谷歌搜索sem竞价基础操作流程
刚接触谷歌搜索sem竞价时,我对着Google Ads后台的界面直发懵，各种按钮像散落的拼图，完全不知道从哪下手，后来硬着头皮点进“新建广告系列”，才发现基础操作就像组装家具，跟着说明书一步步来就行，得先有个谷歌账号，登录后选“网站流量”“销售”这类目标，目标选不对，后面努力全白费，我帮小区便利店做推广时，误选了“品牌认知”，结果广告跑了一周，进店的人没多几个，钱倒是花了不少。
选完目标要设置投放范围,地理位置别贪多，上次帮学姐的留学中介推业务，她想做美国市场，我手滑勾了“全球”，第二天后台数据显示印度、菲律宾的点击占了八成，咨询电话一个没接到，后来改成只投美国加州，预算花得慢了，正经咨询反而多了起来，语言设置也得对应目标用户，投英语国家就用英语，投东南亚华人区就用繁体中文，不然用户看不懂广告，等于白吆喝。
谷歌搜索sem竞价账户搭建步骤
账户搭建是谷歌搜索sem竞价的骨架,骨架搭歪了，后面填多少“肉”都不好看，我第一次搭账户时，把所有关键词一股脑塞进一个广告组，后台数据乱得像一锅粥，根本分不清哪个词带来了订单，后来请教做外贸的表哥，才学会按“产品类别+用户意图”分组，比如卖耳机的，分“降噪耳机-核心词”“无线耳机-疑问词”，每个组放10个左右意思相近的词，后期调优时哪个组不行就改哪个组，清晰得很。
广告组建好就得写创意,标题要把核心词塞进去，比如用户搜“无线耳机续航”，你标题写“无线耳机续航30小时”，比“优质耳机”显眼多了，描述得说清用户能得到啥，别光喊口号，我给楼下咖啡店写过“买咖啡送曲奇”，比干巴巴的“美味咖啡”点击率高了近一倍，着陆页链接别随便填官网首页，用户搜“特价机票北京到纽约”，你跳转到全品类机票页面，人家立马就退出去了，广告钱等于打水漂。
谷歌搜索sem竞价关键词选择方法
关键词是谷歌搜索sem竞价的导航仪,选不对词，广告就会开到沟里去，我刚开始用关键词规划师，输入“保温杯”就把推荐的词全勾上，结果高搜量的“保温杯图片”“保温杯简笔画”点了一堆，一个下单的都没有，后来才明白，得挑有“购买意图”的词，保温杯 特价”“保温杯 哪个牌子好”，这类词搜的人是真想买，转化起来才容易。
否定关键词也得用好,像给广告装个过滤网，卖儿童保温杯的，把“成人”“大容量”设为否定词，就能过滤掉无效点击，上次帮邻居阿姨的网店调账户，她卖小码女鞋，后台总出现“大码女鞋”的点击，加上否定词后，一周节省了200多美元预算，关键词像钓鱼的饵，太泛的饵会引来小鱼，太专的饵又可能钓不到鱼，得找到中间那个平衡点才行。
谷歌搜索sem竞价创意撰写技巧
创意写得好不好,直接决定用户点不点广告，我见过最无效的创意是“专业服务，品质保证”，这种话用户看了跟没看一样，好创意得戳中用户痛点，比如针对考研党写“考研英语网课 不过免费重学”，比“高效网课”吸引力强多了，我帮表弟的考研机构写创意时，把“名师授课”换成“班主任督学 拖延症救星”，点击率一下子从2%涨到了5%。
谷歌搜索sem竞价与百度sem的区别
很多人觉得谷歌搜索sem竞价和百度sem差不多,都是花钱买排名，我以前也这么想，结果亏了不少钱才明白差别大着呢，用户群体就不一样，百度用户主要在国内，搜东西喜欢带“官网”“正品”；谷歌用户覆盖全球，更吃“折扣”“免费试用”这套，帮表哥的外贸公司做推广时，百度上投“户外帐篷批发”，咨询的都是小商贩；谷歌上投同样的词，来的都是国外的采购商，订单量直接翻倍。
后台功能也各有侧重,百度凤巢后台按钮密密麻麻，新手容易晕；谷歌Ads后台更简洁，数据图表一看就懂，转化追踪功能谷歌更厉害，能看到用户从点击广告到下单的全过程，哪个步骤用户跑了都能查到，关键词匹配方式也不同，百度广泛匹配能匹配到八竿子打不着的词，谷歌相对精准些，但也别大意，我用广泛匹配投“太阳镜”，匹配到“太阳镜 维修”“太阳镜 二手”，这些点击基本没用。
谷歌搜索sem竞价效果评估指标
投了谷歌搜索sem竞价别光盯着“花了多少钱”，得看实在的效果，我刚开始只看点击率，觉得点击率高就是好广告，后来发现一个点击率10%的广告，转化为零；另一个点击率3%，却带来5个订单，原来关键要看转化率——点广告的人里，多少人真下单了，还有单次转化成本，就是花多少钱换一个客户，比如花500美元带来10个客户，单次成本50美元，要是产品利润有100美元，那就赚了。
质量得分也很重要,谷歌会给广告打分，分数高的话，出价低也能排前面，影响质量得分的有点击率、着陆页体验这些，上次帮朋友调账户，他的广告质量得分一直是4分（满分10分），后来把着陆页加载速度从5秒优化到2秒，得分涨到7分，出价降了20%，排名反而更靠前了，每天花10分钟看看这些指标，广告才能越跑越好，别等钱花完了才发现效果不行，那可就晚了。
谷歌搜索sem竞价常见问题解决
新手做谷歌搜索sem竞价总会遇到各种坑,广告没展现别慌，先看出价够不够，我第一次投“蓝牙耳机”，出价0.5美元，后台显示“排名靠后”，加了0.2美元后，广告立马就有展现了，要是出价够了还没展现，可能是关键词太偏，复古磁带播放器 限量款”，这种词搜的人太少，换点常见词试试。
有点击没转化,先检查着陆页，上次帮同学的服装店看账户，点击不少但没人下单，点开着陆页一看，产品图片模糊，下单按钮藏在最下面，用户根本找不到，把图片换清晰，按钮挪到显眼位置，第二天就有3个人下单了，还有创意和着陆页要一致，广告说“买一送一”，着陆页没提这事，用户肯定跑，遇到问题别瞎猜，一步步排查，总能找到原因。
常见问题解答
谷歌搜索sem竞价和百度sem哪个效果好？
这得看你的客户在哪，要是你做国内生意，比如开奶茶店、修手机，百度用户多，效果可能更好；要是你做外贸，卖衣服到国外，或者招留学生，谷歌肯定更牛，我表姐开外贸公司，之前投百度一个月接不到几个单，换谷歌后询盘直接翻了两倍，因为外国人基本都用谷歌搜东西，不过谷歌开户比百度麻烦点，得有企业资质，还得用外币充值，这点要注意，另外谷歌的数据分析工具比百度好用，能看到用户从点击到下单的全过程，调优更方便。
谷歌搜索sem竞价新手怎么开户？
开户其实不难，先注册个谷歌账号，就是登Gmail的那个，然后进Google Ads官网，点“开始使用”，跟着提示填公司信息、联系方式这些，不过个人开户功能少，建议找官方代理商开户，他们会帮你弄资质审核、充值，省心多了，我第一次自己开户，填资料时少了公司盖章，来回改了三次才通过，后来找代理商，三天就搞定了，开户后得充值，不同代理商最低充值金额不一样，一般几千到一万人民币，充完就能建广告系列啦，记得先从小预算试起，别一上来就投几万。
谷歌搜索sem竞价关键词出价多少合适？
出价没有标准答案，得看关键词竞争多激烈，你可以用谷歌关键词规划师查“建议出价”，比如一个词建议1美元，你刚开始出0.8美元试试，看看有没有展现，要是没展现或者排名在5名以后，就慢慢往上加，一次加0.1美元，别一下子加到2美元，太浪费钱，我投“无线充电器”时，建议出价1.2美元，出1美元排名第4，加0.1美元到1.1美元，排名到第2，点击率涨了不少，成本也没高多少，另外别所有词出价一样，核心词出价高些，次要词低些，这样预算花得更值。
谷歌搜索sem竞价创意怎么写更吸引人？
写创意记住三要素：关键词、用户好处、行动号召，标题里一定要有关键词，用户搜“雅思培训班”，你标题写“雅思培训班 保6.5分”，比“专业英语培训”容易被搜到，用户好处就是告诉用户点进来能得到啥，免费试听”“不过退费”“顺丰包邮”，这些比空话有用，我给楼下面包店写创意，把“新鲜出炉”换成“当天现烤 不新鲜包退”，点击率高了一倍，行动号召就是让用户赶紧行动，立即咨询”“限时抢购”“点击报名”，别让用户看完广告还不知道该干嘛，创意别写得太复杂，像跟同学聊天一样自然就行，用户才看得下去。
谷歌搜索sem竞价效果不好怎么办？
效果不好先别急着停广告，一步步找原因，先看有没有展现，没展现就提高出价或者换关键词；有展现没点击，换个更吸引人的创意；有点击没转化，检查着陆页，我帮表哥的玩具店调账户时，他说效果差，我一看着陆页，加载要8秒，用户早就跑了，优化后加载快了，转化立马就上来了，还有看看投放时间对不对，卖早餐的广告投到晚上肯定不行，另外别频繁改广告，一个设置改完至少跑3天再看效果，一天一改根本看不出问题在哪，要是自己搞不定，找个有经验的人帮看看，比自己瞎琢磨强。