找网红买推广多少钱？不同类型网红推广价格差异大吗

不同粉丝量级网红推广多少钱

现在想找网红做推广，第一件事肯定得搞清楚价格。**粉丝量在1千到1万的素人网红**，推广价格通常在300-2000元之间，这种网红粉丝不多，但胜在真实，适合刚起步的小品牌或者本地商家，比如小区里的奶茶店找同城素人发个探店视频，成本低还能触达周边用户，我之前帮小区门口的美甲店问过，一个5000粉的本地生活号，发一条15秒的短视频，收了800块，视频里带了店铺定位,后来店里确实多了几个说是看视频来的顾客。

**粉丝量1万到100万的腰部网红**，价格就得往上走了，大概在2000-5万元不等，这类网红有一定的粉丝基础和内容创作能力，粉丝粘性也比较高，比如美妆领域的腰部网红，一条产品测评视频可能收费8000-2万，具体看视频时长、是否需要口播强调卖点，以及她平时的带货数据，我朋友做小众香水品牌，找过一个30万粉的美妆博主，花了1.2万做了一条3分钟的测评，视频里详细说了香水的前中后调，评论区很多人问购买链接，最后转化了20多单,算下来还是划算的。

**粉丝量100万以上的头部网红**，那价格就没谱了，从5万到几十万甚至上百万都有可能，像那种经常上热搜的大网红，一条推广视频报价几十万很常见，要是赶上618、双11这种大促，价格还得涨，之前听说某个千万粉的主播，给一个手机品牌做推广，单条视频收费200万，虽然贵，但人家一条视频能带来几百万的曝光，品牌方也觉得值，不过这种级别的网红一般不接小品牌,合作门槛很高。

影响网红推广价格的因素

网红推广的价格不是拍脑袋定的，背后有很多影响因素。**粉丝真实性是第一道坎**，有些网红看着粉丝多，其实一半是买的僵尸粉，这种“水分大”的网红价格肯定低，怎么看粉丝真不真？可以点进评论区，要是评论都是“支持”“666”这种没营养的话，或者评论数和点赞数不成比例，十有八九是刷的，我之前帮公司找网红，遇到一个10万粉的账号，报价才1500，比同量级的便宜一半，仔细一看评论区全是机器人留言,最后没敢合作。

**互动率比粉丝量更重要**，互动率就是点赞、评论、转发数和粉丝数的比例，比例越高说明粉丝越活跃，比如两个都是20万粉的网红，A的视频平均点赞1万、评论500，B的平均点赞3000、评论50，那A的推广价格肯定比B高，因为高互动意味着粉丝信任度高，推广内容更容易被接受，我之前对比过两个美食博主，都是25万粉，A的视频评论区经常有粉丝问“在哪买”“求链接”，B的评论基本是“看着好吃”，最后选了A，虽然贵了3000块,但带货效果明显更好。

**平台和内容形式也会影响价格**，不同平台的网红价格不一样，抖音的短视频推广普遍比小红书的图文贵，因为抖音流量大但竞争也激烈，制作成本也高，内容形式方面，直播推广通常比短视频贵，因为直播需要实时互动，网红投入的精力更多，比如同样是30万粉的美妆博主，抖音短视频报价1.5万，直播带货可能要3万起,还得加上销售额分成。

**合作形式和领域差异也得考虑**，硬广（直接说产品好）比软广（融入日常内容）便宜，因为软广更自然，粉丝接受度高，网红创作难度也大，不同领域的网红价格也有差距，美妆、美食、母婴这些热门领域的网红价格偏高，因为受众广、变现能力强；而一些小众领域，比如手账、汉服，网红价格相对低一些,但粉丝更精准。

找网红买推广的常见收费模式

找网红推广，常见的收费模式有好几种，得根据自己的需求选。**一口价模式是最常见的**，就是按条收费，比如一条短视频5000块，一条图文笔记3000块，谈好价格后网红发内容，品牌方付钱，不管后续效果怎么样，这种模式适合预算固定、只想做品牌曝光的商家，比如新品上市想让更多人知道，就可以找几个不同量级的网红发内容,花多少钱心里有数。

**按效果付费（CPS）现在也挺流行**，就是网红推广后，根据实际销售额或者下载量来分成，比如约定销售额的10%-30%给网红，卖得多网红赚得多，卖得少就赚得少，这种模式对商家来说风险小，尤其是中小品牌，不用担心花了钱没效果，我之前帮一个卖零食的朋友谈过，找了个10万粉的美食博主，按销售额20%分成，结果一个月卖了5万多，博主拿了1万，朋友也赚了不少,双方都满意。

**打包套餐会更划算**，有些网红或者MCN机构会推出套餐，3条短视频+1次直播”打包价1.5万，单买的话可能3条视频就要1.2万，直播单独8000，打包能省5000，这种适合需要长期推广的品牌，比如一个季度要做四五次推广，买套餐比单次买便宜不少，不过得注意套餐里的内容是不是都需要,别为了凑套餐买不需要的服务。

**置换合作就是用产品抵费用**，不用直接花钱，比如给网红寄1000块的产品，网红发一条推广内容，这种模式适合预算特别紧张的小品牌，或者新产品想先积累口碑，但不是所有网红都接受置换，一般素人和腰部以下的网红更容易谈，头部网红基本不考虑，我之前接触过一个刚起步的护肤品品牌，找了20多个素人博主置换，送了价值2万的产品，换了20多条推广笔记，虽然没花钱,但曝光量还不错。

我的网红推广价格踩坑经历

去年我帮表姐的服装店做推广，第一次找网红就踩了坑，表姐的店开在大学城，卖平价女装，想找学生喜欢的网红推广，我在网上联系了一个“15万粉”的穿搭博主，看她主页视频点赞都有几千，报价4000块一条短视频，说是能帮我们带销量，当时觉得价格还行,就付了钱让她拍。

视频发出来后，我每天盯着数据，结果心凉了半截，视频点赞才200多，评论30条，大部分还是“好看”“不错”这种没意义的话，没有一个人问店铺链接或者购买方式，我去问博主，她说是“最近流量不好”，让我们再等等，等了一个星期，还是没转化,表姐的店根本没多几个顾客。

后来我找做MCN的朋友帮忙看，他一看就说这博主数据有问题。“你看她视频的点赞数忽高忽低，高的有几万，低的只有几百，明显是刷的，而且评论区的IP地址都集中在几个地方，很可能是买的水军。”朋友还帮我查了她的粉丝画像，发现30岁以上的粉丝占了60%，根本不是我们的目标用户——大学生，最后这4000块钱就打了水漂,表姐心疼了好几天。

吃了这次亏，我学乖了，后来再找网红，先让对方提供近3个月的后台数据截图，包括粉丝增长曲线、互动率、粉丝画像，还要看评论区的真实留言，第二次找了个5万粉的本地大学生博主，虽然粉丝少，但互动率高，评论区全是学生问“这件裙子哪里买”“多少钱”，报价2500块，最后视频发出去3天，表姐店里就多了50多个顾客，卖了1万多块的衣服,这才算是把钱花在了刀刃上。

不同平台网红推广价格差异

不同平台的网红，推广价格差得还挺远。**抖音的网红推广价格普遍偏高**，尤其是粉丝10万以上的，因为抖音用户多、流量大，网红竞争也激烈，想要做出爆款视频，背后得有团队策划、拍摄、剪辑，成本高，价格自然就上去了，一个20万粉的抖音探店博主，一条视频报价8000-1.5万很正常，要是带直播的话，价格还要加50%。

**小红书的图文推广性价比比较高**，小红书用户喜欢看干货、测评，网红发图文笔记的成本比视频低，价格也相对便宜，10万粉的小红书博主，一条图文笔记报价3000-8000元，视频笔记会贵一些，5000-1.2万，而且小红书的粉丝精准度高，比如美妆、母婴类的笔记，粉丝都是有明确需求的，转化效果不错，我之前帮朋友推一款母婴用品，找了个8万粉的小红书博主，花了5000块发图文，最后卖了30多单,比抖音的投产比高。

**B站的网红（UP主）适合做深度推广**，价格中等，B站用户喜欢长视频，UP主会做详细的测评、教程，内容质量高，粉丝信任度也高，一个10万粉的科技区UP主，一条10分钟的测评视频报价1-3万，虽然比小红书贵，但内容能反复被观看，长尾效应强，比如有个数码产品找UP主测评，视频发出去半年了,还有人通过视频链接买产品。

**快手的网红推广价格两极分化**，头部网红比如辛巴、散打哥，推广费动辄几十万上百万，但腰部以下的网红价格很亲民，5万粉的快手主播，一条短视频推广可能只要1000-3000块，直播带货的话按销售额分成，适合下沉市场的商家，我老家的一个农产品合作社，找了个3万粉的快手农村主播，直播卖苹果，一场卖了2000多斤，主播拿了10%的分成，才2000多块,特别划算。

网红推广价格和实际效果的关系

很多人觉得网红越贵效果越好，其实不一定。**高价网红可能带来高曝光，但不一定有高转化**，比如一个百万粉的头部网红，一条视频能有几百万播放，但粉丝太杂，真正对产品感兴趣的可能没多少，我之前看到一个案例，某饮料品牌找了个千万粉的明星网红推广，花了200万，视频播放量500万，但销售额才100万,亏得不行。

**中等价格的腰部网红，反而可能性价比更高**，腰部网红粉丝量虽然不如头部，但粉丝更垂直，互动率高，对产品的接受度也强，比如一个20万粉的母婴博主，粉丝都是宝妈，推广母婴产品的话，转化率可能比百万粉的综合类网红高得多，我认识一个做婴儿辅食的商家，找了3个10-15万粉的母婴腰部网红，每个花了8000块，加起来2.4万，最后卖了5万多的货，投产比2:1,比找头部网红划算多了。

**低价的素人网红适合做“铺量”**，就是找很多素人一起发内容，形成“矩阵效应”，比如找100个1000粉的素人，每个花300块，总共3万，虽然单个素人曝光低，但100条内容一起发，在平台上搜索相关关键词时，能占据更多位置，增加品牌的信任感，有个新开的咖啡店，就是找了50个本地素人探店，每条200块，花了1万,一个月内门店客流量翻了一倍。

所以找网红推广，不能只看价格，得结合自己的目标，如果是想做品牌曝光，让更多人知道，那可以适当找几个中头部网红；如果是想直接卖货，那优先选腰部和素人，注重粉丝精准度和互动率,别盲目追求高价。

和其他推广方式的价格对比

跟传统广告比，网红推广价格更灵活，传统广告比如电视广告、报纸广告，动辄几十万上百万，而且投放效果很难衡量，网红推广从几百到几十万都有，中小品牌也能玩得起，比如一个县城的小餐馆，花2000块找几个本地素人发探店视频，比在本地电视台投广告（一次可能要1万）划算多了,还能直接带顾客到店。

跟信息流广告比，网红推广更“软”，粉丝接受度高，信息流广告（比如抖音、百度的信息流）是硬推，用户可能会反感，而且按点击收费，一不小心就会超预算，网红推广是把产品融入内容，比如美食博主吃火锅时自然提到“这个火锅底料是XX牌子的，味道很正宗”，粉丝看视频时不知不觉就被种草了，我之前投过抖音信息流广告，花了5000块，点击量2000多，但没转化；后来找了个5万粉的美食博主，花了3000块,反而卖了1000多块的货。

跟电商平台推广比，网红推广能触达平台外的流量，电商平台的直通车、超级推荐这些，只能在平台内引流，而且竞争激烈，价格越来越高，网红推广可以把外部流量（比如抖音、小红书的粉丝）引到电商平台，相当于开辟了新的流量渠道，比如有个淘宝店，原来只靠直通车，一天花2000块引流，后来找小红书博主推广，花1000块就能带来和直通车一样的流量,成本直接降了一半。

不过网红推广也有缺点，就是效果不稳定，传统广告和信息流广告有成熟的投放体系，效果可以预估，网红推广受内容质量、粉丝反应等影响，有时候花了钱可能没效果，所以最好是多种推广方式结合，比如用网红推广做内容种草，再用信息流广告放大曝光,效果会更好。