百度sem新手教程怎么入门？账户搭建有哪些步骤

百度sem新手教程入门准备

刚开始接触百度sem的时候，我完全是个门外汉，对着后台界面像看天书，后来才知道，入门前得先做好准备，不然很容易走弯路。准备工作主要分两块：材料准备和心态调整，材料方面，如果你是企业推广，得准备好营业执照、行业相关资质（比如食品类要食品经营许可证），这些是账户审核的敲门砖，我第一次提交资质的时候，因为忘了盖公章，审核直接被打回，白等了三天，所以材料一定要核对清楚，心态上呢，别想着一口吃成胖子，sem是个需要慢慢试错的活儿，一开始预算别太高，给自己留调整的空间，我刚开始就犯了急功近利的错，第一个月预算直接拉满，结果钱花了不少，咨询没几个,差点被老板骂。

除了材料和心态，工具也得提前备好，百度推广后台自带的关键词规划师必须熟悉，它能帮你找关键词、看搜索量，是新手的指路明灯，还有百度统计，用来追踪访客行为，知道哪些词带来了客户，哪些词在浪费钱，我刚开始不知道百度统计的重要性，账户跑了半个月才发现没安装，前面的数据全白瞎了,心疼那时候花的冤枉钱。

百度sem新手教程账户搭建步骤

账户搭建是sem的基础，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我第一次搭账户的时候，对着“推广计划”“推广单元”这些名词发懵，随便建了个计划就往里塞关键词，结果后台乱得像垃圾堆，优化的时候根本无从下手，后来跟着教程一步步做，才知道搭建有讲究。第一步是明确推广目标，你是想让用户打电话咨询，还是引导他们注册账号？目标不同，账户结构和出价策略都不一样，我之前帮朋友的装修公司搭账户，目标是获取装修咨询，所以计划就按“客厅装修”“卧室装修”“老房改造”这些业务分类,后面优化起来就清晰多了。

目标明确后，就可以建推广计划了，一个账户可以建多个计划，每个计划对应一个业务方向或者推广时段，比如你是卖护肤品的，可以建“面霜推广”“面膜推广”两个计划，分开管理更灵活，计划下面是推广单元，单元里再放关键词和创意，这里有个小技巧：单元里的关键词要意思相近、结构相似，平价面霜推荐”“性价比高的面霜”可以放一个单元，这样写创意的时候能更贴合关键词，点击率也会更高，我刚开始把“面霜价格”和“面霜成分”这种不相关的词放一个单元，创意写“价格实惠”，结果“成分”相关的词点击率特别低,后来拆分单元后才慢慢好起来。

建完计划和单元，就该加关键词了，关键词别贪多，先从核心词和长尾词入手，核心词就是你业务的核心，英语培训”；长尾词是更具体的词，北京朝阳区英语培训班多少钱”，长尾词竞争小、转化准，新手可以多关注，加完关键词，接着写创意，创意要包含关键词，突出卖点，免费试听”“限时优惠”这些，我第一次写创意特敷衍，就写“专业英语培训，欢迎咨询”，结果点击率不到1%，后来改成“【北京朝阳】英语培训1对1，免费试听3节，现在报名立减500！”点击率直接涨到5%,效果立竿见影。

百度sem新手教程关键词选择方法

关键词就像sem的“眼睛”，选对了才能精准找到客户，我刚开始选关键词，就盯着“英语培训”这种大词，觉得搜索量大效果肯定好，结果出价高得吓人，点击一次要几十块，还没转化，后来才明白，关键词不是越大越好，而是越精准越好，怎么选精准关键词呢？可以用百度的关键词规划师，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，比如搜“英语培训”，会出来“成人英语培训”“商务英语培训”“零基础英语培训”，这些词比大词更具体,转化可能性更高。

除了用工具，还可以分析竞争对手，搜一下你的业务关键词，看看排在前面的广告用了什么词，他们的创意怎么写的，我之前做少儿英语培训，搜“少儿英语培训班”，发现排在前面的广告都用了“外教”“试听”“小班课”这些词，我就把这些词加到我的关键词里，果然咨询量多了不少，不过要注意，别直接抄竞争对手的词，结合自己的业务特点调整,不然很容易同质化。

还有个小窍门：多用疑问词和长尾词，英语培训哪家好”“北京英语培训多少钱一个月”，这类词虽然搜索量不大，但用户 intent 明确，就是想找答案或比价，转化概率高，我之前加了“英语培训多少钱一节课”这个长尾词，出价不高，却带来了好几个精准咨询，现在这个词成了我的“摇钱树”。

百度sem新手教程创意撰写技巧

创意写得好不好，直接影响点击率，点击率低，账户质量度就上不去，出价就会越来越高，陷入恶性循环，我刚开始写创意，总想着把所有卖点都堆上去，结果写得像说明书，没人看，后来请教了老司机才知道，创意要“抓眼球、说重点、给行动”，抓眼球就是标题要吸引人，比如用数字“3天开口说英语”，或者疑问“还在为英语差发愁？”；说重点就是突出核心优势，外教1对1”“免费试听”；给行动就是引导用户点击，立即咨询”“点击领取优惠”。

创意结构也有讲究，一般是“标题+描述1+描述2”，标题控制在25字以内，描述每段40字左右，我之前写标题总是超字数，导致后面的字被省略，关键信息没展示出来，后来严格控制字数，效果好多了，还有，创意里一定要包含关键词，系统会给关键词飘红，看起来更醒目，比如关键词是“英语培训多少钱”，创意里就可以写“【英语培训多少钱】北京均价150-300元，点击查看最新报价”,飘红的关键词能提高用户信任感。

别只写一条创意，每个单元至少准备2-3条，测试哪个效果好，我之前一个单元只写了一条创意，跑了一个月点击率都很低，后来多写了两条不同风格的，一条强调优惠，一条强调效果，发现强调优惠的点击率高30%，就把这条设为优选,账户数据一下子就上来了。

百度sem新手教程出价策略设置

出价是sem的“钱袋子”，出高了成本扛不住，出低了没展现，我刚开始出价特别盲目，看关键词规划师推荐出价是5块，我就直接出5块，结果一天下来预算就花光了，还没几个点击，后来才明白，出价不是固定的，要根据账户阶段和目标调整，新手期可以先出低价，看看展现和点击率，再慢慢调整，比如刚开始每个关键词出价2块，观察两天，如果展现少，就适当加价；如果点击率高但转化差，可能是词不精准，先别加价,调整关键词再说。

百度的出价方式有手动出价和智能出价，新手建议先用手动出价，能更好地控制成本，手动出价的时候，核心词可以适当出高一点，保证排名；长尾词出价低一些，性价比更高，我做英语培训的时候，核心词“北京英语培训”出价4块，排在3-5名，长尾词“北京朝阳区英语培训哪家好”出价1.5块，排在前2名，这样既保证了核心词的展现,又用长尾词控制了成本。

还要注意设置日预算，避免超支，新手期日预算别太高，比如500-1000元，先测试效果，我刚开始没设预算，结果有个词突然爆量，一天花了3000多，老板脸都绿了，后来每天设置预算，到了限额就自动下线，安心多了，时段出价也可以调整，比如你的客户主要在晚上活跃，就把晚上的出价系数调高，白天调低,提高钱的利用率。

百度sem新手教程数据分析方法

sem不是建好账户就完事了，得靠数据说话，不断优化，我刚开始跑完账户，看着后台一堆数据头都大，不知道该看啥，后来学了才知道，重点关注三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是着陆页不行或者关键词不精准；ROI低，就是花的钱比赚的多,得调整成本。

怎么看数据呢？百度推广后台有“数据报告”，可以按天、按周、按月看，我习惯每天花10分钟看前一天的数据，把点击率低于2%的关键词找出来，看看是不是创意不行，或者排名太靠后；把没转化的关键词标记一下，分析是词不对还是着陆页有问题，有一次我发现“英语培训价格”这个词点击率很高，但转化为0，点进去看着陆页，发现上面没放咨询按钮，用户想咨询都找不到入口，赶紧加上按钮后,第二天就有转化了。

还可以用百度统计看访客行为，比如用户从哪个关键词进来，在页面停留多久，有没有点击咨询按钮，我之前发现有个词“零基础英语培训”带来的访客停留时间只有10秒，肯定是页面内容没吸引他们，后来把着陆页改成“零基础英语30天入门攻略”，加了很多学习方法和成功案例，停留时间直接提到2分钟,转化也跟着涨了。

百度sem新手教程常见问题解决

新手做sem，遇到问题是家常便饭，别慌，一个个解决就好，我刚开始遇到的第一个问题是账户没展现，关键词出价也不低，就是没展现，后来问了客服才知道，是关键词匹配方式设成了“精确匹配”，很多相关搜索都触发不了，改成“短语匹配”后，展现量一下子就上来了，不过匹配方式也不是越宽越好，太宽容易引来不相关流量,得根据词的精准度调整。

第二个常见问题是点击率低，如果排名没问题，那就是创意的锅，我之前有个单元创意点击率只有0.5%，后来把标题改成“【免费领】英语学习资料包，涵盖词汇/语法/听力”，点击率直接涨到3%，所以点击率低就多优化创意，试试不同的标题和描述,总能找到效果好的。

还有转化成本高，这是很多新手头疼的问题，我之前转化一个咨询要花200块，老板都想停掉账户了，后来分析数据，发现有个关键词“英语培训哪里好”，点击一次30块，却一个转化都没有，果断把这个词暂停了，又把预算倾斜给那些转化成本低的长尾词，北京英语培训多少钱一节课”，成本慢慢降到了100块以内，所以转化成本高，就把高成本低转化的词删掉或降价,把钱花在刀刃上。