必应ADS竞价帐户托管有什么用？新手如何快速上手

必应ADS竞价帐户托管能做什么

必应ADS竞价帐户托管简单说就是把账户交给专业团队打理，让他们帮你管好广告投放的各种事。**帮助企业在必应搜索平台上精准投放广告，提升曝光量的同时降低获客成本**，这是它最核心的作用，现在很多企业想做海外推广，必应作为全球第二大搜索引擎，在欧美市场用户特别多，托管团队能根据这些市场的用户习惯调整策略，让广告更容易被目标客户看到，比如你卖户外露营装备，托管团队会分析哪些国家的用户喜欢露营、常用什么搜索词，然后把广告投到这些地方,避免盲目花钱。

我之前帮一个做跨境电商的朋友托管过必应ADS账户，他公司刚开始做美国市场，自己摸索着搭建账户，选了一堆大词，像“camping gear”这种，出价又高，一个月烧了快2万刀，询盘却没几个，后来找我帮忙托管，我先帮他分析了目标客户画像，发现美国年轻人喜欢“轻量化露营装备”“高颜值帐篷”，就把关键词从大词细化成“ultralight camping tent for backpacking”“aesthetic camping gear for teens”这种长尾词，出价也根据美国不同时区的用户活跃时间调整，晚上8点到凌晨2点用户多就适当提价，白天人少就降价，两个月后，他的广告成本降了30%，询盘量反而涨了40%,现在他逢人就说托管这钱花得值。

必应ADS竞价帐户托管服务内容有哪些

托管服务可不是只帮你调调出价那么简单，内容多着呢，首先是**账户搭建**，从开户到设置广告系列、广告组，再到写广告文案、选关键词，都得专业的人来做，我见过有的企业自己开户，随便写句“买XX产品找我们”，关键词一堆重复的，结果广告根本跑不起来，托管团队会根据产品特点写吸引眼球的文案，比如卖宠物用品，会写“给毛孩子的温暖呵护，24小时发货”，关键词也会分得很细，“幼犬专用狗粮”“猫咪去毛球零食”,让广告更精准。

然后是**日常优化**，这是最花功夫的，每天都要盯着数据看，哪些关键词花钱多没转化就暂停，哪些词有点击没询盘就改文案，出价也得随时调，比如发现“waterproof hiking boots”这个词点击多但转化少，托管团队会看看落地页是不是有问题，是不是没写清楚尺码、退换货政策，或者把文案改成“防水登山靴买一送袜，30天无理由退换”，刺激用户下单，还有**数据报表**，每周都会给企业发报告，告诉他们花了多少钱、来了多少点击、转化怎么样,让企业明明白白知道钱花哪儿了。

**竞争对手分析**，托管团队会研究同行在必应上怎么投广告，他们的出价、文案有什么特点，然后调整自己的策略，比如发现同行都在推“打折促销”，托管团队就会突出“新品首发”“独家设计”，避开正面竞争,吸引那些喜欢尝鲜的客户。

如何选择靠谱的必应ADS竞价帐户托管团队

选托管团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，首先要看**案例**，让他们拿出之前做过的成功案例，比如帮哪个企业把成本降了多少、转化提了多少，最好能看到具体数据，我之前帮朋友选团队时，有个公司说自己多厉害，结果案例都是模糊的“某客户效果提升50%”，连行业都不说，这种肯定不能信，后来选了一家能拿出跨境电商具体案例的，他们帮一个卖家居用品的客户，3个月把ROI从1:2提到1:4，数据清清楚楚,才放心合作。

其次看**团队配置**，靠谱的团队得有账户优化师、文案策划、数据分析师，各司其职，有的小公司就1-2个人全包，既做优化又写文案，精力不够，效果肯定好不了，还要看**沟通效率**，有问题能不能及时回复，报表能不能按时给，我朋友之前合作过一个团队，发消息半天不回，问数据就说“在整理”，拖了一周才给,这种合作起来太费劲了。

最后看**合同条款**，有没有明确服务内容、效果承诺、收费标准，别口头说“保证效果”，合同里却啥都没有，比如有的团队承诺“3个月没效果退款”，一定要写进合同里，避免后期扯皮，还要问清楚如果对服务不满意能不能中途终止，违约金怎么算,这些都得提前谈好。

必应ADS竞价帐户托管收费标准

目前官方暂无明确的定价，市场上的托管费用主要有两种模式，一种是**固定服务费**，根据账户月预算来定，比如月预算1-3万人民币，服务费可能在2000-5000元；月预算5万以上，服务费大概5000-10000元，这种模式适合预算比较稳定的企业，每个月花多少钱心里有数,不会因为效果波动乱加钱。

另一种是**按效果收费**，比如按转化量（询盘、订单）提成，比例一般在5%-15%，举个例子，一个订单利润1000元，提成10%就是100元，如果这个月有50个订单，服务费就是5000元，这种模式对企业来说风险小，效果好才花钱，但要注意和托管团队约定清楚“转化”的定义，是询盘就算，还是下单才算,避免后期对效果有不同理解。

还有些团队会收**开户费**，一般几百到几千元不等，帮企业完成开户、资质审核这些流程，不过现在很多平台开户免费，遇到收高额开户费的要多留个心眼，问问是不是包含其他服务,别花冤枉钱。

必应ADS竞价帐户托管适合哪些企业

不是所有企业都需要托管，得看自己的情况。**外贸企业**肯定适合，必应在海外市场用户多，尤其是欧美国家，很多外国人习惯用必应搜索，比如做婚纱外贸的，目标客户主要在美国、英国，托管团队能帮你把广告投到这些地区,精准触达新娘群体。

**中小微企业**也很适合，这类企业往往没精力养专业的竞价团队，自己操作又容易踩坑，我有个开小工厂的朋友，做机械零件出口，就3个业务员，根本没人管广告，托管后，账户有人打理，业务员能专心跟进客户,订单反而多了。

还有**想拓展海外市场的内销企业**，比如原来只做国内生意，现在想把产品卖到国外，必应托管能帮他们快速熟悉海外广告玩法，不过如果企业自己有成熟的竞价团队，而且对必应平台很熟悉，那就没必要托管了,自己操作更灵活。

必应ADS与百度竞价托管的区别

必应ADS竞价帐户托管和百度竞价托管虽然都是竞价托管，但区别可不小，最大的不同是**用户群体**，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更有优势，尤其是欧美地区，必应搜索份额能占到20%以上，对做外贸的企业来说，必应托管能触达更多海外精准客户,而百度托管更适合做国内市场的企业。

**流量成本**也不一样，必应的点击价格（CPC）通常比百度低一些，比如同样是“机械零件”这个词，百度可能要5-10元一次点击，必应可能只要2-5元，同样的预算能获得更多点击，不过这也看行业，竞争激烈的行业，必应的CPC也会涨,但总体还是比百度有优势。

**广告规则**也有差异，必应对广告素材的审核相对宽松一些，百度审核更严格，比如图片有一点水印可能就被拒，托管团队需要熟悉不同平台的规则，必应托管团队会更懂海外用户的广告偏好，比如欧美用户喜欢简洁、真实的图片,不喜欢太花哨的文案。

新手必应ADS竞价帐户托管操作步骤

就算找了托管团队，新手也得了解基本操作步骤，心里有数，第一步是**明确目标**，你想通过必应广告达到什么目的？是增加品牌曝光，还是获取询盘，或者直接卖货？目标不同，托管策略也不一样，比如想卖货，就要重点优化落地页的购买按钮、支付流程；想获取询盘，就要突出联系方式、优惠活动。

第二步是**准备资料**，托管团队需要你的企业资质（营业执照、进出口权证明等）、产品资料（图片、详情、价格）、目标市场信息（想做哪些国家、客户群体是什么样的），这些资料越详细，托管团队上手越快，我朋友刚开始没准备好产品详情，托管团队只能猜着写文案，效果差了不少,后来补了资料才慢慢好起来。

第三步是**配合优化**，托管不是甩手掌柜，企业要和团队保持沟通，比如托管团队让提供最新的产品库存，就得及时给，不然广告推了没货，用户下单后发不了货，既浪费钱又影响信誉，还有定期看数据报表，有不懂的地方及时问，这个关键词为什么暂停了”“最近转化下降是什么原因”,了解清楚才能更好地配合。