关键词营销该怎么做？有哪些实用方法

关键词营销的核心作用

关键词营销不是随便挑几个词就行的活儿，它是帮你的内容或产品在互联网里“露脸”的关键。关键词营销能让你的内容在海量信息中被精准捕捉，就像在热闹的集市里挂对了招牌，想买你东西的人一眼就能看到，以前做推广，要么是大海捞针似的发传单，要么是守着电视等广告，效果又慢又贵，现在有了关键词营销，用户主动搜什么，你就“出现在”什么地方，这种被需要时的相遇,比硬塞广告舒服多了。

关键词像路标，指引用户穿过信息迷宫找到你的内容，它不用你追着用户跑，而是让用户顺着“路标”自己找上门，不管你是开网店卖衣服，还是做公众号写文章，只要选对了关键词，就能让真正感兴趣的人看到你，这就是关键词营销最核心的价值——精准对接需求。

关键词营销的具体步骤

做关键词营销得一步一步来，急不得，我通常会先列出和产品相关的所有可能词汇，像给房间大扫除一样，把犄角旮旯的词都翻出来，比如卖宠物粮，先想“狗粮”“猫粮”这种大词，再细化到“低盐狗粮”“幼猫专用粮”“老年犬补钙粮”，越具体越好，这些小词往往竞争小,更容易被搜到。

列完词就得筛选了，不是所有词都有用，得看用户是不是真的会搜，打开百度指数或者5118，输入词看看搜索量，那些搜的人多、竞争又不太激烈的词，潜力股”，自制狗粮配方”可能比“狗粮”更精准，因为搜这个词的人大概率是想给狗狗做健康食物，对天然粮的需求更高,转化率可能也更好。

选好词就该把它们“安插”到内容里了，写文章时标题里得有关键词，开头结尾也得提一提，但别堆太多，不然读起来像机器人说话，我之前帮一个朋友改公众号文章，他标题里塞了三个关键词，结果读者一看就划走了，后来只留一个核心词,阅读量反而涨了不少。

关键词营销的常见误区

做关键词营销最容易踩坑，我见过不少人栽跟头，有人觉得词越热门越好，非盯着“爆款”“热销”这种词不放，结果投了钱没效果，热门词就像黄金地段的商铺，租金贵得吓人，小商家根本抢不过大公司，还不如选“小众但精准”的词，学生党平价口红”比“口红”更容易做出成绩。

还有人把关键词当“一次性用品”，选完就不管了，互联网变化快得很，上个月搜“冬季羽绒服”的人多，这个月可能就开始搜“春装薄外套”了，我之前帮一家服装店做关键词营销，没及时换季节词，结果流量掉了一半，后来每周更新一次词库,流量才慢慢涨回来。

最搞笑的是有人关键词和内容“两张皮”，标题写“减肥餐做法”，内容却全是健身器材广告，用户点进来发现被骗，反手就是一个举报，关键词和内容得匹配，就像你说请人吃火锅，端上来的却是泡面,谁能乐意？

关键词营销的工具选择

做关键词营销少不了工具帮忙，不然光靠脑子想词，得想到地老天荒，我常用的工具有几个，各有各的本事，百度指数是免费的，能看某个词最近的搜索量、人群画像，比如搜“考研英语资料”，能知道搜的人大多是大学生，集中在哪个城市,方便针对性做内容。

5118是个“挖词神器”，输入一个核心词，能给你列出几百个相关长尾词，还能看这些词的竞争度，不过它有付费版，具体价格得问客服，目前官方暂无明确的统一定价，Google Keyword Planner适合做外贸的朋友，能看全球的搜索数据，缺点是对国内用户不太友好,有时候加载慢得像蜗牛爬。

爱站工具包也不错，能查关键词在百度的排名，还能分析竞争对手用了什么词，我之前和同行比，发现他用了“熬夜党救星眼霜”这个词，我赶紧加上，没过多久排名就超过他了，选工具不用贪多，挑一两个顺手的就行，工具是辅助,关键还是人怎么用。

关键词营销的效果评估

做了关键词营销得看效果，不然白忙活，我会每周看后台数据，要是某个关键词排名掉了，就像发现冰箱里的牛奶过期一样，得赶紧找找原因，主要看三个指标：排名、点击率、转化率，排名在前10才有机会被看到，点击率低可能是标题不够吸引人,转化率低就得检查内容是不是没说到用户心坎里。

我给一家蛋糕店做关键词营销时，选了“生日蛋糕定制”这个词，排名第5，但转化率一直上不去，后来发现详情页没写“免费配送”，加上之后，下单的人明显多了，数据不会骗人，盯着这些数字调整,效果慢慢就出来了。

别只看短期效果，关键词营销是个慢功夫，有些词可能前一个月没动静，第二个月突然爆了，我之前推“复古风连衣裙”，前两个月流量平平，第三个月天气暖和了，加上小红书上突然刮起复古风，搜索量一下涨了三倍，所以得有点耐心,别轻易放弃。

关键词营销与其他营销方式的区别

关键词营销和其他营销方式不一样，各有各的道，和内容营销比，关键词营销更像精准投放的狙击手，内容营销则像撒网捕鱼，内容营销靠优质文章吸引用户，关键词营销靠选对词让用户主动找来，两者可以搭配着用，比如写一篇“10款平价粉底液测评”，标题加上“学生党粉底液推荐”这个关键词,效果翻倍。

和社交媒体营销比，关键词营销的用户更有明确需求，刷朋友圈看到的广告，可能你根本不需要；但搜“头痛怎么办”时看到的文章，你肯定是真的头痛，这种时候转化率更高，我之前帮一个药店做推广，用“感冒吃什么药好”这个关键词，比在朋友圈发广告,咨询量多了两倍。

和SEM竞价比，关键词营销（尤其是免费的SEO关键词优化）更省钱，SEM是花钱买排名，关键词营销做好了能免费排在前面，我认识一个小老板，SEM投了半年花了十万，后来转做关键词优化，现在排名稳定在前3，每个月就花几百块工具钱,划算多了。

关键词营销的案例分享

说个我自己的案例吧，去年帮朋友做他们家小餐馆的关键词营销，一开始他非要用“最好吃的家常菜”这种大词，结果搜半天都找不到，我劝他换词，改成“附近性价比高的小餐馆”“适合朋友聚餐的家常菜馆”，还在美团、大众点评的店铺名称和简介里都加上这些词。

过了两周，他兴奋地给我打电话，说有人搜“附近聚餐去哪吃”直接找到了他们店，那天晚上坐满了人，后来我们又加了“带娃吃饭推荐”“老人爱吃的清淡菜”这些词，现在一到饭点店里就没空位，老板见我就说“你这关键词比发传单管用多了”。

还有个做手工饰品的女生，一开始在淘宝开店没流量，我让她在商品标题里加“小众设计手链”“闺蜜礼物手链”“平价百搭手链”，还在小红书笔记里埋这些词，三个月后她跟我说，现在每天光搜“闺蜜礼物手链”来的订单就有十几个,月收入翻了三倍。