广东信息流广告投放怎么做效果好？有哪些实用投放技巧

广东信息流广告投放平台怎么选

在广东做信息流广告,选对平台就像煲汤选对食材，底子对了味道才正，现在主流的平台有好几个，各有各的脾气，巨量引擎旗下的抖音和今日头条，就像广州北京路的步行街，年轻人多、热闹，适合卖美妆、服装、小吃这些年轻人喜欢的东西，我去年帮一个东莞做网红柠檬茶的客户投过抖音，他们家杯子设计得很潮，视频里拍了柠檬被捶打的特写，配上“广东人的夏天不能没有柠檬茶”的文案，一周就带了500多单外卖，核销率比之前翻了一倍。

腾讯广告就像老广家里的凉茶铺,覆盖面广，从学生到退休阿姨都在用，微信朋友圈广告适合做本地生活服务，比如佛山的家政公司、深圳的亲子乐园，定向投给“广东+25-45岁+宝妈”，电话咨询量能涨不少，百度信息流则像广州图书馆，用户带着明确需求来，比如有人搜“广东哪里学粤语”，投个粤语培训班的广告，转化率会特别高，选平台时得先想清楚自己的客户是谁，就像开餐馆要选在目标客群多的地段，不然投了也是白投。

广东信息流广告投放创意怎么设计

创意是信息流广告的灵魂,就像广式早茶里的虾饺，皮要薄、馅要鲜，才能让人一眼就想吃，广东用户看广告有个特点，喜欢“接地气”，太高大上的反而没感觉，我之前帮一个中山的腊味品牌做广告，一开始拍了个穿着西装的模特介绍腊味历史，数据差得不行，后来改成老板穿着围裙在厨房煮腊味饭，蒸汽腾腾的画面配上“阿妈话斋，秋风起食腊味”的方言配音，点击率一下子从1.2%涨到了3.5%。

图片和视频素材要突出“广东元素”，比如拍服装广告，可以让模特穿人字拖、拿个菠萝油，背景是骑楼街；做旅游广告，把小蛮腰、丹霞山这些地标拍进去，本地人一看就觉得亲切，文案别太复杂，像“广州人都在抢的XX，今天下单立减20”比“XXX产品具有卓越的性能与优质的服务”管用多了，还有，广告开头3秒很关键，要么放痛点（“还在为孩子成绩差发愁？”），要么放福利（“广东用户专享，前100名免费领”），不然用户划着划着就刷走了。

广东信息流广告投放定向怎么设置

定向就像给广告装个导航,得精准找到目标客户，广东地域大，广州、深圳、佛山、东莞的用户喜好都不一样，我帮一个做智能门锁的客户投放时，一开始定向“整个广东省”，结果肇庆、云浮的点击多，但下单少，后来缩小到“广州、深圳、珠海”三个城市，再加上“25-50岁+有房”的标签，客单价从1200提到了1800，ROI直接翻了两番。

兴趣定向别贪多,选2-3个核心兴趣就行，比如做广东特产零食，选“美食”“本地生活”“吃货”就够了，加太多反而会让广告跑歪，行为定向也很重要，比如有人最近搜过“广东年货哪里买”，给他推腊肠、蛋卷的广告，成交率会特别高，还有，别忽略“自定义人群”，把店铺的老客户手机号导进去，投复购广告，比拉新客户省钱多了，之前帮一个顺德的双皮奶店做，给老客户投“凭旧订单截图立减5元”，复购率涨了20%。

广东信息流广告投放预算怎么分配

预算分配就像分月饼,得按需分配才不浪费，新手刚开始投，别一下子砸太多钱，先拿3000-5000块试错，我建议把预算分成三部分：60%投“效果好的平台”，比如测试后发现抖音转化最好，就重点砸抖音；20%投“潜力平台”，比如快手最近在广东用户增长快，可以小试一下；剩下20%留着应急，比如某个素材突然爆了，追加预算能多赚一笔。

出价方式要根据目标来选,想快速获客就选oCPC，系统会帮你自动优化到“点击-咨询-下单”的转化；预算有限就选CPC，按点击收费，每一分钱都花在看得见的点击上，我之前帮一个湛江的海鲜电商投广告，一开始用CPM（按千次曝光收费），一天花了800块才来5个咨询，后来改成oCPC，同样的预算，咨询量涨到了20个，客单价还降了15%，每天的投放时段也要注意，广东人习惯晚上8-11点刷手机，这个时段可以把预算提高50%，白天人少就少投点。

广东信息流广告投放数据怎么分析

数据就像医生的化验单,能看出广告哪里“生病”了，每天都要盯着三个核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意不行，得换图片或文案；转化率低，可能是落地页有问题，比如没写清楚优惠，或者下单按钮太小；ROI低，要么是出价太高，要么是客单价太低，得想办法提价或者推高毛利产品。

我上个月帮一个惠州的家具店做投放,发现点击率有3%，但转化率只有0.5%，点开落地页一看，上面全是家具图片，没写“免费上门量尺”“广东包邮”这些本地用户关心的点，改了落地页后，转化率直接提到了2%，ROI从1:1.2变成了1:3，还有个小技巧，每周把表现好的素材复制出来，换个标题或图片再投，往往能复制成功，就像广东人煲汤，好喝的老汤头，换个食材煮还是香。

广东信息流广告投放行业案例参考

不同行业在广东投信息流广告,玩法不一样，餐饮行业适合“短平快”，比如广州的烧腊店，投抖音本地推，视频拍“烧鹅出炉”的特写，配“3公里内免费配送”，周末销量能涨50%，教育行业要抓“痛点”，比如佛山的升学机构，投微信朋友圈广告，文案写“孩子成绩中等？佛山重点中学老师一对一辅导”，咨询电话能接到手软。

电商行业可以玩“地域限定”，比如深圳的数码店，投快手广告，强调“深圳本地仓，当天发货”，比全国发货的店铺转化率高30%，本地服务行业要突出“便捷”，比如东莞的家政公司，投百度信息流，定向“东莞+30-50岁+女性”，广告写“预约后2小时上门，不满意不收费”，订单量每周稳定增长，我还见过一个中山的灯具厂，投巨量引擎，把厂房生产线拍出来，配“广东源头工厂，比门店便宜50%”，吸引了不少装修公司批量采购。

广东信息流广告投放避坑指南

投信息流广告就像走广州的小巷子,一不小心就会踩坑，最常见的坑是“盲目追热点”，比如前阵子流行“科目三”，有个肇庆的建材店非要拍员工跳科目三的视频，结果点击量高但转化为零，因为用户根本记不住他卖啥，还有“定向太宽”，把广告投给“全广东所有人”，看起来曝光多，实际上很多点击是无效的，就像撒网捕鱼，网眼太大啥也捞不着。

落地页也容易出问题,有的商家把落地页做得花里胡哨，用户找半天找不到联系方式，落地页要“一眼看清3件事”：卖什么、有啥优惠、怎么买，我之前帮一个江门的花店改落地页，把“立即预订”按钮放大，加上“广东24小时送达”的红色大字，转化率立马涨了40%，别信那些“保证ROI 1:5”的代理公司，广告效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，谁也不敢打包票，踏实测试才是王道。