泉州广告投放主流渠道有哪些
在泉州做广告投放,选对渠道比盲目砸钱重要得多，我之前帮开小吃店的老张规划投放时，他一开始觉得“发传单最实在”，结果印了5000张，扔垃圾桶的比被人拿走的还多，后来我带他梳理了本地主流渠道，效果才慢慢起来，泉州的广告渠道主要分线上和线下两大类，每类都有自己的“脾气”，得摸清楚了才好用。
线上渠道像一张大网，能撒到全城每个角落，本地生活平台是绕不开的，比如美团、大众点评，泉州人聚餐、买东西前总爱刷一刷，在上面开店页面做个“新店特惠”的Banner，路过的人一眼就能看到，我去年帮一家新开的牛肉火锅店投了美团首页推荐，开业头一周，每天线上订单就有30多单，比老板预期的翻了一倍，社交媒体也得重视，微信公众号里的“泉州本地通”“泉州吃货团”这类账号，粉丝都是土生土长的泉州人，发篇探店文章，配上店里的招牌姜母鸭照片，阅读量轻松破万，后台咨询电话能响到老板手软，抖音本地号更不用说了，现在泉州年轻人刷抖音比吃饭还勤，找个本地探店达人拍条视频，镜头怼着冒着热气的面线糊，配句“泉州人凌晨5点的快乐谁懂啊”，点赞量分分钟过万，到店的客人里，十个有八个说“刷抖音来的”。
线下渠道则像精准打击的“小导弹”，能瞄准特定人群，社区广告很实用，泉州老小区多，比如丰泽新村、鲤城开元小区，在单元楼门口贴张海报，或者在社区公告栏放个展架，成本不高，却能让小区居民天天看见，我帮一家母婴店做投放时，就在周边三个小区投了电梯广告，海报上画着可爱的宝宝和“满200减50”的活动，一个月下来，小区住户的进店率提高了40%，商圈LED屏是“显眼包”，中山路、浦西万达这些地方人挤人，大屏幕上放个15秒的广告，配上闽南语的“欢迎来呷茶”，想不注意都难，还有菜市场周边的横幅和小广告，泉州阿姨们买菜时最爱凑热闹，看到“鸡蛋买一送一”的横幅，能拉着老姐妹一起去店里看看。
泉州广告投放费用构成及参考
聊完渠道,就得说说钱的事了，泉州广告投放的费用就像闽南人泡茶，不同的茶叶（渠道）价格不一样，泡的时间（投放时长）长短也影响成本，很多人第一次做投放，总觉得“越贵效果越好”，其实不然，得根据自己的预算和目标来定，目前官方暂无明确的统一定价，不同渠道和服务商报价差异较大，我整理了几个常见渠道的费用构成，给大家做个参考。
线上渠道的费用像“按次计费”的打车费，用多少付多少，本地生活平台比如美团，主要有两种付费方式：一是“按点击付费”，用户点一次你的店铺页面，平台扣一次钱，泉州这边点击单价大概1-5块，看行业竞争程度，餐饮类可能贵点，服务类便宜点；二是“固定坑位费”，比如首页推荐位，一天几百到几千块不等，位置越显眼越贵，社交媒体账号投放，公众号头条广告，粉丝10万+的本地号，一条软文大概3000-8000块，抖音探店达人，粉丝1万左右的素人，一条视频500-1000块，粉丝10万+的网红，就得1万以上了，还得管人家一顿饭。
线下渠道的费用更像“租房”，按位置和时间算钱，社区电梯广告，一个小区一块屏，一个月大概800-1500块，老小区便宜点，新小区比如东海泰禾附近的，可能要2000块以上，商圈LED屏，中山路那种核心地段，15秒广告一天播50次，一个月得3-5万，要是赶上节假日，价格还得涨30%，菜市场周边的横幅，一条50-100块，能挂一周，海报张贴一张20-50块，按张贴的数量和位置算钱，还有发传单，找人发的话，一个人一天80-100块，能发500张左右，加上传单印刷费，5000张大概200-300块。
我之前帮一家服装店做投放,老板预算不多，只有5000块，我建议她线上投2000块抖音本地达人（找3个粉丝2万左右的），线下花2000块在周边3个小区投电梯广告，剩下1000块印传单在学校门口发，结果一个月下来，抖音带来的年轻顾客占了新客的60%，小区广告也让周边住户知道了这家店，总销售额比上个月涨了20%，老板直夸“钱花在了刀刃上”。
泉州广告投放效果评估方法
投了广告不能当“甩手掌柜”，得盯着效果，不然钱可能就白花了，我见过有老板投了几万块广告，最后问他“效果咋样”，他支支吾吾说“好像有人来，具体多少不知道”，这就是没做好效果评估，泉州广告投放的效果评估，就像给广告“体检”，得看数据指标和用户反馈，两方面结合起来才准。
数据指标是广告的“体检报告”，能看出哪里健康哪里需要调理，线上渠道的数据最好追踪，比如美团后台能看到“曝光量”（有多少人看到你的广告）、“点击率”（多少人点进去看）、“转化率”（多少人下单或留电话），我帮一家奶茶店投美团时，发现曝光量很高，但点击率只有1%，比同行低了一半，后来一看是广告图太模糊，换了张高清的奶茶图，点击率立马涨到3%，抖音投放可以看“完播率”（多少人看完你的视频）、“互动率”（点赞、评论、转发），完播率低于30%，说明视频开头不够吸引人，得改改文案。
线下渠道的数据虽然难追踪,但也有办法，社区广告可以在广告上放个“暗号”，凭此海报到店消费减5元”，这样就能统计有多少人是看了海报来的，我帮一家水果店做社区投放时，在海报上印了“小区专享：苹果10元3斤”，一个月下来，用这个暗号买苹果的有120多人，一算就知道这波广告带来了多少顾客，商圈LED屏可以在广告里加个公众号二维码，“扫码关注领优惠券”，通过新增粉丝数判断效果，发传单更简单，在传单上印不同的优惠码，A小区发A码，B小区发B码，最后看哪个码用得多，就知道哪个小区的传单效果好。
用户反馈也很重要,比数据更“接地气”，每次投完广告，我都会让客户跟进店顾客聊几句，问问“怎么知道我们店的呀”“觉得我们广告做得怎么样”，有次帮一家理发店投广告，数据显示曝光量很高，但到店人不多，后来问了几个顾客，才知道广告里写的“剪发38元”，大家以为是“学徒练手价”，不敢来，后来改成“资深发型师剪发38元体验价”，到店人数立马上去了，所以说，数据是骨架，用户反馈是血肉，两者结合才能把效果评估做扎实。
泉州本地广告投放特色策略
泉州是座有脾气的城市,做广告得懂本地人的“梗”，不然就像用普通话跟阿嬷讲英语，鸡同鸭讲，我刚做泉州广告时，帮一家卖闽南传统糕点的店写文案，用了一堆网络热词，结果老板说“我们客人都是阿公阿嬷，看不懂这些”，后来改成“阿嬷的味道，还是这个香”，销量一下就上去了，泉州广告投放的特色策略，就是要“入乡随俗”，结合本地文化、生活习惯来做。
闽南文化是泉州广告的“加分项”，用好了能拉近和本地人距离，泉州人信妈祖、爱博饼、过元宵特别热闹，广告可以结合这些元素，去年元宵节，我帮一家珠宝店做投放，搞了个“猜灯谜赢金饰”活动，灯谜内容都是闽南俗语，什么东西越洗越脏（答案：水）”，现场挤满了人，连路过的阿公都蹲在地上写答案，还有博饼活动，中秋前后在商场门口摆个博饼桌，顾客消费满100就能博饼，赢了牙膏、洗发水，输了也有小糖果，大人小孩都爱凑这个热闹，店铺人气一下就起来了。
本地生活习惯也得摸透,泉州人爱吃、爱泡茶、爱“打牙祭”（聚餐），广告内容可以往这些方面靠，比如做餐饮广告，别光说“好吃”，要说“凌晨4点的面线糊，暖透泉州人的胃”“海蛎煎的焦香，隔着三条街都能闻到”，勾起大家的食欲，我帮一家海鲜排档写文案时，用了闽南语“土笋冻，敢吃的才是泉州猛男”，结果很多年轻人觉得“有意思”，专门来打卡，还有泉州人爱“攀比”（不是坏事），广告里可以强调“本地人都爱来”，泉州人聚餐，10桌有8桌选这里”，大家会觉得“别人都去，我也得去试试”。
本地KOL和“土著”推荐比明星代言管用，泉州人认“自己人”，找本地探店达人比找大明星效果好，比如抖音上的“泉州阿秋”，专门拍泉州老街美食，粉丝都是本地人，他推荐哪家店，哪家店就排队，我帮一家老店做推广时，找他拍了条视频，他边吃边说“这家肉粽，我从小学吃到现在，料还是那么足”，视频发出去第二天，店里就排起了长队，老板连说“没想到阿秋这么管用”，还有社区里的“意见领袖”，比如广场舞领队、小区便利店老板，跟他们搞好关系，请他们帮忙宣传，比发传单有效多了，他们一句话，抵得过你十张海报。
泉州广告投放避坑指南
做广告就像在泉州的小巷子里走路,一不小心就可能“踩坑”，我见过太多老板钱花了不少，效果却一塌糊涂，有的是被不良商家忽悠，有的是自己没做好准备，今天就跟大家说说泉州广告投放里常见的“坑”，帮大家绕着走。
别信“保证效果”的口头承诺，合同里写清楚才算数，有些广告公司拍着胸脯说“保证月曝光10万+”“保证带来100个客户”，结果签了合同才发现，“曝光”可能是机器人点击，“客户”可能是留个无效电话，我有个客户之前找了家公司，对方承诺“投5万保证销售额涨50%”，结果钱花了，销售额没涨，找对方理论，人家说“市场有风险，我们不包结果”，后来才发现合同里根本没写“销售额增长”的条款，只能吃哑巴亏，所以签合同前，一定要把“有效曝光量”“实际到店人数”“客户转化率”这些具体指标写清楚，达不到怎么赔偿也要写明白，别让对方用“口头承诺”忽悠你。
别贪便宜选“低价套餐”，一分钱一分货是真理，泉州有些小广告公司，报价低得离谱，1000块投全城”“抖音推广300块涨1万粉”，这种基本都是坑，我帮一个客户查过，有家公司说“300块发10个公众号”，结果发的都是粉丝几百人的“僵尸号”，阅读量全是刷的，钱花了等于打水漂，还有发传单，有的团队报价“50块一天”，比市场价低一半，结果他们发传单时，把一沓传单直接扔进垃圾桶，拍个照片就完事了，所以选服务商时，别只看价格，多对比几家，问问他们之前做过哪些案例，能不能提供真实的投放数据，太便宜的一定要多留个心眼。
别盲目跟风追“热门渠道”，适合自己的才最好，前两年抖音火，很多老板不管自己卖什么，都要投抖音，结果卖老年服饰的投抖音，目标客户根本不刷；去年小红书火，卖五金配件的也去投小红书，效果可想而知，我有个客户开五金店，看别人投抖音，也跟着投了2万，结果一个月下来，咨询的全是年轻人问“有没有网红款水龙头”，根本不是他的目标客户，后来我建议他投本地建材市场的广告牌，和装修公司合作发传单，效果反而更好，所以选渠道前，先想清楚自己的客户是谁，他们平时在哪活动，再决定投什么渠道，别别人投啥你投啥。
泉州广告投放成功案例分享
光说理论太空泛,给大家讲两个我亲自操刀的泉州广告投放案例，看看别人是怎么通过投放把生意做起来的，这两个案例一个是传统老店，一个是新开小店，不同类型的商家，投放思路也不一样，大家可以参考参考。
第一个案例是泉州老字号闽南糕点店“阿嬷的灶脚”，这家店开了20多年，主要卖麻糍、炸枣、绿豆饼这些传统糕点，顾客都是老熟客，但年轻人知道的不多，老板想让更多年轻人来尝尝“阿嬷的味道”，我帮他们规划的投放思路是“线上讲情怀，线下做体验”，线上找了3个本地抖音达人，拍“跟着阿嬷学做麻糍”的短视频，镜头里阿嬷戴着手套揉糯米，撒上花生碎，配文“泉州人记忆里的甜，藏在阿嬷的灶脚里”，视频里还教大家“怎么分辨好麻糍：软糯不粘牙，花生碎要香”，3条视频发出去，总播放量过百万，很多年轻人评论“小时候奶奶也这么做”“周末去打卡”，线下在店门口搞“手工麻糍体验活动”，顾客花10块钱就能自己动手做麻糍，做好还能带走，周末店里挤满了带孩子的家长，小朋友边做边吃，家长们则在店里买了一堆糕点，两个月下来，店里年轻顾客占比从10%涨到了40%，销售额也涨了60%，老板现在见人就说“还是年轻人会玩，广告就得这么做”。
第二个案例是新开业的网红火锅店“辣得跳脚”，老板是个90后，想做年轻人喜欢的川味火锅，但泉州火锅店太多，竞争激烈，我帮他们设计的投放策略是“精准锁定年轻人，制造话题度”，线上投了美团首页推荐和抖音本地生活推广，美团上做“开业前3天5折”的活动，抖音上找了10个粉丝1-3万的本地探店达人，让他们拍“挑战泉州最辣火锅”的视频，达人们边吃边“辣到跳脚”，配文“泉州人能吃辣吗？这家店让我怀疑人生”，还发起#泉州辣王挑战赛#，鼓励用户拍视频@店铺，点赞前10名送霸王餐，线下在浦西万达金街摆了个“辣度测试机”，路人测完辣度可以领优惠券，吸引了很多人围观，开业当天，店里排了30多桌，抖音上的话题播放量破500万，很多顾客都是刷抖音来“挑战辣度”的，现在这家店已经成了泉州年轻人聚餐的热门地，老板说“没想到广告能带来这么多人，现在周末都要提前一周预定”。
泉州广告投放未来趋势分析
广告这东西就像泉州的天气,说变就变，得跟上趋势才能不被淘汰，这两年泉州广告投放的玩法也在变，从以前的“广撒网”到现在的“精准打”，从单纯的“卖产品”到“讲故事”，未来还有哪些新趋势值得关注呢？我结合自己的经验和观察，跟大家聊聊我的看法。
短视频和直播会成为主流，“边看边买”成常态，现在泉州人刷抖音、视频号的时间越来越长，尤其是年轻人，买东西前总爱先看视频，未来广告会更“短平快”，15-30秒的短视频，直接展示产品卖点，3秒教会你挑好鱼丸”“泉州这家店的姜母鸭，连骨头都入味”，直播带货也会更火，不只是大主播，本地商家自己也能开直播，比如服装店老板直播试穿衣服，火锅店老板直播