百度sem基础教程该从哪学？新手入门有哪些要点

百度sem基础教程的学习路径

我刚开始琢磨百度SEM的时候,完全是个门外汉，打开百度推广后台像看天书一样，什么“关键词出价”“质量度”“创意展现”，一堆名词绕得我头都大了，后来才知道，学百度SEM基础教程得按部就班，不能上来就啃硬骨头。

首先得搞懂SEM的基本概念，比如SEM到底是啥，和SEO有啥区别，简单说，SEM就是花钱在搜索引擎上打广告，让用户搜相关词的时候能看到你的广告；SEO是免费优化让网站自然排名靠前，这俩就像花钱打车和走路，一个快但花钱，一个慢但省钱，各有各的道。

然后得熟悉百度推广的后台界面，登录百度推广账户后，首页会有账户概览，能看到消费、展现、点击这些数据；左边菜单栏有推广管理、关键词规划师、数据报告这些功能模块，我第一次点进“推广管理”，看到“计划-单元-关键词-创意”这四层结构，差点以为在玩俄罗斯套娃，后来才明白这是为了方便管理不同的推广内容。

接着就得学账户搭建的逻辑了，就像搭积木，得先有“计划”这个大框架，比如按产品分类建计划，卖鞋子的就建“运动鞋计划”“皮鞋计划”；然后在计划下面建“单元”，把意思相近的关键词放一起，运动鞋计划”里建“跑步鞋单元”“篮球鞋单元”；最后往单元里填关键词和创意，这个过程不能瞎搭，不然后面优化起来能累死。

百度sem基础教程中的账户搭建步骤

我第一次自己搭账户的时候,犯了个大错：把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户搜“跑步鞋”看到的是“篮球鞋”的广告，点击量低得可怜，钱还没少花，后来看教程才知道，规范的账户搭建步骤有多重要。

第一步是明确推广目标，你是想让用户买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，账户搭建的思路也不同，比如想卖东西，关键词就得选“XXX多少钱”“XXX哪里买”这种有购买意向的词；想做品牌曝光，就选“XXX品牌介绍”“XXX公司怎么样”这种词。

第二步是搭建账户结构，前面说的“计划-单元-关键词-创意”四层结构，这里得细化，计划可以按产品、地域、时段来分，北京地区运动鞋计划”“夏季凉鞋推广计划”，单元要把关键词按语义相近、词性相同来分组，跑步鞋男 透气”“男款透气跑步鞋”这种意思差不多的放一个单元，这样创意才能写得精准。

第三步是添加关键词，这一步得用“关键词规划师”工具，输入核心词，运动鞋”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我刚开始不知道筛选，把推荐的词全加进去了，结果很多没人搜的词占了预算，后来学乖了，只挑搜索量中等、竞争度不高的词，性价比更高。

第四步是撰写创意，创意就是用户看到的广告文案，得包含关键词，突出产品卖点，比如卖跑步鞋，创意可以写“【透气不闷脚】男款跑步鞋夏季新款 轻便减震 限时8折”，里面有“跑步鞋”这个关键词，还说了“透气”“轻便减震”这些卖点，用户一看就知道是不是自己想要的。

百度sem基础教程里的关键词选择方法

关键词就像SEM账户的“眼睛”，选对了才能看到精准的用户，我之前帮朋友的小餐馆做推广，他想让附近的人搜到“外卖”，结果我选了“XX市外卖”这种大词，花了几百块钱，点击的人倒是不少，但都是问“XX市外卖平台哪个好”的，根本不是来点餐的，后来跟着教程学了关键词选择方法，才把账户拉回正轨。

首先要明确核心关键词，核心词就是你业务的核心，比如餐馆的核心词是“XX路餐馆”“XX区外卖”“家常菜配送”，核心词不用多，三五个就够，是后续扩展关键词的基础。

然后用关键词规划师扩展词，在百度推广后台的“工具中心”找到“关键词规划师”，输入核心词，就能看到一堆相关词，还能按“搜索量”“竞争度”“出价”排序，我一般会优先选“搜索量100-500”“竞争度低-中”的词，这种词既有一定流量，价格又不会太高。

还要注意关键词的匹配模式，百度SEM有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户必须完全搜这个词才会触发广告，XX路家常菜外卖”，用户搜“XX路家常菜”都不会触发；短语匹配是用户搜的词包含关键词就行，XX路家常菜外卖”，用户搜“XX路哪家家常菜外卖好吃”会触发；广泛匹配最宽松，相关词都会触发，比如用户搜“外卖平台”可能也会触发，新手建议先用短语匹配，既不会太窄没流量，也不会太宽浪费钱。

最后要定期筛选关键词，账户跑了一周后，在“数据报告”里看关键词的表现，把那些没点击、没转化的词删掉，把有转化的词加价，这样才能让钱花在刀刃上，我朋友的餐馆账户，后来删掉了“XX市外卖”这种大词，换成“XX路附近外卖配送”“XX小区家常菜外卖”，点击成本降了一半，订单量还涨了。

百度sem基础教程中的创意撰写技巧

创意写得好不好,直接决定用户点不点击你的广告，我刚开始写创意，只会干巴巴地写“XX产品好，快来买”，结果展现量很高，点击量却少得可怜，就像你在大街上喊“卖东西啦”，没人理你一样，后来学了创意撰写技巧，才知道好创意得像“勾子”，能勾住用户的眼睛。

第一点是包含关键词，创意里一定要有用户搜的关键词，百度会给关键词标红，用户一眼就能看到，比如用户搜“跑步鞋女 轻便”，创意里写“【轻便透气】女款跑步鞋夏季新款 轻便减震 舒适不磨脚”，“轻便”标红，用户就知道这广告和自己搜的相关。

第二点是突出产品卖点，用户为什么点你的广告？肯定是你有别人没有的好处，比如卖手机，卖点可以是“续航长”“拍照清晰”“价格便宜”；卖服务，卖点可以是“24小时上门”“免费试用”“不满意退款”，我之前帮一个花店写创意，突出“2小时同城配送”“生日花束免费包装”，点击量比之前光写“鲜花预订”高了30%。

第三点是用行动召唤语，告诉用户接下来该干嘛，立即咨询”“点击抢购”“免费领取”，就像你在超市看到“限时特价，快来抢”，忍不住就想去看看，创意里加个“点击查看详情”“立即下单享优惠”，能提高用户的点击欲望。

第四点是多写几条创意测试，不同的人喜欢不同的风格，有的喜欢简洁直接，有的喜欢幽默风趣，可以写2-3条创意，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出活动，然后看哪条点击量高，就重点用哪条，我之前写了两条创意，一条是“【限时8折】跑步鞋男款 透气减震 库存有限”，一条是“还在为选跑步鞋发愁？这款透气不闷脚，跑友都在买”，结果第二条点击量更高，可能是因为用了问句，更能引起用户共鸣。

百度sem基础教程里的数据分析重点

SEM不是建完账户、写完创意就完事了，还得会看数据，不然就像开车不看仪表盘，不知道开得快不快、油够不够，我刚开始做SEM的时候，从来不看数据，账户跑了一个月，钱花了不少，效果却不知道怎么样，后来跟着教程学数据分析，才明白哪些钱花得值，哪些是浪费。

第一个重点是展现量和点击量，展现量是广告被用户看到的次数，点击量是用户点击广告的次数，如果展现量低，可能是关键词搜索量太小，或者出价太低；如果展现量高点击量低，说明创意写得不行，或者关键词和用户需求不匹配，比如我之前推一款小众的“复古相机”，选的关键词搜索量才几十，展现量一直上不去，后来换成“老式相机 复古款”，展现量一下就涨了。

第二个重点是点击率（CTR），点击率=点击量÷展现量，反映广告的吸引力，点击率越高，说明创意越受欢迎，如果点击率低于行业平均水平（不同行业不一样，比如教育行业可能2%算正常，电商可能5%），就得优化创意了，我之前的花店创意点击率才1%，后来改成“【生日花束】2小时送达 免费写贺卡 市区免配送费”，点击率提到了3%。

第三个重点是点击成本（CPC），点击成本=总消费÷点击量，就是用户点一次广告你花多少钱，这个成本当然越低越好，影响因素有关键词竞争度、质量度，质量度是百度给关键词的评分，和创意相关性、着陆页体验有关，质量度越高，出价相同的情况下排名越靠前，点击成本也越低，我之前有个关键词质量度是2星，点击成本要5块，后来优化了创意和着陆页，质量度提到3星，点击成本降到3块。

第四个重点是转化数据，转化就是用户做了你想让他做的事，比如留电话、下单、下载APP，转化数据才是衡量SEM效果的核心，光有点击没用，得有转化才算数，可以在百度推广后台设置转化追踪，比如用户点击广告后，在网站上提交了表单，就记为一次转化，我朋友的餐馆，之前只看点击量，后来设置了“提交订单”为转化目标，发现有30%的点击能转化成订单，这才知道钱没白花。

百度sem基础教程中的优化常见问题

学SEM就像学骑自行车,刚开始总摔跤，遇到各种问题，我总结了几个新手最容易踩的坑，都是我自己摔过的，希望能帮你少走弯路。

第一个问题是关键词太宽泛，新手总想着“我要让所有人都看到我的广告”，结果选了“手机”“衣服”这种大词，竞争激烈，出价高，还不精准，就像你开了家卖儿童鞋的店，却在大街上喊“卖鞋啦”，来的人可能是想买高跟鞋、运动鞋的，根本不是你的客户，解决办法是把关键词加限制，儿童运动鞋 3-6岁”“女童公主鞋 春秋款”。

第二个问题是着陆页体验差，用户点击广告后会跳转到着陆页，如果着陆页加载慢、内容和广告不符、找不到购买按钮，用户就会直接关掉，我之前帮一个教育机构做推广，广告写的“免费领取英语试听课程”，结果着陆页是机构首页，找半天找不到试听入口，转化量特别低，后来把着陆页换成专门的试听课程页面，转化一下就上去了。

第三个问题是不调整出价和匹配模式，账户建好后就不管了，关键词出价一直不变，匹配模式也不优化，结果要么钱花不出去没流量，要么钱花太快没转化，我刚开始就是这样，一个关键词出价5块，跑了一周发现排名太靠后没展现，后来提到8块，展现量才上来；还有个词用广泛匹配，总触发不相关的搜索，改成短语匹配后，无效点击少了一半。

第四个问题是忽略负面关键词，负面关键词就是你不想让广告展现的词，比如你卖“高端手表”，就可以把“二手”“ cheap”设为负面关键词，避免用户搜“二手高端手表”时触发你的广告，我之前卖“进口零食”，没加负面关键词，结果用户搜“进口零食批发市场”“进口零食代理”也触发广告，这些用户不是来买的，纯属浪费钱，加了负面关键词后，无效点击降了40%。

百度sem基础教程与同类教程的对比优势

现在网上SEM教程挺多的,有讲谷歌SEM的，有讲信息流广告的，为啥要学百度SEM基础教程呢？我对比过好几类教程，发现百度SEM基础教程有几个独特的优势，特别适合新手入门。

第一个优势是针对国内市场，接地气，百度是国内用户最多的搜索引擎，占了70%以上的市场份额，学百度SEM直接面向国内用户，实用性强，而谷歌SEM主要针对国外市场，很多功能和规则和国内不一样，比如谷歌有Google Ads，百度有百度推广，操作界面、关键词竞争情况都不同，对于想在国内做推广的人来说，学百度SEM教程比学谷歌SEM教程更有用。

第二个优势是资源丰富，官方支持多，百度推广有自己的“营销大学”，里面有免费的视频教程、图文教程，从基础到进阶都有，还能在线提问，有官方人员解答，我刚开始学的时候，就在营销大学看了“账户搭建入门”系列视频，跟着一步步操作，比看那些非官方的零散教程靠谱多了，而且百度还有“关键词规划师”“百度统计”这些免费工具，教程里会教你怎么用这些工具，学完就能上手。

第三个优势是案例贴近实际，容易模仿，百度SEM教程里的案例大多是国内常见的行业，比如电商、教育、本地服务，场景我们都很熟悉，比如教程里会讲“如何给本地餐馆做SEM推广”“如何优化教育机构的关键词”，这些案例能直接套用到自己的业务上，而有些讲信息流广告的教程，案例多是游戏、APP推广，对于做实体产品的新手来说，参考价值没那么大。

第四个优势是入门门槛低，适合零基础，百度SEM基础教程会从最基本的概念讲起，什么是关键词”“什么是出价”，不会一上来就讲复杂的算法、模型，我一个完全不懂SEM的朋友，跟着教程学了两周，就能自己搭建简单的账户了，而有些讲数据分析的SEM教程，一上来就讲归因模型、ROI计算，新手根本听不懂，很容易劝退。