必应网站竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

必应网站竞价推广基础概念

必应网站竞价推广是微软旗下必应搜索引擎提供的付费推广服务，简单说就是企业通过给关键词出价，让自己的网站在用户搜索相关词时出现在搜索结果的靠前位置，它和我们常听说的百度竞价有点像，但又不太一样，必应在海外市场的用户占比挺高，像欧美国家很多人习惯用必应搜索，国内的话，一些白领、高学历人群用必应的也不少，所以如果你家企业做外贸，或者目标客户是这些人群，那必应竞价推广就挺合适的。它的核心逻辑就是“花钱买曝光”，但不是瞎花，得通过优化让每一分钱都花在刀刃上，带来实实在在的客户。

必应网站竞价推广开户流程

开户这事儿我之前帮一个做跨境电商的朋友弄过，流程不算复杂，第一步得准备资料，营业执照、法人身份证照片、网站备案信息这些是少不了的，要是做特殊行业，还得有相关的资质证书，比如卖医疗器械就得有经营许可证，第二步是找代理商，必应在国内有官方授权的代理商，直接搜“必应推广代理商”就能找到，别找那些非官方的，容易踩坑，第三步是提交资料给代理商，他们会帮忙审核，资料没问题的话就签合同，然后交预存款，预存款的金额每个代理商要求不一样，几千到几万的都有，主要看你的预算，最后代理商帮你开通账户，一般3-5个工作日就能搞定，我朋友当时准备资料花了两天，审核开通用了三天，一周不到就能开始投广告了。整个过程最关键的是资料要齐全，不然来回补资料挺耽误时间的。

必应网站竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像搭乐高，得一层一层来，乱搭肯定不行，首先要建推广计划，你可以按产品分类，比如卖衣服的，建“男装”“女装”“童装”三个计划；也可以按地区分，像“北美市场”“欧洲市场”，我一般建议按产品分，这样后期优化起来更清晰，计划建好后是推广单元，每个计划下可以建多个单元，单元要按关键词的词性分，连衣裙”这个计划里，建“连衣裙价格”“连衣裙款式”“连衣裙品牌”这样的单元，别把所有词都堆在一个单元里，乱糟糟的不好管理，然后就是加关键词，用必应自带的关键词规划师，输入你的核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，挑那些和你产品匹配度高的词加进去，关键词加好了就写创意，创意就是用户搜索时看到的广告语，得包含关键词，比如关键词是“夏季连衣裙”，创意就可以写“夏季新款连衣裙 轻薄透气 满200减50”，把卖点说清楚，用户才愿意点。账户结构搭得越细致，后面调账户就越轻松，数据也看得更明白。

必应网站竞价推广出价策略制定

出价这事儿我踩过坑，刚开始帮一个客户投的时候，觉得关键词出价越高越好，结果一周就把预算花光了，咨询量没几个，后来才明白，出价不是拍脑袋定的，得看数据，必应有两种出价方式，手动出价和智能出价，手动出价就是自己设每个关键词的价格，适合预算少、想精细控制的情况；智能出价是系统根据你的目标（比如目标转化成本、目标ROI）自动调整出价，适合预算多、不想天天调价格的人，我现在更喜欢用智能出价，设置好目标转化成本，系统会帮你找最合适的流量，不用自己盯着改价，不过智能出价也不是万能的，刚开始数据少的时候，系统可能不太准，得观察几天，要是成本太高，就调低目标转化成本试试。出价的核心是“花最少的钱拿到最多的转化”，不是比谁出价高，而是比谁会花钱。

必应网站竞价推广效果优化方法

优化就像给花浇水，得天天看、慢慢调，每天打开账户后台，先看点击率，点击率低说明创意不行，得改，比如之前有个客户的创意写“优质产品 欢迎选购”，点击率才1%，后来改成“买一送一 仅限今天”，点击率直接涨到3%，然后看转化率，有点击没转化，可能是落地页的问题，我之前帮一个客户检查，发现他的落地页加载要等5秒，用户早就跑了，后来优化了图片大小，加载时间降到2秒，转化率立马涨了不少，还有否定关键词也很重要，比如你卖“儿童书包”，总有人搜“书包批发”“二手书包”，这些词带来的流量不是目标客户，把它们设为否定关键词，就能避免浪费钱，我每周都会整理一次搜索词报告，把那些没用的词加进否定列表，预算就省下来不少。优化没有一劳永逸的方法，得根据数据变化随时调整，就像开车一样，得时不时打方向盘。

必应网站竞价推广与百度对比优势

必应和百度比，各有各的地盘，用户群体上，百度在国内普及率高，要是你的客户主要是国内大众，百度可能更合适；但必应在海外市场很厉害，像美国、英国这些国家，必应的市场份额能排第二，做外贸的话，必应是绕不开的，竞争程度上，百度竞价太卷了，热门词出价高得吓人，我见过“装修公司”这个词，百度出价能到20块一次点击，在必应可能5块就够了，竞争小很多，成本能低30%-50%，还有投放渠道，必应不只是在自己的搜索结果里投广告，还能投到微软的其他产品，比如Edge浏览器的搜索框、MSN首页，甚至Xbox的搜索功能里，曝光渠道比百度广，对了，必应的后台操作比百度简单点，新手上手更快，界面也更清爽，不像百度后台那么多乱七八糟的功能。选必应还是百度，主要看你的客户在哪儿，想花多少钱，追求什么样的曝光范围。

必应网站竞价推广常见问题解决

做竞价总会遇到各种小问题，别怕，一个个解决就行，账户没展现？可能是出价太低，关键词排名太靠后，没人看到，试试提高出价；也可能是关键词质量度太差，创意写得不行，或者落地页和关键词不相关，得优化创意和落地页，花费太快但没转化？看看是不是匹配方式太宽泛，比如用了广泛匹配，把不相关的流量都引来了，换成短语匹配或精准匹配试试；或者是关键词选得不对，都是一些大词、泛词，换点长尾词可能会好，创意被拒了？必应对创意审核挺严的，不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，也不能有虚假宣传，100%有效”，改了这些词一般就能过，还有数据突然下降，先看看是不是大盘流量变了，比如节假日大家都不搜索了，或者竞争对手突然加大投放，抢了你的流量，针对性调整就行。遇到问题别慌，先看数据，找到原因，再动手调整，大部分问题都能解决。