谷歌怎么做好sem竞价推广？新手入门有哪些关键步骤

谷歌sem竞价推广账户搭建步骤

注册谷歌广告账户是第一步，得用企业邮箱去谷歌广告官网注册，个人邮箱容易审核不通过，我去年帮表哥的外贸公司注册时，一开始用QQ邮箱，系统直接提示“请使用企业域名邮箱”，后来换成公司邮箱才成功，注册后要设置结算信息，国内用户通常选“国际信用卡”或“第三方支付”，信息填错了广告可能跑不起来,得仔细核对卡号和有效期。

接着创建广告系列，选目标别瞎选，卖货就选“销售”，做品牌曝光选“认知”，目标不同系统优化方向不一样，我之前帮一个卖灯具的客户选错目标，本来想卖货却选了“流量”，结果点击不少但没人下单，后来改成“销售”，转化立马多了起来，广告组要按产品分类，比如卖户外灯具，就分“太阳能路灯”“庭院吊灯”“露营灯”三个广告组，每个组里放对应的关键词和广告,后期调整起来不乱。

最后添加广告素材，标题别超过30个字符，描述1和描述2各90个字符，太长会被截断，图片广告要高清，尺寸用1200x628像素，这是谷歌推荐的比例，看着舒服点击也多，我试过用模糊的产品图，点击率只有0.5%，换成高清图后直接涨到2.3%。

谷歌sem竞价推广关键词怎么选

别光盯着大词，那些“户外灯具”“运动鞋”之类的热词，出价高还不精准，我建议用谷歌关键词规划师，输入核心词后看“平均月搜索量”和“竞争度”，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，比如卖“儿童运动鞋”，别选“儿童鞋”，选“3-6岁儿童防滑运动鞋”，这种长尾词就像藏在人群里的精准客户，虽然搜索量少,但点进来的人十有八九是想买的。

关键词匹配方式要选对，“广泛匹配”容易跑歪，红色连衣裙”可能匹配到“连衣裙红色搭配技巧”，这种词点击了也不转化。“词组匹配”就靠谱多了，加引号“红色连衣裙”，只有包含这个词组的搜索才会触发广告。“精确匹配”更严格，适合品牌词，XX牌运动鞋”,确保只有搜品牌名的用户才能看到。

分析竞争对手关键词也很重要，用谷歌搜索你的产品，看排在前面的广告用了什么词，记下来放到自己的词库里，我上个月帮一个客户分析对手，发现他们用了“免费安装”这个词，我们加上后,广告排名直接从第5提到了第2。

谷歌sem竞价推广广告优化技巧

广告文案别写得像说明书，用户看一眼就划走了，要告诉用户“你能得到什么”，比如卖课程的，别说“课程内容丰富”，说“30天学会PS，接单赚钱”，我帮一个做设计培训的客户改文案，原来的标题是“PS入门课程”，改成“0基础学PS，30天接第一单”，点击率从1.2%涨到3.5%。

着陆页要和广告“说人话”，广告里说的优惠，着陆页上必须马上看到，我之前帮一个卖茶叶的客户改着陆页，广告说“买一送一”，但着陆页首页没提，用户进来找半天找不到，跳出率高达80%，后来把“买一送一”的 banner 放最上面，跳出率直接降到45%。

A/B测试不能少，同一个广告组做两个版本的文案，比如一个强调“价格低”，一个强调“质量好”，跑一周看哪个效果好，就把预算给效果好的那个，我有个客户坚持做A/B测试，三个月内广告转化率翻了一倍，他说“就像试衣服，总得试试才知道哪个合身”。

谷歌sem竞价推广预算如何控制

预算不是越多越好，得花在刀刃上，刚开始每天设个小预算，比如200元，测试哪些关键词和广告组效果好，然后把预算倾斜过去，我去年帮一个新客户开户，他一开始想每天投2000元，我说先投200试试水，结果发现“便宜户外灯”这个词转化最好，后来把80%预算都给了这个词，ROI直接从1.2提到了3.5。

否定关键词一定要用好，就像给广告装个“过滤器”，把无效点击挡在外面，比如卖“儿童运动鞋”，有人搜“二手儿童运动鞋”“儿童运动鞋怎么洗”，这些词点击了也不会买，就得加到否定关键词里，我有个客户忘了加否定词，一个月浪费了3000多在无效点击上，后来加上否定词,预算直接省了一半。

出价别盲目跟风，用“智能出价”更省心，谷歌的“目标每次转化费用”出价策略，会根据你的目标转化成本自动调整出价，比手动出价精准多了，我试过手动出价，盯着后台调了一天，累得不行还没智能出价效果好,现在基本都让系统自己跑。

谷歌sem竞价推广数据分析方法

后台数据别只看点击量，那都是虚的，要看转化率，比如花了1000元，来了50个点击，转化了5单，那ROI就是（5单利润-1000元）/1000元，我有个客户天天盯着点击量高兴，说“今天点击100个”，结果一算转化率才0.5%,等于白花钱。

谷歌分析工具得用上，能看到用户从哪个国家来、用什么设备、在哪个页面退出，比如发现美国用户转化最好，就把预算多投在美国；看到手机端跳出率高，就去优化手机版网站，我帮一个做家具的客户分析数据，发现加拿大用户转化率是其他国家的3倍，后来专门针对加拿大做了英语广告，订单直接多了40%。

每周做数据复盘，把效果差的关键词暂停，给效果好的词加价，我固定每周一上午做复盘，打开后台导出“关键词报告”，把点击率低于1%、转化成本高于目标的词标红，直接暂停或降价,这招让我客户的账户一直保持盈利状态。

谷歌sem竞价推广和百度推广有哪些不同

用户群体不一样，谷歌的用户遍布全球，外贸企业做谷歌推广，能接触到更多国外客户，百度主要是国内用户，如果你做内贸，百度可能更合适，但做外贸就得靠谷歌，我表哥的公司卖工业机械，国内竞争太激烈，转到谷歌推广后，接到了来自德国、澳大利亚的订单，现在外贸订单占比60%。

关键词匹配更精准，百度的“广泛匹配”有时候会跑飞，儿童书包”可能匹配到“书包儿童画”，谷歌的“词组匹配”就靠谱多了，加引号“儿童书包”，只有包含这个词组的搜索才会触发广告，无效点击少很多，我对比过两个平台，同样的关键词，谷歌的无效点击比百度少30%。

数据分析工具更强，谷歌分析能追踪用户在网站上的每一步行为，从点击广告到浏览产品、加入购物车、下单，每个环节的数据都清清楚楚，百度统计虽然也能用，但功能没那么细，比如谷歌能看用户在哪个按钮上停留最久,百度就看不到。

谷歌sem竞价推广新手常见问题解决

广告审核不通过别慌，先看邮件，谷歌会告诉你为啥拒绝，常见的是“误导性宣传”，比如用“最好”“第一”这种词，改成“用户好评90%”“性价比高”就没事了，我有个客户广告里写“全网最低价”，被拒了三次，后来改成“比同行低15%”,立马通过审核。

点击率低可能是图片不行，谷歌广告可以加图片，选高清、有产品细节的图，比纯文字广告吸引人，我试过用纯文字广告，点击率只有0.8%，加上产品使用场景图后，点击率涨到2.5%，图片里最好有真人使用，用户看着有代入感,更容易点击。

转化差就检查着陆页加载速度，用谷歌的“页面速度测试”工具，得分低于70分就得优化，我帮一个客户测着陆页，得分只有58分，发现是图片太大，压缩图片后得分提到85分，转化直接多了20%，加载慢的页面，用户等3秒就走了,谁有耐心等你加载半天。