网络优化营销怎么做？有哪些实用方法

网络优化营销是什么

我最早接触网络优化营销是在三年前,当时公司刚起步，老板让我负责线上推广，那时候我连“优化”两个字都没搞明白，以为就是发发帖、刷刷存在感，后来跟着行业前辈学习才发现，**网络优化营销不是随便发内容的“瞎吆喝”，而是通过调整内容方向、选择合适渠道、优化用户体验等多个环节，让营销效果像给植物浇水施肥一样，慢慢渗透到用户心里，让品牌影响力扎得更深、长得更壮**，它不是一次性的广告投放，而是持续和用户“交朋友”的过程，让用户从知道你到信任你，最后愿意为你买单。

网络优化营销有哪些方法

要说方法,其实就像做饭时的调料，不同的菜用不同的料，效果才最好，我去年帮一家开在大学附近的奶茶店做网络优化营销，刚开始他们只会在朋友圈发产品图，配文“今日新品，欢迎品尝”，结果半个月过去，点赞都超不过10个，我接手后，先从SEO入手，**把“XX大学附近好喝的奶茶”“低脂奶茶推荐”“学生党必喝奶茶”这些学生常搜的关键词，悄悄藏进大众点评的店铺介绍和小红书笔记里**，不到两个月，有学生搜“XX大学奶茶”时，他们店直接排到了前5，到店的学生明显多了起来。

光有搜索还不够,我又让店员拍抖音视频，不搞硬广，就拍制作过程：早上店员现煮珍珠的画面，配文“为了这口Q弹，我们每天5点起床煮珍珠”；顾客买奶茶时，店员笑着说“今天第二杯半价，要不要叫室友一起来？”这些视频像日常vlog一样真实，有个视频里，店员不小心拍到后厨擦得锃亮的操作台，评论区立刻有人问“你们店这么干净吗？地址发我！”现在他们家抖音账号粉丝都快破万了，周末店里排队能排到街对面。

如何制定网络优化营销方案

制定方案这事儿,我可踩过不少坑，有次帮一家少儿英语机构做方案，老板拍着桌子说“目标就是招100个学生”，我当时脑子一热，直接就开始写“每周发3篇公众号、5条抖音”，结果执行到第二个月就卡住了——预算不够，投流的钱只够发两条抖音，招到的学生还不到20个，后来我才明白，**方案第一步得把目标拆成“小任务”，3个月内通过小红书引流500个家长，转化率20%，最终招100人”，然后倒推：500个引流需要多少篇笔记？每篇笔记要多少曝光？预算怎么分在小红书投流和公众号推广上**，就像拼乐高，得先看说明书，知道每一步拼哪里，不然拼到一半发现零件不对，只能全拆了重来。

现在我做方案都会加个“Plan B”，上个月帮一家宠物用品店做方案，原计划重点推抖音，结果发了两条视频数据都不好，我赶紧切换到小红书，发“猫咪掉毛严重？试试这个梳毛神器”的实测笔记，配上猫咪梳毛前后的对比图，没想到一条笔记就带来了300多个咨询，比抖音效果还好，所以方案不是死的，得根据实际情况灵活调整。

网络优化营销效果怎么评估

很多人做完营销就不管了,以为发出去就完事，这就像考完试不看错题，永远不知道哪里错了，我现在每月都会给客户出评估报告，**重点看三个数据：一是流量来源，比如小红书来的用户多还是抖音来的多；二是转化率，点进来的人有多少加了微信或者下单；三是ROI，花1000块推广，到底赚回了多少钱**，上个月有个客户，抖音流量特别高，单条视频播放量破10万，但加微信的人寥寥无几，我仔细一看视频，发现联系方式被视频里的宠物玩具挡住了，调整位置后，第二天加微信的人就多了30%。

除了数据,用户反馈也很重要，我会让客户定期做问卷调查，问问用户“怎么知道我们的”“觉得我们哪里做得好”“有什么建议”，有个客户是卖手工饰品的，用户反馈“喜欢看制作过程，但视频太长了”，他们就把5分钟的视频剪成1分钟的快剪版，点赞量立马涨了一倍，所以评估效果不能只看数字，还得听听用户怎么说。

网络优化营销常见问题及解决

刚开始做的时候,我总遇到“内容发了没人看”的问题，有次帮一家书店发公众号文章，标题是“网络优化营销技巧大全”，结果阅读量只有两位数，后来学乖了，**把标题改成“3个免费技巧，让你的书店客流翻3倍（我用这招让书店月销涨了2万）”，加了数字、利益点，还强调“我用这招”，阅读量直接破千**，原来用户不是不爱看干货，是你没说到他心坎里——比起“大全”，他更想知道“怎么让我赚到钱”。

还有个常见问题是“流量来了留不住”，有个客户做美妆代购，小红书笔记流量很好，很多人问“怎么买”，但加了微信后就没下文了，我让他们在微信朋友圈发“客户反馈图”，昨天买口红的姐妹说‘颜色超显白’”，再搞个“老客户推荐新客户送小样”的活动，现在加微信的客户转化率从10%涨到了30%，其实留住客户不难，关键是让他觉得“你靠谱，买你的东西值”。

网络优化营销与同类营销方式对比

之前跟一个开火锅店的老板聊天,他说“我去年投了5万电视广告，除了亲戚朋友说‘看到你家广告了’，一个新客户都没有”，这就是传统营销的问题：花钱多，效果还看不见，你不知道是谁看了广告，也不知道有没有人因为广告来消费，网络优化营销不一样，**你能清楚看到每一分钱带来了多少流量、多少转化，就像给营销装了个GPS，随时知道车开到哪儿了，需不需要调整方向**。

和普通网络营销比,优化营销更“聪明”，普通网络营销可能就是天天发广告，比如在微信群刷屏“产品打折了”，别人烦了直接拉黑，优化营销是“投其所好”，比如你卖健身器材，就发“办公室久坐族怎么练出马甲线”的教程，顺便提一句“用我们的瑜伽垫练更舒服”，用户不但不反感，还会觉得你在帮他，就像追女生，普通营销是“我喜欢你，跟我在一起吧”，优化营销是“我知道你喜欢看电影，这有张票，一起去？”，哪个成功率高，不用我说吧。

网络优化营销成功案例分享

要说最让我有成就感的案例,还是那家奶茶店，他们一开始月营业额只有3万，老板愁得天天唉声叹气，说“再这样下去就要关门了”，我帮他们做优化营销半年后，月营业额直接涨到了8万，现在老板见人就说“网络优化营销真是救了我的店”。**关键就是抓住了“用户想看什么”：不是硬夸奶茶多好喝，而是展示制作过程的干净（早上5点煮珍珠的视频）、店员的热情（给学生推荐适合的甜度）、顾客的真实评价（小红书转发顾客的“喝了一周都没腻”）**。

有个小细节特别有意思,有次一个顾客在小红书发笔记，说“这家奶茶店的小姐姐会记住我的口味，第二次去直接问‘还是三分糖去冰吗’”，这条笔记没花一分钱推广，却有200多点赞，直接给店里引流了上百个客户，后来我们干脆发起了“你的专属奶茶师”活动，让店员主动记住老客户的喜好，现在回头客占比从30%涨到了60%，所以说，优化营销不是耍小聪明，是真的站在用户角度想问题，把他们当朋友对待，朋友多了，生意自然就好了。