必应关键词竞价推广企业怎么做？有哪些实用方法

必应关键词竞价推广企业的优势

必应作为全球第二大搜索引擎，用户群体有明显特点，欧美地区用户占比高，不少是高学历、高收入人群，对品牌和产品的付费意愿较强，尤其是做外贸或想拓展海外市场的企业，必应就像一座连接企业与海外客户的桥梁，用户精准度堪比用筛子筛过的优质种子，投放起来更容易看到实际效果，我接触过一家做工业机械配件的企业，之前只做国内推广，后来尝试必应竞价，三个月内来自欧洲的询盘量就增长了近四成,这就是精准用户群体带来的优势。

必应和微软生态深度绑定，像Edge浏览器、Xbox、Office等产品都会展示必应广告，企业投放的关键词广告能出现在这些场景里，触达更多潜在客户，比如卖游戏周边的企业，在Xbox用户搜索相关关键词时展示广告，转化率往往比单纯的网页搜索更高,这种多场景覆盖是其他很多平台不具备的。

必应关键词竞价推广账户搭建步骤

企业搭建必应账户得从基础开始，我之前帮朋友的跨境电商公司搭账户，第一步是明确推广目标，他们卖户外露营装备，目标市场是美国和加拿大，所以先在必应后台把投放区域设为这两个国家，语言选英语,避免广告浪费在无关地区。

接着是关键词规划，打开必应关键词规划师工具，输入核心产品词“camping tent”“portable grill”，工具会推荐相关关键词和搜索量，把这些关键词按产品分类，比如帐篷类、烧烤架类、睡袋类，每个类别建一个推广组，每个推广组里放10-20个相关性高的关键词，避免一个组里关键词太杂,影响后期优化。

然后写广告创意，标题要包含核心关键词，Durable Camping Tent for Family - Free Shipping”，描述部分突出卖点，像“Waterproof Material | Easy Setup | 3-Year Warranty”，最后设置着陆页，必须和广告内容一致，朋友公司之前犯过错，广告说“帐篷买一送一”，着陆页没提，导致点击高转化低,后来改了着陆页才好转。

企业优化必应关键词出价的技巧

出价不是越高越好，得结合企业预算和关键词价值，必应后台有自动出价和手动出价两种模式，刚开户时建议用自动出价，让系统跑一周，看看不同关键词的平均点击成本和转化率，camping gear wholesale”这个词，点击成本1.5美元，转化率8%，明显比“cheap camping stuff”（点击成本0.8美元，转化率1%）更有价值,后期就可以给前者提高手动出价。

设置出价策略时要关注排名，必应广告排名由出价和质量得分决定，质量得分高（比如创意相关性、着陆页体验好），出价低也能排前面，我给一家软件公司优化时，把“project management software”的广告创意改得更贴合用户需求，质量得分从6提到8，出价降了20%，排名反而从第4升到第2，点击成本直接降了15%。

还要利用时段出价调整，通过必应后台的“时段报告”，看哪些时间段转化高，比如一家做B端业务的企业，发现周一到周五上午9-11点咨询量最多，就把这个时段的出价提高30%，其他时段保持原价，这样预算花在刀刃上，ROI（投资回报率）一下就上来了。

必应关键词竞价推广效果追踪方法

效果追踪是企业不能忽视的环节，必应提供转化追踪工具，在网站代码里加上追踪代码，就能统计哪些关键词带来了咨询、下单等转化，我给一家卖宠物用品的企业装了追踪代码后，发现“organic dog food for senior dogs”这个关键词虽然点击量不高，但每次点击带来的订单金额平均有80美元，是其他关键词的两倍,后来就给这个词增加了预算。

除了转化，还要看点击数据，点击率低可能是创意不够吸引人，比如标题太 generic，改成包含数字或促销信息的标题，像“50% Off Organic Dog Food - Senior Formula”，点击率能提升不少，跳出率高说明着陆页有问题，可能是加载慢或内容不符，得优化页面加载速度,把核心卖点放在最前面。

定期看搜索词报告也很重要，报告里会显示用户实际搜索的词，有些词可能和企业产品无关，比如卖高端宠物粮的，出现“free dog food samples”这样的搜索词，就要把它设为否定关键词，避免无效点击浪费预算，我之前帮一家企业清理否定关键词,每月光省下来的无效点击费用就够再投两个关键词了。

不同行业企业的必应推广案例

外贸行业的企业用必应推广效果很明显，深圳有一家做LED灯具的外贸公司，主打欧美市场，选的关键词是“energy saving LED bulb Europe”“dimmable LED downlight”，投放半年后，来自必应的询盘占比达到总询盘的35%，成交的订单客单价普遍在5000美元以上，比其他渠道高不少，他们的秘诀是广告创意里突出“CE认证”“符合欧盟能效标准”,这些是欧美客户最关心的点。

软件服务行业也适合，上海一家做跨境电商ERP软件的企业，在必应推广“cross border e-commerce ERP”“Amazon seller software”，针对北美和欧洲的电商卖家，他们在广告里放了免费试用链接，着陆页有详细的功能演示视频，三个月内免费试用申请量增长了60%，最终付费转化率也有12%,比行业平均水平高5个点。

教育培训行业同样有机会，一家做雅思培训的机构，针对想去英国留学的学生，在必应投放“UK雅思培训”“雅思口语一对一课程”，广告展示在英国大学官网相关页面附近，目标用户精准度高，两个月内咨询量增加了40%，报名的学生中，有30%是通过必应广告了解到他们的。

必应与其他平台竞价推广对比优势

和百度比，必应的海外用户覆盖更广，百度主要在国内市场，企业想做海外推广，必应是更好的选择，比如做出口家具的企业，百度上“出口家具批发”的搜索用户多是国内经销商，必应上同样的关键词，搜索用户更多是海外采购商,客户质量完全不同。

和谷歌比，必应的单次点击成本更低，谷歌全球用户多，竞争激烈，热门关键词点击成本可能是必应的2-3倍，我帮一家做小众手工艺品的企业对比过，同样是“handmade ceramic vase”这个词，谷歌平均点击成本2.2美元，必应只要1.1美元，而且在必应的转化率和谷歌差不多，企业花同样的钱,在必应能获得更多点击。

必应还有微软生态加持，广告能出现在Edge浏览器、Office 365、Xbox等场景，这是谷歌和百度没有的，比如做办公软件的企业，在必应投放广告，能在用户使用Office时看到，触达正在办公的潜在客户,这种场景化推广能提高广告的相关性和转化率。

企业避免必应竞价推广误区的要点

别只盯着出价忽略质量得分，有些企业觉得出价高就能排前面，结果出了高价，质量得分低（比如创意和关键词不相关），广告排名还是上不去，点击成本反而更高，就像考试时只想着多刷题，不注重错题分析，分数怎么也提不上去，企业得先优化创意和着陆页，把质量得分提上来，再考虑出价,这样才划算。

不要设置太多宽泛关键词，比如卖“儿童运动鞋”的企业，用“鞋子”“运动鞋”这种大词，搜索量虽高，但点击进来的用户可能是找成人鞋、老年鞋的，转化低还浪费钱，应该用“儿童运动鞋男童”“透气儿童运动鞋女童”这种精准词，虽然搜索量少点,但转化率能提升好几倍。

不能不看数据就调整账户，有些企业今天看到点击少就立刻加价，明天看到转化低就删关键词，太随意了，数据需要积累，至少观察一周，看看整体趋势，我之前遇到一家企业，刚开户三天，觉得没效果就要停，我劝他们再跑一周，结果第二周转化就起来了，后来成了必应的长期客户，做推广得有耐心,给数据一点沉淀的时间。