免费的广告投放平台有哪些？怎么选才靠谱

免费的广告投放平台有哪些类型

说到免费的广告投放平台，其实种类还真不少，就像逛超市，不同货架上摆着不同的“商品”，得根据自己的需求来挑，首先是社交媒体类平台，比如微信朋友圈、微博、抖音、快手这些，几乎每个人手机里都有，用户基数大得吓人，你发个朋友圈，只要内容有意思，朋友转发一下，就能辐射到更多人；抖音发个短视频，带点产品信息,说不定就有陌生人刷到点赞。

然后是分类信息平台，像58同城、赶集网、百姓网这些，专门做本地生活服务的，你要是开了家小餐馆、维修店，在上面发个帖子，写清楚地址、服务内容，附近有需求的人一搜就能找到，我邻居张阿姨开家政公司，就在58上发了信息，上个月接了十几个单子,比发传单管用多了。

还有社区论坛类平台，比如知乎、贴吧、豆瓣小组，知乎适合写点干货内容，新手怎么选性价比高的护肤品”，然后悄悄带出自己的品牌；贴吧里有各种兴趣吧，美食吧”“数码吧”，在里面混熟了发点软广，大家也不会太反感，豆瓣小组更偏向文艺青年，要是卖手账、文创产品，在里面分享使用心得,很容易吸引同好。

自媒体平台，像微信公众号、小红书、B站，公众号适合写长文，把产品故事讲透；小红书主打图文和短视频，美妆、穿搭、家居类产品在上面特别吃香；B站则适合做教程类内容，3分钟教你用PS修图”，顺便推荐一下自己的修图课程,学生党特别吃这一套。

免费的广告投放平台适用哪些场景

不同的免费广告投放平台，就像不同的鞋子，穿对了场景才能“走路带风”，如果是新品推广，尤其是小众产品，小红书和抖音就很合适，我之前帮朋友推一款手工香薰，她在小红书发了“用香薰改造出租屋”的图文，配了前后对比图，没几天就有人私信问链接,现在每个月稳定出单。

要是做本地服务推广，比如家政、维修、餐饮，58同城和微信朋友圈定位功能就是“神助攻”，我家小区门口的水果店，老板每天在朋友圈发新鲜水果的照片，还标注“3公里内免费配送”，附近的住户刷到就直接下单,比开店等客上门强多了。

针对知识或技能变现，知乎和B站效果最好，我认识一个英语老师，在知乎回答“零基础怎么学英语”，把自己的课程大纲揉进去，现在粉丝好几万，线上课卖得飞起；还有个UP主在B站教Python，视频后面挂着自己的付费社群,每月被动收入比工资还高。

要是想打造个人IP，抖音和微博是首选，很多普通人靠发日常、分享经验火起来，农村宝妈做美食”“程序员教你避坑”，粉丝多了之后，接广告、带货都水到渠成，我表妹就靠在抖音发“打工人带饭教程”，现在有十几万粉丝,已经有厨具品牌找她合作了。

免费的广告投放平台使用步骤是什么

用免费的广告投放平台，就像搭积木，得一步一步来，急不得，我之前帮一个开服装店的朋友做推广，走了不少弯路，后来总结出一套流程,亲测有效。

第一步是选平台，先想清楚你的目标用户在哪，比如卖学生党衣服，就去抖音、小红书；卖中老年用品，微信朋友圈和本地论坛更合适，我朋友的店主打年轻女孩,所以选了小红书和抖音。

第二步是养号，别一上来就发硬广，平台会把你当营销号封掉，我当时让朋友先在小红书发了一周的“穿搭日常”，今天穿什么上班”“小个子怎么显高”，涨了几百粉，才开始偶尔提一下自己的店，抖音也是，先发了几条跳舞、搞笑视频，等账号有了“活跃度”,再发服装展示。

第三步是得有用或者有趣，没人喜欢看广告，小红书发“158cm女生的5套显瘦穿搭”，每套都用自己店的衣服，评论区自然有人问链接；抖音发“挑战100元搭配一身出门”，用店里的便宜款搭出好看的效果,点赞量比单纯展示衣服高10倍。

第四步是互动维护，有人评论、私信一定要回，比如有人问“衣服什么材质”，详细解答，顺便引导关注；粉丝多了建个群，发点优惠券，老客户还能帮忙拉新，我朋友的群现在有200多人,每个月复购率特别高。

免费的广告投放平台有哪些优缺点

免费的广告投放平台，就像免费的午餐，好吃但也有“隐形消费”，先说说优点，最明显的就是成本低，一分钱不花就能发广告，适合预算少的个人和小商家，我见过有人用抖音发家乡特产，零成本起步，现在月销几十万,比打工强多了。

门槛低，不用懂复杂的运营技巧，有手机就能发，我妈50多岁，都学会在微信朋友圈发自家种的蔬菜，邻居看到就会找她买,操作简单到不行。

但缺点也很明显，流量不稳定，有时候发一条内容爆了，几千上万播放，有时候发十条都没人看，我朋友上个月发了条抖音，突然火了，一天卖了200多件衣服，这个月发了十几条，播放量都没过千,急得她直挠头。

竞争激烈，大家都知道免费平台好，都去发广告，用户刷两条就腻了，我在小红书搜“平价口红”，出来几万篇笔记，你的内容要是没特色,瞬间就被淹没了。

效果难衡量，不像付费广告能看到点击量、转化率，免费平台只能靠私信、评论数猜效果，我之前发了篇知乎回答，感觉挺多人看，结果一个咨询都没有,也不知道问题出在哪。

怎么提升免费的广告投放平台效果

免费平台想做出效果，不能瞎发，得有点“小心机”，我总结了几个亲测有效的技巧,分享给大家。

标题要“勾人”，用户刷手机很快，标题不行直接划走，比如卖面膜，别写“我的面膜很好用”，改成“熬夜党救星！敷完第二天脸不黄了”，或者“30岁阿姨的护肤秘诀，就靠这瓶面膜”,是不是一下子就想点进去？

内容加“钩子”，光说产品好没用，得让用户有行动欲，比如在小红书发完穿搭，可以说“评论区扣‘想要’，揪3个宝送同款发圈”；抖音视频结尾加一句“想看教程的扣1，明天出详细步骤”,互动率立马上去。

然后是蹭热点但别硬蹭，热点流量大，但得和你的产品相关，前段时间“Citywalk”火了，卖户外用品的就发“Citywalk必备的5件好物”，卖奶茶的发“Citywalk累了？来杯冰镇奶茶续命”，既蹭了热度,又不突兀。

多平台联动，在抖音发短视频，引导用户去小红书看详细图文；在知乎回答问题，让大家去公众号领资料，我朋友就是抖音引流，小红书成交，公众号维护老客户，一套组合拳下来,销量翻了三倍。

坚持发，免费平台靠的是“量变引起质变”，一天发一条，比三天打鱼两天晒网强，我邻居发朋友圈卖水果，刚开始没人理，坚持发了三个月，现在每天稳定有订单，她说“就像种地，天天浇水施肥，总会结果的”。

免费的广告投放平台和付费平台有什么区别

免费平台和付费平台，就像自行车和汽车，各有各的好，看你要去哪，先说说流量精准度，付费平台能精准定位用户，比如百度推广可以选“25-35岁女性，对美妆感兴趣”，免费平台就只能靠内容“碰运气”，可能你想推给年轻人,结果被大爷大妈刷到了。

见效速度也差很多，付费广告给钱就能上，当天投当天有流量；免费平台得慢慢养号、做内容，可能一两个月才有点效果，我之前帮公司投过信息流广告，上午充值下午就有咨询,免费平台发了半个月才等来第一个私信。

成本方面，免费平台几乎零成本，但花时间；付费平台烧钱，但省时间，小商家预算少，肯定先选免费的；大公司不差钱，付费平台能快速铺量，就像开店，小摊贩先在路边摆地摊（免费平台），做大了再租店面（付费平台）。

自主权上，免费平台更灵活，想发什么内容自己定；付费平台受平台规则限制多，广告素材不过审就得改，改到崩溃都有可能，我朋友投某平台的付费广告，素材改了8次才通过，气得她差点放弃,还是免费平台发内容自在。

使用免费的广告投放平台要注意什么

免费平台虽然好，但“坑”也不少，稍不注意就白忙活，我踩过的坑能写一本“避坑指南”,分享几个重点。

首先别发硬广！平台最讨厌纯广告，轻则限流，重则封号，我刚开始在贴吧发“卖鞋，加微信”，结果帖子秒删，账号还被禁言了三天，后来学乖了，发“学生党平价鞋推荐，这几双穿一年都不烂”，然后在评论区留店铺名,就没事了。

其次别买粉买赞，很多人想走捷径，花几十块买几百个粉丝，看着数据好看，其实都是僵尸粉，一点用没有，平台还会识别“异常流量”，反而给你降权，得不偿失，我同学买过抖音粉丝，结果发作品播放量越来越低,后悔得不行。

然后遵守平台规则，每个平台都有自己的“红线”，比如微信朋友圈不能频繁发广告，小红书不能留微信号，抖音不能说“钱”“死”等敏感词，发之前先看看平台的社区规范,别等被处罚了才后悔。

最后保护个人信息，免费平台鱼龙混杂，有人私信问你要电话、地址，别轻易给，我之前在58上发租房信息，遇到个自称“租客”的人，一直问我身份证号，幸好我留了个心眼，没给,后来才知道是骗子。