广告投放哪个网站好？选择时要考虑哪些因素

广告投放网站的类型有哪些

广告投放的网站就像一个大超市,不同区域卖着不同的“流量商品”，得先知道有哪些“区域”才能选到合适的，常见的类型主要有这么几种：第一种是搜索引擎类网站，比如咱们常用的百度、谷歌，用户主动搜索关键词时，广告会出现在搜索结果里，就像你去超市问导购“有没有洗发水”，导购直接把货架指给你，精准度很高，第二种是社交媒体类网站，像微信朋友圈、抖音、Facebook，用户刷内容时广告穿插其中，就像你逛超市时，货架旁突然摆了个试吃台，不知不觉就被吸引了，第三种是电商平台类网站，比如淘宝、京东、亚马逊，用户本来就在购物，广告直接推同类或相关商品，就像你买了牙膏，旁边货架摆着牙刷，顺手就可能拿一个，第四种是行业垂直类网站，比如汽车之家（汽车行业）、知乎（知识分享）、36氪（科技资讯），这些网站的用户都是冲着特定领域来的，广告就像在专业书店里卖相关书籍，目标人群特别集中。

之前帮表哥的宠物用品店做推广时,我就踩过类型选错的坑，他一开始想投百度，觉得“大家搜宠物用品肯定能看到”，结果投了一周，花了2000多，来的咨询大多是问“宠物生病了怎么办”“哪里有宠物医院”，真正买用品的没几个，后来才反应过来，他的目标客户是养宠新手，这些人平时不怎么搜“宠物用品”，反而天天刷抖音看宠物视频，转投抖音信息流后，半个月就有100多个咨询，转化了30多单，这就是选对网站类型的重要性。

不同网站的广告投放优势

每种类型的网站都有自己的“看家本领”，了解清楚才能让广告“对症下药”，先说说搜索引擎类网站，它们的优势在于“用户有明确需求”，比如有人搜“考研英语资料”，说明他正在备考，这时推相关课程广告，转化率会很高，百度的搜索广告覆盖国内用户广，谷歌则在海外市场更厉害，像做跨境电商的朋友，投谷歌往往比投百度效果好，我之前帮一个做留学申请的机构投百度，设置了“美国留学申请”“本科留学中介”等关键词，咨询量比投其他平台时多了40%，因为用户就是带着目的来的。

社交媒体类网站的优势是“能精准圈定人群”，比如微信可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣标签（像“喜欢美食”“关注健身”）投放广告，朋友圈广告还能让用户点赞评论，互动感强，抖音更厉害，通过算法分析用户的浏览习惯，你刷过几条宠物视频，它就知道你可能是养宠人士，广告直接推到你面前，我邻居开了家小众香薰店，预算不多，投抖音时选了“25-35岁女性”“喜欢生活美学”的标签，500块钱的广告带来了80多个小程序点击，卖了5单，性价比超高。

电商平台类网站的优势是“用户处于购买链路末端”，淘宝的直通车广告，用户搜“连衣裙”时，你的商品排在前面，直接能加购下单；京东的京准通，可以针对浏览过你店铺的用户再投广告，相当于“提醒”他们“上次看的裙子还没买哦”，我表妹在淘宝卖手工耳环，开了直通车后，原本月销几十单，现在稳定在200多单，她说“就像在菜市场摆摊，位置好（排名靠前），路过的人就容易买”。

行业垂直类网站的优势是“用户精准且专业”，比如汽车之家的用户都是想买车或关注汽车的，投汽车保险、车载用品广告，转化率比投大众平台高得多，知乎的信息流广告，适合做品牌曝光和深度种草，因为用户喜欢看干货内容，广告写成“测评”“经验分享”的形式，更容易被接受，我之前帮一个做职场培训的客户投知乎，写了篇“30岁裸辞后，我靠这个技能月入2万”的广告文，评论区全是“求链接”，咨询量直接爆了。

选择广告投放网站要考虑的因素

选广告投放网站不能拍脑袋,得像给植物选花盆，盆太大浪费土，盆太小长不开，得看“植物”（你的广告目标）需要什么，第一个要考虑的是目标受众在哪，你卖的是青少年潮鞋，就得去抖音、B站，那里年轻人多；你做中老年保健品，微信朋友圈、快手可能更合适，因为中老年人用这些平台多，我同学卖电竞外设，一开始投了微信，半个月没动静，后来发现他的客户都是15-25岁男生，大部分时间泡在B站和虎牙直播，转投后一周就出单了，这就是找对“人在哪”的重要性。

第二个因素是广告目标是什么，如果想“让人知道你的品牌”，那选曝光量大的平台，比如抖音开屏广告、百度首页banner，让更多人看到；如果想“让人买你的东西”，就选转化链路短的，比如淘宝直通车、京东快车，用户看完直接下单；如果想“让人加你的微信/留电话”，微信朋友圈广告、快手信息流可以直接放表单，用户点一下就能填信息，我帮一个新开的奶茶店做推广，目标是“让周边3公里的人知道开业”，就投了微信朋友圈的本地推广广告，选了“3公里内、18-35岁”，花了800块，到店客流比平时多了一倍，还收集了200多个微信好友，后续做复购很方便。

第三个因素是预算有多少，不同网站的“入场费”差别很大，像百度搜索广告，热门关键词（英语培训”）一次点击可能要几十块，小预算根本扛不住；而抖音的信息流广告，几百块就能起投，还能设置日限额，适合试错，我之前帮一个大学生创业团队做推广，他们卖自制手账贴纸，预算只有1000块，我让他们投小红书的“薯条推广”，每条笔记花50块推给“喜欢手账”的用户，1000块投了20条笔记，带来了500多个粉丝，卖了300多单，成本低效果还好。

第四个因素是广告形式是否匹配，你有好看的短视频素材，就别投文字为主的搜索引擎广告，浪费优势；你只有几张产品图片，就别投抖音的短视频广告，显得敷衍，比如做美妆的，抖音的短视频广告可以展示化妆过程，比百度的文字广告更吸引人；做法律咨询的，百度搜索广告的文字描述能讲清服务内容，比朋友圈的图片广告更专业，我见过一个卖农产品的客户，一开始拍了段果园采摘的视频，投了百度搜索广告，结果点击量很低，后来转到抖音，视频里果实饱满、农民采摘的场景很真实，点赞转发一大堆，销量直接翻了三倍。

高性价比广告投放网站推荐

预算不多又想效果好？这几个网站可以重点考虑，亲测“花小钱办大事”，第一个是抖音，它的信息流广告门槛低，500块就能开户，还能精准定位人群，比如你卖儿童玩具，选“25-40岁女性、有孩子、关注母婴”的标签，广告会推给这些妈妈，她们刷到后很容易被吸引，我帮小区楼下的童装店投过，500块钱带来了12个到店客户，卖了8件衣服，收入800多，直接回本还赚了，抖音还有“DOU+”功能，投短视频加热，100块能让几千人看到，适合小商家试错。

第二个是小红书，它的用户爱“种草”，广告写成“测评笔记”“好物分享”的形式，特别容易被接受，比如你卖平价护肤品，发一篇“学生党必入的5款保湿面霜，第3款才50块”的笔记，投“薯条推广”，选择“18-25岁、关注护肤”的用户，花100块能让上万女生看到，很多人会评论“求链接”，我表妹在小红书卖自制香薰蜡烛，每条笔记投50块薯条，平均每条能带来30多个私信咨询，转化率超高。

第三个是微信朋友圈，它的优势是用户粘性高，几乎人人每天都刷，本地商家投“附近推”广告，500块就能覆盖周边5公里的人群，适合新店开业、促销活动，比如你开了家火锅店，投朋友圈广告说“开业前3天5折”，附近的人刷到后，很可能约朋友来吃，我家楼下的烧烤店上个月做活动，投了1000块附近推，到店人数比平时多了两倍，老板说“比发传单划算多了，传单很多人直接扔了，朋友圈广告至少会看一眼”。

第四个是淘宝/拼多多直通车，如果你本身在电商平台开店，投直通车绝对不亏，用户搜相关商品时，你的店铺排在前面，等于“把店开在超市入口”，比如在淘宝搜“连衣裙夏”，直通车广告位的商品点击率比自然排名高30%以上，我同学在拼多多卖袜子，开了直通车后，原本月销100多单，现在稳定在500单，她说“就像花钱买了个好位置，路过的人多了，买的自然也多了”，目前官方暂无明确的定价，费用主要根据关键词竞争程度、点击量来算，小商家可以先每天设置50-100块预算试投。

广告投放效果不好怎么办

投了广告没效果？别慌，就像玩游戏打副本，一次没过就调整策略，总能通关，第一步先检查人群定位，是不是把广告推给了“不对的人”，比如你卖老年保健品，结果投给了20岁的年轻人，肯定没人买，我之前帮一个客户投减肥产品，一开始选了“18-40岁女性”，效果很差，后来发现买的大多是30-45岁生完孩子的妈妈，调整人群标签后，转化率立刻提升了50%，怎么检查？看后台数据，比如抖音的“巨量引擎”后台，能看到点击广告的用户年龄、性别、地域，对着数据改标签就行。

第二步优化广告素材，是不是你的“广告长得不好看”，用户刷手机很快，3秒内抓不住眼球就划走了，比如短视频广告开头3秒没亮点，图片广告字太多看不清，都会影响效果，我邻居开服装店，一开始广告视频是店员在店里走来走去，点击量很低，后来改成“模特穿新款衣服在街头走秀”，开头3秒是模特转身的惊艳瞬间，点击量直接翻了3倍，改素材有个小技巧：多拍几个版本测试，比如一个视频用“问题开头”（“夏天穿什么显瘦？”），一个用“结果展示”（“穿这条裙子瘦了5斤”），看哪个点击率高就用哪个。

第三步调整投放时间，是不是在“人最多的时候”投广告，比如你卖早餐，凌晨投广告肯定没人看，早上7-9点投效果才好；你卖夜宵，晚上9-11点投最合适，我帮一个卖咖啡的客户投广告，一开始全天投放，效果一般，后来发现他的客户主要是上班族，就把投放时间定在早上8-10点、下午2-4点（下午茶时间），点击率提升了40%，还省了不少钱。

第四步换个平台试试，可能这个网站和你的产品“八字不合”，就像我表哥的宠物用品店，投百度不行，投抖音就行，之前还有个客户卖考研资料，投小红书效果不好，因为小红书用户以大学生为主，很多还没确定考研；转投知乎后，效果立刻上来了，因为知乎上有很多“考研经验分享”的内容，用户都是有明确需求的，如果试了两三个平台都不行，别硬扛，可能是产品本身需要优化，比如价格太高、详情页不吸引人，先把产品做好再投广告。

新手如何快速上手广告投放

新手投广告别害怕,就像学骑自行车，摔两次就会了，掌握这几步就能少走弯路，第一步明确目标和预算，别上来就投钱，先想清楚“我要干什么”：是让人知道品牌，还是让人买东西，还是让人加微信？预算多少？比如你预算1000块，就别想投百度热门关键词，选抖音、小红书这种小预算能玩的平台，我第一次投广告时，啥也没想清楚就投了百度，2000块三天花完，啥效果没有，后来才明白“目标不明确，投钱等于扔水里”。

第二步选一个平台先练手，别贪多，新手一下子学太多平台容易晕，选一个最适合你产品的，比如卖美妆选抖音/小红书，卖农产品选拼多多/微信，先把一个平台玩明白，我表妹刚开始做电商，又想投淘宝直通车，又想投抖音，结果两个都没做好，后来专注做小红书，三个月就成了小网红，现在月销稳定在1万+，学平台可以看官方教程，比如抖音有“巨量学”，淘宝有“淘宝大学”，免费课程讲得很详细，跟着操作一遍就懂了。

第三步小预算试错，慢慢调整，别一开始就投几万块，先用500-1000块试投，看数据调整，比如投抖音，先建3个广告组，每个组用不同的素材和人群标签，哪个效果好就加大投入，效果差的就停掉，我帮一个新手客户投广告时，就是让他先投500块，测试了3组素材，发现“真人使用产品”的视频点击率最高，就把剩下的预算都投到这个素材上，最后ROI（投入产出比）达到了1:3，赚了不少。

第四步多看数据，别凭感觉，每个平台都有后台数据，比如点击率（多少人看到广告点了进去）、转化率（多少人点击后买了东西）、千次曝光成本（让1000个人看到广告花多少钱），这些数据就像“导航”，告诉你哪条路能到目的地，点击率低，说明素材不行；转化率低，说明产品详情页或价格有问题；千次曝光成本高，说明人群定位不准，我每天都会花半小时看后台数据，哪个数据不好就改哪个，现在投广告基本不会亏。