百度sem学习方法有哪些步骤和资料怎么选

百度sem学习方法的基础步骤

百度SEM学习就像盖房子,得从地基开始一步步来，急不得，我刚开始接触的时候，觉得这东西听起来挺玄乎，又是账户又是关键词的，后来跟着步骤走，慢慢就摸到了门道，首先得搞清楚SEM到底是啥，简单说就是在百度上投广告，让用户搜相关词的时候能看到你的广告，然后点进来，这一步不用太深奥，看看百度营销学院的入门介绍就行，花个两三天把基本概念捋明白，比如什么是展现量、点击量、转化率，这些词就像盖房子的砖头，得先认识它们。

接着就得学账户搭建了,**账户结构搭建是百度SEM学习的核心基础**，一个乱糟糟的账户就像堆满杂物的房间，找东西都费劲，更别说优化效果了，我当时跟着教程建第一个账户，把产品分了好几个计划，每个计划下面又按不同地区、不同人群建单元，关键词和创意都对应着放进去，弄完之后看着整整齐齐的账户，自己都觉得舒服，这一步一定要动手练，光看教程没用，对着后台界面实际操作，建个测试账户试试水，建错了也没关系，改就是了。

然后是关键词选择和出价,关键词就像钓鱼的饵，得选用户会搜的词，不然广告放出去也没人看，我刚开始选关键词，一股脑把相关的词都加进去，结果预算很快就花完了，转化还特别差，后来才知道要分核心词、长尾词，核心词竞争大但流量精准，长尾词虽然流量少但转化成本可能更低，出价也有讲究，不是越高越好，得根据自己的预算和转化目标来，我会先出个中间价，跑几天看看数据，再慢慢调整。

创意撰写也不能马虎,用户搜关键词看到的就是创意，写得不好人家就划走了，我写创意的时候会想，要是我是用户，看到什么样的话会点进去？比如卖英语课的，就写“30天开口说英语，免费试听名额有限”，比干巴巴的“英语培训”吸引力大多了，写完还要测试，同一个单元放两三个创意，看哪个点击率高就重点用哪个。

数据监控和优化,账户跑起来之后不是就完事了，得天天看数据，就像养花得浇水施肥一样，展现量低了可能是关键词没选对，点击率低了就改创意，转化率差了就看看 landing page 有没有问题，我每天都会花半小时看账户报告，哪个词花钱多没转化就暂停，哪个词转化好就加预算，慢慢摸索规律，账户效果就一点点上来了。

百度sem学习资料怎么选

选对学习资料能少走很多弯路,我刚开始学的时候就踩过坑，下载了一堆好几年前的教程，里面讲的功能现在早就变了，白浪费时间。*选择资料时一定要注意时效性**，最好是近两年的，毕竟互联网变化太快了。

官方资料肯定是首选,百度自己的营销学院就很不错，里面有免费的图文教程、视频课程，从入门到进阶都有，而且讲的都是最新的功能和规则，比外面那些不知道哪来的资料靠谱多了，我每天都会抽一小时看官方教程，遇到不懂的还能在社区里问，有专业的人解答，特别方便。

除了官方资料,一些行业大佬的博客和公众号也值得关注，SEM联盟”这种，里面经常分享实操案例和优化技巧，都是干货，我关注了好几个，每天刷一刷，能学到不少实战经验，不过要注意甄别，有些博主喜欢吹牛，说什么“三天精通SEM”，这种肯定是骗人的，学习哪有捷径，踏实积累才是真的。

如果觉得看书更有感觉,也可以找几本经典的SEM书籍，百度SEM竞价推广实战》，里面讲得比较系统，从账户搭建到数据分析都有，适合打基础，不过看书的时候最好配合实操，不然光看理论还是会懵，我当时一边看书一边在测试账户上操作，书里讲怎么选关键词，我就照着方法在关键词规划师里搜，这样记得特别牢。

实操课程,现在线上线下都有，线下课程贵但互动性强，线上课程便宜灵活，我报过一个线上实操课，老师带着建账户、写创意、做优化，还有作业点评，比自己瞎摸索强多了，不过选课程的时候要看老师有没有实战经验，别选那种只会念PPT的，浪费钱。

最重要的是,资料不在多而在精，选两三份靠谱的资料认真学透，比找一堆资料走马观花强，我现在常用的就是官方教程+行业博客+实操课程，够用了。

百度sem学习常见坑有哪些

学习百度SEM的时候,一不小心就容易掉坑里，我自己就踩过不少，现在想起来都心疼当初浪费的时间和钱，第一个坑就是**只学理论不实操**，觉得把知识点背熟了就会了，结果一上手建账户，连计划和单元怎么分都搞不清楚，就像学游泳，光看教程不下水，永远也学不会，SEM更是这样，必须边学边练，哪怕建个测试账户，花点小钱跑一跑，也比光看书强。

第二个坑是忽视数据分析,有些人觉得账户建好了，钱充进去广告就能跑了，根本不看数据，我刚开始也是这样，账户跑了一周，钱花了不少，转化没几个，还不知道问题出在哪，后来才明白，数据是SEM的眼睛，通过数据才能知道哪个词效果好，哪个创意点击率低，哪个地区转化高，每天不看数据就优化账户，跟闭着眼睛开车没区别，早晚要出问题。

第三个坑是关键词盲目追求热度,觉得热门词搜索量大，就拼命加价抢排名，结果钱花得飞快，转化却很差，我之前帮一个朋友的小服装店做推广，一开始选了“女装”“时尚女装”这种大词，出价很高，展现是多，但点击成本也高，来的人大多只是随便看看，根本不买，后来换成“小个子女装显高”“微胖女生穿搭”这种长尾词，虽然流量少了点，但转化成本降了一半，ROI一下子就上来了。

第四个坑是创意千篇一律,好多人写创意就复制粘贴，所有单元的创意都差不多，用户看了根本没点击欲望，我之前写创意也犯过这毛病，后来发现，好的创意得针对不同的关键词和人群来写，比如针对学生的创意就突出“性价比”，针对上班族的就突出“方便快捷”，多写几个版本测试，哪个点击率高就用哪个，别偷懒。

第五个坑是不关注竞争对手,SEM是个动态的过程，竞争对手的出价、创意、落地页都会变，你不关注，就可能被甩开，我会定期搜搜自己的核心关键词，看看排在前面的广告都是怎么写的，他们的落地页有什么优点，然后借鉴一下，优化自己的账户，比如发现竞争对手都在强调“免费试用”，我就也在创意里加上，点击率果然提高了。

百度sem学习工具怎么用

学百度SEM离不开工具,用好工具能事半功倍，就像做饭得有锅碗瓢盆一样，我常用的工具不多，但每一个都很实用，今天就跟大家聊聊怎么用这些工具。

第一个必须说的就是**百度推广客户端**，这是管理账户的核心工具，建计划、加关键词、写创意、调整出价都能用它，我刚开始用的时候觉得界面有点复杂，后来摸索熟了，发现批量操作特别方便，比如要给多个关键词调整出价，在客户端里选中它们，统一设置价格，几秒钟就搞定，比在网页版后台一个个改快多了，它还有备份和恢复功能，账户改乱了还能恢复到之前的版本，特别安心。

然后是**关键词规划师**，选关键词全靠它，打开百度推广后台，找到关键词规划师，输入核心词，它就会推荐一堆相关的关键词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我选关键词的时候，会把搜索量适中、竞争度不高、转化意向强的词挑出来，英语培训多少钱一个月”就比“英语培训”转化意向强，它还能查关键词的历史搜索趋势，知道哪个季节搜索量高，提前做好准备。

百度指数也很有用,能看关键词的搜索热度和人群画像，比如搜“考研培训”，能看到最近的搜索量是上升还是下降，主要搜索人群是哪个年龄段、哪个地区的，这样就能针对性地调整广告投放，我之前帮一个考研机构做推广，通过百度指数发现25-30岁的人群搜索量最大，就把广告定向到这个年龄段，效果好了不少。

还有**百度统计**，用来监控网站流量和转化，把代码放到网站上，就能知道有多少人从广告进来，在网站上看了哪些页面，有没有下单，我每天都会看百度统计，看看哪个广告计划带来的访客多，哪个页面停留时间长，哪个按钮点击多，有一次发现一个落地页的跳出率特别高，我就改了页面的开头，把优惠信息提前，结果跳出率降了15%。

最后说一个小工具,Excel，别小看Excel，SEM数据分析离不开它，我会把账户数据导出到Excel，用数据透视表分析不同计划、不同关键词的表现，算ROI、转化成本，比如用Excel做个表格，列出每个关键词的消费、点击、转化，一眼就能看出哪个词在“浪费钱”，哪个词是“摇钱树”，刚开始用Excel可能觉得麻烦，多练几次就顺手了。

百度sem学习实战案例分享

光说理论太枯燥,给大家讲个我自己的实战案例吧，虽然不是什么惊天动地的大案子，但都是实实在在的经验，希望能帮到正在学SEM的你。

去年我帮一个开小火锅店的朋友做百度SEM推广,他的店在小区附近，主要做外卖和到店消费，预算不多，一个月就3000块，刚开始他自己瞎投，钱花完了订单没几个，急得不行，就来问我，我先看了他的账户，简直是一团糟：计划就一个，里面堆了两百多个关键词，创意就一条“XX火锅好吃不贵”，出价还都一样，难怪没效果。

我第一步是优化账户结构,把关键词按“火锅外卖”“火锅到店”“火锅套餐”分了三个计划，每个计划下面再按地区（比如周边3公里、5公里）建单元，这样一来，账户清爽多了，后面优化也方便，然后是选关键词，之前他加了“火锅加盟”“火锅底料”这种不相关的词，我全删了，重点选“小区附近火锅外卖”“XX路火锅到店”“2-3人火锅套餐”这种精准的长尾词，搜索量虽然不大，但竞争小，出价低。

创意也重新写了,每个单元写了3条创意，突出不同卖点，比如外卖计划的创意写“30分钟送达，满50减20”，到店计划的写“到店消费送酸梅汤，停车免费”，我还加了通配符，把关键词替换到创意里，{小区附近火锅外卖}30分钟送达”，这样创意和关键词更相关，点击率也能提高。

出价方面,我没敢一开始就出高价，核心词出到行业均价的80%，长尾词出低价，先跑几天看看数据，预算也做了分配，外卖计划占60%，到店计划占30%，套餐计划占10%，跑了一周，数据出来了：展现量不算高，但点击率有5%，比之前的2%好多了，转化成本也从之前的80块降到了50块。

接着我又根据数据调整,发现“2-3人火锅套餐”这个词转化特别好，就把它的出价提高了20%，预算也多给了点，外卖计划里有个词“深夜火锅外卖”，虽然点击少，但转化成本低，我就单独建了个时段投放，只在晚上9点到12点投，落地页也改了，之前是官网首页，我让朋友做了个专门的推广落地页，放了套餐图片、优惠信息、下单按钮，转化路径短了，转化也变好了。

一个月下来,3000块预算带来了60多个订单，客单价80块左右，算下来ROI有1.6，朋友高兴坏了，说比他自己投的时候强太多了，这个案例虽然简单，但能看出SEM优化的核心：账户结构要清晰，关键词要精准，创意要吸引人，数据要多看多调，你看，只要方法对，小预算也能有效果。

百度sem学习效果怎么评估

学百度SEM不能瞎学,得知道自己学得怎么样，效果好不好，这就需要评估，就像上学考试一样，得通过分数知道自己哪里学得好，哪里要补，SEM学习效果的评估也有“分数”，就是那些数据指标，看懂了这些指标，就知道自己的学习有没有进步。

第一个重要指标是**点击率（CTR）**，就是广告被点击的次数除以展现次数，点击率高说明你的创意写得好，关键词选得准，用户愿意点，我刚开始学的时候，点击率只有1%，后来优化了创意，把“优惠”“免费”这些词加进去，点击率慢慢提到了4%，这就说明创意这块学得有效果，如果点击率一直很低，可能就是创意或者关键词的问题，得回去重学怎么写创意、怎么选关键词。

第二个指标是**点击成本（CPC）**，就是花的钱除以点击次数，CPC越低越好，说明你花的钱换来了更多点击，我刚开始出价瞎出，CPC高达10块，后来学会了根据竞争度和转化目标出价，还优化了关键词质量度，CPC降到了5块，这就是进步，如果CPC一直降不下来，可能是关键词质量度太低，或者出价策略有问题，得再学学质量度优化和出价技巧。

第三个指标是**转化率（CVR）**，就是转化次数除以点击次数，转化可以是下单、咨询、留电话等，根据自己的目标定，转化率高说明来了的用户都是有需求的，落地页也做得好，我之前有个账户，点击率挺高，但转化率只有1%，后来发现落地页加载太慢，还没看完用户就走了，优化了落地页之后，转化率提到了3%，如果转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词和产品不匹配，得回去学落地页优化和关键词筛选。

第四个指标是**投入产出比（ROI）**，就是转化带来的收入除以广告花费，ROI大于1说明赚了，小于1就是亏了，这是最核心的指标，能直接看出学习效果好不好，我帮朋友做的火锅店推广，刚开始ROI只有0.8，后来通过优化关键词、创意、落地页，ROI提到了1.6，这就说明学习的方法用对了，效果出来了，如果ROI一直上不去，就得从账户结构、关键词、创意、出价、落地页等多个方面找问题，把学过的知识都用一遍。

评估效果的时候,不能只看一天的数据，得看一周或者一个月的平均数据，因为每天的数据会有波动，我每周都会做个数据报表，对比上周和这周的指标，看看哪些进步了，哪些没变化，没变化的地方就是接下来要重点学的，比如发现某个计划的CPC一直很高，就专门去学这个计划的关键词质量度怎么提升，直到把CPC降下来。