必应昆明推广适合哪些企业？投放流程有啥技巧

必应昆明推广适合哪些昆明企业

不是所有昆明企业都适合扎堆去做百度推广，必应推广有它自己的“脾气”，如果你家企业是做外贸生意的，比如昆明的鲜花出口、普洱茶跨境电商，那必应简直是为你量身定做的——必应在欧美市场的搜索份额可不低，很多外国采购商习惯用必应找供应商，我去年帮一个做鲜花出口的昆明朋友弄推广，他之前一直用百度，询盘大多来自国内，但他主要想做东南亚和欧洲市场，我建议他试试必应，因为必应在海外尤其是欧美地区的搜索份额不低，而且昆明鲜花本身有地理优势，物流也方便，后来他开户后，针对“昆明鲜花批发出口”“云南玫瑰国际快递”这些关键词投放，第一个月就接到了3个东南亚的订单,成本比百度低了快一半。

还有旅游行业的朋友也可以重点考虑，昆明作为“春城”，每年有大量外地游客甚至外国游客来玩，必应的用户画像里，高收入、高学历人群占比不低，这些人正好是旅游消费的主力军，我邻居家开民宿的，就在滇池边上，以前靠美团携程引流，竞争激烈得很，后来我让他试试在必应投“昆明滇池周边民宿”“昆明周末度假酒店”，没想到第一个月就有两波从上海来的家庭游客通过广告订房，他们说在必应上搜“昆明小众旅游攻略”时看到了民宿的广告,觉得图片拍得有特色就点进来了。

本地服务类企业如果想拓展高端客户，也可以试试，比如昆明的高端装修公司、私立医院，必应的用户消费能力普遍偏高，愿意为优质服务买单，有个做别墅装修的老板跟我说，他在必应投了“昆明别墅装修设计”，来咨询的客户预算基本都在50万以上，签单率比百度推广高不少，虽然流量没百度多，但“质”上去了。

必应昆明推广开户流程是怎样的

开户这事儿说简单也简单，说麻烦也麻烦，关键是材料要备齐，第一步得先找个靠谱的必应推广代理商，必应在国内不直接对接企业，都是通过代理商开户的，昆明本地就有好几家，你可以在必应官网查授权代理商名单，别找那些“野路子”，免得后面出问题没人管，我上次帮朋友开户，一开始随便找了个小公司，结果材料交上去半个月没动静，后来换了家官方授权的,三天就审核通过了。

材料准备方面，营业执照是必须的，得是最新的，经营范围要和你推广的业务一致，比如你推广鲜花，营业执照上就得有“花卉销售”相关字样，还有法人身份证正反面照片，这个别拍糊了，不然审核会被打回，如果是特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业许可证，像医疗机构执业许可证、办学许可证这些,少一样都不行。

材料交上去后，代理商就会帮你提交给必应官方审核，一般1-3个工作日就能出结果，审核通过后，就得充值广告费了，不同代理商的最低充值额度不一样，有的5000，有的10000，这个得提前问清楚，充完钱，代理商就会帮你搭建账户，设置关键词、写广告创意，之后就能上线推广了，整个流程走下来，快的话一周就能搞定，慢的话可能要两周,主要看材料齐不齐。

必应昆明推广和百度推广有啥区别

很多昆明老板纠结选必应还是百度，其实俩平台就像不同口味的米线，各有各的受众，先说说用户群体，百度的用户基本都在国内，男女老少、各种收入层次的都有；必应的用户更“洋气”一些，海外用户占比高，国内用户里高学历、高收入的年轻人也多，我帮一个做留学咨询的昆明公司对比过，百度来的咨询大多是家长帮孩子问，必应来的很多是学生自己查,沟通起来更顺畅。

再看竞争度和成本，百度推广就像南屏街的小吃摊，人多但挤破头，热门关键词点击一次可能要几十块；必应就像小区里的便利店，人少点但清净，同样的关键词，在必应可能只要一半的钱，我另一个朋友做昆明特产电商，在百度投“云南火腿购买”，点击一次平均8块，在必应才3块多,而且转化效果差不多。

还有广告样式，必应花样更多，百度主要是文字广告，必应除了文字，还有图片广告、视频广告，甚至可以在Edge浏览器的首页展示，昆明做旅游的企业就很适合用必应的图片广告，把滇池、石林的美景放上去，比干巴巴的文字吸引人多了，我见过一个昆明旅行社，在必应投了组“昆明四季旅游海报”的图片广告,点击率比百度文字广告高了3倍。

生态整合，必应背靠微软，能在Xbox、Outlook邮箱这些地方展示广告，如果你的客户是欧美企业，他们可能每天都用Outlook发邮件，广告就能直接出现在他们的邮箱界面，这是百度比不了的，有个做昆明机床出口的老板说，他在必应投的广告，好几次被国外客户说“在邮箱里看到你们的产品了，挺感兴趣”。

必应昆明推广投放技巧有哪些

投放必应推广，光开户充钱还不够，得有点“小心机”才能少花钱多办事。关键词选择是第一步，别贪多求大，要结合昆明本地特色，比如做餐饮的，别只投“昆明美食”，可以投“昆明滇池边餐厅”“昆明过桥米线哪家正宗”，这样精准度高，转化也更好，我帮一个在翠湖边开咖啡馆的朋友优化关键词，把“昆明咖啡馆”换成“翠湖周边安静咖啡馆”“昆明适合看书的咖啡馆”，点击成本降了15%,来的客人也确实是想找安静地方待着的。

广告创意也得下功夫，突出昆明元素很重要，比如卖鲜花饼的，可以写“昆明现烤鲜花饼，48小时顺丰直发”；做旅游的，写“春城昆明5日游，含滇池+石林+民族村，本地人带你玩”，我见过一个昆明特产店的广告，直接把“云南十八怪”写进创意里：“昆明特产大礼包，内含‘十八怪’，外地朋友送礼首选”,点击率一下子就上去了。

投放时间和地域也得调，如果做外贸，就得根据目标市场的时间投，比如做美国客户，就选北京时间晚上8点到凌晨4点，那会儿他们正好上班，如果做本地生意，就投昆明及周边城市，别浪费钱投到新疆、西藏去，我帮一个昆明婚庆公司设置投放地域，只选了昆明、曲靖、玉溪，预算省了20%,订单量反而没少。

还有否定关键词一定要用好，比如你是做高端装修的，就把“便宜”“平价”“免费设计”这些词设为否定，避免那些只想找低价服务的用户点进来，浪费广告费，我一个客户之前没设否定关键词，投“昆明装修”时，很多人搜“昆明装修报价单免费”点进来，咨询半天一听价格就跑了，后来加了否定关键词，无效点击少了40%。

必应昆明推广费用怎么算

必应推广的费用就像去菜市场买菜，没有固定价，得看你买啥、怎么买，目前官方暂无明确的定价，主要费用包括开户费和广告费两部分，开户费是一次性的，不同代理商收的不一样，昆明本地代理商大多收5000-10000元，有的代理商如果充值金额高，开户费还能减免，我上次帮朋友开户，充值了20000元，代理商就没收开户费,相当于省了小几千。

广告费是按点击收费的，就是用户点击你的广告一次，你就付一次钱，具体多少钱一次，要看关键词的竞争程度，热门关键词，昆明旅游”“昆明房产”，点击一次可能要3-5元；冷门一点的，昆明官渡区鲜花批发”“昆明盘龙区律师咨询”，可能只要几毛钱一次，我帮一个做昆明本地家政的客户算过，他们主要投“昆明保洁公司”“昆明钟点工上门”，平均点击成本1.2元，一个月花3000块广告费，能带来20多个咨询电话,还算划算。

除了点击费，有些代理商还会收账户服务费，就是帮你优化账户、调整关键词的费用，一般是每月收广告费的5%-10%，如果你自己懂投放，也可以自己操作，省下这笔钱，我认识一个昆明做电商的老板，自己研究必应后台，学会了调整关键词和出价,每个月能省一两千的服务费。

必应推广的费用比百度低不少，适合预算不太多的中小企业，我建议刚开始可以少充点钱试试水，比如先充5000元，跑一个月看看效果，效果好再追加预算，别一上来就砸几万,万一不合适就浪费了。

必应昆明推广效果怎么衡量

花了钱做推广，总得知道效果好不好，不然就是“肉包子打狗”，必应推广的效果可以从几个数据指标来看，最简单的是点击量，就是有多少人点了你的广告，点击量太少说明广告没人看，可能是创意不行或者关键词选得不对，我帮一个昆明花店看数据，发现他们的广告一天才5个点击，后来把创意改成“昆明本地花店，1小时鲜花速递”,点击量一下涨到了30多个。

比点击量更重要的是转化率，就是点击广告的人里，有多少人真的联系你、下单或者留了电话，转化率低，说明广告虽然有人看，但没打动用户，我邻居家民宿之前转化率才2%，后来我让他们在广告里加上“免费接站”“含早餐”，转化率提到了5%,订单也多了不少。

还要看投入产出比（ROI），就是你花了多少钱广告费，带来了多少收入，比如你花1000元广告费，带来了5000元销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，我那个做鲜花出口的朋友，第一个月投了8000元广告费，接了3个订单，总利润20000元，ROI 2.5:1，虽然不算特别高，但比之前百度推广的1.2:1好太多了。

必应后台有个转化追踪功能，可以帮你记录用户点击广告后做了什么，比如有没有填表单、打电话、下载文件，你可以在网站上放一个转化代码，后台就能看到详细数据，我建议每周都看一次数据，发现哪个关键词转化率低就删了，哪个创意点击率高就多投，这样慢慢优化,效果会越来越好。

必应昆明推广常见问题有哪些

刚开始做必应推广的老板，总会遇到各种小问题，我整理了几个最常被问到的,给大家当个参考。

第一个问题：必应推广开户需要多长时间？材料齐全的话，1-3个工作日就能审核通过，加上开户充值，一周内基本能上线，我之前帮一个昆明做茶叶的客户开户，材料一次性交齐，周一交的，周三就审核过了，周五广告就上线了,速度还是挺快的。

第二个问题：必应推广可以只投昆明本地吗？当然可以！在必应后台的“投放地域”设置里，你可以精确到城市，甚至可以选昆明的某个区，比如五华区、盘龙区，我帮一个在呈贡开健身房的客户设置投放地域，就只投呈贡区和周边的大学生群体,避免广告费浪费在其他区。

第三个问题：必应广告被拒了怎么办？广告被拒一般是因为违反了必应的广告政策，比如用了极限词“最好”“第一”，或者行业不允许推广，这时候别慌，看拒登邮件里写的原因，改了再提交就行，我有个客户做护肤品，广告里写了“最有效”被拒，改成“口碑不错”就通过了。

第四个问题：必应推广和谷歌推广哪个更适合昆明企业？如果你的客户主要在欧美，谷歌份额更高；如果是东南亚，必应和谷歌差不多，但必应广告成本更低，我建议两个都试试，小预算测试，看哪个效果好就重点投哪个，我那个做机床出口的客户，就是谷歌和必应都投了,必应的ROI反而更高。

第五个问题：必应推广有客服吗？有的，找代理商开户后，会有专门的客服帮你解决问题，比如账户操作、广告优化，不过最好选大点的代理商，客服响应速度快，小代理商可能客服就一两个人，忙起来半天找不到人，我之前合作的一个小代理商，客服周末不上班，有次广告出问题只能干等着，后来换了大代理商,24小时都有人回复。