谷歌什么竞价？新手入门该注意哪些要点

谷歌竞价是什么

咱们常说的谷歌竞价，其实就是谷歌的广告服务Google Ads，简单来说就是在谷歌搜索引擎上投广告，用户搜相关词时你的广告能排在前面，谷歌竞价本质上是一种按点击付费的网络广告模式，广告主通过在谷歌平台投放关键词广告，当用户搜索相关关键词时，广告会出现在搜索结果页的显著位置，和咱们平时刷视频看到的广告不一样，谷歌竞价不是随便弹出来的，而是精准匹配用户搜索的内容，比如有人搜“英语学习APP”，做相关产品的商家就能通过竞价让自己的广告出现在结果页 top 位，用户点一下广告，商家就付一次费,不点不花钱。

这种模式的好处在于能直接触达有需求的用户，不像传统广告那样“广撒网”，比如你开了家卖宠物用品的网店，想让养宠物的人看到，就可以投“猫粮推荐”“狗狗牵引绳 耐用”这类关键词，用户搜这些词时，你的广告就有机会露脸,大大提高了潜在客户看到你产品的概率。

谷歌竞价的基本操作流程

想做谷歌竞价，第一步得先开户，你可以直接在Google Ads官网注册账号，跟着提示填信息、绑支付方式，也可以找谷歌的官方代理商帮忙，他们会有专门的人指导你操作，对新手来说可能更省心，开户后第一步要明确广告目标，开户后第一步要明确广告目标，是提升网站流量、促进销售还是获取咨询，不同目标对应不同的广告系列设置，比如你想让更多人访问你的网站，就选“流量”目标；想让用户直接下单，就选“转化”目标。

接下来是设置广告系列，这里要选广告类型，最常用的是“搜索广告”，就是用户搜关键词时出现的文字广告；还有“展示广告”，会在谷歌合作的网站、APP上展示图片或视频广告，选好类型后，设置投放地区、语言、预算，比如你只做美国市场，就把投放地区设为美国，预算根据自己的情况定，每天花100刀还是200刀,都可以自己调。

然后是核心的关键词选择和广告文案撰写，关键词就是用户会搜的词，比如你卖保温杯，关键词可以是“不锈钢保温杯 大容量”“保温效果好的杯子”等，广告文案要简洁明了，突出卖点，36小时保温 买一送一 限时折扣”，再加上你的网站链接，用户点进去就能到你的店铺页面，最后提交审核，谷歌会检查广告内容是否合规,没问题的话几个小时就能上线了。

谷歌竞价的费用是怎么算的

谷歌竞价的费用不是固定的，不像买东西明码标价，谷歌竞价的费用计算核心是单次点击成本（CPC），即广告被用户点击一次所需要支付的费用，CPC的高低取决于好几个因素，最主要的是关键词的竞争度，英语培训”这种热门词，很多商家都想投，竞争激烈，CPC就高，可能一次点击要几美金；而一些冷门词，复古磁带播放器 维修”，竞争小,CPC可能只要几毛钱。

广告质量得分也会影响费用，谷歌会给你的广告打分，从相关性（广告和关键词是否匹配）、着陆页体验（用户点广告后进入的页面是否好用）、预期点击率（谷歌预估你的广告会被点击的概率）这几个方面评分，分数越高，CPC可能越低，比如同样投“运动鞋”，你的广告质量得分是8分，别人是5分，你出1刀可能比别人出1.5刀排得还靠前,还更省钱。

另外你还可以自己设置出价策略，手动出价”，自己决定每个关键词最多愿意出多少钱；“智能出价”，让谷歌根据你的目标自动调整出价。目前官方暂无明确的定价，实际费用会因关键词热度、广告质量等因素波动，新手刚开始可以先小预算测试，看看哪些关键词效果好,再慢慢调整。

谷歌竞价的优化技巧有哪些

想让谷歌竞价效果更好，优化是关键，首先是关键词匹配方式，谷歌有三种匹配方式：广泛匹配、短语匹配、精确匹配。选择合适的关键词匹配方式能有效控制广告展示范围，避免无效点击，广泛匹配会展示包含关键词或相关词的搜索，比如你投“红色连衣裙”，用户搜“红裙子”“连衣裙 红色”都可能展示；短语匹配要包含完整关键词，红色连衣裙”，用户搜“买红色连衣裙”“红色连衣裙价格”会展示；精确匹配只有用户搜完全一样的词才展示，红色连衣裙”就只展示“红色连衣裙”这个搜索，新手建议先从短语匹配或精确匹配开始,避免广泛匹配带来太多不相关的点击。

广告文案也很重要，要突出产品的独特卖点，比如你卖无线耳机，别说“无线耳机 好音质”，太普通了，试试“续航24小时 降噪功能 学生党首选 立减50元”，具体的数字和优惠更能吸引用户点击，还要注意广告标题和描述里包含关键词，这样不仅能提高相关性,用户搜的时候看到关键词也会觉得更匹配。

否定关键词也不能少，比如你卖“高端手表”，不想让搜“ cheap watches”（便宜手表）的用户看到你的广告，就可以把“cheap”设为否定关键词，这样用户搜包含“cheap”的词时，你的广告就不会展示，能省下不少冤枉钱，定期看后台数据，把那些点击多但没转化的关键词暂停或调低出价,把预算集中在效果好的词上。

谷歌竞价和百度竞价的区别

虽然谷歌竞价和百度竞价都是按点击付费的搜索广告，但差别还挺大的，首先是用户群体，谷歌竞价面向全球用户，适合有出海需求的企业，而百度竞价主要覆盖国内市场，如果你想做外贸，卖产品到国外，谷歌竞价是首选；如果只做国内生意，百度竞价可能更合适，比如我之前帮一个做跨境电商的朋友做推广，他的客户主要在欧美，用谷歌竞价投英语关键词，很快就有订单了，要是用百度竞价,国外用户根本看不到。

关键词竞争度和费用也不同，百度竞价里热门行业的关键词竞争特别激烈，比如医疗、教育，CPC可能高达几十甚至上百块；谷歌竞价全球用户多，但不同地区竞争程度不一样，像一些小语种市场，竞争可能没那么激烈，费用相对低一些，另外谷歌的广告政策更严格，对广告内容、着陆页质量要求更高，比如医疗器械广告，需要提供相关资质，不然很难通过审核；百度在某些行业的审核相对宽松一点,但近几年也在收紧。

投放工具方面，谷歌有更强大的数据分析工具，比如Google Analytics，可以详细看到用户从哪里来、在网站上做了什么、有没有下单等；百度也有百度统计，但功能上可能没谷歌那么全面，谷歌还有智能出价、再营销等功能，能根据用户行为自动优化投放,对新手来说更友好。

新手做谷歌竞价容易踩的坑

新手做谷歌竞价，很容易因为不了解规则而踩坑，第一个坑就是关键词太宽泛，很多新手一开始会选择过于宽泛的关键词，比如做“运动鞋”的直接投“鞋”，结果点击量大但转化率低。“鞋”这个词太泛了，用户可能搜的是“童鞋”“拖鞋”，和你的产品不相关，点击了也是白花钱，我之前帮一个卖篮球鞋的客户看账户，他一开始投“运动鞋”，一周花了500刀，一个转化都没有，后来换成“男士篮球鞋 高帮 减震”这种精准词，成本直接降了一半,还出了好几单。

第二个坑是忽视广告质量得分，有些新手觉得出价越高广告排得越靠前，就拼命加价，结果钱花了不少，效果却不好，其实广告质量得分才是关键，得分高的话，即使出价低也能有好排名，比如同样投“考研英语资料”，你的广告文案和着陆页都紧扣“考研英语”，质量得分8分，别人出价2刀排第三，你出价1.5刀可能就能排第二,还更省钱。

第三个坑是不设置预算上限，有些新手开户后没设置每日预算，结果广告跑了一天就花超了预算，甚至透支了下个月的推广费，一定要在设置广告系列时就填好每日预算，比如每天最多花100刀，谷歌就会控制投放速度，不会让你一下子花太多，另外也别频繁调整出价，广告刚上线数据不稳定，至少观察一周再根据数据调整,频繁改动反而会影响账户表现。

我的谷歌竞价实操案例分享

去年我帮一个朋友的小众饰品店做谷歌竞价，她的店主要卖手工银饰，目标客户是欧美喜欢小众设计的年轻人，一开始她自己试投了一个月，选的关键词是“silver jewelry”“handmade jewelry”，预算每天50刀，结果CPC平均3刀，一个月花了4500刀，只出了2单，转化率低得吓人，她找我帮忙看的时候，账户里连否定关键词都没设置，广告文案就是“Handmade Silver Jewelry”,特别普通。

我先分析了她的产品，特点是“手工原创”“小众设计”“925纯银”，目标用户可能会搜“unique silver jewelry”“handmade silver earrings for women”这类更精准的词，于是我把关键词换成了这些长尾词，还添加了否定关键词“wholesale”“bulk”“free”（很多人搜免费或批发的，不是目标客户），广告文案也改了，标题写成“Unique Handmade Silver Earrings - 925 Sterling Silver - Free Shipping”，突出了“独特”“纯银”“包邮”这几个卖点。

着陆页也优化了一下，之前她的着陆页打开慢，产品图模糊，我让她换了高清图，加了用户评价和佩戴场景图，还在页面顶部放了“30天无理由退换”的承诺，调整后一周，CPC降到了1.8刀，点击率从1.2%提到了2.5%，第二周就出了5单，一个月下来花了3000刀，出了15单，ROI（投入产出比）翻了3倍，她现在还在继续投，每个月稳定有20-30单,比之前自己瞎投强多了。