互联网广告免费投放有哪些渠道效果怎么评估

互联网广告免费投放的主流渠道有哪些

做互联网广告免费投放,选对渠道就像给种子选对土壤，不同的渠道适合不同的“种子”，现在主流的免费渠道其实挺多的，我给你掰扯掰扯，首先是社交媒体平台，像微信、微博、小红书、抖音快手这些，几乎是免费投放的必争之地，微信公众号适合写长文，比如你卖护肤品，就可以写“敏感肌护肤攻略”，把产品自然融进去；微博适合追热点，一条带话题的短文案+图片，说不定就蹭上流量了，小红书更不用说，女生聚集地，美妆、穿搭、美食类内容特别受欢迎，笔记要图好看、文字真诚，测评3款平价口红，最后一款惊艳到我”。

然后是内容平台，知乎、豆瓣、B站这些地方，用户粘性高，喜欢看有深度的内容，知乎可以回答相关问题，比如你做职场培训，就去答“应届生如何快速适应职场”，结尾提一句自己的课程；豆瓣小组适合精准引流，考研党交流小组”里分享复习资料，顺便推一下自己的备考课程，B站则适合做视频，知识科普、教程类内容容易火，3分钟教你用Excel做数据报表”，下面挂个联系方式，效果慢慢就出来了。

还有社区论坛，像百度贴吧、行业垂直论坛，虽然现在没以前火，但精准度高，比如你卖宠物用品，就去“铲屎官吧”分享养宠经验，帖子里提一句“我家主子一直在用这款猫粮，毛发特别亮”。自建渠道也不能少，企业官网、公众号、小程序，这些是自己的“地盘”，可以把各平台的流量导到这里，比如在小红书笔记里放公众号二维码，引导关注领福利。

互联网广告免费投放的实用技巧分享

知道了渠道,怎么把免费投放做好？这里有几个亲测有用的技巧，第一个是内容要“有用+有趣”，没人喜欢看硬广，我之前帮朋友的手工饰品店做投放，她一开始总发“买我的耳环”，点赞寥寥，后来改成“3步教你用旧T恤做耳环”，再穿插自己的产品，一下子就有互动了，内容要么能帮用户解决问题，夏天怎么给手机降温”，要么能让用户开心，比如拍个搞笑的产品开箱视频。

第二个技巧是蹭热点但别硬蹭，热点就像顺风车，能带你快速被看到，但得和你的产品相关，去年中秋，我邻居开蛋糕店，发了条“中秋团圆，妈妈最想吃的蛋糕是这款”，配了妈妈吃蛋糕的温馨视频，评论区全是“我也给我妈订一个”，要是硬蹭和自己没关系的热点，比如人家明星结婚，你发“我家蛋糕也适合婚礼”，就会很突兀。

第三个是多平台分发+账号矩阵，别只守着一个平台，一篇内容改改格式就能发多个地方，比如公众号的长文，摘出几个重点做成小红书笔记，再剪成30秒的抖音视频，我还见过有人做“家庭号矩阵”，妈妈号分享育儿，爸爸号分享职场，孩子号分享日常，三个号互相引流，效果翻倍。

最后一定要互动！互动！互动！用户评论了要回复，哪怕只是个表情，之前我发过一条关于“学生党如何省钱”的微博，有个评论问“有没有便宜的文具推荐”，我回复了具体品牌，后来她不仅关注我，还拉了同学一起买，这就是互动的魔力。

互联网广告免费投放效果如何评估

投了广告,怎么知道有没有效果？不能凭感觉，得看数据，第一个指标是曝光量，就是你的内容被多少人看到了，比如抖音视频的“播放量”、微信公众号的“阅读量”、小红书笔记的“曝光次数”，这些数据能告诉你内容有没有被平台推出去，如果曝光量低，可能是标题不够吸引人，或者内容不符合平台调性，得改改。

比曝光量更重要的是互动量，点赞、评论、转发、收藏，这些数据能看出用户喜不喜欢你的内容，比如一篇小红书笔记，曝光1万但点赞只有10个，说明内容没打动用户；要是曝光5000但点赞500，那就算不错了，我之前帮一家咖啡店做投放，发了条“咖啡店老板的3个隐藏菜单”，评论区全是“求地址”，这互动量就很真实。

最核心的是转化量，就是有多少人因为你的广告行动了，比如点击你留的链接、加你微信、下单购买，我朋友做手工皂，在公众号推了篇“手工皂的6个隐藏用法”，文末放了淘宝店链接，那天店铺访问量涨了300%，卖了20多块皂，这就是转化效果。用户画像也得看，通过后台数据看看关注你的人是男是女、多大年纪、在哪，以后就能针对性地做内容。

评估效果的时候,别只看一天两天的数据，免费投放就像种庄稼，得长期观察，我建议每周做个表格，记录各平台的曝光、互动、转化数据，对比哪类内容效果好，下次就多做这类。

互联网广告免费投放常见误区解析

免费投放看着简单,其实坑不少，我踩过的坑能说一箩筐，第一个误区是只追求曝光，不看转化，有人觉得阅读量高就是成功，结果10万+阅读量，一个咨询都没有，我之前帮一个培训机构发公众号，标题党“震惊！90%的人不知道的学习方法”，阅读量是高，但用户点进来发现是硬广，直接取关，得不偿失。

第二个误区是内容质量低，敷衍了事，有些人为了省事，图片模糊、文字不通顺，还抱怨没效果，我见过一个卖水果的账号，发的视频里水果都蔫了，配文“快来买”，谁会买啊？还不如花半小时拍个水果新鲜采摘的视频，文字写“刚从树上摘的桃子，咬一口汁水直流”，效果肯定不一样。

第三个误区是不了解平台规则，乱发广告，每个平台都有“红线”，比如抖音不能直接发微信号，得用“看我主页”“评论区找我”这种暗号；小红书不能频繁留链接，会被限流，我之前有个账号，因为总在评论区发店铺地址，直接被禁言一周，血的教训啊！

还有人三天打鱼两天晒网，想起来发一条，想不起来就停更，免费投放靠的是积累，你一个月发一条，用户早就把你忘了，不如固定频率，比如每周3条，慢慢就有忠实粉丝了。

互联网广告免费投放与付费投放的区别

免费投放和付费投放,就像走路和打车，各有各的好，先说说成本，免费投放几乎不用花钱，顶多花点时间和精力；付费投放就不一样了，抖音信息流、百度推广，都是真金白银砸进去，几百几千很常见，我表哥开公司，之前投了5000块百度推广，就来了10个咨询，心疼得不行。

再看效果速度，付费投放就像打车，快！钱一投，马上就能有曝光，比如你今晚要推新品，投个抖音DOU+，两小时内就能让几千人看到，免费投放呢，像走路，慢但稳，可能发了一个月才慢慢有效果，但粉丝更精准，粘性也高，我同学做汉服账号，免费发了半年视频，现在粉丝2万多，都是真爱粉，比花钱买的粉丝靠谱多了。

适用场景也不同，如果你是初创企业，预算有限，免费投放是首选，先积累口碑和粉丝；如果你有活动要冲销量，比如618大促，付费投放能帮你快速拉量，还有操作难度，免费投放考验内容能力，得会写会拍；付费投放考验投放技巧，得会选关键词、调出价，不然钱可能打水漂。

其实两者可以结合着来,比如先用免费投放做内容，攒一波粉丝，再花点小钱投个热门，让更多人看到，我邻居的花店就是这样，平时免费发抖音视频，节日前投点DOU+，销量比纯免费时翻了一倍。

互联网广告免费投放成功案例分析

说点真实的成功案例,给你打打鸡血，第一个是我家楼下的奶茶店，老板一开始没什么钱做广告，就每天拍抖音短视频，内容很简单：早上开门备料，拍“奶茶原料新鲜到店”；中午做奶茶，拍“30秒做出一杯杨枝甘露”；晚上收摊，拍“今天卖空啦，感谢大家”，视频里不硬广，就展示日常，配点轻松的音乐，三个月后，粉丝从0涨到5万，很多人看到视频专门来打卡，周末排队都排到街对面，线下客流直接涨了40%。

第二个案例是个做知识付费的博主,她一开始在知乎答题，专答“职场新人如何快速成长”这类问题，每次回答都写3000字以上，有干货、有案例，最后提一句“我整理了职场必备的100个工具，需要的可以私信我”，通过知乎引流到公众号，公众号再推课程，半年时间，课程卖了3000多份，纯靠免费投放，没花一分钱广告费。

还有个做宠物用品的账号,在小红书发“猫咪行为解读”系列笔记，猫咪蹭你不是撒娇，是在做这件事”“猫咪总舔爪子，可能是生病了”，内容专业又有趣，吸引了很多养猫人关注，然后在笔记里自然提到“我家猫咪用的这款猫抓板，磨爪不毁家具”，评论区全是求链接的，现在每月靠小红书能卖2000多单猫用品。

这些案例的共同点就是：内容有价值、坚持更新、和用户互动，没有什么特别的技巧，就是把简单的事重复做，做扎实。

互联网广告免费投放需要避开哪些坑

免费投放虽然省钱,但坑也不少，我给你盘点几个要避开的，第一个坑是过度营销，内容全是广告，有些账号发的内容，十条有九条是“买我的产品”“我的产品最好”，用户看着就烦，我之前关注过一个卖零食的账号，天天发“这款薯片巨好吃，买它”，我直接取关了，后来刷到另一个零食账号，发“测评10款网红薯片，第3款踩雷了”，我反而看完了，还记住了他推荐的那款。

第二个坑是标题党，内容却空洞写“震惊！这样做能月入过万”，点进去一看，全是废话，没有实际方法，用户被骗进来一次，下次就不会再信你了，我见过一个标题“我用这个方法瘦了20斤”，内容却只说“少吃多运动”，评论区全是骂人的，账号直接凉了。

第三个坑是数据造假，买赞买评论，有些人为了好看，花几十块买几百个赞，结果平台一查就封号，就算没封号，虚假数据也骗不了用户，点赞再多，没人互动、没人转化，有什么用？我朋友之前买过赞，账号看起来挺热闹，结果一个咨询都没有，还被平台限流了半个月，后悔死了。

最后一个坑是不维护老用户，只想着拉新，好不容易吸引来的粉丝，发完广告就不管了，其实老用户才是宝藏，他们会复购、会帮你推荐，可以建个粉丝群，偶尔发点福利，老粉专属折扣”“抽奖送产品”，让他们有归属感，比一直拉新划算多了。