百度sem详细教程怎么学？新手入门有哪些步骤

百度sem详细教程基础概念解析

提到百度SEM,可能有小伙伴会问“这到底是个啥？”简单说，百度SEM就是在百度上通过付费让自己的广告出现在用户搜索结果里的营销方式，你在百度搜“英语培训”，排在前面带“广告”标的那些，基本都是SEM的活儿。百度SEM的核心逻辑是：用户搜什么词，我们就投什么词的广告，让目标用户一眼看到我们，就像开了家店，SEM就是在人多的路口挂广告牌，路过的人（搜索用户）看到了，就可能进店（点击广告）。

刚开始接触时,我也被一堆术语搞晕过，什么“CPC”“CTR”“ROI”，后来发现其实不难记，CPC就是“按点击收费”，用户点一次广告，我们花一次钱；CTR是“点击率”，多少人看到广告后点了进去；ROI是“投入产出比”，花了多少钱，赚回了多少钱，这些都是后面优化广告的“晴雨表”，现在记不住没关系，跟着教程练两遍就熟了。

百度sem详细教程账户搭建步骤

学百度SEM,第一步得把账户搭起来，就像盖房子要先搭框架，我第一次搭账户时，直接把所有关键词堆进一个单元，结果创意写得乱七八糟，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才知道，账户搭建得讲究“条理”。

具体步骤其实很简单：先注册百度推广账号，提交企业资质（营业执照、法人身份证这些），审核通过后就能进后台了，接着建“推广计划”，比如你是卖口红的，可以按“品牌口红”“平价口红”“新品口红”分计划；每个计划下再建“推广单元”，品牌口红”计划里，按“XX品牌经典款”“XX品牌限量款”分单元；最后往单元里放关键词和写创意。计划和单元别瞎分，最好按“产品类型”“推广地区”“用户需求”来，这样后期调广告才方便，我现在建账户，会先在Excel里列好结构，计划：北京地区推广；单元：大学生平价口红；关键词：北京大学生平价口红推荐、北京哪里买平价口红”，这样逻辑清晰，后面改起来也不头疼。

百度sem详细教程关键词选择方法

关键词是百度SEM的“灵魂”，选不对词，广告就像对着空气吆喝，刚开始我选关键词，就挑“口红”“化妆品”这种大词，心想搜的人多，结果出价高得吓人，点一次要十几块，还都是随便看看的用户，转化差得离谱，后来学了关键词选择技巧，才知道“精准”比“量大”更重要。

找关键词有几个实用工具：百度指数（看关键词搜索量）、关键词规划师（百度推广后台自带，能查关键词出价和竞争度）、下拉框和相关搜索（用户常搜的长尾词都在这儿），选的时候要分“核心词”“长尾词”“否定词”，核心词是你的核心业务，口红”；长尾词是更具体的需求，适合黄皮的平价口红”；否定词是你不想要的用户，比如卖高端口红的，就把“便宜口红”“9.9口红”设为否定词，避免无效点击。我现在选关键词，会优先选“长尾词+高转化意向”的，北京朝阳区哪里买正品迪奥口红”，虽然搜的人少，但点进来的基本都是真想买的，成本低，转化还高。

百度sem详细教程创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，我刚开始写创意，只会复制粘贴“买口红找我们，质量好价格低”，结果点击率（CTR）只有1%左右，比行业平均水平低了一大截，后来研究了别人的优质创意，才明白里面有“小心机”。

写创意有几个小窍门：标题里一定要含关键词，比如用户搜“平价口红推荐”，标题就写“平价口红推荐：学生党必入5款，均价50元内”；描述要突出优势，正品保障/假一赔十”“今日下单立减20元”；行动号召要明确，点击领取优惠券”“立即咨询客服”。我现在写创意会用“关键词+用户痛点+解决方案+行动号召”的公式，黄皮显白平价口红推荐！不掉色不沾杯，30天无理由退换，点击查看色号”，点击率直接提到了4%，效果立竿见影，对了，创意别只写一条，每个单元至少写3条，测试哪个效果好就重点推。

百度sem详细教程出价策略制定

出价就像拍卖,你出的钱越高，广告排名越靠前，但也不是越高越好，得讲究“性价比”，我刚开始为了抢第一名，把“口红”这个词出价到20元一次，一天花了500块，只来了3个咨询，血亏，后来才学会“智能出价”和“手动调价”结合。

百度推广后台有“智能出价”功能，最大化点击”“最大化转化”，适合新手，系统会帮你调价，如果想自己控制，就用“手动出价”，参考关键词规划师的“市场均价”，刚开始出均价的80%，观察排名，再慢慢调整。排名不是唯一，要看“转化成本”，我之前发现排名第3的位置，虽然点击量比第1名少10%，但转化成本低30%，果断把出价降到第3，反而赚得更多，不同时段出价也能调，比如晚上8-10点是用户活跃期，出价可以高10%，凌晨没人就调低，省点钱。

百度sem详细教程数据分析方法

做百度SEM不能“盲投”，得靠数据说话，我刚开始投广告，只管花钱，从来不看数据，月底一算账，ROI（投入产出比）只有0.8，等于花100块只赚回80块，后来每天花20分钟看数据，才慢慢把ROI提到了2.5。

重点看这几个数据：点击率（CTR），反映创意好不好，低了就改创意；转化率（CVR），反映 landing page（落地页）行不行，低了就优化页面；转化成本（CPA），花多少钱带来一个客户，高了就调关键词和出价；ROI，最终赚不赚钱的核心指标，百度统计是免费好用的工具，能看到用户从哪个关键词来的，在页面上做了什么，有没有填表、打电话。我现在每天会导出数据表格，标红“高转化低成本”的关键词，给它们加价；标蓝“高成本低转化”的词，要么降价要么暂停，每个月优化下来，广告效果越来越稳。

百度sem详细教程新手避坑指南

新手学百度SEM,踩坑是常事，我也没少交“学费”，印象最深的一次，我建了个“新品口红”计划，关键词加了“口红推荐”“口红排行榜”，结果跑了一周，花了800块，一个转化都没有，后来才发现，这些词虽然搜的人多，但用户只是“找推荐”，不是“想买”，属于“意向低”的词，白花钱。

常见的坑还有：账户结构混乱，关键词和创意不匹配；只投大词，忽略长尾词；落地页和广告内容不符，用户点进来发现货不对板就走了；不看数据，凭感觉调价。避坑的关键就是“小步测试，快速优化”，刚开始别投太多钱，每天预算控制在200-300块，跑3-5天看数据，哪个词好就留着，不好就删，慢慢就能找到规律，多看看百度推广的帮助中心，里面有很多官方教程，比瞎摸索强多了。

百度sem详细教程与同类工具对比优势

现在做网络推广的工具不少,比如信息流广告、抖音推广，但百度SEM有它独特的优势，我之前试过信息流广告，虽然能精准定位人群，但用户是“被动看广告”，而百度SEM是用户“主动搜关键词”，意向更强，比如用户搜“北京哪里买口红”，明显是有购买需求的，这时候广告出现，转化概率比刷视频时看到的广告高得多。

和其他搜索引擎（比如搜狗、360）比，百度的用户量最大，覆盖人群最广，尤其是下沉市场，我之前帮一个三线城市的化妆品店做推广，投百度SEM，本地用户占比80%，而投其他引擎，本地用户只有50%左右。百度SEM的另一个优势是“关键词定向精准”，你想让什么人看到广告，就投什么词，不像信息流广告，有时候会推给不相关的人，百度SEM也有缺点，比如竞争激烈的词出价高，但只要选对词、优化好，性价比还是很高的。