信息广告投放怎么选渠道？效果优化有哪些技巧

信息广告投放是什么

信息广告投放简单说就是把企业的产品、服务或活动信息，通过各种渠道传递给目标用户的过程，它就像给商品找个合适的舞台，让需要的人能看到、了解到，最终可能会下单购买或者参与活动，咱们平时刷手机时看到的朋友圈推广、抖音里的商品视频、百度搜索时出现的推广链接，甚至地铁里的灯箱广告，其实都是信息广告投放的不同形式。核心目的就是让信息精准触达目标人群，提升品牌知名度或者直接促进转化，比如让更多人知道新开的奶茶店,或者让想买房的人看到楼盘信息。

信息广告投放的主流渠道有哪些

现在信息广告投放的渠道可太多了，就像逛街时不同的商店，各有各的特点，先说社交媒体渠道，像微信朋友圈广告，你发朋友圈时偶尔会刷到带“广告”标签的内容，这就是商家投的，它能根据用户的地域、年龄、兴趣来推，比如深圳的宝妈可能会刷到母婴用品广告，抖音、快手这类短视频平台更厉害，用户刷视频时会穿插广告，短视频形式生动，年轻人特别吃这一套，卖衣服、美妆的商家尤其喜欢在这儿投。

然后是搜索引擎渠道，比如百度、搜狗，用户搜“周末去哪玩”“性价比高的手机”时，排在前面带“推广”标识的结果就是信息广告投放，这种渠道的好处是用户主动搜索，需求明确，转化率往往比较高，适合有具体产品或服务的企业，比如教育机构、装修公司。

电商平台渠道也不能少，淘宝的直通车、京东的京准通，商家在上面投广告，用户逛商品时就能看到，直接跳转到店铺，特别适合电商卖家，还有线下渠道，像地铁、公交站台的广告，虽然看起来传统，但覆盖人群广，适合做品牌曝光，比如新开的商场想让全城人知道,就会投这类广告。

信息广告投放效果怎么优化

想让信息广告投放有效果，可不是随便投了就完事，得像给花浇水一样，得讲究方法，第一步是明确目标受众，你得知道广告要给谁看，之前帮朋友的花店做投放，一开始没搞清楚，广告推给了所有年龄段，结果好多学生党看到了但买不起，后来把受众锁定在25-40岁的女性，她们对花艺需求更高,点击率立马上去了。

接着要优化广告内容得吸引人，9.9元抢限量花束”就比“花店促销”有冲击力；内容要清晰，别绕弯子，用户一眼就知道你在推什么、有什么优惠，之前帮一家服装店写广告，一开始写“新款上市，欢迎选购”，效果一般，后来改成“夏天必备！冰丝连衣裙买一送一，今天下单立减30”，转化一下子涨了40%。

投放时间也很关键，得选用户活跃的时段，学生党晚上8-10点刷手机多，上班族可能午休和下班后有空，要是在凌晨投广告，大部分人都在睡觉，等于白花钱，还有分析数据，每个渠道都能看点击率、转化率这些数据，哪个广告素材效果好就多投，效果差的就赶紧换，就像玩游戏升级装备,不断调整才能越来越强。

信息广告投放不同渠道对比优势

不同渠道就像不同性格的朋友，各有各的优点，得根据需求来选，抖音的优势是用户多、互动性强，尤其是年轻人多，适合做短视频广告，比如展示产品使用过程、拍点搞笑剧情带货，之前看到一个卖锅的广告，拍“用这个锅煎蛋不粘，哪怕新手也能做好”，评论区一堆人问链接,效果特别好。

微信朋友圈广告的优势是精准度高，能定位到具体城市、小区，甚至用户最近的消费习惯，本地商家比如餐馆、健身房特别适合，我家楼下的火锅店投了朋友圈广告，方圆3公里的人都看到了，推出“凭广告到店打8折”,周末排队都排到街上了。

百度搜索广告的优势是用户主动找你，比如有人搜“深圳牙齿矫正多少钱”，这时候推矫正医院的广告，用户需求明确，成交概率大，电商平台广告像淘宝直通车，优势是直接连接店铺，用户看到广告点进去就能买，缩短了从看到到购买的距离，适合卖日用品、服饰这些快消品。

线下广告比如地铁广告，优势是覆盖面广、视觉冲击力强，适合做品牌宣传，让大家记住你的品牌，像奶茶品牌喜茶，新店开业时经常包下地铁灯箱，满墙都是它的logo和新品,想不记住都难。

信息广告投放成本怎么控制

投广告最怕钱花了没效果，控制成本就像管零花钱，得精打细算，首先要设置每日预算，比如每天最多花500块，超过就自动停，避免一下子把钱花光，之前有个朋友刚开始投广告没设预算，结果一天就花了2000，效果还一般，心疼得不行，后来设了每日预算,反而更有规划了。

选性价比高的渠道也很重要，不同渠道价格不一样，比如抖音按播放量收费，千次播放几块到几十块；朋友圈按点击收费，一次点击几块钱，如果是小商家，预算不多，可以先从性价比高的渠道试起，比如抖音的“DOU+”推广，几百块就能推给几千人,效果不错再加大投入。

还要优化关键词出价，尤其是搜索引擎广告，关键词越热门价格越高，英语培训”可能比“深圳英语培训哪家好”贵，但后者更精准，点击的人可能更有意向，反而更划算，多测试不同的广告素材，有的图片广告效果好，有的视频广告效果好，找到效果好的素材重点投，能降低平均成本，我帮一个文具店投广告时，一开始用文字海报，成本高转化低，后来换成学生用文具的开箱视频，成本降了20%,订单还多了不少。

信息广告投放案例分享

去年我帮大学同学小李的面包店做信息广告投放，他的店开在大学城附近，主打低糖健康面包，但刚开业知道的人不多，每天就几单生意，我跟他说,得让周围的学生和年轻上班族知道你的店才行。

我们先选了两个渠道：微信朋友圈和抖音，朋友圈广告定位在店铺3公里内，年龄18-30岁，广告内容是“大学城低糖面包店开业！转发朋友圈集赞20个，到店免费领全麦欧包1个”，预算每天200块，抖音上拍了个短视频，内容是小李在店里做面包的过程，配文“大学生党早餐福音！低糖不胖的面包，每天现烤，5分钟到店就能买”，投了DOU+推广,定向给大学城的学生。

第一天效果一般，朋友圈广告有200多人点击，抖音视频播放量3000多，领面包的有15个人，第二天我们调整了抖音视频，加了“买任意面包送热牛奶”的优惠，播放量直接涨到8000，到店的人多了30多个，一周后，小李说店里每天能卖100多个面包，比之前翻了快10倍，后来我们发现抖音短视频比朋友圈广告更吸引年轻人，就把预算调整为抖音占70%，朋友圈占30%，成本没增加，效果反而更好了，现在小李的店已经成了大学城的网红面包店,周末还得排队呢。