必应推广竞价推广怎么做有哪些优势

必应推广竞价推广是什么

必应推广竞价推广其实就是在微软旗下的搜索引擎必应上做广告，简单说就是你出钱，在必应搜索结果里让你的广告排在前面，用户点一次你付一次钱，和咱们平时知道的百度推广有点像，但平台不一样，用户群体也不太一样，必应在全球很多国家都有不少用户，尤其是欧美地区，用必应搜索的人还挺多的，它的广告形式也不少，有搜索结果里的文字广告，还有购物广告、图片广告啥的,能帮商家把产品或服务推给想找这类东西的人。

简单理解就是：在必应上花钱买广告位，让更多潜在客户看到你的东西，按点击收费，点一次付一次钱。这种模式的好处是，钱花在刀刃上，只有对产品感兴趣的用户点击了才会产生费用,不像有些广告不管有没有人看都得花钱。

必应推广竞价推广怎么做

想做必应推广竞价推广，第一步得先开户，你可以直接找微软官方开户，也可以找他们合作的代理商，代理商一般会帮你弄一些开户的手续，对新手来说能省点事，开户的时候得准备好公司资料，比如营业执照啥的,审核通过后就能建账户了。

账户建好了就开始搭账户结构，这一步很关键，就像搭积木，基础得打好，一般会分推广计划、推广单元、关键词、创意这几层，推广计划可以按产品类别分，比如卖衣服的，可以分男装、女装、童装计划；推广单元再在计划下面细分，比如男装里分T恤、裤子、外套单元，关键词就放在单元里,创意就是用户搜关键词时看到的广告内容。

选关键词是个技术活，不能瞎选，得想想你的客户会搜什么词，比如你卖进口零食，客户可能搜“进口巧克力哪里买”“好吃的进口薯片推荐”，可以用必应自带的关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐一堆相关的词，还能看到搜索量、竞争程度这些数据，帮你挑出合适的词，我之前帮朋友小张弄过，他开了家外贸公司卖灯具，一开始他选的关键词都是“best lamps”“cheap lights”这种大词，出价高得吓人，一天烧几百块，一个咨询都没有，后来我让他把关键词细化，modern led ceiling lamp for bedroom”“dimmable desk lamp with USB port”，出价调低一半，结果点击率反而涨了，第二个月就接到了3个海外订单，他现在见人就说我是“财神爷”。

创意也很重要，得写得吸引人，标题要包含关键词，【卧室LED吸顶灯】现代简约调光节能灯具-厂家直供”，描述里突出卖点，3年质保/免费安装/跨境包邮”，还有落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和广告内容对应，别广告说卖灯，点进去是卖衣服,用户肯定立马就走了。

出价和调整也不能少，刚上线的时候可以先按建议出价来，跑几天看看数据，要是点击率低、没展现，可能是出价太低了，适当往上调调；要是点击成本太高，就看看哪些关键词贵又没转化，把它们的出价降一降，还可以设置投放时间和地域，比如你的客户主要在美国，就只在美国的白天投放,省得半夜没人看还花钱。

必应推广竞价推广收费标准

必应推广竞价推广的收费不是固定的，没有官方统一的定价，具体花多少钱，得看你怎么设置，最主要的就是点击费用，用户点一次你的广告，你就要付一次钱,这个钱数是你自己设置的出价和关键词竞争情况决定的。

关键词的竞争程度影响很大，要是一个关键词很多人都在用，跨境电商”，竞争就激烈，大家都想出高价抢排名，点击一次可能要几块钱；要是一个关键词比较冷门，复古式手动缝纫机配件”，没多少人竞争，点击一次可能几毛钱就够了，你可以自己设置每个关键词的最高出价，就是你最多愿意为这个词的一次点击花多少钱，实际点击价格会比你的出价低,具体多少看第二名的出价和你的质量得分。

质量得分也很关键，它是必应根据你的广告相关性、落地页体验、点击率这些因素给的分数，分数越高，同样的出价能获得更好的排名，点击成本也会更低，所以不是出价越高越好，把质量得分提上去,能省不少钱。

除了点击费用，有些代理商可能会收服务费，帮你管理账户、优化广告啥的，服务费一般是按账户消费的百分比收，或者固定每月收几百到几千块，这个得和代理商谈，目前官方暂无明确的统一定价，所以具体费用得你自己根据关键词、出价、投放时间这些因素去估算，刚开始可以少充点钱试试水，比如先充5000块，看看能跑多久,效果怎么样。

必应推广竞价推广和百度竞价对比

必应推广和百度竞价都是按点击付费的竞价推广，但区别还挺大的，各有各的优势，先说说用户覆盖吧，百度在咱们国内的用户肯定是最多的，几乎所有人上网搜东西都用过百度；必应在国内用的人不多，但在国外，尤其是欧美国家，用户量很大，比如美国有30%左右的搜索是在必应上，英国、加拿大这些国家也不少，所以你要是想做国内生意，百度是首选；要是想做外贸，把产品卖到国外,必应就比百度有用多了。

竞争程度也不一样，百度做竞价的商家太多了，热门行业比如教育、医疗、装修，关键词竞争得头破血流，一个点击可能要几十块，小公司根本扛不住；必应上竞争就小多了，尤其是针对海外市场的词，很多国内商家还没意识到必应的价值，所以点击成本能比百度低20%-30%，同样的预算，在必应上能获得更多的点击和曝光，我之前帮一个做亚马逊的朋友对比过，他在百度上推“亚马逊开店培训”，一个点击平均25块，在必应上推“Amazon store setup tutorial”，同样的培训服务，点击一次才8块钱，效果还更好,因为必应上找这类教程的老外更多。

生态整合方面，必应背靠微软，能和微软的其他产品结合，比如用户用Office的时候，在必应搜索里搜东西，你的广告可能会展示；用Outlook邮箱，邮件里的相关内容也可能出现你的广告；甚至Xbox游戏机里的搜索功能，也能看到必应的广告，这种多场景的展示，能让你的广告触达更多潜在客户，百度虽然也有百度地图、百度APP这些生态，但主要还是集中在国内,而且广告形式相对单一一些。

广告管理工具的话，必应广告平台的界面比百度简洁，对新手更友好，后台的数据报表也做得比较清楚，一看就知道钱花哪儿了，效果怎么样，百度后台功能多，但有点复杂，新手可能得摸索一阵子才能上手，所以要是你是新手，又想做海外推广,必应确实是个不错的选择。

必应推广竞价推广适合哪些企业

必应推广竞价推广不是所有企业都适合，得看你的目标客户在哪儿，做的是什么生意，最适合的肯定是外贸企业，尤其是那些想把产品卖到欧美市场的企业，比如卖家具的、电子产品的、服装的外贸公司，必应在欧美有大量用户，这些用户有很强的购买能力，而且习惯用搜索引擎找产品，在上面做推广，能直接触达目标客户，我认识一个做户外用品的老板，之前只做国内市场，后来听说必应能做海外推广，试着投了半年，现在海外订单占比都超过40%了。

跨境电商卖家也很适合，不管是亚马逊、eBay上的卖家，还是自己做独立站的，都可以用必应推广，独立站本身没什么流量，在必应上投广告，能给网站带来精准的海外访客，提高订单量，亚马逊卖家可以投品牌广告，让用户搜相关产品时看到你的品牌，增加品牌曝光，还能把流量引到你的亚马逊店铺,提高排名。

科技产品企业也值得试试，必应的用户整体学历和收入水平比较高，对科技产品、软件、在线服务这些需求大，比如做SaaS软件的、卖智能硬件的，在必应上推广，能找到更多愿意付费的客户，之前有个做企业管理软件的朋友，在必应上推“small business management software”,获得的客户付费率比其他渠道高不少。

品牌出海企业也需要必应推广，想在海外打响品牌，除了社交媒体，搜索引擎推广是必不可少的，必应能让你的品牌在海外用户搜索相关关键词时出现，慢慢积累品牌认知度，中小微企业也不用怕，必应竞争小，试错成本低，哪怕预算不多，也能先小范围投一投，看看效果再决定要不要加大投入，不像有些推广平台,没几十万根本玩不转。

必应推广竞价推广效果怎么看

做必应推广竞价推广，不能瞎投，得看效果，不然钱花了都不知道值不值，看效果主要看几个关键指标，第一个是点击率（CTR），就是你的广告被展示了多少次，有多少人点击了，点击率越高，说明你的广告越吸引人，如果点击率太低，可能是创意写得不好，或者关键词和广告内容不相关，得改改创意,让它更贴近用户需求。

第二个是转化率（CVR），就是点击广告的人里，有多少人做了你想让他们做的事，比如填表单、买东西、打电话咨询，转化率低的话，问题可能出在落地页，比如落地页加载慢、内容不清晰、没有明确的购买按钮，得优化落地页,让用户来了就想下单。

第三个是投入产出比（ROI），这个最重要，就是你花了多少钱做推广，带来了多少销售额，ROI大于1才说明赚了，比如你花了1000块推广，带来了2000块销售额，ROI就是2，这就不错；要是只带来800块销售额,那就得赶紧调整了。

还有平均点击成本（CPC），就是平均每次点击花多少钱，这个越低越好，说明你花钱效率高，必应后台有详细的报表，能看到每个关键词、每个创意的点击率、转化率、花费这些数据，你可以每天看看，每周总结一次，哪些词效果好就多投点钱,哪些词没效果就删掉或者降价。

我之前帮一个卖灯具的外贸公司做必应推广，刚开始他们的ROI只有1:1.5，投1000块赚1500块，利润很薄，后来我分析数据，发现“cheap lamps”这个词虽然点击多，但转化率很低，很多人只是随便看看，不买；而“high quality led floor lamp”虽然点击少，但转化率高，买的人都是真想买好灯的，于是我把“cheap lamps”的出价调低，把省下来的钱投到“high quality led floor lamp”这类精准词上，三个月后ROI就提到了1:4,老板开心得给我发了个大红包。

必应推广竞价推广常见问题解决

做必应推广竞价推广的时候，难免会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的问题是广告没展现，就是开了账户投了钱，却看不到广告，这时候先看看关键词匹配方式，要是选了“精确匹配”，用户必须搜一模一样的词才会展现，要是词太冷门，可能就没展现，改成“广泛匹配”或“词组匹配”试试，再看看出价是不是太低了，别人都出5块，你出1块，肯定排后面，适当提高出价,观察有没有展现。

然后是点击成本太高，一天没几个点击，钱就花光了，这时候看看关键词是不是太泛了，女装”这种大词，竞争激烈，点击成本肯定高，换成“2024夏季新款碎花连衣裙小个子”这种长尾词，竞争小，成本低，还可以设置投放地域和时段，只在目标客户活跃的地区和时间投放，比如你做美国市场，就只在美国的白天投放，半夜就暂停,省点钱。

转化低也是个头疼的问题，点击不少，就是没人下单，先检查落地页，广告里说“全场5折”，落地页却没写，用户肯定走；或者落地页加载太慢，等半天打不开，用户也会走，把落地页和广告内容对应上，优化加载速度，放个明显的“立即购买”或“咨询客服”按钮，转化会好很多，我之前帮一个卖包包的客户优化落地页，就加了个“前100名下单送运费险”的弹窗，转化率一下子涨了20%。

还有账户被拒，开户或上新广告的时候，必应审核没通过，这一般是广告内容违规了，比如用了“最好”“第一”这种极限词，或者图片有水印、联系方式没写清楚，仔细看看必应的广告政策，把违规的地方改了再提交就行，要是数据看不懂，不知道从哪儿下手优化，必应后台有个“智能优化建议”功能，会根据你的账户数据，推荐你调整出价、优化创意，跟着做就行,比自己瞎琢磨强。