网站推广的方法有哪几种 实用技巧全解析

网站推广的方法之搜索引擎优化怎么做

想让更多人在网上搜到你的网站,搜索引擎优化（SEO）是绕不开的基本功。关键词研究是SEO的第一步，就像给网站做“定位导航”，得知道用户会搜什么词，比如你卖手工肥皂，不能只盯着“手工肥皂”这个大词，还要看看“敏感肌手工肥皂”“纯天然手工肥皂”这类长尾词，竞争小还精准，我之前帮一个朋友优化她的手作蜡烛网站，最开始她标题写的“好闻的蜡烛”，搜的人寥寥无几，后来改成“香薰蜡烛 助眠 卧室专用”，光这个词带来的访客就多了40%。

页面优化得从细节下手标签（Title Tag）要包含核心关键词，手工香薰蜡烛 - 纯天然原料 助眠神器 | XX店铺”，别堆砌关键词，不然搜素引擎会觉得你在“作弊”，页面描述（Meta Description）要写得像小广告，勾人点进来，30款小众香薰蜡烛任选，天然蜂蜡无添加，点燃后卧室香到不想出门！点击领新人8折券”，图片也别忘加alt文字，告诉搜索引擎这张图是“手工蜡烛制作过程图”，既能帮图片排名，也能让视力不好的用户用屏幕阅读器“看”到图。

外链就像网站的“推荐信”，别的网站链接到你，搜素引擎会觉得你“靠谱”，但别乱发外链，去那种和你行业相关的博客、论坛发才有意义，比如卖手工蜡烛的，可以去“家居装饰论坛”分享蜡烛搭配技巧，结尾自然提一句“我自己做的蜡烛就在XX网站卖，感兴趣的姐妹可以去看看”，这种“软链接”比硬广效果好十倍。

网站推广的方法之社交媒体推广有哪些技巧

现在人刷手机比吃饭还勤,社交媒体推广简直是“流量富矿”，但选对平台比瞎发内容重要，微信公众号适合深度种草，发“手工蜡烛制作教程”“不同香调蜡烛怎么搭配房间”这类干货；小红书适合视觉种草，拍蜡烛燃烧的慢动作视频，配文“被这个肉桂苹果香的蜡烛治愈了！晚上写作业点它，效率都变高了”；抖音适合短平快引流，拍“3秒教会你选蜡烛不踩雷”这种教程，结尾用“想get同款？评论区扣1发链接”引导点击。

得“有用又有梗”，光发产品图没人看，得结合用户场景，我之前帮朋友的网站做推广时，在小红书发过一组“打工人下班仪式感”的图文：下班回家点上香薰蜡烛，泡杯热茶，配文“工作再累，也别忘了给生活加点甜～ 这个雪松味蜡烛，闻着就像在森林里吸氧”，下面好多人问链接，一个月就带来了200多个订单，互动也很重要，有人评论“蜡烛会漏油吗？”，别只回“不会”，可以说“亲测燃烧3小时没漏油，我还特意拍了视频，需要的话私你呀”，显得真诚又专业。

社群运营能把过客变成回头客,建个“蜡烛爱好者群”，定期在群里发新品预告、限时折扣，还能让大家分享“你用蜡烛的小习惯”，我喜欢在浴室点柑橘味的，洗完澡全身都香香的”，群活跃了，复购率自然就上去了，我朋友的群里有个老客户，半年买了12次蜡烛，还拉了5个闺蜜进来，这种“自来水”比花钱打广告管用多了。

网站推广的方法之内容营销如何见效

营销不是简单写文章，而是用内容“勾住”用户，让他们主动记住你的网站。解决用户痛点的内容最受欢迎，比如有人想做蜡烛但怕麻烦，你可以写“新手做蜡烛必看：3个材料就能在家DIY，失败率为0”；有人担心蜡烛不安全，就发“香薰蜡烛安全使用指南：远离窗帘，别让宠物靠近”，我之前在朋友网站的博客区写了篇《不同香调蜡烛对应什么场景？看完再也不会买错》，里面列了“学习时适合薄荷味”“约会时适合玫瑰味”，结果这篇文章被转发了200多次，带来的访客比广告还多。

形式别太单一，文字、图片、视频都得有，写文章累，就拍“1分钟了解蜡烛成分”的短视频；不想露脸，就做“蜡烛香调搭配表”的长图，用户保存了你的图，就等于把你的网站“记”在了手机里，还要注意更新频率，别三天打鱼两天晒网，每周发1-2篇，搜素引擎会觉得你的网站“活着”，排名也会更靠前，我朋友刚开始每周写一篇，三个月后博客区的流量就超过了产品页，好多人是看完文章才下单的。

里别忘了“埋钩子”，每篇文章结尾加一句“想了解更多蜡烛小知识？关注我们网站，每周更新干货”，或者在视频里说“同款蜡烛在网站特价，点击左下角链接就能买”，钩子别太硬，自然一点，用户才不会反感，就像你跟朋友聊天，顺口提一句“我最近发现个好东西，你要不要看看”，比直接推销舒服多了。

网站推广的方法之付费广告怎么选

如果想快速看到效果,付费广告是个“加速器”，但不同广告平台适合不同需求，百度推广（SEM）适合用户有明确搜索需求时，比如有人搜“手工蜡烛哪里买”，你的广告就会出现在前面，按点击收费，单次点击几毛到几块不等，官方暂无明确统一的定价，具体看关键词竞争度，朋友圈广告适合打品牌，能精准定位年龄、地域、兴趣，比如你想让25-35岁、喜欢家居的女生看到，就可以这样设置，按曝光收费，千次曝光几十到上百块，预算不多的话，几百块也能试投。

广告创意得“一眼抓住人”，标题别写“手工蜡烛促销”，太普通了，改成“月薪3000也能拥有的仪式感！这款蜡烛让出租屋变香薰店”，是不是想看下去？图片要用高清图，最好有场景感，比如蜡烛在卧室燃烧的暖光，旁边放本书和茶杯，比单纯拍个蜡烛好看多了，我帮朋友投朋友圈广告时，第一次用产品图，点击率才1%，后来换了“女生点蜡烛看书”的场景图，点击率直接涨到3%，花同样的钱，看到的人多了两倍。

投放后得盯着数据调整,别投完就不管了，每天看看哪些关键词点击多但没转化，可能是关键词太宽泛，蜡烛”改成“手工香薰蜡烛”；哪些地区点击率低，就暂停那个地区的投放，把钱花在刀刃上，我朋友刚开始投百度推广，选了“蜡烛”这个大词，一天花了200块，只来了5个访客，后来换成“小众香薰蜡烛 女生礼物”，同样的预算，访客涨到了20个，转化率也高了不少。

网站推广的方法之邮件营销如何操作

邮件营销看着老派,其实是“私域沉淀”的好工具。先得有用户的邮箱，别去买邮箱列表，又违法又没用，可以在网站弄个“订阅领福利”的弹窗，订阅我们的邮件，立减10元优惠券”，用户填了邮箱，你就有了第一批“种子用户”，我朋友的网站刚上线时，用这个方法半个月就收集了500多个邮箱，全是真的想买蜡烛的人。

别光发广告，得“有料又有情”，每月发一封“新品预告”，告诉用户“这个月我们出了桂花味的蜡烛，秋天点超有氛围”；每季度发一封“用户故事”，选个老客户的反馈，@小A 说她用我们的蜡烛哄好了失眠的妈妈，看完眼眶都湿了”；逢年过节发祝福，顺便提一句“节日限定款蜡烛上线啦，前100名送小香包”，我朋友有次发邮件，标题写“致亲爱的你：这是我们第100天的故事”，打开率比平时高了20%，大家都好奇里面写了啥。

发邮件的时间也有讲究,别在周一早上发，大家忙着开会；也别在晚上10点后发，人家都睡了，最好在周三下午3-5点，或者周末上午10-11点，这时候大家摸鱼的时间多，容易点开邮件，我试过不同时间发，发现周末上午的打开率最高，可能是大家周末比较闲，愿意看邮件里的“小作文”。

网站推广的方法之合作推广有哪些形式

一个人推广太累,拉上别人一起干，效果能翻倍。异业合作是性价比最高的形式，找和你行业相关但不竞争的商家，比如卖手工蜡烛的可以和卖香薰机、家居摆件的合作，你在他的包裹里放你的优惠券，他在你的网站放他的链接，互相导流，我朋友之前和一个卖藤编筐的店合作，买藤编筐送蜡烛小样，买蜡烛送藤编筐优惠券，一个月双方都多了100多个订单，简直是“1+1>2”。

KOL/KOC推广适合快速打开知名度，别光盯着大网红，中小博主更靠谱，找那种粉丝1-10万、和你目标用户匹配的博主，家居好物分享”“生活仪式感”类的，让他们试用你的产品，发真实测评，我朋友找过一个粉丝3万的小红书博主，花了800块，结果那篇笔记带来了30多个订单，成本早就赚回来了，记得让博主在笔记里放你的网站链接，或者引导大家搜你的品牌名，这样流量才能到你的网站。

线下活动也能反哺线上,在商场、咖啡馆办个“蜡烛DIY体验活动”，现场让大家扫码关注网站，送小礼品，我朋友在本地一个文创园办过活动，来了50多个人，当场就有10个人下单，还加了微信群，后续复购率特别高，线下见了面，用户对你的信任感会强很多，比线上干巴巴的文字管用。

网站推广的方法之新手入门避坑指南

新手做网站推广,最容易踩坑，这些“雷”你可别踩。别一上来就砸钱投广告，好多人觉得“花钱就能有流量”，结果投了几千块，一个订单没有，就放弃了，其实推广得先把基础做好，比如网站加载速度（打开太慢用户会走）、产品详情页（写清楚卖点，别让用户猜）、客服回复（及时回复问题，别让人等），我朋友刚开始就急着投广告，网站连个客服电话都没有，用户想问能不能包邮都找不到人，白白浪费了广告费。

别盲目跟风做热门平台,看到别人在抖音火了，就跑去拍抖音；看到小红书流量大，又去发小红书，结果哪个平台都没做好，还累得半死，不如先选1-2个最适合你的平台，深耕下去，比如你的产品适合图文展示，就专注小红书；适合短视频，就专注抖音，我认识一个卖汉服的老板，就只做B站，每周发“汉服穿搭教程”，粉丝虽然不多，但都是精准客户，转化率超高。

数据监测不能少,不知道哪些方法有用，就像蒙着眼睛走路，用百度统计、谷歌分析看看网站的访客从哪来，哪个页面停留时间长，哪个推广渠道带来的订单多，比如发现小红书来的访客转化率最高，就多在小红书发内容；发现“手工蜡烛DIY”这个关键词搜索量涨了，就赶紧写相关的文章，数据会告诉你该往哪使劲，比凭感觉靠谱多了，我朋友现在每天必看数据，哪个渠道效果不好就及时停掉，把钱和时间花在有用的地方。