谷歌sem竞价推广推广怎么操作？有哪些技巧

谷歌sem竞价推广推广是什么

谷歌sem竞价推广推广,说白了就是在谷歌搜索引擎上，通过出价竞争广告位，让用户搜索相关关键词时，你的广告能排在前面，我为啥对这个熟？因为之前帮不少做外贸的朋友搞过，他们总说“国内百度卷不动了，得去国外找找增量”，谷歌就成了香饽饽，它跟咱们平时刷短视频看到的广告不一样，不是随便推给人的，是用户主动搜了，广告才会出现，精准度比瞎投强多了。

你可能会问,这不就是“花钱买流量”？也对，但不全对，它的核心是“竞价”，你出的价高，广告位可能就靠前，但也不是只看钱，谷歌还有个“质量得分”，广告文案写得好不好、落地页跟关键词搭不搭，都会影响排名，我见过有人出价是别人的两倍，广告却排在后面，就是因为质量得分太低，谷歌觉得他的广告对用户没用。

谷歌sem竞价推广推广账户搭建步骤

搭账户这事儿,就像盖房子，地基打不好，后面准出问题，我一般分四步走，你照着做基本不会错，第一步是开户，个人没法直接开，得找谷歌代理商，准备好公司营业执照、网站这些材料，代理商审核通过后就能拿到账户，现在开户挺快的，我上次帮一个朋友弄，三天就搞定了，比想象中顺利。

第二步是建广告系列,相当于给房子分区域，你要是卖好几种产品，比如又卖手机壳又卖耳机，就得建两个广告系列，各管各的，不然数据混在一起，根本不知道哪个赚钱哪个赔钱，广告系列里要设置预算，每天花多少钱、投放哪些国家地区、什么时间段投，这些都得提前想好，我见过有人没设投放时间，大半夜对着欧美用户投广告，人家正睡觉呢，钱不就白花了？

第三步是建广告组,比广告系列再细一层，就像每个房间放什么家具，手机壳”广告系列里，按材质分“硅胶手机壳”“玻璃手机壳”“磁吸手机壳”，每个材质建一个广告组，这样做的好处是，广告文案能精准对应产品，用户搜“硅胶手机壳防摔”，看到的广告就是讲硅胶壳防摔的，点击率肯定高。

第四步就是加关键词和写广告文案了,关键词是用户会搜的词，广告文案是用户看到的内容，这俩得对得上，比如关键词是“红色硅胶手机壳 苹果15”，广告文案就别写“全场手机壳8折”，直接写“苹果15红色硅胶壳 防摔耐脏 今日下单立减10元”，用户一看“哎这不就是我要找的”，不点你点谁？

谷歌sem竞价推广推广关键词怎么选

选关键词是个技术活,我见过有人上来就怼“大词”，比如卖“瑜伽垫”的，直接投“瑜伽垫”这个词，出价飙到几十块一次点击，结果一天预算烧完了，一个咨询都没有，这就像在菜市场喊“买菜啦”，路过的人多，但真正想买你家菜的没几个。

我一般用“谷歌关键词规划师”这个工具，免费的，输入核心词比如“瑜伽垫”，它会给你推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，上次帮一个卖瑜伽垫的朋友查，发现“瑜伽垫 初学者 防滑”这种长尾词，搜索量虽然不如“瑜伽垫”大，但竞争度低，出价便宜，而且搜的人大多是真想买的，她听我的，把预算重点放在长尾词上，一周后转化率直接涨了30%，高兴得请我喝奶茶。

选关键词还得注意“匹配方式”，别乱用。“广泛匹配”就像撒网，用户搜“瑜伽垫哪个牌子好”“瑜伽垫怎么洗”都可能触发你的广告，流量大但不精准；“词组匹配”是带引号的，"瑜伽垫 防滑"”，用户搜“防滑瑜伽垫 加厚”能触发，但搜“瑜伽防滑垫”就不行，精准度中等；“精确匹配”是带中括号的，[瑜伽垫 初学者 防滑]”，只有用户一模一样搜这个词才触发，精准度高但流量少，我通常建议新手先从“词组匹配”开始，既能捞到精准流量，又不至于太局限。

对了,还有“否定关键词”，这个是防坑的，比如你卖“成人瑜伽垫”，就把“儿童”“宠物”设为否定关键词，用户搜“儿童瑜伽垫”就不会触发你的广告，省不少冤枉钱，我之前有个客户忘了加否定关键词，结果“瑜伽垫 免费送”这种词也触发广告，点击一次十几块，全是来薅羊毛的，心疼得他直拍大腿。

谷歌sem竞价推广推广出价策略有哪些

出价这事儿,最忌讳“拍脑袋”，我见过有人觉得“出价高就能排第一”，直接把“最高出价”拉满，结果第二天账户就被限制了——预算超了，谷歌的出价策略其实挺多的，不是只有“我出多少钱一次点击”这一种。

新手最适合用“智能点击付费”，就是你设置一个“目标每次转化费用”，比如你想让一个客户留资的成本控制在50元，谷歌就会自动帮你调整出价，尽量让每次转化接近这个价格，我之前带一个新手，他非要手动出价，每个词都调半天，结果不如智能出价的效果好，后来他感慨“还是机器懂机器啊”。

要是你想快速测试效果,“最大化点击”策略也行，就是谷歌会在你的预算内，尽量让广告获得最多点击，不过这个适合初期，知道哪些词能带来流量后，就得换策略了，总不能一直只看点击不管转化吧？就像开饭馆，不能只看每天多少人进店，得看多少人点菜付钱啊。

出价不是越高越好,就像拍卖会举牌，盲目喊高价可能拍到不值的东西，我之前帮一个卖3C配件的客户调账户，他有个词“无线充电器 快充”出价20元，排第一，但转化成本要80元；另一个词“无线充电器 苹果15专用”出价12元，排第三，转化成本才30元，后来把高价词的预算砍了，投给低价高转化的词，整体ROI直接翻了一倍。

谷歌sem竞价推广推广和百度推广的区别

老有人问我“谷歌sem竞价推广推广和百度推广哪个好”，这问题就像问“米饭和面条哪个好吃”，得看你想吃啥，要是做国内生意，那百度肯定更懂中国人的搜索习惯；但要是做外贸，或者想做全球市场，谷歌就是降维打击。

先说覆盖范围,谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，除了咱们国内，几乎每个国家的人上网搜东西都用它，我有个客户做跨境电商，主要卖货到东南亚，用谷歌投广告，马来西亚、印尼的订单哗哗来，换成百度投，那边用户根本不用百度，钱花了水漂都打不着。

再看用户精准度,谷歌用户搜东西目的性更强，比如搜“buy wireless earbuds”（买无线耳机），后面加“buy”，明显就是想买了；百度上搜“无线耳机推荐”，可能只是看看测评，不一定下单，这也是为啥外贸客户用谷歌，转化率普遍比国内平台高。

还有广告形式,谷歌花样更多，除了搜索广告，还有购物广告（直接显示产品图片、价格）、视频广告（YouTube上放）、展示广告（在其他网站上挂横幅），我帮一个卖家居饰品的客户试过购物广告，用户搜“北欧风台灯”，直接看到台灯图片和价格，点击进去就能买，比文字广告直观多了，转化成本降了25%。

谷歌sem竞价推广推广出价策略有哪些

前面说了出价不能瞎来,这里再细聊几个实用策略，第一个是“低价抢位法”，适合预算不多的新手，找那些竞争度中等、搜索量每天几百的词，出价卡在行业均价的80%，先占个位置试试水，我之前带一个刚创业的朋友这么干，他卖手工皮具，预算每天就200块，用这个方法跑了两周，找到三个能稳定出单的词，现在这三个词给他贡献了60%的订单。

第二个是“时段出价调整”，不同时间段用户活跃度不一样，出价也得跟着变，比如你做美国市场，咱们这边半夜12点是美国早上8点，正是人家上班摸鱼搜东西的时候，这时候可以把出价提高20%；到了美国凌晨，人家睡觉了，就把出价降到50%，甚至暂停投放，我有个客户做服装批发，之前24小时都投，后来按美国上班时间（咱们23点-次日7点）调整出价，预算没变，点击量多了40%。

第三个是“设备出价调整”，手机和电脑用户的转化不一样，我发现很多外贸客户的网站在手机上打开特别慢，结果手机用户点击广告后，等半天页面加载不出来，直接跑了，这种情况就把手机端出价调低，重点投电脑端；要是你的网站手机端体验好，那就提高手机端出价，毕竟现在人都爱用手机搜东西。

谷歌sem竞价推广推广效果衡量指标

投广告不是“钱花出去就完事”，得看效果，不然就是瞎投，我一般让客户重点盯这几个指标，比看股票K线还重要，第一个是“点击率（CTR）”，就是点广告的人占看到广告的人的比例，搜索广告点击率在2%-5%算不错的，低于1%就得小心了，可能是广告文案写得烂，或者关键词跟用户需求不搭，我之前有个客户点击率才0.8%，把广告文案从“全场折扣”改成“买一送一 仅限今日”，点击率立马涨到3.5%。

第二个是“转化率（CVR）”，点了广告后，有多少人真正下单或留资，这个指标直接关系到“花的钱值不值”，比如花100块获得10次点击，转化率10%，就是1个转化，那单个转化成本就是100块；要是转化率20%，单个转化成本就降到50块，我帮客户优化，大部分精力都花在提高转化率上，比如改落地页按钮颜色（红色比蓝色显眼）、简化下单步骤（别让用户填太多信息），效果立竿见影。

第三个是“投入产出比（ROI）”，赚的钱除以花的钱，比如投广告花了1000块，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这生意就能做；要是花1000块只带来800块销售额，赶紧停，别硬撑，我有个客户卖电子产品，一开始ROI才1.2:1，后来把不赚钱的关键词砍了，重点投高转化的词，三个月ROI干到4:1，现在每个月都追加预算。

谷歌sem竞价推广推广常见问题处理

做谷歌sem竞价推广推广,踩坑是常事，我总结了几个新手最容易掉的坑，帮你避避雷，第一个坑是“关键词太泛”，前面说过，但还是有人不听劝，比如卖“智能手表”的，投“smartwatch”这个大词，出价高得离谱，结果来的流量都是“smartwatch price”（智能手表价格）“smartwatch review”（智能手表测评），根本不买，纯纯浪费钱，解决办法就是用长尾词，smartwatch with blood pressure monitor”（带血压监测的智能手表），精准度拉满。

第二个坑是“落地页和广告不搭”，广告里说“24小时发货”，用户点进去落地页，找半天看不到发货时间，直接就走了，我之前帮一个客户检查，广告写“免费退换”，落地页却藏在“售后服务”的子菜单里，用户哪有耐心找？后来让他把“免费退换”加粗放在落地页顶部，转化率立马涨了15%。

第三个坑是“不看数据乱调整”，有新手今天看点击率低，立马改广告文案；明天看转化率低，又换关键词，结果数据越调越乱，根本不知道哪个操作有用，正确做法是“单次只改一个变量”，比如想测试广告文案，就保持关键词、出价不变，只换文案，跑一周看数据，哪个文案效果好留哪个，别瞎折腾。

第四个坑是“忽略否定关键词”，这个前面提过，但太重要了必须再说一遍，比如你卖“男士运动鞋”，就得把“女士”“儿童”“二手”设为否定关键词，不然用户搜“女士运动鞋”也触发你的广告，钱花得冤枉，我有个客户做了半年才发现没加否定关键词，一算账，至少浪费了两万块广告费，气得直拍桌子。