必应各大主流广告ADS竞价推广怎么操作？新手入门有哪些要点

必应各大主流广告ADS竞价推广基础认知

必应各大主流广告ADS竞价推广是微软旗下的付费推广服务,简单说就是商家花钱在必应搜索引擎及合作平台（像雅虎、AOL）上展示广告，用户搜相关关键词时广告就可能出现，按点击或展示收费，主流广告类型有好几种，搜索广告是用户搜关键词时蹦出来的文字广告，购物广告会直接显示商品图片和价格，展示广告则在合作网站的 banner 或视频里出现，我刚开始接触时以为它和其他平台差不多，后来才发现必应在欧美市场用户粘性特别高，尤其是 35 岁以上的高收入人群，这些人消费力强，对广告的信任度也更高。

搞懂这些基础类型很重要，不同广告适合不同目标，要是想让用户直接买东西，购物广告就比文字广告管用；要是想打响品牌名气，展示广告的曝光效果会更好，之前帮朋友的家具店做推广，一开始全投了搜索广告，后来发现很多用户是先看图片再决定，加了购物广告后，商品点击率一下涨了 50%，订单量也跟着多了起来。

必应各大主流广告ADS竞价推广账户搭建流程

搭建必应ADS账户得按步骤来,急不得，第一步是注册账户，去必应广告官网用微软账号登录，填公司信息和付款方式，这里要注意地址和营业执照信息得一致，不然审核容易不过，我上次帮一家小公司注册，老板随便填了个家里地址，结果审核卡了三天，后来改成公司注册地址才通过。

注册完就开始建广告系列,先选广告目标，是要流量、转化还是品牌认知，选“转化”的话，得提前在网站上装好必应的转化追踪代码，不然不知道哪些广告带来了订单，接着设置预算，新手建议每天预算别超过 200 块，先测试效果，然后选投放地区和语言，比如做跨境电商的投美国、英国，语言选英语，别贪多，集中火力效果才好。

创建广告组和广告文案,广告组要按产品分类，比如卖鞋子的分运动鞋、皮鞋、 sandals 组，每组配相关关键词，广告文案得突出卖点，像“免费 shipping”“30 天无理由退换”这些词，用户看着就有点击欲望，我给一家美妆店写文案时，把“天然成分”改成“敏感肌可用的天然成分”，点击率立马提升了 25%，细节真的能决定效果。

必应各大主流广告ADS竞价推广关键词选择策略

关键词是必应ADS的核心,选对了广告才能被对的人看到，找关键词可以用必应自带的关键词规划师，输入产品词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，比如做“无线耳机”，输入后会出来“降噪无线耳机”“蓝牙耳机续航久”这些相关词，优先选搜索量中等、竞争度低的，性价比最高。

关键词像细心的侦探，能准确捕捉用户的搜索意图，帮广告找到对的人。 我之前帮一家卖咖啡机的选关键词，一开始用“咖啡机”这种大词，竞争激烈还贵，后来换成“家用小型意式咖啡机”，搜索量虽然少了一半，但转化率翻了倍，因为搜这个词的人就是想买来家里用的，目标明确。

关键词匹配方式也得注意,广泛匹配会触发很多相关词，但可能不精准；精确匹配只有用户完全搜这个词才会展示，精准但流量少，新手建议用“词组匹配”，无线耳机”词组匹配，用户搜“买无线耳机”“无线耳机推荐”都能触发，兼顾精准和流量，还要定期删否定关键词，比如卖高端耳机的，把“ cheap ”“ 二手 ”设为否定，避免无效点击浪费钱。

必应各大主流广告ADS竞价推广出价技巧分享

必应ADS出价有手动和自动两种方式,各有各的用法，自动出价适合新手，系统会根据你的预算和目标自动调整出价，不用自己天天盯，但缺点是可能花超预算，我刚开始用自动出价，有次赶上平台促销，系统为了抢流量把出价提到平时的两倍，一天就花完了三天的预算，后来就改成手动出价了。

手动出价可以自己控制价格,刚开始建议设一个略高于建议出价的初始价格，比如建议出价 1 美元，你设 1.2 美元，先让广告有展示，跑一周后看数据，点击率高、转化率好的关键词可以加价，反之降价，降噪无线耳机”这个词，点击率 5%，转化率 3%，就可以从 1.2 美元加到 1.5 美元，争取更好的排名；而“无线耳机评测”点击率 1%，转化率 0.5%，就降到 0.8 美元，节省预算。

还有个小技巧,不同时段出价不一样，比如做美国市场，用户活跃时间是他们的早上 8 点到晚上 8 点（北京时间晚上 8 点到早上 8 点），可以在这个时段把出价提高 20%，其他时段降低 50%，我帮一家做外贸服装的调整时段出价后，同样的预算，订单量多了 30%，因为钱都花在了用户最活跃的时候。

必应各大主流广告ADS竞价推广与谷歌广告对比

必应ADS和谷歌广告都是主流的竞价推广平台,但区别还挺大的，用户群体方面，谷歌用户覆盖全球，什么年龄段都有；必应用户主要在欧美，尤其是美国、英国、加拿大，35 岁以上、本科以上学历、家庭收入高的人群比例比谷歌高，我表哥做高端家具出口，用必应推美国市场，来的客户客单价普遍比谷歌上的高 200 美元，就是因为必应用户消费能力强。

广告成本上,必应竞争度比谷歌低，单次点击价格（CPC）平均低 30%-50%，同样是“户外露营装备”这个词，谷歌平均 CPC 要 2.5 美元，必应可能只要 1.5 美元，对预算有限的小商家很友好，不过谷歌流量大，要是想快速铺量，谷歌还是首选，但必应适合做精细化运营，用更低的成本拿精准客户。

功能上,必应和谷歌差不多，都有关键词规划师、转化追踪、A/B 测试工具，但必应有个独特优势——和微软生态深度整合，比如能在必应邮箱、Edge 浏览器上展示广告，触达更多场景，我帮一家软件公司做推广时，在必应投了“展示广告+搜索广告”组合，用户用 Edge 浏览器搜相关词能看到搜索广告，看邮箱时又能看到展示广告，品牌记忆度一下就上去了。

必应各大主流广告ADS竞价推广数据优化方法

做必应ADS不能光投出去就不管了,得天天看数据，不断优化，核心看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA），点击率低说明广告文案或创意不行，得改；转化率低可能是 landing page 有问题，比如加载慢、没突出卖点；CPA 太高就得降出价或删低效关键词。

我上周帮一家卖宠物用品的优化账户,发现“猫咪自动喂食器”这个词点击率才 1.2%，行业平均是 3%，就把广告文案从“猫咪喂食器”改成“猫咪自动喂食器，出门 7 天不用愁”，点击率一下提到了 3.5%，然后看转化率，发现用户点进 landing page 后，很多人卡在“选择容量”那一步，就把容量选项从 5 个减到 3 个，简化选择，转化率从 2% 提到了 4%。

还可以用 A/B 测试，同一个广告组里放两个不同的文案或图片，看哪个效果好就留哪个，比如测试“免费 shipping”和“满 50 美元免费 shipping”，数据显示后者转化率更高，以后就都用这个，另外每周要下载搜索词报告，看看用户到底搜什么词点了你的广告，把高转化的词加到关键词列表，把不相关的词设为否定，慢慢账户就越来越精准。

必应各大主流广告ADS竞价推广常见问题解决

新手做必应ADS经常会遇到账户审核不过的问题,大多是因为广告内容不符合规定，必应对医疗、成人用品、电子烟这些行业管得严，广告文案不能有夸大宣传，最好”“第一”这种词不能用，图片不能有模糊或低俗内容，我有次帮一家保健品公司提交广告，文案写“百分百治愈失眠”，直接被拒了，后来改成“帮助改善睡眠质量”才通过，用词得实在。

广告没展示也很常见,可能是出价太低，低于最低展示价格；也可能是预算设太少，很快就花完了；还有可能是关键词质量得分低，系统觉得你的广告和用户搜索意图不匹配，遇到这种情况，先检查出价和预算，要是都没问题，就优化关键词和广告文案，提高质量得分，我之前有个账户，关键词质量得分只有 3 分（满分 10 分），广告根本不展示，后来把关键词和广告文案匹配度提高，质量得分涨到 7 分，展示量一下就上来了。

还有点击多转化少的问题,这时候得看 landing page 和广告是否一致，比如广告说“全场 5 折”，点进去发现只有部分商品打折，用户肯定会走，我朋友的服装店就犯过这错，广告写“新款连衣裙 5 折”，landing page 却放了所有衣服，用户找不到连衣裙，转化率超低，后来把 landing page 换成专门的连衣裙页面，转化一下就好了。