互联网广告移动广告有哪些形式？如何做好投放策略

互联网广告移动广告的主要形式

现在咱们天天刷手机,打开APP第一眼看到的开屏广告，刷朋友圈时混在动态里的信息流广告，搜东西时蹦出来的搜索广告，还有看短视频前必须等的贴片广告，这些都是互联网广告移动广告的常见模样，开屏广告就像商场门口的大海报，一进门就撞进眼里，视觉冲击力强，但缺点是用户可能一秒就划走；信息流广告则像朋友分享的日常，悄悄藏在内容里，不突兀，你刷着刷着就可能被“种草”。

我之前帮表哥的小餐馆做推广,他预算不多，又想让附近上班族看到，我琢磨着本地生活类APP用户精准，就建议他投信息流广告，把招牌菜的高清图和“工作日午餐8折”的活动放上去，广告文案写得像同事推荐：“楼下新开的这家小炒黄牛肉，米饭能免费续，打工人午餐福音！”结果半个月下来，到店顾客多了三成，表哥现在见人就说这广告“比发传单有用一万倍，钱花在刀刃上了”。

还有搜索广告,比如你在手机浏览器搜“附近健身房”，排在前面带“广告”标的那些，就是商家投的搜索广告，这种广告的好处是用户主动找过来的，需求明确，转化率通常比较高，视频贴片广告就像看电影前的预告片，短的5秒，长的15秒，虽然有时候让人觉得“烦”，但只要内容有趣，比如游戏广告做成迷你剧情，也能让人记住。

互联网广告移动广告的投放策略制定

投互联网广告移动广告就像给花浇水，得先知道这是什么花（目标用户）、喜欢什么土（投放平台）、什么时候浇（投放时间）、浇多少水（预算分配），瞎浇一通只会浪费，第一步是选对平台，年轻人多的地方就去短视频APP，宝妈多的地方就去母婴社区，商务人士多的地方就去办公类软件，总不能在老年人聚集的APP上卖潮牌球鞋吧？

接着要明确目标,是想让更多人知道你的品牌（曝光量），还是让人点进你的店铺（点击量），或者直接下单买东西（转化量），我之前帮一个卖手工饰品的朋友投广告，她一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，没人买，后来我们把目标改成“引导用户加微信咨询”，广告里放了几款爆款饰品的细节图，文案写“加微信看更多款式，前50名送小发夹”，点击量立马涨了两倍，加微信的人也多了起来。

预算分配也有讲究,别把所有钱一次性砸进去，可以先拿10%的预算做测试，在不同平台、不同时间段投，看哪个组合效果好，比如测试发现晚上7-9点年轻人刷手机最多，那就把主要预算放在这个时间段，投放过程中还要盯着数据，哪个广告点击率低，可能是图片不够吸引人，换张更亮眼的；哪个转化率低，可能是落地页太复杂，简化一下步骤，让用户一眼看到“怎么买”。

互联网广告移动广告的效果评估方法

投了互联网广告移动广告后，不能光看“热闹”，得看“门道”，也就是数据，后台能看到一堆指标，最常用的有曝光量（多少人看到了广告）、点击率（多少人点了广告）、转化率（多少人点了之后买了东西或做了你想让他们做的事），还有ROI（投入产出比，花了多少钱，赚回多少钱），这些数据就像体检报告，能告诉你广告“健康不健康”。

我之前帮一个服装店老板投广告,她一开始特开心，说“你看我这广告曝光量都10万了！”我让她看转化率，才0.5%，也就是说10万人里只有500人点了，点了的人里买东西的更少，后来发现问题出在广告图上，她用了一张模特全身照，衣服细节看不清，用户不知道卖的是啥，换成近距离展示面料和刺绣的图片后，点击率涨到2%，转化率也翻了一倍，所以说，只看曝光量就像只看考试分数不看错题，白开心一场。

还有个常见误区是被“虚假数据”坑，有些平台会刷点击量，看起来热闹，实际没转化，怎么避免？可以看“有效点击”，比如用户点了广告后有没有在落地页停留超过3秒，有没有滑动页面，如果点击量高但停留时间短，十有八九是假的，要对比不同时期的数据，比如这周和上周的转化率变化，找出波动原因，及时调整策略。

互联网广告移动广告的用户行为分析

想让互联网广告移动广告效果好，就得懂用户在想啥、干啥，用户画像很重要，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好，比如你卖考研资料，目标用户就是20-25岁的大学生或刚毕业的年轻人，地域可能集中在高校多的城市，兴趣标签可以选“考研”“学习”“教育”，知道了这些，广告才能精准投到他们眼前。

用户的行为路径也得分析,从看到广告到下单，一般要经过“看到广告→点击进入→浏览内容→咨询/下单”这几步，哪一步掉链子了，就得优化哪一步，比如很多用户点了广告但没下单，可能是落地页加载太慢，或者价格没写清楚，让人没安全感，我之前帮一个卖零食的商家看数据，发现80%的用户在落地页停留不到10秒就走了，后来才发现他的落地页图片太多，加载半天出不来，换了简洁的页面后，停留时间马上变长了。

还要抓用户的痛点需求,学生党可能在意性价比，白领可能在意效率，宝妈可能在意安全，比如投母婴产品广告，文案可以写“无荧光剂，宝宝啃咬也放心”，比干巴巴说“质量好”更打动人，之前我给一个儿童餐具品牌写广告，一开始说“环保材质”，效果一般，后来改成“高温消毒不变形，宝宝自己吃饭也不怕摔”，宝妈们一看就觉得“这才是我要的”，转化率一下子就上去了。

互联网广告移动广告与传统广告的差异

互联网广告移动广告和传统广告（比如电视广告、报纸广告）比起来，简直像智能手机和老人机的区别，传统广告覆盖面广，但精准度低，你在电视上投个洗发水广告，可能小孩、老人都看到了，但真正有需求的年轻人反而没注意，移动广告就不一样，能精准定位到“25-35岁女性，最近搜过‘控油洗发水’”的用户，把钱花在刀刃上。

互动性也是大不同,传统广告是“我说你听”，你只能看，不能跟它说话，移动广告可以让用户点赞、评论、分享，甚至玩小游戏，比如有的汽车广告，用户可以360度旋转看车型，还能模拟试驾，这种互动感让用户印象更深，我邻居王叔叔以前在本地报纸上登餐馆广告，花了五千块，电话没接到几个，后来投了本地美食APP的移动广告，花了两千块，用户可以直接在线领优惠券、预约座位，到店核销率提高了40%，他现在见人就吐槽“以前那广告钱白花了，早知道移动广告这么好用就好了”。

成本和效果追踪也差远了,传统广告投了就像石沉大海，不知道到底多少人看了、多少人买了，移动广告每一分钱花在哪里、带来了多少转化，后台都清清楚楚，随时能调整，比如你投了一个星期发现效果不好，可以马上停掉，把剩下的钱换个平台投，灵活得很，不像电视广告，签了合同就不能改，硬着头皮播完。

互联网广告移动广告的未来发展趋势

以后的互联网广告移动广告会越来越“聪明”，AI个性化推荐会更精准，就像你刷短视频时，系统总能推你喜欢的内容，广告也会这样，根据你的浏览记录、购买习惯，推你真正需要的东西，比如你最近搜了“跑步机”，打开购物APP就可能看到跑步机广告，甚至连你喜欢的颜色、预算范围都能匹配上，简直像有个“贴身导购”。

AR/VR技术也会用得越来越多，现在已经有试妆广告，你对着手机摄像头就能看到口红涂在自己嘴上的效果；以后可能会有试穿衣服、试戴眼镜的广告，甚至能让你“走进”家具店，看看沙发摆在你家客厅是什么样，我上次体验一个家居APP的AR广告，把虚拟的沙发“放”在我家客厅，尺寸、颜色一目了然，比看图片直观多了，当时就下单了。

隐私保护也会越来越受重视,以前有些广告老“偷听”我们说话，你刚聊完想买什么，打开APP就看到相关广告，让人觉得不舒服，以后这种情况会变少，广告会在保护用户隐私的前提下做推荐，比如只根据你主动搜索的内容推广告，不会随便收集你的聊天记录，毕竟广告是为了帮用户找到好东西，不是为了“监视”用户，对吧？

互联网广告移动广告的成功案例分析

说到互联网广告移动广告的成功案例，瑞幸咖啡早期的推广必须提一提，他们刚出来的时候，没什么名气，就靠在写字楼人群常用的APP（比如办公软件、外卖APP）上投开屏广告和信息流广告，广告内容简单直接：“首杯免费，邀请好友再得一杯”，这种“低价+裂变”的模式，加上精准投放在目标人群（上班族）眼前，很快就让瑞幸火了起来，短短几个月就开了几百家店。

拼多多也是玩移动广告的高手,他们早期在微信朋友圈投信息流广告，用“9.9元抢水果”“拼团更便宜”这样的文案吸引用户，还把广告做成聊天界面的样子，看起来像朋友分享的优惠，用户点进去就能直接拼团，操作简单，加上低价诱惑，一下子就抓住了对价格敏感的用户，我妈就被朋友圈的广告吸引，第一次在拼多多买了10块钱3斤的苹果，觉得很划算，后来就成了常客。

还有元气森林,他们在短视频APP上投了大量信息流广告，找了很多年轻人喜欢的博主推荐，广告内容不是硬邦邦的产品介绍，而是做成“开箱试喝”“测评对比”的形式，看起来像朋友在分享好物，加上“0糖0卡”的卖点切中了年轻人怕胖的心理，很快就成了网红饮料，这些案例都有个共同点：选对平台、抓准用户痛点、广告内容接地气，值得咱们普通人学习。