投放媒体广告怎么选渠道？有哪些实用技巧

投放媒体广告选什么渠道好

投放媒体广告第一步就得选对渠道，不然钱花了可能连水花都溅不起来，现在渠道可太多了，像短视频平台里的抖音、快手，社交平台的微信、微博，还有搜索引擎的百度、搜狗，甚至传统的电视、报纸也算，每个渠道的用户画像都不一样,得按自己的产品来挑。

我去年帮朋友的奶茶店做广告投放，当时纠结选抖音还是微信朋友圈，朋友的店开在大学附近，主要客群是学生，抖音上年轻人多，而且有本地生活推广功能，能精准定位到学校周边3公里的用户，还能发短视频展示奶茶制作过程，看着就想喝，微信朋友圈虽然用户基数大，但学生刷朋友圈的频率好像没刷抖音高，最后选了抖音，投了一周本地信息流，到店人数直接翻了一倍,朋友天天给我发感谢微信。

选渠道就像选衣服，得合身才行，要是卖母婴用品，小红书可能更合适，宝妈们喜欢在上面看测评；要是做B端生意，比如卖办公软件，那百度搜索广告可能更好，因为客户有需求时会主动搜，别看别人投啥你就投啥,适合自己的才是最好的。

投放媒体广告预算怎么分配

预算分配是个技术活，手里就那么多钱，得花在刀刃上，不同渠道的收费模式不一样，有的按点击收费（CPC），有的按曝光收费（CPM），还有的按转化收费（CPA），得先搞清楚每个渠道的“脾气”,再决定怎么分预算。

我之前给一个美妆品牌做投放，他们预算5万，目标是获客，分析后发现小红书用户对美妆接受度高，而且笔记形式容易种草，用户看完笔记直接点链接就能买，转化路径短，就把60%预算（3万）投小红书，选了10个腰部美妆博主，每个博主发2篇测评笔记，再投点信息流广告推流，剩下的40%（2万）投抖音信息流，拍了几条“30秒快速化妆”的短视频，吸引用户点击直播间，最后算下来，小红书带来的转化占了70%，ROI达到1:3,比预期还好。

预算分配就像分蛋糕，不能全给一个渠道，可以先拿20%预算试投几个渠道，看哪个渠道的转化成本低、效果好，再把剩下的预算往那个渠道倾斜，别一开始就把所有钱砸进去，万一方向错了,哭都来不及。

投放媒体广告效果怎么评估

投完广告不能就不管了，得盯着效果，不然钱花得不明不白，效果评估有几个关键指标：曝光量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），这些指标就像广告的“体检报告”,能看出广告到底有没有用。

每次投放后我都会盯着后台数据，曝光量低，可能是定向太窄了，比如只选了20-25岁女性，范围太小；点击率低，大概率是创意不行，图片模糊或者文案没吸引力；转化率低，就要看落地页是不是有问题，比如没放购买按钮，或者优惠信息不明显，上次帮一家服装店投放，曝光量有10万，但转化率只有0.5%，后来发现落地页没放“满200减50”的优惠信息，加上之后，转化率立刻提到了2%,订单一下多了不少。

评估效果时别只看一个指标，有的广告曝光量高，但点击率低，说明用户不感兴趣；有的点击率高，但转化率低，说明吸引来的不是目标客户，得把几个指标串起来看,才能找到问题在哪。

投放媒体广告常见问题有哪些

投放媒体广告时踩坑是常有的事，新手尤其容易中招，最常见的问题就是广告被拒，比如素材里用了“最”“第一”这种极限词，或者图片有二维码、联系方式，平台会认为是违规，有次帮客户投广告，素材里写了“全网最低价”，直接被抖音拒了，后来改成“限时优惠价”才通过。

成本太高，钱花了不少，转化却没几个，这可能是定向太宽泛，把不相关的用户也圈进来了，比如卖老年保健品，定向选了“18-60岁”，年轻人点进来肯定不会买，白白浪费钱，得把定向设得精准点，年龄、性别、地域、兴趣都得考虑到。

很多人投完广告就不管了，其实广告是需要优化的，比如发现某个时间段点击率特别高，就可以多在那个时间段投；某个关键词转化好，就可以提高出价，广告就像养植物，得时不时浇水施肥,才能长得好。

不同媒体广告投放特点

每个媒体平台都有自己的“性格”，投放时得顺着它们的脾气来，抖音的特点是“短平快”，用户刷视频就图个乐，所以广告得有趣、有爆点，最好前3秒就能抓住眼球，比如用反转剧情或者热门音乐，之前帮一家零食店投抖音，拍了“办公室摸鱼吃零食被老板抓包”的短视频，没想到火了，播放量破百万,零食直接卖断货。

微信的优势是私域流量，用户粘性高，朋友圈广告可以直接触达好友，还能引导用户加微信，进群聊，方便后续转化，要是做本地服务，比如美甲店、健身房，投微信朋友圈广告，再配上“到店消费立减20元”的优惠,用户看到了很容易心动。

百度搜索广告适合“有明确需求”的用户，用户主动搜“空调哪个牌子好”“附近的火锅店”，说明他们有购买意向，这时候把广告推给他们，转化率会很高，不过关键词竞价得注意，热门词出价高，小预算可以选一些长尾关键词，性价比高的空调推荐”，竞争小,成本也低。

传统媒体像电视、报纸，虽然用户量不如线上，但覆盖的中老年人多，要是卖保健品、家居用品，投地方电视台的广告，效果可能不错，不过传统媒体成本高，投放周期长,适合预算充足的企业。

投放媒体广告成功案例分享

去年帮一家新开的健身房做投放，老板愁得不行，店里没什么人，房租都快交不起了，我分析了一下，健身房开在小区附近，目标客户是小区里的居民,尤其是宝妈和上班族。

第一步选渠道，抖音本地推+微信社群广告，抖音上投了3条短视频，一条是“宝妈健身带娃两不误”的场景，一条是“上班族下班后1小时健身效果”，还有一条是“健身房环境和器材展示”，定向设了小区周边5公里，年龄25-45岁，兴趣选了“健身”“瑜伽”“减肥”，微信社群广告找了小区业主群、宝妈群，发了“9.9元体验一周健身”的优惠券,引导用户添加客服微信。

投了两周，抖音带来了200多个点击，微信社群有150多人加客服，到店体验的有80人，最后办卡的有30人，虽然不算多，但对新店来说已经很不错了，三个月后，老板又找我，说会员已经有200多人，还开了分店，非要请我吃饭，其实做广告就像谈恋爱，得了解对方（用户）想要什么，再投其所好,自然就能成。

投放媒体广告新手避坑指南

新手投放媒体广告，最容易犯的错就是盲目跟风，看别人投抖音火了，自己也跟着投，结果产品和抖音用户不匹配，钱全打了水漂，我有个朋友卖工业设备，看抖音广告火，也投了1万，结果一个咨询都没有，后来才知道工业设备的客户都在百度搜,抖音上根本没人看。

还有人忽略落地页优化，觉得广告创意好就行，其实落地页才是转化的关键，用户点进广告，看到落地页乱七八糟，信息不清晰，肯定会走，上次帮一个教育机构投广告，创意挺好，点击率有5%，但转化率只有0.1%，一看落地页，课程介绍写了3000字，用户根本没耐心看，后来把落地页改成“3大课程优势+报名入口”，转化率直接提到了3%。

别只看曝光量，觉得曝光越高越好，曝光高但没人点击、没人转化，就是无效曝光，有个客户投广告，非要追求“100万曝光”，结果花了5万，曝光是有了，转化却只有5个，成本太高了，投放广告要记住，最终目的是赚钱,不是刷曝光量。