必应信息流推广的竞价机制是怎样的？有哪些核心规则

必应信息流推广的竞价机制基础逻辑

必应信息流推广的竞价机制简单说就是广告主通过出价竞争广告展示位置的过程，和咱们平时竞拍东西有点像，但它不是谁出价高就一定能拿到最好的位置，还得看广告本身的“实力”，我最早接触必应信息流的时候，以为只要砸钱就行，结果投了一周，钱花了不少，曝光却没多少,后来才明白这里面门道多着呢。

必应信息流推广的竞价机制核心逻辑是“综合得分”说了算，这个得分由两部分组成：一是广告主的出价，二是广告的质量度，就像学校里评三好学生，不光看成绩（出价），还得看平时表现（质量度），两者加起来分高的才能拿到好位置，质量度主要看广告素材是不是和用户需求匹配、用户会不会点击、点击后会不会有进一步操作,比如下载APP或者咨询客服。

必应信息流推广的竞价机制核心要素

想搞懂必应信息流推广的竞价机制，得先把几个核心要素拎清楚，第一个是出价，就是广告主愿意为一次点击或者千次展示付的钱，常见的有CPC（按点击付费）和CPM（按千次展示付费）两种方式，我之前帮一个做跨境电商的朋友投广告，他一开始选的CPC，因为怕花冤枉钱，后来发现产品曝光太低，又换成了CPM先打品牌,效果还真慢慢上来了。

第二个要素是素材质量，素材就像广告的“脸”，长得不好看用户可没兴趣点，必应会根据素材的清晰度、文案相关性、是否有违规内容来打分，我见过一个广告，图片模糊不清，文案写的“买它买它”，结果质量度评分只有2分（满分5分），出价再高排名也上不去，后来换了高清图，文案改成“海外仓直发，3天到货”，质量度直接飙到4.5分，出价降了20%排名反而更靠前了。

第三个要素是用户体验，广告点进去之后的落地页加载速度、内容是不是和广告说的一样、有没有乱七八糟的弹窗，这些都会影响用户体验，必应会悄悄“监控”用户的行为，如果用户点进去秒退，系统就会觉得这个广告体验不好，综合得分就会降，我之前帮一个客户优化落地页，把加载时间从5秒压缩到2秒，结果点击转化率直接提升了30%,连带着竞价排名也稳了不少。

必应信息流推广的竞价机制与百度对比

很多人会把必应信息流和百度信息流的竞价机制放一起比，其实两者还真不太一样，先说出价策略，百度信息流的出价竞争更激烈，尤其是热门行业，比如教育、医疗，有时候出价能炒到几十块一次点击，必应信息流因为用户群体更偏向海外和高学历人群，竞争相对没那么“卷”，同样的行业，出价可能比百度低30%左右。

质量度考核方面，百度信息流更看重“点击率”，有时候标题党反而能拿到高评分，必应信息流则更注重“转化质量”，就是用户点击后有没有实际行动，我之前帮一个做留学咨询的客户同时投百度和必应，百度上用“震惊！留学中介内幕曝光”这种标题，点击率很高，但咨询量很少；必应上用“美国TOP50大学申请攻略，顾问1对1规划”，点击率没那么高,但咨询转化率是百度的2倍。

还有用户匹配精准度，必应信息流背靠微软生态，能通过用户的搜索历史、浏览器数据等更精准地定位目标人群，比如你在必应搜索过“雅思备考资料”，后面刷信息流时就可能看到留学相关的广告，百度信息流虽然用户基数大，但精准度上稍逊一筹，有时候会出现“我明明搜的是美食，却给我推汽车广告”的情况。

必应信息流推广的竞价机制操作案例分享

去年我帮一个卖户外露营装备的客户做必应信息流推广，一开始完全摸不着头脑，客户预算不高，每月就5000块，想通过推广提升线上销量，我先研究了必应信息流的竞价机制，决定从“低出价高质量”入手。

第一步是选定向，把人群锁定在“25-40岁，有户外爱好，搜索过露营装备”的用户，地域选了江浙沪这些经济发达、喜欢露营的地区，然后是素材，我让客户拍了几组露营场景图，文案写“周末逃离城市，这套装备让你秒变露营达人”，还加了“新人首单立减50”的优惠。

出价方面，我没敢一开始就出高价，CPC出价设置在2.5元，比行业均价低10%，结果第一天曝光很少，才200多次，点击只有5个，我一看质量度评分才3分，问题出在素材上，第二天我把素材换成了用户真实露营的视频片段，文案改成“300元搞定全套露营装备，实测好用不踩雷”,质量度直接提到4分。

接着我调整了出价策略，在用户活跃的周末上午9点到下午5点，出价提高到3元，其他时段降到2元，没想到一周后，曝光涨到了5000多次，点击120个，转化率15%，5000块预算花了3周，卖了20多套装备，客户高兴得给我发了个大红包，这个案例让我明白，必应信息流的竞价机制不是“砸钱游戏”，而是“巧劲游戏”,找对方法比盲目出价管用多了。

必应信息流推广的竞价机制影响因素分析

必应信息流推广的竞价机制受很多因素影响，稍微不注意就可能让钱打水漂，第一个因素是时段，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业用户可能晚上8-10点活跃，电商行业可能周末上午更活跃，我之前帮一个做在线教育的客户投广告，一开始全天出价一样，结果半夜12点到早上6点花了20%的预算，点击却不到5%，后来设置了分时段出价，把半夜时段出价调低50%，预算都花在了黄金时段,效果立马好了不少。

第二个因素是地域，不同地区的用户消费能力和需求不一样，出价也得跟着调，比如一线城市用户可能对价格不敏感，出价可以高一点；三四线城市用户更看重性价比，出价太高反而没人点，我帮一个卖智能家居的客户投广告时，一开始全国统一出价3元，后来发现广东、浙江的点击转化率明显高于其他地区，就把这两个省的出价提到3.5元，其他地区降到2.5元，整体ROI提升了25%。

第三个因素是设备，移动端和PC端的用户行为习惯不同，竞价机制也有差异，移动端用户浏览速度快，素材得更吸引眼球；PC端用户停留时间长，可以放更多详细信息，我之前投过一个B2B行业的广告，PC端出价2元，移动端出价2.5元，因为移动端用户决策更快,转化也更高。

必应信息流推广的竞价机制优化实用技巧

优化必应信息流推广的竞价机制其实有不少小技巧，掌握了能省不少钱，第一个技巧是多素材测试，别想着一次就做出完美素材，至少准备3-5组不同的图片和文案，投一周后看数据，把点击率高、转化率高的素材留下，差的直接删掉，我通常会给客户做“素材赛马”，比如同一产品做“优惠促销”“产品功能”“用户评价”三种文案，看哪种更受欢迎,然后集中资源投表现好的素材。

第二个技巧是设置日预算上限，必应信息流虽然有预算控制，但有时候系统会“超前消费”，比如上午就把一天的预算花完了，我会建议客户设置日预算上限，并且分时段分配预算，比如把60%的预算放在黄金时段，避免预算浪费，之前有个客户没设置上限，结果一天就花了3000块，转化却只有2个，后来设置上限后，每天花1000块,转化反而稳定在5个左右。

第三个技巧是关注“搜索词报告”，必应信息流会显示用户是通过哪些搜索词看到你的广告的，通过这个报告可以发现很多“意外收获”，比如我帮一个卖宠物用品的客户看报告，发现有用户搜“猫咪掉毛怎么办”时看到了广告，虽然客户产品是猫粮，但我赶紧加了“防掉毛猫粮”的关键词，结果这个搜索词带来的转化率比其他词高40%。

必应信息流推广的竞价机制费用参考标准

必应信息流推广的竞价机制费用没有统一标准，因为它是竞价模式，价格会根据行业竞争、素材质量、目标人群等因素波动，目前官方暂无明确的定价，不过根据我操作过的案例，不同行业的CPC出价大概有个范围，比如教育培训行业，CPC出价一般在3-8元；电商行业在2-5元；B2B行业在2-4元。

CPM（按千次展示付费）的价格相对稳定一些，一般在20-50元/千次展示，不过CPM更适合品牌推广，想直接带货的话，还是CPC更划算，我之前帮一个新品牌做推广，先用CPM投了2周，让用户眼熟，然后转CPC，成本比直接投CPC降了15%。

必应信息流还有“智能出价”功能，就是系统根据你的转化目标自动调整出价，比如你想让每次咨询的成本控制在50元，系统会帮你优化出价，避免超支，我建议新手可以先用智能出价试试水，熟悉了再手动调整,这样不容易踩坑。