必应竞价营销推广平台怎么用？有哪些独特优势

必应竞价营销推广平台能做什么

必应竞价营销推广平台核心功能是帮企业通过关键词竞价广告投放触达目标用户，它支持搜索广告、购物广告和展示广告三种形式，用户在必应搜索特定关键词时，企业的广告会出现在搜索结果前列；购物广告则直接展示产品图片和价格，适合电商类企业；展示广告会在用户浏览合作网站时弹出，增强品牌曝光，平台还配备多维度数据分析工具，实时显示广告的点击量、转化率、花费和ROI，每个数据都像透明的玻璃珠，让你清楚每一分钱的流向和效果，我用过不少推广平台，必应给我的感觉是功能聚焦又实用，没有太多花里胡哨的模块，新手也能快速上手。

必应竞价营销推广平台使用步骤

我第一次帮朋友的外贸公司操作时,步骤其实挺简单，先在必应推广官网注册账号，提交企业营业执照、产品资质和网站链接，审核通常1-2个工作日就能通过，审核通过后需要充值广告费，不同地区的最低充值金额有差异，我当时帮朋友充了5000元人民币，接着新建推广计划，选目标地区和语言，朋友公司主要做美国市场，就选了“美国”和“英语”，然后是选关键词，后台有个关键词推荐工具，输入产品“户外帐篷”，会自动生成“tent for camping”“waterproof outdoor tent”等相关词，每个词后面标着月搜索量和竞争度，我挑了20个中等竞争度的词，出价从0.5美元到2美元不等，广告创意写了三条，突出“免费送货”和“3年质保”，再设置每日预算200美元，点击“开启投放”按钮就完成了，第二天看数据，有几个词点击率特别高，我就稍微提高了出价，让它们排在更前面，效果慢慢就起来了。

必应竞价营销推广平台独特优势

必应像个专注的猎手,在海外市场尤其敏锐，它的用户群体中，欧美高收入人群占比超60%，消费能力强，这对做高端产品或外贸的企业来说简直是宝藏，我之前接触的一家做高端家具的公司，在百度投广告时，咨询的大多是价格敏感型客户，转到必应后，客户咨询时问的更多是材质和设计，成交客单价直接提高了30%，平台还有个“搜索联盟”功能，广告不仅会出现在必应搜索结果页，还会展示在雅虎、AOL等合作平台，相当于花一份钱，在多个平台露脸，曝光量一下子就上去了，必应的广告审核也比其他平台宽松些，只要不涉及违法内容，基本都能通过，不像有些平台改好几次还卡审核，节省不少时间。

必应竞价营销推广平台费用标准

必应竞价的费用主要由两部分构成：点击费和服务费，点击费是用户点击广告时扣除的费用，具体金额取决于关键词的竞争度，热门词比如“best laptop”可能一次点击要3-5美元，冷门词像“vintage sewing machine parts”可能只要0.2-0.5美元，服务费方面，不同代理商收费不一样，有的按充值金额的5%-10%收，有的收固定服务费（比如每月2000元），目前官方暂无明确的定价标准，需要企业自己和代理商谈，我帮另一家公司咨询时，代理商说如果年充值超过10万元，服务费可以降到3%，对预算大的企业挺友好，另外平台没有开户费，充值多少用多少，不像有些平台强制要求首次充值一万以上，小公司也能轻松入场。

必应竞价营销推广平台和百度对比

和百度比,必应的用户群体差异很明显，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更强势，尤其是北美和欧洲，用户占比超70%，竞争度上，百度热门行业的关键词出价高得吓人，比如教育行业的“考研培训”，一次点击要50-80元，必应同类词“postgraduate exam training”可能只要2-3美元（约14-21元），我朋友做英语培训，在百度投“雅思培训”点击一次25元，在必应投“IELTS training”点击一次8美元（约56元），但必应的咨询转化率是百度的2倍，算下来单个客户成本反而更低，必应的后台操作也更简洁，左侧菜单只有“推广计划”“关键词”“报表”等几个模块，不像百度有十几级子菜单，新手摸索两天就能基本操作，不用专门请运营。

必应竞价营销推广平台适合哪些企业

做外贸的企业肯定要试试,必应在海外的流量是天然优势，我认识的几家跨境电商公司，必应推广带来的订单占海外总订单的40%以上，尤其是亚马逊卖家，用必应引流到亚马逊店铺，能有效提升产品排名，卖高端产品的企业也合适，比如奢侈品、进口母婴用品，必应用户的平均收入比谷歌高15%，消费能力强，对价格敏感度低，更容易接受高客单价产品，还有想开拓特定地区市场的企业，比如加拿大、澳大利亚，必应在这些地区的市场份额比谷歌还高，投放效果会更好，我邻居开了家做高端宠物用品的公司，专做欧洲市场，在必应投了半年，现在欧洲的月订单稳定在300单以上，比之前用其他平台时翻了一倍。

必应竞价营销推广平台实际案例

我帮一家卖智能手表的小公司操作过,他们主要做欧美市场，预算有限，不想投谷歌那么贵的平台，在必应建了两个推广计划，一个针对美国市场，推“fitness tracker”相关关键词；另一个针对英国市场，推“smart watch with heart rate monitor”，出价控制在0.8-1.5美元，广告创意突出“7天续航”和“50米防水”，落地页直接链接到独立站的产品详情页，第一个月花费8000元人民币，带来了23个订单，客单价平均300美元，ROI达到1:4.5，第二个月我优化了关键词，把几个点击率低于1%的词删掉，换成“best budget fitness tracker under $50”这类长尾词，出价降到0.5-1.2美元，同时调整了广告投放时段，避开凌晨低转化时间，这个月花费降到6500元，订单反而增加到28个，ROI提升到1:5.2，现在这家公司在必应的推广预算已经增加到每月1.2万元，成了他们海外获客的主要渠道，老板还开玩笑说要给我发“推广功臣”红包。