谷歌昆明竞价推广怎么操作有哪些优势

谷歌昆明竞价推广操作步骤

做谷歌昆明竞价推广，第一步得先弄明白账户咋搭，我之前帮昆明一家做民族手工艺品的客户搞过，他们一开始连谷歌账户都没有，我就带着他们先注册，注册时要填企业信息，记得选“推广”类型，别选错成个人账号，不然功能不全，注册完登录后台，第一件事是建广告系列，就像给不同的产品开不同的“专卖店”，比如他们家有银饰、扎染布，我就建了“银饰推广”和“扎染布推广”两个系列,这样后期数据好拆分。

接下来是选关键词，这步特关键，客户一开始想把“昆明手工艺品”当核心词，我让他们先别急，打开谷歌关键词规划师，输入“昆明 手工艺品”，看看搜索量和竞争度，结果发现“云南民族手工艺品”“昆明扎染批发”这些词搜索量更高，竞争还低，就把这些词加进去了，加的时候要分匹配方式，核心词用“精确匹配”，昆明银饰定制”，相关词用“短语匹配”，云南银饰”，这样既能保证精准流量,又不会漏掉潜在客户。

然后写广告创意，这就跟给产品写“吆喝词”似的，得让人一看就想点，客户一开始写的是“我们卖手工艺品”，太普通了，我帮他们改成“昆明非遗扎染布｜30年老师傅手工制作｜支持定制”，加上了“非遗”“老师傅”这些有信任感的词，还加了行动号召“立即咨询”，写完创意别忘了设置着陆页，就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和广告内容对应，别写着扎染布，结果跳转到银饰页面,用户会直接关掉的。

出价和投放设置，出价别瞎定，先看关键词规划师给的建议出价，昆明扎染批发”建议出价3元，就先按这个投，跑两天看看数据，投放时间可以设成目标客户活跃的时段，比如客户的海外客户多在晚上8点到凌晨2点活跃，就重点投这个时段，投放地域选主要市场，他们主要做东南亚，就选泰国、越南这些国家，再精准到城市，比如曼谷、胡志明市,省得广告费浪费在没用的地方。

谷歌昆明竞价推广优势有哪些

要说谷歌昆明竞价推广的好处，第一个就得提它的“覆盖面”，百度虽然在国内厉害，但要是昆明的企业想做外贸，比如卖鲜花、机械配件到国外，谷歌就是“全球通行证”，我之前接触过一家昆明的鲜花出口公司，他们一开始只做国内市场，后来用谷歌竞价投了“昆明鲜花出口”“云南玫瑰批发”这些词，三个月就接到了来自马来西亚、新加坡的订单，现在海外订单占比都超40%了。

第二个优势是“精准度”，谷歌能根据用户的搜索习惯、地理位置、甚至设备类型来展示广告，比如昆明一家做户外装备的店，想推给去梅里雪山徒步的游客，就可以设置关键词“梅里雪山徒步装备”，投放地域选丽江、香格里拉，设备选手机，这样当游客在当地用手机搜装备时，广告就会跳出来,转化率比瞎投高多了。

还有个好处是“按效果付费”，就是只有用户点了你的广告才花钱，没点击不收费，这对中小企业来说很友好，不像有些推广要先交一大笔钱，效果还没谱，我有个客户是昆明的小旅行社，预算不多，每月就3000块广告费，用谷歌竞价投“昆明周边游攻略”“云南小众景点”，每个点击成本才2块多,带来的咨询量比之前发传单划算多了。

谷歌的数据分析工具也很牛，叫Google Analytics，能看到用户从哪来、看了哪些页面、有没有下单，有次帮客户分析数据，发现“昆明滇池一日游”这个词点击多但下单少，查了着陆页才发现，页面上没放预订按钮，加上按钮后，转化率立马涨了15%，这种“用数据说话”的方式,能让每一分广告费都花在刀刃上。

谷歌昆明竞价推广费用标准

谷歌昆明竞价推广的费用构成主要有两部分：点击费和服务费，点击费就是用户点一次广告你要付的钱，这个不是固定的，得看关键词的竞争程度，昆明旅游”这种大词，很多旅行社都在抢，单次点击可能要5-8块；但“昆明禄劝轿子山徒步路线”这种小众词，竞争小，可能1-3块就能拿下。

服务费一般是找代理商开户时会收的，不同代理商收费不一样，有的是按账户金额的一定比例收，比如10%-20%，有的是固定每月收几百到几千块，我之前帮客户对比过三家代理商，一家收15%服务费但提供账户优化服务，另一家收8%但只负责开户，最后选了前者，因为他们能帮着调关键词和创意,省了不少事。

目前官方暂无明确的定价，所以预算多少完全看自己，刚起步的小公司，每月投2000-5000块试试水也行；做得好的企业，每月投几万、几十万的都有，我认识一家昆明做工程机械设备的，他们投“昆明挖掘机出口”“云南工程机械配件”，每月预算2万，平均每个客户的获客成本才800块,比参加展会便宜多了。

要注意别光看点击费便宜，还得看广告质量得分，质量得分高，即使出价低，广告也能排在前面，点击费还会更低，质量得分主要看广告相关性、着陆页体验和点击率，所以写创意、做着陆页时多花点心思,能帮你省不少钱。

谷歌昆明竞价推广开户流程

开户第一步是准备资料，得有企业营业执照（个体工商户也行）、网站（必须是能正常打开的，而且内容要和推广的产品相关），如果是特殊行业，比如医疗器械，还得有相关资质证书，我之前帮一家昆明的中医馆开户，他们网站上放了“治疗癌症”的宣传，结果审核没通过，后来删掉违规内容，重新提交才过的,所以网站内容一定要合规。

然后选代理商，谷歌在国内没有直接开户渠道，得通过官方授权的代理商，可以在谷歌官网查“中国区授权代理商”，挑离昆明近的，方便沟通，选代理商时别只看价格，得问清楚有没有账户优化服务、会不会定期出报告，我之前选的那家，每月会给客户发数据报告，分析哪些词效果好、哪些需要调整,特别省心。

提交资料给代理商后，他们会帮你提交给谷歌审核，审核一般1-3个工作日，审核通过后，就可以充值了，最低充值金额每个代理商不一样，有的5000，有的10000，充完钱就能开始设置广告系列，记得让代理商帮你开通Google Analytics,方便后期看数据。

开户时还有个小细节，就是时区和货币设置，如果主要做海外市场，时区选目标市场的时区，比如做欧洲生意就选“欧洲中部时间”，货币选当地货币，方便看成本，我有个客户一开始选了北京时间，结果欧洲客户活跃时段显示是凌晨，差点错过投放最佳时间,后来改了时区才正常。

谷歌昆明竞价推广效果评估方法

评估效果首先看点击率（CTR），就是点击广告的次数除以展示次数，点击率低说明广告创意不行，或者关键词选得不准，比如我有个客户投“昆明米线加盟”，点击率才1%，后来把创意改成“昆明老字号米线加盟｜总部全程扶持｜3天学会”，点击率直接提到了3%。

然后看转化率，就是完成目标动作的用户数除以点击数，目标动作可以是填表、打电话、下单等，有个昆明的教育机构投“昆明雅思培训”，点击不少但没人报名，我查了着陆页，发现报名按钮藏在最下面，用户看不到，挪到页面顶部后，转化率从2%涨到了5%。

投入产出比（ROI）也很重要，就是赚的钱除以花的广告费，比如投了1000块广告费，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就很划算，要是ROI低于1:1，就得赶紧调整，要么换关键词，要么优化着陆页，我帮客户做过一次优化，把ROI从0.8:1提到了3:1，就是把高成本低转化的词删掉,换成了几个精准长尾词。

还要看关键词排名，排名太靠后（比如第5名之后）用户看不到，排名太靠前（第1名）可能点击费太高，一般排在第2-4名性价比最高，可以在谷歌搜索框输入你的关键词，看看广告在哪个位置，要是老掉出前5名，就适当提高出价,或者优化质量得分。

谷歌昆明竞价推广与百度竞价对比

谷歌和百度竞价的第一个区别是覆盖范围，百度主要在国内，用户以中国人为主；谷歌覆盖全球200多个国家和地区，用户包括海外华人、外国人，昆明做外贸的企业，比如卖咖啡、茶叶到国外，谷歌是首选；要是只做本地生意，比如昆明的装修公司，百度可能更合适,因为本地人搜装修更习惯用百度。

用户群体也不一样，谷歌用户更偏向高学历、高收入，或者有海外背景的人，比如留学生、外企员工；百度用户覆盖更广泛，从学生到老人都有，我有个客户是昆明的高端民宿，想吸引国外游客，用谷歌投“昆明精品民宿”“Yunnan luxury homestay”，来的客户消费能力明显比百度来的高，平均住3天以上,还会推荐朋友来。

关键词竞争度方面，谷歌很多行业词竞争比百度低，昆明机床出口”，百度上有十几家同行在抢，单次点击8块多；谷歌上只有3家在投，点击费才4块，而且流量更精准，都是国外采购商，不过热门词比如“昆明旅游”，谷歌竞争也不低,得看具体行业。

数据分析工具上，谷歌的Google Analytics比百度统计功能更强大，能追踪用户在网站上的每一步操作，比如用户从哪个关键词进来，看了几个页面，在哪个页面退出的，还能做转化漏斗分析，我帮客户用谷歌分析发现，很多用户在支付页面退出，一查才知道是支付方式太少，加了信用卡支付后，支付成功率涨了30%。

谷歌昆明竞价推广常见问题解决

最常见的问题是广告被拒，谷歌审核挺严的，广告里不能有虚假宣传，最好”“第一”这种词，也不能有侵权内容，有个客户卖“云南白药牙膏”，广告里写了“治疗牙龈出血”，结果被拒了，因为医疗器械宣传需要资质，后来改成“缓解牙龈不适”才通过，要是被拒，后台会显示原因，照着改就行，改完重新提交,一般几个小时就有结果。

另一个问题是点击量低，可能是关键词太冷门，或者出价太低，我有个客户投“昆明官渡古镇手作耳环”，三天才1个点击，一看关键词搜索量才10次/月，赶紧换成“昆明民族风耳环”，搜索量1000次/月，点击量立马上来了，要是出价低，就适当提价，每次提5%-10%,观察排名变化。

还有转化率差，这多半是着陆页的问题，着陆页加载慢、内容不相关、没有行动号召，用户都不会转化，有个客户的着陆页打开要5秒，我让他们压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒，转化率直接涨了25%，内容上要和广告对应，广告说“免费试听”，着陆页就得有试听入口,别绕弯子。

账户被封也是可能遇到的问题，一般是因为违规太严重，比如多次提交虚假资料，所以开户时资料一定要真实，广告内容别踩线，要是不小心被封，联系代理商申诉，把问题改了，还是有机会解封的，不过过程可能有点慢,得有耐心。