搜索引擎类网站投放广告
说到投放广告的网站，搜索引擎类平台肯定是绕不开的，像百度、搜狗、360搜索这些，每天都有几亿人在上面找东西。搜索引擎类网站投放广告的核心是通过用户主动搜索行为触达潜在客户，比如有人搜“考研英语资料”，你要是卖这个的，广告就能直接出现在搜索结果里，相当于用户主动找上门，我之前帮一个做考研资料的朋友投百度广告，他选了“考研英语真题”“考研词汇书推荐”这种关键词，设置了每次点击几毛钱的预算，刚开始没什么动静，后来调整了广告标题，加上“2024最新版”“送视频课”，第二天咨询量就涨了一倍，他说比发传单有用多了——毕竟传单发100张可能只有1个人需要，这里来的都是真想买资料的，不过要注意，热门关键词竞争激烈，价格会高，英语培训”这种词，一次点击可能要几块钱，小预算得选长尾关键词，三四线城市成人英语培训”,精准又便宜。
电商平台网站投放广告
如果你是卖实物产品的，电商平台网站投放广告就很合适，淘宝、京东、拼多多这些平台，本身就聚集了大量想买东西的人。电商平台网站投放广告能直接连接购物场景，用户看到广告可以直接下单，不用跳转到别的地方，我表姐在淘宝开了家卖小个子连衣裙的店，刚开始没流量，后来投了“直通车”广告，选了“150cm小个子连衣裙”“显高显瘦连衣裙”这种精准词，她跟我说，以前一天顶多卖两三件，投了广告后，进店的人多了，成交量直接涨到每天十几件，虽然要花广告费，但赚的比花的多，不过电商平台广告竞争也大，尤其是热门品类，比如女装、化妆品，得把主图和详情页做好，不然用户点进来也不会买，拼多多的广告相对便宜，但用户对价格敏感，适合低价走量的产品；京东的用户消费能力强，适合卖家电、数码这类稍贵的东西。
社交媒体类网站投放广告
现在年轻人都爱刷社交媒体，像微信朋友圈、微博、抖音（虽然主要是APP，但网站端也有广告投放后台）这些平台，广告形式更灵活，能图文、能视频，还能互动。社交媒体类网站投放广告擅长通过用户兴趣和社交关系传播，广告形式更生动，我关注的一个宠物用品店，老板特别会玩，在微博投信息流广告时，没直接说产品多好，而是拍了个“宠物拆家后用他们家清洁剂5分钟恢复原样”的搞笑视频，配文“家有逆子？这个神器救了我的沙发”，评论区里全是“求链接”“我家狗也这样”，广告一点不生硬，反而像朋友分享，微信朋友圈广告还能精准定位，比如你是开本地花店的，可以选“25-40岁女性，住在XX小区，喜欢花艺”，广告就只给这些人看，不会浪费钱，不过社交媒体广告要注意“软”一点，太硬广会被用户屏蔽，毕竟大家是来刷内容的,不是来看广告的。
行业垂直类网站投放广告
如果你的产品针对特定行业，行业垂直类网站投放广告就是“精准打击”，比如做汽车配件的，投汽车之家网站；做医疗设备的，投丁香园；做设计素材的，投站酷。行业垂直类网站投放广告能精准锁定特定领域的目标用户，转化率往往更高，我叔叔是做工业轴承的，之前在百度投广告，花了不少钱但咨询的大多是个人买家，不是他要的企业客户，后来他在一个机械行业垂直网站投了 banner 广告，广告位就在“轴承采购”板块旁边，来咨询的全是工厂采购或经销商，成单率比之前高了30%，这些网站用户都是行业内的人，对产品的需求更明确，不像大平台用户五花八门，不过垂直网站流量可能没那么大，适合预算有限但想精准获客的企业，而且要选靠谱的垂直平台，有的小网站可能数据造假,投了也白投。
广告投放网站选择要考虑哪些因素
选投放广告的网站，不是看别人投哪你就投哪，得根据自己的情况来。选择投放广告的网站时，首先要明确自己的目标用户是谁，他们常逛哪些网站，比如你卖母婴用品，目标用户是年轻妈妈，她们可能经常逛小红书、宝宝树这些网站，投这些地方就比投男性居多的体育网站好，其次要看预算，搜索引擎和大电商平台广告费用高，适合有一定预算的企业；社交媒体和垂直网站相对便宜，适合小商家试错，还要看广告形式，你有好的视频素材，就选能投视频广告的网站；要是只有图片和文字，就选信息流或搜索广告，我之前帮一个卖手工饰品的朋友选网站，她预算不多，产品适合年轻女生，最后选了小红书和豆瓣小组，前者投少量信息流广告，后者发免费种草帖，花的钱少，效果还不错，平台规则也很重要，有的网站对广告内容审核严，比如医疗、教育类广告，得提前了解清楚,免得投了被拒。
不同行业在网站投放广告的案例
不同行业的特性决定了适合的网站投放方向，看看这些案例或许能给你灵感，教育行业，尤其是K12培训、职业教育，适合投搜索引擎类网站，因为家长和学生找培训时会主动搜索“初中数学辅导班”“Python培训课程”，百度、搜狗这些平台就能精准触达，我邻居家孩子要中考，他妈妈就在百度上搜“中考冲刺班”，点了广告报了名，她说“搜的时候就想找这种，直接出来挺方便的”，美妆行业适合社交媒体类网站，比如小红书、微博，女生爱在这里看测评、种草，广告做成“测评分享”“好物推荐”的形式，更容易被接受，我关注的一个国货彩妆品牌，在小红书投了“普通人化完妆的前后对比”广告，评论区全是“求色号”“已下单”，餐饮行业，尤其是本地餐馆，适合投大众点评（网站版）、美团这类本地生活平台，用户搜“附近美食”时就能看到，我家小区门口的火锅店，在大众点评投了“到店消费满200减50”的广告，周末排队都排到马路上了，还有金融行业，像贷款、保险，适合投搜索引擎和行业垂直网站，精准触达有需求的用户，不过要注意合规,广告内容不能夸大。
网站投放广告的基础步骤
第一次投广告不用慌，跟着步骤走就行，第一步，明确目标：你是想让更多人知道品牌（曝光），还是让人买东西（转化），或者让人加微信（引流）？目标不同，选的网站和广告形式也不同，我第一次帮人投广告时，目标没明确，又想曝光又想转化，结果钱花了效果一般，第二步，选平台：根据目标用户和预算选网站，比如目标是年轻人，预算少，就选社交媒体；目标是企业客户，就选垂直网站，第三步，做素材：广告图要亮眼，标题要吸引人，月瘦10斤的秘密”比“减肥产品”更让人想点，我之前帮朋友做广告图，一开始用白底黑字，点击率低，后来换成鲜艳的颜色，加了“限时优惠”的红标，点击率马上上去了，第四步，设置预算和定向：预算别一次用完，先小范围测试，定向要精准，比如选年龄、性别、地区、兴趣，第五步，上线后优化：每天看后台数据，点击率低就换素材，转化率低就调落地页，像玩游戏打怪升级一样，慢慢调整就能越来越好，我帮人投过一个教育广告，刚开始转化成本500元一个客户，优化了一周，降到了300元,老板高兴坏了。
网站投放广告的费用情况
网站投放广告的费用没有统一标准，不同平台、不同行业、不同广告形式，价格差很多。网站投放广告的费用模式多样，要根据预算和目标选合适的，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告你付一次钱，搜索引擎和社交媒体常用这种模式，价格从几毛到几十块不等，热门关键词比如“装修公司”“婚纱摄影”可能一次点击十几块，还有按曝光收费（CPM），千次曝光收一次钱，适合品牌曝光，价格一般几十到几百元一千次曝光，电商平台还有按成交额收费（CPS），卖出去了才给钱，风险低但佣金高，比如淘宝联盟，佣金一般10%-30%，目前官方暂无明确的定价，具体价格得看平台和行业，比如百度的关键词价格是实时竞价的，你出的价高，广告排名就靠前，但也不是越高越好，得看ROI（投入产出比），我认识一个做小零食的老板，投淘宝直通车，CPC大概1块钱，一天花200块，能带来50单，每单赚5块，算下来还赚150块,这种就很划算。
和其他广告形式对比网站投放的优势
跟线下广告（传单、公交站牌）、电视广告比，网站投放广告优势很明显。网站投放广告相比传统线下广告，最大的优势是能精准定位用户并实时优化，线下广告比如传单，你不知道谁会接、谁会看，可能发1000张只有10个人有用，钱都浪费了；网站广告能选地区、年龄、兴趣，只给可能买的人看，比如你卖老年保健品，就投给50岁以上、关注健康的用户，精准多了，而且网站广告数据透明，后台能看到多少人看了、点了、买了，效果好不好一目了然，不像电视广告，你不知道有多少人看了你的广告，我之前帮人发过传单，印了5000张，花了800块，请人发了一天，最后只收到2个咨询；后来投了本地生活网站的广告，花了500块，后台显示有200人点击，15人咨询，5人成交，投入产出比高多了，网站广告还能随时调整，比如发现某个素材效果不好，马上换，线下广告印出来就改不了了，对小商家来说，网站投放广告门槛也低，几百块就能试，不像电视广告动辄几万几十万,根本投不起。
常见问题解答
个人能在网站投放广告吗？
当然能啊！不过要看网站要求，有的平台像微信朋友圈广告可能需要营业执照，但微博、小红书这种个人号发广告就比较灵活，我同学在小红书分享自己用的文具，偶尔提一句店铺，也算是投放广告啦，只要别太硬广，大家还挺爱看的，不过要是想投那种专业的广告位，比如百度搜索广告，可能需要注册账号，填一些资料，像身份证、银行卡这些，平台会审核，通过了就能投，刚开始可以从小平台试，比如豆瓣小组发帖子，或者微博超话里分享，不用花钱，还能攒经验,等熟悉了再投付费广告也不迟。
免费的广告投放网站有哪些？
免费的还挺多的！比如豆瓣小组，找跟你产品相关的小组发帖子，像卖手作就去“手作交流小组”，记得写得像分享不是广告，不然会被删，贴吧也可以，美食吧”“美妆吧”，发点实用内容再提一嘴产品，还有分类信息网站，58同城、赶集网，免费发布信息，比如租房、招聘、二手转让，偷偷带点广告，我之前帮朋友的手作小店在豆瓣小组发了个“我的手作材料采购清单”，里面提了句自己做的耳环，结果有二十多个人加微信问，完全没花钱，不过免费广告效果慢，得坚持发，而且别太频繁，不然会被当成 spam 拉黑,那就得不偿失啦。
网站投放广告效果怎么看？
看效果超简单！每个投放平台都有后台，比如百度有百度推广后台，淘宝有生意参谋，里面数据可全了，能看到多少人看了你的广告（曝光量），多少人点了（点击量），点了之后有没有买东西、留电话（转化量），就像玩游戏看血条一样，这些数据能告诉你广告好不好，我帮人投广告时，每天都看后台，要是点击量低，就换个更吸引人的标题或图片；要是转化量低，就改落地页，比如多放几张产品细节图，或者加个“限时优惠”的按钮，刚开始可能数据不好，别着急，多试几次，慢慢就能找到规律，比如早上10点和晚上8点点击量高，就多在这时候投,效果会越来越好。
新手第一次投放广告选什么网站？
新手的话，建议从简单、便宜的平台开始！微信朋友圈广告就很适合，操作界面简单，能选地区、年龄、兴趣，比如你卖女生饰品，就选18-30岁女性，预算设个几百块试试水，或者淘宝直通车，如果你在淘宝开店，直接在卖家中心就能投，按点击收费，花多少钱自己说了算，我第一次投广告选的就是朋友圈广告，选了我们市20-35岁的女生，投了个500块的，虽然没卖多少，但学到了怎么调定向、怎么做素材，后来再投就顺手多了，千万别一上来就投百度这种大平台，关键词价格高，操作也复杂，容易花冤枉钱，先从小的试,积累经验最重要。
不同网站投放广告的优缺点是啥？
每个网站都有好坏啦！搜索引擎（百度、搜狗）优点是用户主动搜索，精准度高，缺点是热门关键词贵，竞争激烈，小预算玩不起，电商平台（淘宝、京东）优点是能直接卖货，用户购物意愿强，缺点是同类产品多，广告不突出的话容易被忽略，社交媒体（微博、小红书）优点是互动性好，广告形式有趣，缺点是用户容易划走，得花心思做内容，不然没人看，垂直网站（汽车之家、丁香园）优点是用户精准，转化率高，缺点是流量少，可选平台有限，就像买东西，有的店东西好但贵，有的便宜但款式少，得根据自己的钱和目标选，比如你卖小众手作，投垂直设计网站可能比投百度好，人虽然少但都是真爱粉,不容易浪费钱。