必应竞价付费推广方式有哪些？新手如何选择

必应竞价付费推广方式有哪些

必应竞价付费推广方式其实和我们平时接触的其他广告平台有点像,但又有自己的特色，目前主要有这么几种：搜索广告、展示广告和购物广告，每种方式适合不同的推广目标。

搜索广告就是用户在必应搜索框输入关键词时,你的广告会出现在搜索结果页面的显眼位置，比如顶部或右侧，这种方式精准度很高，因为用户是主动搜索相关内容的，就像你想买鞋子，搜“运动鞋推荐”，这时候出现的广告就很可能被你点击，展示广告则是在必应合作的网站、APP上展示图片或文字广告，覆盖面广，适合品牌曝光，比如你刷新闻时看到的某个零食广告，可能就是展示广告，购物广告比较特别，会直接展示商品图片、价格和购买链接，适合电商卖家，用户一眼就能看到商品信息，不用点进网站就能大概了解。

我之前帮开服装网店的表姐做推广时,就先试了搜索广告，因为她的店铺主打“小众设计师女装”，关键词比较精准，后来发现很多潜在客户其实在浏览时尚类网站，又加了展示广告，结果一个月内店铺访问量提升了30%，两种方式搭配着用效果还不错。

必应竞价付费推广计费模式

必应竞价的计费模式主要有三种,分别是CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）和CPA（按转化付费），不同模式适合不同的推广阶段和目标。

CPC是最常用的,简单说就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不用，这种模式对新手很友好，因为能控制成本，钱花在实实在在的点击上，就像你去游乐场玩项目，玩一次付一次钱，不玩就不花钱，CPM则是不管用户点不点击，只要广告被展示了1000次，你就需要付一次钱，适合想快速提高品牌知名度的商家，比如新品牌刚上线，需要让更多人知道，CPA比较特别，是按用户完成某个特定动作（比如注册、下单）来付费，这种模式风险低，但对广告素材和落地页要求高，毕竟只有用户行动了才花钱。

目前官方暂无明确的定价,具体费用会根据关键词竞争程度、广告质量得分等因素浮动，比如热门关键词“手机”，CPC可能几元到十几元，而冷门一点的长尾关键词，可能几毛钱就能搞定。

必应竞价付费推广操作步骤

做必应竞价推广其实不难,跟着步骤走，新手也能上手，第一步是开户，你需要在必应推广官网注册账户，提交企业资质（比如营业执照），审核通过后就能充值开始推广了，我之前帮表姐开户时，准备资料花了两天，审核倒是挺快，第二天就通过了。

第二步是设置广告系列，确定推广目标，是想提升网站流量、促进销售还是增加品牌曝光，然后设置预算，比如每天最多花多少钱，避免超支，接着选择投放地区和时间，比如你的客户主要在华东地区，就可以只投华东，晚上8-10点是用户活跃期，就重点在这个时段投放。

第三步是创建广告组，把相似的关键词放在一个组里，方便管理，比如卖女装的，可以分“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”等广告组，每个组写对应的广告创意，广告创意要突出卖点，夏季新款连衣裙，全场8折”，再配上吸引人的图片，点击率会更高。

第四步是选择关键词和出价，关键词可以用必应的关键词规划工具找，看看哪些词搜索量大、竞争小，出价就是你愿意为一次点击付的钱，新手可以先按系统推荐的出价来，投放几天后根据数据调整，比如某个关键词点击多但转化少，就可以降低出价。

最后一步是投放后优化，每天看看后台数据，比如点击率、转化率、平均点击成本，根据数据调整关键词、出价和创意，表姐一开始出价太高，一周就花了不少钱，后来我帮她分析数据，把那些没转化的关键词删掉，把出价降到合理范围，第二周成本就降了一半。

必应竞价付费推广效果优化技巧

想要必应竞价推广效果好,光上线广告还不够，得学会优化。关键词匹配方式是关键，必应的关键词匹配有广泛匹配、短语匹配和精确匹配，广泛匹配会匹配到更多相关词，但可能不够精准，比如你投“连衣裙”，可能会匹配到“连衣裙批发”；短语匹配只匹配包含关键词的短语，夏季连衣裙”；精确匹配就只匹配“连衣裙”本身，新手建议先从短语匹配开始，兼顾精准度和流量。

广告创意优化也很重要，标题要包含关键词，描述要突出优惠或卖点，限时折扣！新款连衣裙买一送一”，图片要清晰好看，和广告内容一致，别放和产品无关的图，不然用户点击进来发现货不对板，就浪费钱了。

着陆页优化同样不能忽视，广告链接的页面要和广告内容对应，加载速度要快，不然用户等不及就走了，页面上要有明确的行动按钮，立即购买”“领取优惠券”，引导用户下单，我表姐的店铺之前着陆页很乱，用户进来不知道点哪里，后来重新设计了页面，把购买按钮放在显眼位置，转化率一下子提升了15%。

还要定期分析数据，必应后台有详细的报表，能看到每个关键词的点击、转化情况，把那些高点击、高转化的关键词加大投入，低转化的关键词要么优化要么删掉，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

必应竞价与百度竞价对比优势

很多人会问必应竞价和百度竞价哪个好,其实各有优势，得看你的需求。流量特点上，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和行业，但竞争也激烈，热门关键词出价高，必应在海外用户和国内白领、高学历人群中占比更高，如果你做外贸或者针对中高端客户，必应的流量质量可能更好。

成本方面，必应的平均点击成本比百度低不少，我之前帮一个做跨境电商的朋友对比过，同样的关键词“户外露营装备”，百度CPC大概8元，必应只要3元左右，而且竞争没那么激烈，更容易获得排名。

广告形式上，必应的展示广告和购物广告做得更细致，尤其是购物广告，能直接展示商品信息，适合电商卖家，百度的搜索广告更成熟，但形式相对单一一些。

操作后台，必应的后台和微软广告整合，界面简洁，新手容易上手，还有详细的教程和客服支持，百度后台功能多，但对新手来说可能有点复杂，如果你是新手，想低成本试错，必应是个不错的选择；如果主要做国内大众市场，百度的覆盖面会更广。

必应竞价付费推广新手常见问题

新手做必应竞价,总会遇到各种问题，这里总结几个高频的，希望能帮到你，第一个问题是开户需要什么资料，个人用户一般需要身份证和银行卡，企业用户需要营业执照、法人身份证、对公账户，具体可以看必应官网的要求，资料准备齐全审核才快。

第二个问题是预算设置多少合适，新手建议先从小预算开始，比如每天100-200元，跑一周看看效果，再根据数据调整，别一开始就投太多钱，万一方向错了，损失会比较大。

第三个问题是关键词选多少个合适，初期不用太多，20-30个精准关键词就够了，重点优化这些词的质量得分，质量得分高，出价可以更低，排名还能更靠前，就像考试分数高的学生，老师更喜欢一样。

第四个问题是广告没展示怎么办，先检查关键词出价是不是太低，或者预算用完了，也可能是广告审核没通过，如果是审核问题，看看是不是素材有违规，修改后重新提交就行。

第五个问题是如何判断推广效果好不好，主要看转化率，也就是点击广告后有多少人下单或咨询，如果点击率高但转化率低，可能是着陆页有问题；如果没点击，可能是广告创意不够吸引人，得一步步排查。