必应竞价产品怎么推广？推广步骤和技巧有哪些

必应竞价产品推广的基础步骤

必应竞价产品推广不是拍脑袋就能做的事,得按部就班来，我通常会把整个过程拆成几个阶段，就像搭积木，一块一块拼稳了才行，第一步得明确推广目标，是想拉新客户、提升品牌曝光，还是促进产品销量？目标不同，后面的操作方向完全不一样，之前帮一家做工业设备的公司推必应竞价，他们一开始说“随便推推试试”，结果账户跑了半个月，钱花了不少，咨询量却没几个，后来我们坐下来重新定目标——主打“欧美市场精密仪器采购商”，后面的账户搭建、关键词选择都围着这个目标转，一个月后咨询量直接翻倍。

明确目标后就是注册必应推广账户,这个步骤不难，在必应推广官网按提示填信息、提交资质就行，不过要注意，必应对资质审核比百度严一点，尤其是涉及医疗器械、教育这些行业，资质材料得准备齐全，别漏了营业执照、行业许可证这些，不然审核卡壳会耽误时间，我去年帮一家留学机构注册账户，就因为少提交了办学许可证副本，审核拖了三天，差点错过他们的招生旺季。

必应竞价产品账户搭建要点

账户搭建就像给房子打地基,地基不稳后面怎么装修都白费，必应账户结构和百度类似，分账户、推广计划、推广单元、关键词/创意，但在必应上有个小细节——可以按“地域+产品+语言”来分计划，比如做跨境电商的，北美市场推服装、欧洲市场推电子产品，就可以建“北美-服装-英语”“欧洲-电子-德语”这样的计划，方便后期单独监控数据。

推广单元的分组要细,别把所有关键词堆在一个单元里，我见过最离谱的账户，一个单元塞了200多个关键词，从“便宜手机”到“高端智能手机维修”都有，创意写得模糊不清，用户搜“便宜手机”看到的是“高端维修服务”，点击肯定低，正确的做法是按关键词语义分组，必应竞价开户费用”“必应推广怎么收费”这些疑问词放一个单元，“必应竞价代运营公司”“专业必应推广团队”这些需求词放另一个单元，每个单元关键词控制在20个以内，这样创意才能精准匹配。

必应竞价产品关键词选择策略

关键词是连接用户和产品的纽带,选对了词用户才能找到你，必应的用户和百度不太一样，海外用户多，尤其是欧美市场，英语搜索为主，所以选关键词时得考虑当地语言习惯，比如推广“运动跑鞋”，百度上可能用“运动跑鞋 轻便 减震”，在必应英文端就得用“running shoes for men lightweight cushioning”，直接翻译中文关键词效果会很差。

除了用必应自带的关键词规划师,还可以借助Google Keyword Planner（虽然是谷歌的，但很多海外词重合度高）、Semrush这些工具，我帮一家做外贸灯具的公司选关键词时，在必应关键词规划师里输入“LED lights”，发现“dimmable LED ceiling lights”（可调光LED吸顶灯）的搜索量中等但竞争度低，出价也便宜，就重点推这个词，后来转化成本比“LED lights”低了40%，别光盯着大词，长尾关键词转化往往更好，2024新款节能LED台灯 学生用”比“LED台灯”更精准。

必应竞价产品创意撰写技巧

创意是用户看到的“门面”，写得好不好直接影响点击，必应创意有标题、描述、显示URL、路径这些部分，标题要突出核心卖点，比如价格、优惠、地域优势，给一家做海外展会服务的公司写创意时，标题用“2024德国汉诺威工业展 必应推广专属展位优惠”，直接点明展会名称和优惠，比“专业海外展会服务”点击率高了25%。

描述部分要解决用户顾虑,24小时账户监控+效果不满意退款”，或者“10年外贸推广经验，欧美客户转化率提升30%”，显示URL和路径别用默认的官网首页，改成和关键词相关的子页面，比如推“必应竞价开户”，路径就写“开户流程-费用明细”，让用户一看就知道点进去能看到什么，还有个小技巧，必应支持动态创意插入，把核心关键词设为变量，比如标题用“{关键词} 推广优惠中”，用户搜“必应竞价代运营”就显示“必应竞价代运营 推广优惠中”，相关性更高。

必应竞价产品出价优化方法

出价就像买菜砍价,既要买到好菜（好排名），又不能花冤枉钱，必应出价有手动出价和智能出价两种，新手建议先手动出价测试，刚开始可以按关键词规划师给的“建议出价”的80%出价，观察排名，排名在3-5位比较合适，太高成本高，太低没曝光，我帮一家做软件的公司出价时，一开始所有词都出建议价的120%，想着抢前两名，结果一周花了5000块，点击才20个，后来降到建议价的70%，排名到第4位，点击反而涨到50个，成本降了一半。

智能出价适合数据积累到一定程度后用,必应的“目标转化出价”挺好用的，设置一个期望的转化成本，系统会自动调整出价，但有个坑——如果转化数据太少（比如一天不到3个转化），系统会“瞎出价”，可能突然把某个词出价提到原来的3倍，所以用智能出价前，先手动积累至少100个转化数据，让系统“学聪明”，别忘了设置“否定关键词”，把那些点击高但没转化的词加上，比如推“必应竞价开户”，搜“必应邮箱注册”的用户点进来肯定不转化，就把“邮箱注册”设为否定词。

必应竞价产品数据监控与调整

数据监控是推广的“体温计”，得每天看，不然账户发烧了都不知道，必应后台的数据报表很详细，重点看“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“转化成本（CPC）”这三个指标，点击率低可能是创意不行，转化率低可能是 landing page 有问题，转化成本高可能是出价或关键词问题。

我上个月帮一家做假发的跨境电商调账户,发现“human hair wigs”这个词点击率1.2%（行业平均2%），转化成本$80（目标$50），先看创意，写的是“High Quality Wigs”，太笼统，改成“100% Human Hair Wigs - Free Shipping to USA”，点击率涨到2.5%；再看 landing page，打开要3秒（必应海外用户对加载速度很敏感，超过2秒就会走），让技术把图片压缩后加载速度提到1.5秒，转化率从1%涨到2.3%，转化成本降到$55，基本达标，调整不是一次性的，每周要做“关键词优化”，把CTR＜1%、CPC＞目标成本的词暂停或降价，CVR＞3%、CPC低的词加价提排名。

必应竞价产品推广行业案例

不同行业在必应推广的玩法不一样,分享两个我做过的案例，第一个是外贸B2B行业，客户是做机械零件的，主要市场是欧洲，在必应上推“precision machinery parts Europe”这类关键词，创意突出“ISO认证+24小时报价”，landing page 放英文案例和客户评价，两个月后询盘量比百度多了40%，因为欧洲客户用必应的比百度多。

第二个是教育行业,客户做“雅思培训”，推“雅思一对一辅导 欧美外教”，针对国内想出国的学生，必应搜索“雅思培训”的用户中，有30%是计划留学的，比百度的15%精准度高，我们在创意里加了“免费试听欧美外教课”，转化成本比百度低20%，因为必应上教育行业竞争没百度激烈，很多机构还没布局。

必应与百度竞价推广对比优势

必应和百度都是搜索引擎,但用户群体和竞争度不同，最大的优势是“海外用户多”，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美，微软把必应整合到Windows、Office里，很多海外用户默认用必应搜索，做跨境业务的，在必应推广等于直接触达目标客户，而百度主要覆盖国内市场。

另一个优势是“竞争度低，成本低”，百度竞价现在“内卷”严重，一个“装修公司”关键词出价可能到50元/点击，在必应上同类词可能才10元/点击，我帮一家做婚纱摄影的公司同时投百度和必应，百度点击成本80元/个，必应35元/个，转化效果差不多，必应性价比更高，不过必应也有短板，国内用户少，如果目标客户主要在国内，还是百度为主，必应可以作为补充。

必应竞价产品怎么推广？推广步骤和技巧有哪些

必应竞价产品推广的基础步骤

必应竞价产品推广得一步一步来,急不得，我通常会把整个过程拆成几个阶段，就像拼乐高，一块一块拼对了才能出效果，第一步得明确推广目标，是想拉新客户、提升品牌曝光，还是促进产品销量？目标不同，后面的操作方向完全不一样，之前帮一家做工业设备的公司推必应竞价，他们一开始说“随便推推试试”，结果账户跑了半个月，钱花了不少，咨询量却没几个，后来我们坐下来重新定目标——主打“欧美市场精密仪器采购商”，后面的账户搭建、关键词选择都围着这个目标转，一个月后咨询量直接翻倍。

明确目标后就是注册必应推广账户,这个步骤不难，在必应推广官网按提示填信息、提交资质就行，不过要注意，必应对资质审核比百度严一点，尤其是涉及医疗器械、教育这些行业，资质材料得准备齐全，别漏了营业执照、行业许可证这些，不然审核卡壳会耽误时间，我去年帮一家留学机构注册账户，就因为少提交了办学许可证副本，审核拖了三天，差点错过他们的招生旺季。

必应竞价产品账户搭建要点

账户搭建就像给房子打地基,地基不稳后面怎么装修都白费，必应账户结构和百度类似，分账户、推广计划、推广单元、关键词/创意，但在必应上有个小细节——可以按“地域+产品+语言”来分计划，比如做跨境电商的，北美市场推服装、欧洲市场推电子产品，就可以建“北美-服装-英语”“欧洲-电子-德语”这样的计划，方便后期单独监控数据。

推广单元的分组要细,别把所有关键词堆在一个单元里，我见过最离谱的账户，一个单元塞了200多个关键词，从“便宜手机”到“高端智能手机维修”都有，创意写得模糊不清，用户搜“便宜手机”看到的是“高端维修服务”，点击肯定低，正确的做法是按关键词语义分组，必应竞价开户费用”“必应推广怎么收费”这些疑问词放一个单元，“必应竞价代运营公司”“专业必应推广团队”这些需求词放另一个单元，每个单元关键词控制在20个以内，这样创意才能精准匹配。

必应竞价产品关键词选择策略

关键词是连接用户和产品的纽带,选对了词用户才能找到你，必应的用户和百度不太一样，海外用户多，尤其是欧美市场，英语搜索为主，所以选关键词时得考虑当地语言习惯，比如推广“运动跑鞋”，百度上可能用“运动跑鞋 轻便 减震”，在必应英文端就得用“running shoes for men lightweight cushioning”，直接翻译中文关键词效果会很差。

除了用必应自带的关键词规划师,还可以借助Google Keyword Planner（虽然是谷歌的，但很多海外词重合度高）、Semrush这些工具，我帮一家做外贸灯具的公司选关键词时，在必应关键词规划师里输入“LED lights”，发现“dimmable LED ceiling lights”（可调光LED吸顶灯）的搜索量中等但竞争度低，出价也便宜，就重点推这个词，后来转化成本比“LED lights”低了40%，别光盯着大词，长尾关键词转化往往更好，2024新款节能LED台灯 学生用”比“LED台灯”更精准。

必应竞价产品创意撰写技巧

创意是用户看到的“门面”，写得好不好直接影响点击，必应创意有标题、描述、显示URL、路径这些部分，标题要突出核心卖点，比如价格、优惠、地域优势，给一家做海外展会服务的公司写创意时，标题用“2024德国汉诺威工业展 必应推广专属展位优惠”，直接点明展会名称和优惠，比“专业海外展会服务”点击率高了25%。

描述部分要解决用户顾虑,24小时账户监控+效果不满意退款”，或者“10年外贸推广经验，欧美客户转化率提升30%