手机媒体广告投放有哪些方法？效果如何评估

手机媒体广告投放有哪些常用方法

手机媒体广告投放就像给店铺选橱窗位置，得挑人多又精准的地方，现在最常见的方法有这么几种：信息流广告、开屏广告、搜索广告，还有短视频植入。信息流广告就藏在你刷的朋友圈、抖音视频里，看起来像普通内容，不突兀，比如你刷到一条“最近超火的零食测评”，其实可能是品牌的广告。开屏广告是打开APP时全屏弹出的，像微信、淘宝刚点开时的画面，视觉冲击力强，适合做品牌曝光。搜索广告是你在百度、淘宝搜索“运动鞋”时，排在前面带“广告”标的结果，用户有明确需求时更容易转化。短视频植入就更灵活了，找网红拍个日常vlog，自然提到产品，比如美妆博主化妆时用某品牌口红,观众不知不觉就被种草。

我之前帮邻居家的水果店做广告，他想推新上市的草莓，一开始试了开屏广告，投了本地的生鲜APP，结果曝光量挺高，但咨询的人不多，后来才发现开屏广告虽然看得人多，但大家急着用APP，可能看一眼就划走了，后来换成信息流广告，在抖音发了草莓采摘的短视频，配文“本地草莓熟了！甜过初恋，3公里内免费送”，定向了周边小区的宝妈群体，三天就接了50多单,比开屏广告效果好太多。

手机媒体广告投放如何选择平台

选平台就像给衣服挑场合，运动服适合健身房，礼服适合晚宴，广告平台也得看你的目标人群在哪。年轻人多的平台首选抖音、快手，这里的用户爱刷短视频，喜欢新鲜有趣的内容，比如潮牌、奶茶、游戏广告就很合适，我表妹开了家手作饰品店，在抖音投了“挑战赛”，让用户拍戴饰品的视频，带话题#我的宝藏饰品，奖品是免费定制手链，一周吸引了200多人参与，粉丝涨了快1000。全年龄段覆盖的平台选微信，朋友圈广告能定向性别、年龄、地域，连用户最近在关注什么都能选，比如给爸妈买保健品的广告，定向45岁以上、关注“养生”的人群,精准度很高。

如果是做电商卖货，淘宝、京东的广告不能少，用户本来就在这些平台买东西，看到广告直接点进去就能下单，转化路径短，我朋友在淘宝卖童装，投了“直通车”广告，用户搜“宝宝春装”时他的店铺排在前面，上个月销量比没投广告时翻了一倍，还有小红书，适合美妆、母婴、家居类广告，用户喜欢看测评和种草笔记，广告做得像“真实分享”,更容易让人信任。

手机媒体广告投放成本怎么控制

控制成本就像给零花钱做计划，不能瞎花，得知道每一分钱花在哪、有没有用，首先要定好预算，比如每月准备5000块投广告，就别看到什么平台都想试试，先集中投1-2个效果好的。按效果付费的模式很适合小预算，按点击付费（CPC）”，用户点一次广告你才花钱，没点击不花钱，像百度搜索广告就是这样，我之前帮一个小餐馆投，设定每次点击不超过2块，一个月下来花了800多，带来了30多个电话咨询,挺划算。

还要学会优化定向，别把广告投给不需要的人，比如卖老年手机，就别定向18-25岁的年轻人，否则钱都浪费了，我同学帮他爷爷的手机店投广告，一开始没设年龄，结果很多年轻人点进来，后来定向50岁以上、关注“老人机”“大字手机”的人群，点击率虽然降了，但咨询的都是真想买的，成本一下降了40%。广告素材要经常换，同一个视频或图片投久了，用户会看腻，点击率下降，成本就会变高，就像吃饭总吃一道菜会腻，广告也得常“换口味”，比如这个月用产品实拍，下个月用用户好评截图,保持新鲜感。

手机媒体广告投放效果如何评估

评估效果不能只看“曝光量”，就像考试不能只看分数，还得看错题在哪，关键指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）。点击率是点广告的人除以看到广告的人，比如1000人看到广告，10人点击，点击率就是1%，点击率低说明广告内容或图片不够吸引人，得换素材，我之前帮奶茶店投广告，一开始用文字海报，点击率0.5%，后来换成店员做奶茶的短视频，点击率一下涨到2%。

转化率是点击广告后下单、咨询的人占点击人数的比例，比如100人点击，10人下单，转化率10%，转化率低可能是 landing page（广告落地页）有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，我邻居的水果店广告点击率挺高，但转化率低，后来发现落地页没放联系方式，用户想下单找不到电话，加了电话后转化率提高了30%。投入产出比（ROI）是广告带来的收入除以广告花费，比如花1000块广告，带来3000块收入，ROI就是3，说明赚了，如果ROI小于1，就得赶紧调整，要么换平台,要么优化素材。

手机媒体广告投放和传统广告有什么区别

手机媒体广告和传统广告比，简直是“智能手机”和“老人机”的差别。精准度差太远，传统广告比如报纸、电视，你不知道谁在看，投出去像撒网，可能大部分鱼都没捞到，手机广告能精准到“住在XX小区、25岁、喜欢健身的女性”，就像用鱼竿钓鱼，一钓一个准，我妈以前在本地报纸上登服装店广告，花了5000块，就来了几个顾客，后来我帮她在微信朋友圈投广告，定向周边3公里的年轻女性，花了1000块，来了20多个顾客，还加了微信好友,现在成了老客户。

互动性也天差地别，传统广告你只能看，想评论、分享都不行，手机广告可以点赞、评论、转发，用户还能直接点链接下单，比如你刷到一条美食广告，觉得不错可以直接点“购买”，或者评论“看着好好吃，地址在哪”，商家能马上回复，还有数据反馈，传统广告投了就投了，不知道多少人看了、多少人感兴趣，手机广告能实时看到曝光量、点击率、转化率，今天投的广告，明天就能知道效果，不行就赶紧改,灵活得很。

手机媒体广告投放常见问题怎么解决

投广告时踩坑是常事，关键是知道怎么解决，最常见的问题是流量不精准，比如卖儿童玩具，结果点击的都是老年人，这时候要检查定向设置，是不是年龄、兴趣标签选错了，或者关键词太宽泛，我朋友卖儿童绘本，一开始关键词用“图书”，结果很多大学生点进来，后来改成“儿童绘本 3-6岁”,精准度马上上来了。

还有广告被拒，很多新手不知道平台规则，广告里有“最”“第一”等极限词，或者图片模糊、内容低俗，肯定会被拒，投之前一定要看平台的广告规范，比如抖音不能用“国家级”“最高级”这种词，微信朋友圈广告图片要清晰，不能有二维码，我第一次帮人投广告就因为用了“全网最低价”被拒，后来改成“限时优惠价”才通过。效果突然下降也别慌，可能是素材疲劳，用户看腻了，换个新视频或图片试试；或者平台算法调整，这时候可以小范围测试新的定向或出价,找到问题所在。