必应竞价网址推广是什么
必应竞价网址推广简单说就是在必应搜索引擎上,通过付费的方式让自己的网址在用户搜索相关关键词时优先展示，用户点击一次，商家就付一次费，有点像在搜索引擎的“广告牌”上租个位置，让更多人看到自己的网址，这种推广模式现在挺常见的，尤其适合想让网址快速获得曝光的企业或个人，我身边有个开淘宝店卖手工饰品的朋友，之前网址没什么人知道，后来做了必应竞价，搜索“手工耳环定制”时她的店排在前面，咨询量一下子多了不少。
必应作为全球第二大搜索引擎，覆盖了不少海外用户，尤其是欧美市场。所以如果你的网址业务涉及外贸或者想做海外市场，必应竞价网址推广可能是个不错的选择，它和我们熟悉的百度竞价有点像，但用户群体和竞争环境不太一样，这也是它的特别之处。
必应竞价网址推广的操作流程
操作必应竞价网址推广其实不算复杂,我之前帮邻居家开外贸公司的叔叔操作过一次，记得大概分这几步，首先得注册一个必应推广账号，去必应推广官网，点击“立即注册”，填公司名称、联系方式这些基本信息，还要上传营业执照、法人身份证照片，当时叔叔因为营业执照照片拍得有点模糊，审核还退回了一次，所以提醒大家材料一定要清晰。
账号审核通过后,就可以开始设置推广计划了，先确定推广目标，是想让更多人访问网址，还是想让人打电话咨询，或者直接在线下单，然后选关键词，这一步很关键，比如叔叔的公司卖小型家电，我们就选了“家用迷你冰箱 出口”“便携小洗衣机 批发”这类精准的词，避免选太宽泛的词浪费钱，接着写推广创意，就是用户搜索时看到的标题和描述，要写得吸引人，出口品质迷你冰箱 24小时发货 支持定制”，这样用户才会点击。
之后是设置出价和预算,出价就是你愿意为一次点击付多少钱，刚开始可以设低一点试试水，预算就是每天最多花多少钱，防止超支，最后是投放地域和时间，叔叔主要做欧洲市场，所以就选了英国、法国这些国家，投放时间设为当地的白天，毕竟晚上人家都睡觉了，投了也没人看，设置好这些，就可以启动推广了，之后还要每天看看数据，调整关键词和出价，让效果更好。
必应竞价网址推广的费用标准
说到必应竞价网址推广的费用,目前官方暂无明确的定价，因为费用多少主要看你选的关键词、出价高低和点击量，不同的关键词价格差挺大的，热门行业的词可能一次点击要几块钱，冷门的词可能几毛钱就行，我之前帮一个做宠物用品外贸的姐姐算过，她选的“跨境宠物牵引绳 批发”这个词，刚开始出价1.2元，每天预算200元，一天大概有100多次点击，花了130多块，一个月下来差不多4000块左右。
费用还和账户优化有关。如果关键词选得准，创意写得好，用户点击后转化高，平台可能会给你更低的点击价格，相当于“奖励”你，相反，如果选的词没人搜，或者创意没人点，钱花了却没效果，那就不划算，所以不是说钱花得越多效果越好，关键是要会优化，让每一分钱都花在刀刃上。
必应竞价网址推广的优势
必应竞价网址推广的优势其实挺明显的,尤其是对做海外业务的人来说，第一个优势是用户群体独特，必应在欧美市场份额不小，很多外国人习惯用必应搜索，如果你想把产品卖到国外，投必应比只投国内搜索引擎覆盖面更广，我表哥在义乌做小商品外贸，之前只投百度，国外客户很少，后来加了必应推广，三个月内来自欧美的询盘量涨了快50%，他现在总说必应是他的“海外客户发动机”。
第二个优势是竞争相对小,点击成本可能更低，比起百度，在必应上做推广的商家没那么多，尤其是一些细分行业，竞争没那么激烈，出价不用太高就能获得不错的排名，我认识一个做工业配件的老板，他说在百度上“精密齿轮 定制”这个词出价要8块多一次，在必应上出价5块就能排到前三位，一年下来能省不少钱。
第三个优势是后台操作简单,新手容易上手，必应推广的后台界面比较清晰，功能分类明确，不像有些平台那么复杂，我教过一个刚毕业的大学生做必应推广，她花了一下午就学会了基本操作，现在自己管理账户，效果还挺不错。
必应竞价网址推广和同类工具的对比
和同类推广工具比,比如百度竞价、谷歌竞价，必应竞价网址推广有自己的“个性”，先和百度竞价比，百度主要覆盖国内用户，如果你做国内生意，百度可能更合适；但如果做外贸，必应的海外用户优势就出来了，而且百度竞争太激烈，热门词出价高得吓人，小商家可能扛不住，必应在这方面压力小一些。
再和谷歌竞价比,谷歌全球用户多，但竞争也更激烈，尤其是一些热门行业，出价可能比必应高，必应虽然用户总量不如谷歌，但在欧美一些国家，比如美国、英国，必应的用户忠诚度挺高，很多人就是习惯用必应，而且必应和微软的产品（比如Edge浏览器、Office）有联动，有时候会在这些产品里推荐推广内容，这是谷歌没有的优势。
在必应上做推广,如果你同时投了微软的其他广告产品，比如LinkedIn广告，还能实现数据互通，统一管理，对商家来说更方便，我有个朋友同时做必应和LinkedIn推广，他说后台数据打通后，能更清楚地看到哪个渠道带来的客户质量高，调整策略也更有方向。
必应竞价网址推广的案例分享
去年我帮一家做户外露营装备的小公司做必应竞价网址推广,他们主要卖帐篷、睡袋这些，想拓展欧美市场，刚开始投放时，他们选的关键词太宽泛，户外帐篷”“露营装备”，出价设到2元，结果每天花200块，点击量不少，但咨询的人很少，转化率特别低，老板急得天天问我怎么回事，我一看数据，发现很多点击来自“儿童帐篷玩具”“帐篷维修”这类不相关的搜索，钱都白花了。
后来我帮他们调整了关键词,精准定位“成人户外露营帐篷 防水 4人”“冬季加厚睡袋 零下10度”这类长尾词，出价降到1.5元，还优化了推广创意，突出“出口欧美 符合安全标准”“3年质保”这些卖点，调整后第一个月，点击量虽然少了20%，但咨询量反而涨了30%，很多客户直接在网站上留言要报价，三个月后，他们的ROI（投入产出比）从原来的1:1.5提升到1:3，老板高兴得给我包了个大红包，说现在每个月通过必应来的订单能占总订单的三分之一。
必应竞价网址推广的常见问题
做必应竞价网址推广时,大家经常会遇到一些问题，比如账户审核不过，这多半是材料没准备对，有个用户之前上传的营业执照复印件没盖公章，审核直接被拒，后来补盖了公章重新提交，第二天就通过了，还有人问为什么关键词没展现，可能是出价太低，或者关键词太冷门，没人搜索，这时候可以适当提高出价，或者换一些相关的热门词试试。
点击量低也是常见问题,这可能是创意写得不够吸引人，比如标题太普通，或者描述里没突出用户关心的点，我之前帮一个卖化妆品的商家改创意，原来的标题是“进口化妆品 正品”，后来改成“进口大牌化妆品 买一送一 假一赔十”，点击量一下子涨了40%，投放地域和时间没设好也会影响点击量，比如你卖羽绒服，却投到海南夏天，肯定没人点。
还有人担心钱花了没效果,其实刚开始投放效果不好很正常，关键是要分析数据，不断调整，比如看看哪些关键词带来的客户转化高，就多投这些词；哪些创意点击多，就多参考这种风格，做推广就像种庄稼，得时不时浇水、施肥，才能有好收成。
常见问题解答
必应竞价网址推广和百度竞价有啥区别？
其实就是两个不同的搜索引擎平台啦，百度主要在咱们国内火，大家平时搜东西基本都用百度；必应在国外用的人更多，尤其是欧美那边，而且必应上做推广的商家没百度那么多，竞争小一点，有时候花同样的钱能获得更多点击，如果你是做国内生意，百度可能更合适；要是想做外贸，必应的海外用户优势就很明显啦。
必应竞价网址推广怎么开户？
先去必应推广官网，首页就有“立即开户”的按钮，点进去填公司名称、联系人、电话这些基本信息，然后要上传营业执照照片，得是清晰的，还有法人身份证正反面照片，国内的网站还要提供ICP备案号，填完提交后等审核，一般1-3天就有结果，审核过了就能充钱开始推广啦，记得材料一定要真实，不然审核过不了哦。
必应竞价网址推广费用贵不贵？
这个真不好说，得看你选的关键词，热门词比如“跨境电商”可能一次点击要好几块，冷门点的词像“手工编织挂毯 批发”可能几毛钱就行，你可以自己设置每天最多花多少钱，比如每天100块，就不会超支，我有个同学家里开小外贸公司，刚开始每天投200块，一个月下来花了6000多，不过也带来了十几个订单，感觉还挺值的。
必应竞价网址推广效果好不好？
效果得看你卖啥和怎么操作，如果是卖给外国人的东西，比如外贸服装、电子产品，效果可能不错，因为必应在国外用的人多，我表哥做跨境电商卖手机壳，投了必应后，外国客户的询价邮件多了不少，不过刚开始可能效果一般，得慢慢调整关键词和创意，就像玩游戏升级一样，得一点一点摸索技巧，不能着急哦。
必应竞价网址推广需要哪些材料？
主要就是公司营业执照照片，得是最新的，清晰能看清上面的字；还有法人身份证正反面照片，也要清楚，如果推广的是国内网站，需要提供ICP备案号，在工信部能查到的那种；如果是国外网站，可能需要提供网站所有权证明，材料一定要准备全，不然审核会被打回来，耽误时间，我之前帮老师弄的时候，就是因为营业执照没盖章，又重新弄了一遍，可麻烦了。