百度sem初级学习该怎么开始？有哪些实用方法

百度sem初级学习从哪里开始

刚开始接触百度sem的时候，我跟很多新手一样，打开百度推广后台就像走进了迷宫，满屏的按钮和数据看得人眼花缭乱，后来才明白，初级学习第一步得先搞清楚百度sem到底是啥，简单说，就是在百度上花钱打广告，让用户搜关键词时能看到你的信息，有点像在超市货架上把自家产品摆到显眼位置，不过这里是用关键词“抢位置”。

知道了基本概念，接下来就得找靠谱的学习资源，我当时在百度营销学院翻了好久，发现里面有免费的入门课程，从“什么是sem”到“账户基本操作”都讲得挺细，像给新手画了张地图，除了官方教程，B站上也有很多实操博主，他们会对着后台一步步演示，比光看文字教程直观多了，我记得第一次跟着视频操作时，连“新建计划”按钮都找了三分钟,现在想起来还觉得好笑。

光看不学等于白搭，所以动手操作是关键，建议大家注册一个百度推广的“沙盒账户”（就是模拟账户，不会真花钱），跟着教程一步步建计划、加关键词、写创意，我当时在沙盒里折腾了一个星期，把账户结构改了又改，从一开始的“想到啥加啥关键词”，到后来知道按产品分类建计划,才算摸到点门道。

百度sem初级学习如何搭建账户

账户搭建就像搭积木，得先把框架搭稳，百度sem账户分“账户-计划-单元-关键词/创意”四层，每层都有讲究，我第一次搭账户时，直接在一个计划里塞了200多个关键词，结果后台数据乱糟糟，根本分不清哪个词效果好，后来才知道，计划要按“推广目的”分，比如卖衣服的可以建“夏季连衣裙计划”“运动鞋计划”,这样管理起来才清晰。

计划下面是单元，单元要按“关键词语义”分组，连衣裙”这个计划里，可以建“韩版连衣裙”“显瘦连衣裙”“碎花连衣裙”三个单元，每个单元里放意思相近的关键词，我之前试过把“连衣裙价格”和“连衣裙品牌”放一个单元，写创意时根本顾不过来，要么突出价格忽略品牌，要么两个都没说清楚,点击量低得可怜。

关键词和创意是单元的“零件”，得匹配好，每个单元里的关键词词性要一致，比如都是疑问词（“连衣裙哪个牌子好”）或都是名词（“夏季连衣裙”），这样写创意时才能“精准投喂”，我之前在“韩版连衣裙”单元里加了“买连衣裙哪里便宜”，创意写的是“韩版连衣裙新款上市，限时8折”，用户搜“哪里便宜”看到“8折”可能会点，但如果搜“韩版连衣裙推荐”，这个创意就不太相关了,所以关键词分组真的很重要。

百度sem初级学习关键词怎么选

选关键词就像给鱼下饵，得知道鱼爱吃啥，新手常犯的错是“关键词越热门越好”，其实大错特错，我刚开始学的时候，一股脑加了“连衣裙”“女装”这种大词，出价高得吓人，一天预算200块，上午10点就花完了，还没几个咨询，后来才明白，初级学习要先从“精准长尾词”入手。

啥是精准长尾词？描述具体需求”的词，2024夏季韩版碎花连衣裙小个子”，虽然搜索量不如“连衣裙”大，但竞争小、转化意向高，我用百度关键词规划师查过，“连衣裙”出价要8块多，而“小个子碎花连衣裙”出价3块就能排前面，而且点进来的用户基本就是想买这种裙子的,咨询率比大词高不少。

选关键词有个小技巧：从用户角度想问题，比如你卖儿童书包，用户可能会搜“小学生书包推荐”“一年级书包护脊”“儿童书包哪个牌子好”，而不是只盯着“儿童书包”，我之前帮朋友优化账户时，把“儿童书包”换成了“一年级男孩书包耐脏”，预算没变，咨询量直接翻了一倍，还有个工具叫“百度指数”，输入关键词能看到搜索趋势和人群画像，护脊书包”在开学前搜索量会暴涨,提前布局准没错。

百度sem初级学习创意怎么写

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接决定用户点不点，我刚开始写创意，只会堆砌关键词，连衣裙 连衣裙价格 连衣裙品牌 欢迎咨询”，结果展现量很高，点击量却少得可怜，后来学了个公式：用户需求+产品优势+行动号召,才算开窍。

举个例子，针对“小个子碎花连衣裙”这个关键词，用户需求是“小个子穿”“碎花款”，产品优势是“显高”“新款”，行动号召是“点击购买”“限时优惠”，组合起来就是：“小个子专属碎花连衣裙！高腰设计显腿长，2024新款上市，点击抢8折优惠券”，我用这个创意后，点击量比之前的“关键词堆砌版”高了50%，可见用户还是吃“有针对性”这一套。

百度sem初级学习数据分析怎么做

数据是sem的“体温计”，能看出账户哪里发烧、哪里发冷，刚开始我看着后台的“展现量”“点击量”“消费”一脸懵，不知道该看啥，后来跟着老手指点，才明白初级学习重点看三个数：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）。

点击率低，说明创意或排名有问题，我之前有个单元点击率一直低于行业均值，排查发现是创意太普通，后来把“优质连衣裙”改成“同事都说好看的连衣裙”，点击率立马从1%涨到3%，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如用户点进来发现页面加载慢、内容和创意不符，自然不会咨询，我有次推广“儿童书包”，创意说“护脊减负”，落地页却全是书包款式，没提护脊功能，转化率只有0.5%，改了落地页内容后才涨到2%。

ROI就是“花了多少钱，赚了多少钱”，比如花100块带来500块销售额，ROI就是5:1，这就算不错了，我刚开始没算过ROI，以为点击量高就是好，后来老板问“这月sem赚了多少”，我才慌忙去算，发现有个计划花了500块才带来1单，赶紧停掉了，现在每天都会看数据，把钱花在能赚钱的关键词上,才算真正入门。

百度sem初级学习常用工具推荐

做sem不能光靠手算，得有工具帮忙，我常用的有三个，堪称“初级学习三件套”，第一个是百度关键词规划师，在百度推广后台就能找到，输入核心词能推荐一堆相关关键词，还能看搜索量、竞争度、出价参考，选关键词全靠它，我第一次用的时候，光“连衣裙”就拓展出200多个词,省了不少功夫。

第二个是百度统计，用来追踪用户在落地页的行为，比如用户从哪个关键词来的、在页面停留多久、有没有点击咨询按钮，有次我发现“小个子连衣裙”这个词点击量高，但停留时间只有5秒，查了落地页才发现，手机端页面没适配，用户看不清内容就走了，改了页面后停留时间提到了30秒,转化率也上来了。

第三个是Excel，别小看它，数据分析全靠它整理，我会把每天的消费、点击、转化数据复制到Excel，用数据透视表分析哪个计划、哪个关键词效果好，刚开始用Excel笨手笨脚，花半小时才做好一个表，现在10分钟就能搞定，数据一目了然，对了，要是觉得Excel麻烦，也可以用在线表格工具，比如腾讯文档,方便随时看数据。

百度sem初级学习和同类工具对比

除了百度sem，常见的还有谷歌ads、360推广、搜狗推广，它们各有各的特点，对初级学习者来说，百度sem是最友好的。用户基数大，百度在国内的搜索份额超过70%，潜在用户多，不像谷歌在国内用的人少，360、搜狗的流量也比不上百度，我之前帮一个本地花店做推广，用百度sem一周就有10多个咨询，用360推了半个月才2个,差距挺明显。

后台操作简单，百度sem后台是中文界面，功能分类清晰，“新建计划”“添加关键词”都有引导，新手跟着提示走基本不会出错，谷歌ads是英文界面，虽然有中文翻译，但有些专业术语翻译得很生硬，我第一次用的时候连“Campaign”（计划）都没反应过来是啥，360推广后台功能和百度类似，但细节上不如百度贴心,比如关键词推荐功能就没百度精准。

学习资源多，百度有专门的营销学院，从入门到进阶课程都有，还有官方客服可以咨询，谷歌ads的中文教程比较少，遇到问题只能去论坛搜；360推广的教程质量参差不齐，不如百度系统，对初级学习者来说，资源多、门槛低真的很重要,能少走很多弯路。