山东广告投放怎么做好？有哪些实用方法

山东广告投放的常见渠道

做山东广告投放,选对渠道就像给船选对航道，方向对了才能顺风顺水，现在渠道五花八门，得根据自己的产品和目标人群来挑，线上渠道里，抖音、快手的本地生活信息流是个好选择，山东人刷短视频的时间可不短，尤其是济南、青岛这些城市，年轻人和中年人都爱用，朋友圈广告也不错，能精准定位到具体城市甚至小区，适合做本地服务类推广，比如餐饮、教育机构，百度推广和小红书则适合有搜索需求的行业，像装修、法律咨询，用户主动搜“山东装修公司哪家好”时，你的广告能刚好冒出来。

线下渠道也不能忽视,山东人讲究“眼见为实”，户外广告里，高速路牌适合品牌曝光，比如从济南到青岛的济青高速，车流量大，路过的人想不看见都难，社区电梯广告更贴近生活，早上上班、晚上回家，电梯里的海报一天能瞅好几眼，适合母婴、家居类产品，商超海报也有讲究，银座、大润发这些本地连锁超市，周末人流量大，把促销信息印在海报上，阿姨们买菜时顺手就看到了，比发传单管用多了。线上线下渠道各有优势，搭配着用效果往往更好。

山东广告投放的目标人群分析

不搞清楚目标人群,广告投放就像对着空气喊话，白费力气，山东地域广，各地人群特点还不一样，先看年龄，20-35岁的年轻人爱追潮流，喜欢刷抖音、玩小红书，对网红产品、新式餐饮兴趣大；35-55岁的中年人更看重实用性，关注教育、健康、家居，朋友圈和电视广告（比如山东卫视）对他们影响不小；55岁以上的老年人，社区活动、报纸广告、收音机里的养生节目是他们获取信息的主要途径。

再看地域,济南作为省会，白领和学生多，广告可以偏向职场提升、教育培训；青岛是海滨城市，旅游、海鲜、啤酒相关的广告更受欢迎；烟台、威海这些沿海城市，海鲜产品和养老地产广告有市场；鲁西南的菏泽、济宁，传统文化氛围浓，结合本地民俗的广告更容易被接受，还有消费习惯，山东人讲究“实在”，广告里别整虚头巴脑的，直接说“多少钱”“有啥用”“本地老字号”，比花哨的辞藻管用。把人群画像画清楚，广告才能精准打到他们心坎里。

山东广告投放的预算规划技巧

预算就像口袋里的钱,得掰着手指头花，不然没几天就见底了，刚开始做山东广告投放，别一下子把钱全砸进去，先小范围测试，比如拿总预算的20%，在两三个渠道试试水，看看哪个渠道来的客户质量高、转化好，后面再把大头预算投到效果好的渠道上，餐饮行业可以多试试抖音本地生活和社区广告，教育机构则重点投朋友圈和百度推广，不同行业的“钱袋子”要往不同的“篮子”里放。

还要注意时间段,节假日和促销季得多准备点预算，春节前大家忙着买年货，商超海报和朋友圈广告的预算可以加一加；暑假是教育培训的旺季，这时候抖音信息流和电梯广告的投放力度得跟上，平时则可以控制成本，比如工作日的上午和晚上是流量高峰，广告出价可以稍高，凌晨和下午非高峰时段，出价低一点也能有曝光。预算规划不是一成不变的，得根据数据随时调整，让每一分钱都花在刀刃上，目前官方暂无明确的统一预算标准，具体金额要根据企业规模和推广目标来定，小公司初期每月几千到几万都有可能，大公司则可能几十万甚至上百万。

山东广告投放的创意设计要点

广告创意就像人的脸,长得好看才能让人记住，山东人吃软不吃硬，创意得接地气、有温度，标题别整那些生僻词，用大白话，济南人注意！这家鲁菜馆老板疯了，9.9元吃九转大肠”，比“匠心鲁菜，味蕾盛宴”吸引眼球多了，图片和视频也要真实，别用网图糊弄，拍点店里的实景、员工的笑脸，或者本地的地标，比如济南的大明湖、青岛的五四广场，一看就知道是“咱山东人自己的广告”。

还可以结合本地梗和民俗,比如用山东方言配音，“杠赛来”“么啊”这些词一出来，本地人听着就亲切；春节时做“赶大集”主题的广告，端午结合“包粽子比赛”，中秋拍“全家团圆吃月饼”的场景，都能拉近和观众的距离，不过创意也别太跑偏，核心信息得清楚，比如促销活动要写明白“满100减50”“前100名送礼品”，别让人看完了还不知道你卖啥、有啥优惠。好的创意是“实在内容+本地特色”，既能打动人，又能让人记住你的产品。

山东广告投放的效果监测方法

广告投出去了,不知道效果咋样，就像考试完不看分数，永远不知道哪里错了，效果监测得靠数据说话，线上渠道有现成的后台，抖音、朋友圈广告能看到曝光量、点击量、转化率，百度推广能看关键词排名和点击成本，每天花10分钟看看这些数据，哪个广告素材点击高，哪个时间段转化好，心里就有数了。

线下渠道监测稍微麻烦点,但也有办法，比如在广告里放个“暗号”，社区电梯广告说“凭此广告到店消费打9折”，顾客提了就知道是电梯广告带来的；商超海报印上专属二维码，扫码领券，扫了多少就知道海报效果咋样，还可以做用户调研，打电话问问新客户“你是从哪里知道我们的呀”，虽然费点劲，但能听到真实反馈。监测不是结束，是优化的开始，数据不好就换素材、调渠道，直到效果满意为止。

山东广告投放的本地化策略

山东广告投放,“本地化”是撒手锏，就像卖煎饼果子得用本地的面酱，味儿才对，语言上多用地道方言，比如济南话的“老师儿”、青岛话的“小哥”，广告里喊一句“老师儿，尝尝咱这把子肉”，比“先生，欢迎品尝”亲切十倍，内容上结合本地事件和节日，比如青岛啤酒节期间，做“喝青啤配海鲜，广告投放有优惠”的活动；泰山登山节时，旅游产品广告可以说“爬泰山前，先看这条攻略”。

合作对象也得选本地的,找山东本地的网红、探店博主，他们更懂本地人的喜好，粉丝也更精准，比如找济南的“趵突泉大叔”拍抖音，济宁的“孔孟故里小姐姐”做直播，比请全国性的大网红接地气，成本还低，还有本地的媒体资源，山东卫视的《拉呱》节目，老年人都爱看，广告插播在里面，比在央视投广告更贴近山东观众。把本地化做透了，广告就像邻居在跟你聊天，自然不生硬。

山东广告投放的案例分享

说再多理论不如看个真实案例,去年我帮淄博一家做陶瓷的小厂做广告投放，现在想起来还觉得有意思，他们家的陶瓷碗质量好，但就是没名气，本地人都不知道，当时我分析了一下，目标人群是25-45岁的家庭主妇，她们喜欢逛抖音、刷小红书，也常去超市买菜。

第一步,找了三个淄博本地的美食博主，让她们用厂里的陶瓷碗做家常菜，拍“用淄博陶瓷碗盛菜，米饭多吃一碗”的短视频，发在抖音和小红书上，视频里特意露出“淄博本地陶瓷，支持送货上门”，第二步，在淄博市区的大润发、银座超市，贴上海报“凭抖音截图到超市专柜领陶瓷小勺子”，吸引大家到店看产品，第三步，在社区电梯广告放“淄博陶瓷碗，给家人用放心的碗”的海报，配上工厂实景图。

结果一个月下来,抖音视频总播放量超50万，超市专柜销量涨了200%，很多阿姨到店就说“刷抖音看到的，来看看是不是真像视频里说的那么好”，这个案例里，线上种草+线下引流+本地化内容，三者结合，小厂也能把广告做出大效果。

山东广告投放与全国性投放的区别

山东广告投放和全国性投放,就像家常菜和满汉全席，各有各的做法，全国性投放追求“广”，要让不同地区的人都知道，比如可口可乐的广告，在北上广深和三四线城市都一个样；山东广告投放则追求“深”，要让山东人觉得“这是咱自己的广告”，得接地气、有地域特色。

上，全国性广告喜欢用通用梗、明星代言，比如请流量明星拍广告，全国各地都能认；山东广告投放则更爱用本地元素，比如泰山、趵突泉、孔庙这些地标，或者本地的老字号、方言，让本地人一看就有亲切感，渠道上，全国性投放多投央视、全国性的APP；山东广告投放则侧重本地媒体，比如山东卫视、齐鲁晚报、本地生活类APP（像济南的“爱济南”新闻客户端）。

成本上,全国性投放费用高，适合大企业；山东广告投放成本相对低，小公司也能玩得转，而且山东人认本地品牌，比如鲁花花生油、青岛啤酒，都是靠本地广告慢慢做起来的，所以要是想在山东打开市场，别照搬全国性的投放套路，得“入乡随俗”，把广告做得像山东人一样实在、热情。