必应竞价开户竞价推广网络推广怎么做？有哪些注意事项

必应竞价开户需要哪些资料

我之前帮朋友的公司处理必应竞价开户时，原以为准备个营业执照就行，结果提交后第二天就收到了审核不通过的通知，后来仔细看必应的开户要求才发现，企业开户需要的资料比想象中细致，首先是基础资质，营业执照得是最新的，经营范围要和推广的产品或服务一致，比如做教育推广的公司，执照上得有“教育培训”相关字样，然后是法人身份证明，身份证正反面照片要清晰，不能有反光，之前有个客户身份证拍的时候角度歪了，文字模糊，审核直接打回，还有网站资料，必须提供企业官网链接，而且网站得完成ICP备案，备案主体要和营业执照上的公司名称一致，不然必应会认为网站归属有问题，如果推广的产品涉及特殊行业，比如医疗器械，还得额外提供行业资质证书，像《医疗器械经营许可证》之类的，这些资料准备齐全后，通过代理商提交比自己直接在官网申请快，我上次帮客户走代理商通道，三天就审核通过了,自己申请可能要等一周以上。

除了这些硬性资料，开户前最好先梳理清楚推广目标，有个客户一开始没明确目标，开户后才说想推新品，结果账户搭建时关键词选得乱七八糟，浪费了不少时间，所以开户前花半小时想想，是要提升品牌曝光还是直接卖货，目标不同,后续的账户设置和推广策略都会不一样。

竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木，每一步都得按逻辑来，不然搭到一半就会塌，我第一次独立搭建必应竞价账户时，脑子一热把所有产品的关键词都堆在一个推广计划里，结果数据报表出来后，根本分不清哪个产品带来的流量多，哪个转化好，后来跟着老同事学，才知道正确的步骤应该从计划开始分。推广计划要按产品或服务类别拆分，比如公司有女装、男装、童装三个产品线，就建三个独立计划，每个计划里再按产品特性分推广单元，比如女装计划下分“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”单元，这样后期调整时，想给连衣裙加预算，直接在对应单元操作就行,不会影响其他产品。

关键词选择是账户的灵魂，选不对后面全白搭，我现在选关键词会用必应自带的关键词规划师，输入核心词后，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，有次帮客户推“办公椅”，核心词搜索量高但竞争激烈，后来挑了“人体工学办公椅”“电竞办公椅”这类长尾词，出价低还精准，转化成本一下降了20%，创意撰写也有讲究，别光说产品好，得告诉用户“你能得到什么”，比如卖口红，不说“颜色多好看”，说“黄皮显白，约会回头率99%”，点击率会高很多，落地页更是关键，有个客户创意写得很棒，点击率10%，但转化只有0.5%，后来发现落地页加载要10秒，用户早就跑了，所以搭建账户时，计划、单元、关键词、创意、落地页，这五个环节得像齿轮一样咬合紧密,缺一个都转不动。

网络推广与竞价结合技巧

必应竞价不是孤军奋战，得和其他网络推广渠道手拉手才能跑得远，我去年帮一家做旅游的客户做推广，一开始只投必应竞价，流量是有，但客户总说“咨询的人多，成交的少”，后来发现他们官网博客全是空的，用户点进落地页后，想了解更多攻略找不到内容，自然不敢下单。把竞价流量引到有干货的博客页面，效果完全不一样，我们写了“三亚5天4晚避坑攻略”“带父母旅游注意事项”等文章，在竞价落地页加了博客入口，用户看完攻略再咨询，成交率提升了35%。

社交媒体也是个好搭档，必应竞价带来的用户，可以引导到企业微信公众号或小红书账号，比如在落地页放个“关注领优惠券”的弹窗，把一次性流量变成长期用户，有个做美妆的客户，用这个方法半年积累了2万多公众号粉丝，后来新品上市，竞价推广配合公众号推文，首周销量就破了5000单，短视频平台也能联动，在必应创意里放上抖音或视频号的短视频链接，用户点进去看到产品使用场景，比看文字介绍更容易被打动，我试过给一款锅具做推广，创意里加了“煎蛋不粘演示”的短视频，点击率比纯文字创意高了60%，网络推广就像织网，竞价是主线，其他渠道是支线，线越多,网住的客户就越多。

开户常见错误避免方法

开户时踩的坑，每个都能让人拍大腿，上个月帮一家餐饮公司开户，他们急着上线推广，资料没仔细核对就提交了，结果营业执照上的公司名称是“XX餐饮管理有限公司”，官网备案主体却是“XX个体工商户”，必应审核直接判定“主体不一致”，驳回理由写得明明白白，重新准备资料又花了三天，错过五一假期的推广黄金期。开户前一定要核对资料一致性，营业执照、官网备案、对公账户的主体名称必须完全一样,多一个字少一个字都不行。

还有人觉得“开户嘛，随便填填信息就行”，结果在“推广内容”那一栏写得含糊不清，有个客户推广“在线课程”，开户时填“教育服务”，审核通过后才发现，想推“Python编程课”时，因为推广内容和开户时描述不符，又得重新提交资质，所以开户时“推广内容”要写具体，中小学数学在线辅导课程”，别写笼统的“教育”，后期想加新业务也方便，网站问题也很容易被忽略，有客户网站还在建设中，就急着开户，提交的是个“建设中”的页面，必应会认为网站无法正常访问，直接拒审，开户前花五分钟检查网站能不能打开、有没有备案、内容和推广产品是否相关,能少走很多弯路。

竞价推广费用收取标准

必应竞价的费用构成像个三层蛋糕，最底层是开户费，中间是充值费，顶层是可能的服务费，我问过几家代理商，开户费差异挺大，有的代理商为了拉客户，开户费可以免，有的则收2000-5000元不等，必应官方目前暂无明确的开户费定价，具体得和代理商谈，充值费是必须的，就是往账户里充钱，用于关键词点击扣费，最低充值金额一般是5000元起，不同代理商可能有不同要求，有的对新客户有优惠，充5000送500,相当于打了九折。

点击扣费不是固定的，和关键词竞争度、出价、质量度都有关系，质量度就像学生的考试分数，分数高（质量度10分），哪怕出价低，排名也可能比分数低（质量度5分）但出价高的好，我有个账户，关键词“英语培训”出价3元，质量度8分，排名第二；另一个账户出价5元，质量度6分，排名第三，所以提升质量度比盲目加价更划算，服务费是如果找了代运营公司才会有的，一般按账户消费的10%-20%收，比如账户每月消费1万元，服务费就是1000-2000元，不过要是自己有团队操作，服务费就省了，必应竞价的费用是可控的，开户费可谈，充值费按需充，点击扣费能通过优化降低，只要别乱出价,不会花冤枉钱。

效果评估数据指标

做竞价推广不能凭感觉，得让数据说话，我每天打开必应账户后台，第一眼先看点击率（CTR），这个指标像个晴雨表，直接反映创意和关键词的匹配度，如果点击率低于行业平均水平（一般2%-5%），说明创意写得不够吸引人，或者关键词选得太泛，有次账户点击率突然从4%掉到1%，一查发现竞争对手换了新创意，比我们的更有吸引力，赶紧调整后才回升。转化率（CVR）是赚钱的关键，点击再多，不转化也是白搭，转化率低可能是落地页有问题，比如按钮不明显、表单太长，或者产品卖点没讲透，我之前帮客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大变红，放在页面顶部，转化率一下从2%提到了4%。

投入产出比（ROI）是最终的判官，花了1000元推广，赚回2000元，ROI就是2:1，这才叫有效，有个客户只看点击量，觉得每天有1000点击就很好，结果ROI只有0.5:1，越推越亏，后来帮他筛选高转化关键词，砍掉低ROI的计划，三个月后ROI提到了3:1，还有平均点击成本（CPC）和平均转化成本（CPA），CPC高说明关键词竞争激烈或质量度低，CPA高可能是转化环节出了问题，每天花20分钟看这五个指标——点击率、转化率、ROI、CPC、CPA，就能知道账户哪里生病,该吃什么药。

新手入门快速上手方法

新手学必应竞价别想着一口吃成胖子，分三步走保准能上手，第一步先把账户后台摸熟，必应后台有个“帮助中心”，里面有视频教程和图文指南，我当初花了两天时间把“账户结构”“关键词匹配方式”“出价策略”这几个板块吃透，后面操作就顺手多了，可以先开个测试账户练手，必应对新用户有扶持，有时会送测试余额，用测试账户随便折腾，就算关键词选错、出价太高，也不会花自己的钱,还能积累经验。

第二步跟着优秀案例抄作业，在必应搜索行业相关关键词，看看排在前面的广告长什么样，他们的创意怎么写，落地页有什么布局，我刚开始写创意没头绪，就把同行前三位的创意拆解开，分析他们用了什么关键词、突出了什么卖点，然后模仿着写，再慢慢加入自己的特色，第三步多记录多总结，准备个表格，每天记下点击率、转化率、花费这些数据，每周对比一次，看看哪些操作让数据变好，哪些让数据变差，有个新手客户听了我的建议，坚持记了一个月数据，后来自己就能判断“这个关键词该加价”“那个创意该暂停”了，新手别怕犯错，竞价推广就是个试错的过程,错多了自然就会了。