必应竞价网站推广怎么做？有哪些优势

必应竞价网站推广是什么

必应竞价网站推广简单说就是在必应搜索引擎上花钱买广告位，让自己的网站在用户搜索相关关键词时排在前面，和咱们平时刷短视频看到的广告类似，只不过这是在搜索结果里展示，它的核心逻辑是你设定关键词和出价，用户搜这些词时，你的网站广告就有机会出现在显眼位置，用户点击了才扣费，没点击不花钱。**必应作为全球第二大搜索引擎，覆盖了不少百度触达不到的用户，尤其是海外市场和国内一些特定人群**,所以对想做外贸或者拓展小众用户的企业来说挺有用的。

我之前一直以为搜索引擎推广只有百度，直到去年帮表哥的小公司做推广才知道必应，他是做跨境电商卖户外用品的，百度上竞争太激烈，出价高得吓人，后来试了必应，发现同样的关键词，点击成本比百度低了快一半，询盘还多了不少，那会儿才明白，不同的推广渠道就像不同的菜市场，有的热闹但摊位费贵,有的安静但目标顾客精准。

必应竞价网站推广怎么做

想做必应竞价推广，第一步得先开户，你得准备好公司营业执照、网站链接，还有法人身份证这些资料，提交给必应官方或者代理机构审核，审核通过后就能充值账户，开始搭建广告计划了，搭建计划时要先明确推广目标，是想让人买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌，目标不同,后面的设置也不一样。

接下来是选关键词，这一步特别关键，就像给鱼饵选口味，得选用户常搜的词，比如你卖儿童书包，不能只选“儿童书包”这种大词，太笼统，竞争也大，可以加些长尾词，像“一年级儿童书包 轻便 护脊”，选好词后要设置出价，新手建议先从低价开始试，慢慢观察数据再调整，别一上来就猛砸钱,很容易打水漂。

广告创意也不能马虎，标题要写得吸引人，限时优惠！儿童护脊书包买一送一”，描述里得说清楚产品卖点，像材质、功能这些，落地页更是重中之重，用户点进来后看不到想要的内容，马上就会关掉，所以落地页要和广告内容对应，加载速度也要快，不然白白浪费点击费。**我帮表哥设置的时候，光落地页就改了三次，第一次太花哨，加载慢；第二次内容太乱，用户找不到重点；第三次简化了页面，突出“护脊”“轻便”和优惠信息，转化率一下子就上来了**。

必应竞价网站推广优势有哪些

必应最大的优势就是竞争没那么激烈，百度上做推广的商家太多了，热门关键词出价能炒到几十块一次点击，小公司根本扛不住，必应相对来说商家少一些，很多关键词出价几块钱就能有不错的排名，对预算有限的企业很友好，我表哥刚开始在百度每天预算500块，只能获得20多个点击，在必应同样的预算，能拿到50多个点击,性价比高不少。

另一个优势是用户质量，必应的用户群体里，高学历、高收入的比例不低，尤其是海外用户，很多外贸企业通过必应能接触到精准的国外客户，表哥的户外用品，有30%的询盘都来自必应的海外用户，这些客户下单时犹豫少，客单价也比国内用户高，而且必应和微软的产品生态打通了，比如在Office、Edge浏览器里都能展示广告,能触达更多场景的用户。

操作后台也挺简单，不像有些推广平台界面复杂得让人头大，必应的后台数据清晰，关键词效果、花费明细都能一眼看到，新手也能很快上手，我这种非专业人士，跟着教程摸索两天就能自己调整出价和创意，不用专门请人来操作,省了一笔人力成本。

必应竞价网站推广收费标准

必应竞价推广的收费方式和百度类似，都是按点击收费（CPC），用户点击你的广告才扣钱，展示不扣费，具体点击一次多少钱，没有固定标准，取决于你选的关键词热度、竞争程度，还有你的出价和账户质量分。**目前官方暂无明确的定价，关键词的点击价格是实时竞争出来的，热门词可能一次点击几块到几十块，冷门词几毛钱也有可能**。

除了点击费，有些代理机构可能会收服务费，一般是按照账户消耗的一定比例来收，比如10%-20%，或者收固定的月费，如果你自己有精力操作，直接找官方开户，就只需要充值广告费，没有额外服务费，我表哥是自己操作账户的，每个月就是充广告费，没花其他冤枉钱，不过他每天都会花半小时看数据，调整出价，要是嫌麻烦，找代理也省事,就是得多花点服务费。

预算方面，建议新手先从小额开始试，比如每天200-300块，跑一两周看看效果，根据数据再决定要不要加预算，千万别一开始就大笔投入，万一方向错了，钱就白扔了，表哥刚开始试的时候，每天只敢充100块，跑了半个月,发现效果不错才慢慢加到每天500块的。

必应竞价网站推广注意事项

做必应竞价，千万别忽视账户质量分，质量分是必应根据你的关键词相关性、广告创意质量、落地页体验这些因素打分的，分数越高，同样的出价能获得更好的排名，点击成本也越低，比如同样出价5块，质量分高的广告可能排在第2位，质量分低的可能排在第5位，甚至没展示机会，所以平时要多优化关键词和创意的相关性,落地页加载速度和内容质量也要跟上。

关键词别选太宽泛的词，比如你卖“定制T恤”，选“T恤”这个词就太泛了，用户搜“T恤”可能只是随便看看，不一定想买定制的，点击了也很难转化，不如选“企业定制T恤 印logo”这种精准的词，虽然搜索量少点，但来的都是有明确需求的用户，转化率会高很多，我之前帮表哥选过“户外帐篷 双人 防暴雨”，虽然每天搜索量只有几百，但点击转化率能到8%,比那些大词强多了。

要定期看数据报表，别开了账户就不管了，每天花10分钟看看哪些关键词点击多但没转化，哪些创意点击率低，及时调整，比如有的关键词点击费用很高，却没人咨询，就得降价或者暂停；有的创意没人点击，就换个标题和描述试试，数据就像导航仪，能告诉你哪里走错了，得跟着数据调整方向，不然就像闭着眼睛开车,早晚出事。

必应竞价与百度竞价区别

必应和百度最大的区别是用户群体不同，百度在国内用户基数大，覆盖各种年龄段和人群，适合做大众消费品推广；必应的国内用户相对少一些，但海外用户多，而且用户画像更偏向高学历、高收入，适合外贸、高端产品或者特定行业，比如教育、金融，表哥的户外用品外贸生意，在必应上的效果就比百度好，因为他的客户很多在欧美国家,那里用必应的人不少。

竞争程度和成本也不一样，百度推广商家多，热门行业关键词出价高得离谱，比如医疗、教育，有的词点击一次能到上百块；必应竞争小，同样的关键词，点击成本一般比百度低30%-50%，我之前对比过“英语培训”这个词，百度上平均点击成本25块，必应只要15块左右，对预算有限的中小企业来说,必应显然更划算。

广告展示平台也有差异，百度的广告主要在百度搜索、百度地图、百度贴吧这些自家产品里展示；必应除了搜索结果，还能在微软的Edge浏览器、Office 365、Xbox等平台展示，覆盖场景更多元，比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告就能展示，而这些用户可能平时不怎么用百度,相当于开拓了新的流量渠道。

必应竞价网站推广案例分享

去年夏天，我帮邻居家的小外贸公司做必应推广，他们是卖手工地毯的，主要做出口，之前一直在阿里巴巴上开店，效果一般，询盘少还都是小单，我建议他们试试必应，毕竟国外很多人用必应搜索，一开始他们还犹豫，觉得没听过必应，怕花冤枉钱，我就说先少充点钱试试,不行就停。

开户后，我们选了“handmade wool rug”“custom carpet for living room”这些英文关键词，出价从1.5美元一次点击开始试，广告创意突出“纯手工”“天然羊毛”“支持定制”这些卖点，落地页放了很多地毯的细节图和客户好评，前三天没什么效果，只来了2个询盘，邻居有点着急，我说再等等,数据还没跑起来。

第五天开始，询盘突然多了起来，一天能有5-6个，有个美国客户直接要了300条地毯的样品，后来成了长期客户，现在他们在必应的月投入大概3000美元，每个月能接到10-15个有效询盘，比之前在阿里巴巴上强多了，邻居现在见人就说，早知道必应这么好用，当初就该早点做，这个案例让我明白，选对推广渠道比盲目投钱重要多了，有时候换个赛道,就能发现新大陆。