百度零基础学sem可以吗 该怎么开始学起

百度零基础学sem到底可不可行

很多人一听到“sem”就觉得是技术活，离自己很远，其实完全不是这样，我见过不少零基础的人，从对sem一窍不通到能独立操作账户，甚至成为行业里的小能手，sem说白了就是通过百度等平台投广告，让用户搜到你的产品或服务，只要愿意花时间学，零基础完全能入门，就像学开车，一开始觉得方向盘难打、油门难踩，练多了自然就熟练了。

**零基础学sem最大的门槛不是技术，而是心态**，有的人总觉得“我没基础，肯定学不会”，还没开始就打退堂鼓，其实sem的基础知识并不复杂，百度官方就有免费的学习平台，比如百度营销学院，里面从账户搭建到创意撰写，都有详细的教程，跟着学就行，我有个表妹，之前是做文员的，对互联网一窍不通，就是靠每天下班看2小时教程，3个月后就找到sem专员的工作了。

零基础学sem要掌握哪些核心技能

学sem不用一下子掌握所有技能,先把核心的几个学会就行，第一个是**账户搭建能力**，就像整理房间，得把产品分类、关键词分组，让账户结构清晰，后面优化起来才方便，比如卖化妆品的，要按“口红”“面霜”“面膜”分不同计划，每个计划里再按“品牌词”“通用词”分单元，这样用户搜不同词时，才能精准展示对应的广告。

第二个是**关键词选择能力**，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标用户，不能光选热门词，化妆品”这种词竞争大、出价高，新手可以先从“平价口红推荐”“敏感肌面霜哪个好”这种长尾词入手，转化反而可能更高，我刚开始学的时候，就犯过选词太泛的错，投了“女装”这个词，花了不少钱却没几个咨询，后来换成“小个子女生春季穿搭”，咨询量一下就上来了。

第三个是**创意撰写能力**，创意就是广告文案，要能吸引用户点击，得告诉用户“你能给我什么好处”，限时折扣”“免费试用”“无效退款”，这些都是用户关心的点，之前帮朋友写过一个教育机构的创意，一开始写“专业英语培训”，点击率才2%，后来改成“0基础学英语，30天开口说，试听不满意全额退”，点击率直接涨到5%。

第四个是**数据分析能力**，投了广告后，要看数据说话，比如点击率低可能是创意不行，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，不用怕数据复杂，百度后台有现成的报表，重点看“点击率”“转化率”“投入产出比”这几个指标，多分析几次就知道怎么调整了。

零基础学sem的具体学习步骤

学sem得一步一步来,我当时就是按这几个步骤学的，亲测有效，第一步，先搞懂sem的基本概念，打开百度营销学院，把“什么是sem”“百度推广账户结构”“关键词匹配方式”这些基础课看一遍，大概花3天时间，不用死记硬背，知道大概意思就行。

第二步,熟悉百度推广后台，注册一个百度推广账号（可以先开个测试账户，不用充钱），进去后看看账户结构里的“计划-单元-关键词-创意”是怎么回事，试着新建一个计划，添加几个关键词和创意，刚开始可能会觉得界面复杂，多点点就熟悉了，就像第一次用智能手机，玩两天就会了。

第三步,动手实操，找一个自己熟悉的产品（比如自己用过的化妆品、常吃的零食），假设要推广它，建一个完整的账户，从选关键词开始，用百度指数查热度，用关键词规划师拓词，然后写创意，设置出价，我当时选的是自己常用的一款防晒霜，从选词到搭建完账户，花了整整一天，虽然过程磕磕绊绊，但弄完后对账户结构一下就明白了。

第四步,学习数据分析和优化，账户建好后，模拟投放几天（测试账户有虚拟数据），然后看后台报表，分析哪些关键词点击率高、哪些创意没人点，试着调整，比如发现某个关键词“防晒霜推荐”点击率低，就改创意，把“推荐”换成“排行榜”，数据可能就会变好，这一步最关键，得多练，练一次比看十次教程有用。

第五步,跟着案例学，网上有很多sem优化案例，如何把转化率从2%提到5%”“账户亏损怎么办”，这些案例里有具体的问题和解决办法，跟着学能少走很多弯路，我当时特别喜欢看别人分享的“踩坑”经历，因为自己遇到类似问题时，就知道怎么处理了。

零基础学sem会遇到哪些常见问题

零基础学sem时,踩坑是很正常的，我当初也遇到过不少问题，第一个常见问题是**账户结构混乱**，一开始觉得把关键词随便扔进单元里就行，结果导致创意和关键词不匹配，用户搜“口红颜色推荐”，展示的却是“面霜促销”的创意，点击率肯定低，后来学乖了，每个单元只放意思相近的关键词，创意也针对这些词来写，点击率一下就上去了。

第二个问题是**关键词出价不合理**，要么出价太高，一天就把预算花光；要么出价太低，广告根本没展示，新手可以先按百度推荐的出价来，然后根据展示量调整，展示太少就加价，花钱太快就降价，我第一次投广告时，给“连衣裙”出价5块，结果半天就花了200块，咨询才2个，后来改成3块，预算用得更合理，咨询量反而多了。

第三个问题是**忽略落地页**，很多人觉得只要广告有点击就行，其实落地页才是转化的关键，如果用户点进来，看到页面乱七八糟，找不到联系方式，或者加载半天打不开，肯定会关掉，我之前帮一个餐饮客户做推广，广告点击率很高，但转化率低，后来发现落地页没放电话，加了电话后，咨询量直接翻了一倍。

第四个问题是**不敢动手操作**，总怕自己操作错了浪费钱，其实测试账户可以随便折腾，就算真的开了正式账户，初期也可以设置小预算，比如每天200块，边试边学，我刚开始也不敢动正式账户，后来老板说“你随便试，花了钱算我的”，结果试了半个月，反而找到了省钱的方法，现在每个月能帮公司省不少广告费。

适合零基础的sem学习资源推荐

零基础学sem,找对资源能事半功倍，首推**百度营销学院**，这是百度官方的免费学习平台，里面有视频课、图文教程，从入门到进阶都有，内容权威还免费，简直是新手福音，我当时每天晚上都看，里面的“账户搭建实操”课程，我反复看了3遍，才搞懂怎么分组。

然后是**sem相关的公众号和博客**，sem优化师”“竞价推广指南”，每天会分享案例、技巧和行业动态，碎片时间就能看，我关注了5个公众号，早上坐地铁的时候刷一刷，能学到不少实用的小技巧，如何用Excel快速分析关键词数据”。

还有**实操社群**，可以在QQ或微信上搜“sem交流群”，里面有很多同行，遇到问题可以在群里问，大家会分享经验，我加的一个群里，有个大神每天都会发自己的账户数据和优化思路，跟着学了不少干货，不过要注意，有些群广告多，加群后先潜水看看，再决定要不要长期待。

如果想系统学习,也可以考虑**付费课程**，但要擦亮眼睛，别被“3天速成sem大神”这种广告忽悠，好的课程应该有实操环节，有老师指导，价格一般在几百到几千不等，目前官方暂无明确的定价，建议先试听几节课，觉得有用再买，我表妹报过一个1980的课程，里面有老师带着建账户、分析数据，她觉得挺值的。

零基础学sem的真实案例分享

我身边最典型的案例就是我朋友小李,他之前是做快递员的，觉得工作累，想转行做sem，他初中毕业，电脑都不太会用，一开始大家都觉得他学不会，结果他硬是咬牙坚持下来了。

小李学sem的方法特别“笨”，就是把百度营销学院的课程全部下载下来，每天下班后看2小时，看不懂的地方就记在本子上，第二天去网吧查资料，他还自己注册了百度推广测试账户，每天对着教程建账户，建完就删，删完再建，重复了不下20次，有一次他问我“关键词匹配方式怎么选”，我跟他说“广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准；精确匹配精准但流量少”，他听不懂，就自己用测试账户试，分别用三种匹配方式投同一个词，看数据有什么不同，试了一周终于搞明白了。

学了3个月后,小李去面试sem专员，面试官问他“怎么降低账户成本”，他直接拿出自己做的测试账户数据，说“我试过把‘低价’相关的关键词出价提高，点击率提升了15%，但转化成本降了8%”，当场就被录取了，现在他工作快两年了，月薪从刚开始的4k涨到了8k，前两天还跟我说想考百度认证，往管理岗发展。

sem和其他营销工具比有啥优势

现在营销工具很多,比如seo、信息流广告、社交媒体营销，sem和它们比有自己的优势。**见效快**，seo需要优化几个月甚至半年才可能有排名，而sem今天投广告，明天就能有展示和点击，适合想快速获客的企业，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，用sem投了“附近奶茶店”“新品奶茶推荐”这些词，第二天就有30多个电话咨询，一周就盈利了。

**精准度高**，sem可以根据用户搜索的关键词、地区、时间来投放，比如你是北京的英语培训机构，就可以只投北京地区，只在晚上7-9点投放，避免浪费广告费，而信息流广告是“你可能感兴趣”，精准度不如sem，我之前帮一个做考研培训的客户投信息流，花了5000块才来20个咨询，后来转投sem，同样的预算来了50多个咨询。

**可控性强**，sem的预算、出价、创意都可以随时调整，今天发现某个关键词效果不好，马上就能暂停；明天想推新品，立刻就能新建计划，而seo优化上去后，想降排名很难；社交媒体营销的效果也难控制，可能发一条内容火了，下一条就没人看，我有个客户，之前投sem时，发现“考研英语真题”这个词转化好，就把预算都倾斜过去，当月投入产出比就从1:3提到了1:5。