烟台广告投放的常见渠道有哪些
烟台广告投放的渠道就像散落在这座海滨城市的珍珠，串起来能照亮不同角落，线上渠道里，微信朋友圈广告能精准定位烟台六区的用户，设定“芝罘区+25-50岁+关注美食”这样的标签，让广告只出现在目标人群眼前，抖音本地推更适合吸引年轻人，尤其是烟台大学周边的学生和莱山区的白领，短视频里加一句“烟台人自己的XX店”，点赞和转发量往往比 generic 的文案高不少，百度搜索推广则像给品牌安了个“烟台导航仪”，当本地人搜“烟台海鲜哪里买”“烟台婚纱照哪家好”时,你的广告就能排在前面。
线下渠道里，公交站牌广告是烟台的“移动风景线”，1路、5路这些穿城而过的公交线路，能让广告从芝罘湾跑到莱山大学城，早上7点的上班族、下午4点接孩子的家长都能看到，社区广告栏藏在烟台的老小区里，比如奇山小区、幸福小区，贴一张“邻居特惠”的海报，大爷大妈买菜时顺手就拍了照，商场LED屏适合节假日发力，大悦城、万象城这些年轻人聚集的地方，屏幕上闪过“周末到店送烟台苹果”,能直接把客流引进店里。
不同渠道的烟台广告投放策略
微信朋友圈广告投放时，别光顾着发图片，试试“@好友领优惠”的互动玩法，去年帮烟台一家面包店做投放，文案写“@你最想一起吃面包的烟台搭子，到店各送一个海菜包”，三天内广告被@了2000多次，到店的年轻人里有60%是和朋友一起来的，定向时记得勾上“烟台本地生活兴趣标签”，系统会自动匹配常看烟台美食、旅游账号的用户,比盲目撒网精准多了。
抖音本地推要学会“蹭烟台热点”，烟台开海季时，帮一家渔港餐厅发视频，画面拍渔民凌晨卸船的鲜活海货，配文“开海第一网！烟台人今天的餐桌被海鲜承包了，点击定位抢198元海鲜大咖套餐”，投放时选“烟台+方圆10公里”，一周内视频播放量破50万，套餐卖了300多份，视频时长控制在30秒内，前3秒一定要出现烟台地标，比如烟台山灯塔、滨海路,本地人一看就有亲切感。
公交站牌广告设计得“简单粗暴”点，烟台人生活节奏不算快，但等公交时没耐心看长篇大论，之前给一家汽修店做站牌广告，画面就一个大大的“补胎20元”，下面写“芝罘区3家店，15分钟到店”，电话和地址用粗体字，三个月里电话咨询量涨了40%，颜色选红底白字，在烟台灰蒙蒙的冬天里,老远就能看见。
烟台本地商家的广告投放案例
去年帮一家烟台本地的海鲜饺子馆做广告投放，老板姓王，店开在芝罘区南洪街，开了五年，老顾客多但新客少，当时他预算只有1.5万元，想在两个月内把客流提上去，我们分析了店里的客群，主要是25-45岁的上班族和家庭，中午做工作餐,晚上做家庭聚餐。
第一步选渠道，决定70%预算投微信朋友圈，30%投社区广告栏，朋友圈广告定向“芝罘区+25-45岁+最近30天在烟台消费过餐饮”，素材用饺子出锅时冒着热气的视频，文案写“南洪街开了5年的海鲜饺子馆，烟台人都知道的老味道！现在到店消费满50元，送一份鲅鱼水饺（限堂食）”，广告外层放店铺门口的照片，能看到街上的老烟台招牌，增加信任感，社区广告栏选了周边3个老小区，贴海报时加了个小设计：海报角落有个可撕的优惠券，写着“凭此券到店免费领小米粥一碗”。
投放半个月后，王老板反馈中午的工作餐订单多了20%，晚上家庭聚餐的桌子经常要排队，有个阿姨拿着社区撕下来的优惠券来店里，说“在小区广告栏看到你们，想着离家近就来试试，没想到饺子跟我年轻时在烟台港吃的一个味儿”，最后两个月客流涨了35%，1.5万预算花完时，王老板又追加了预算，说“原来广告不用花大钱，找对路子比啥都强”。
烟台广告投放效果怎么衡量
烟台广告投放的效果不能只看后台数据，得结合本地人的“实在劲儿”，线上广告可以看点击量、表单提交量，但更重要的是“到店转化”，之前帮一家烟台花店投抖音广告，后台显示有1000人点击，但实际到店只有50人，后来发现文案写“送女朋友必买的玫瑰花”，烟台男生觉得太俗，改成“给烟台姑娘的浪漫，是带着露珠的本地玫瑰”，到店率一下涨到了15%。
线下广告可以搞“暗号追踪”，在公交站牌广告上写“跟店员说‘我在1路车上看到你们’，送烟台特色小礼品”，这样就能统计有多少人是看了公交广告来的，社区广告栏贴海报时，不同小区的优惠券印上不同的编号，幸福小区专享001”“奇山小区专享002”，结账时扫码就能知道哪个小区来的人多，这些“土办法”比复杂的数据分析工具,更适合烟台的中小商家。
复购率是烟台广告投放的“试金石”，烟台人念旧，第一次来店可能是因为广告，但第二次、第三次来，靠的是产品和服务，之前帮一家烟台苹果专卖店投广告，顾客第一次买是因为广告里说“自家果园现摘现发”，第二次来是因为苹果确实甜，还介绍了邻居来，后来老板说“广告带来的新客，有30%成了回头客，比投广告本身还值”。
烟台广告投放的预算分配技巧
烟台广告投放的预算分配得像烟台人过日子，精打细算但不抠门，初期可以拿30%预算“试错”，每个渠道投一点，看哪个渠道来的人质量高，比如投了朋友圈、抖音、公交站牌三个渠道，一周后发现抖音来的年轻人消费力强，就把剩下的70%预算重点投抖音，再留10%给表现第二好的朋友圈,公交站牌效果差就停掉。
旺季要舍得“加柴”，烟台的旅游旺季是5-10月，这时候来烟台的外地人多，广告预算可以比淡季涨50%，去年帮一家滨海酒店做投放，5月份开始把预算向抖音本地推和百度搜索倾斜，搜“烟台住宿”“烟台海景酒店”的用户，广告都能优先展示，旺季入住率比去年同期高了20%，淡季时则侧重本地客群，比如12月投社区广告，推“烟台人冬天暖房套餐”,留住本地生意。
别把鸡蛋放一个篮子，但也别撒胡椒面，预算1万元以内，选2个渠道就够了，比如朋友圈+社区广告；预算3-5万元，可以加抖音本地推和公交站牌；预算10万元以上，再考虑商场LED屏和本地电台广告，之前有个烟台老板，预算5万元非要投5个渠道，结果每个渠道都没起量，后来缩减到3个渠道,效果反而翻了倍。
烟台广告投放和其他城市的差异
烟台广告投放不用学一线城市“高大上”，要像胶东大秧歌一样，踩准本地人的生活节奏，一线城市广告讲究“全网曝光”，烟台更看重“精准触达”，比如北京的广告可能投全城市，烟台投广告，精准到“芝罘区+3公里半径”就够了，因为烟台人日常活动范围不大,住莱山的很少跑到福山去消费。
烟台人认“本地”两个字，广告里多提烟台元素效果更好，去年帮一家服装店投广告，文案写“烟台设计师原创品牌”，比“潮流女装”点击率高25%；另一家奶茶店在广告里加了“烟台苹果味奶茶”，销量比普通奶茶高30%，一线城市广告可能强调“国际大牌”，烟台广告强调“咱烟台自己的”,更容易拉近距离。
投放节奏要跟着烟台的“节气”走，烟台有自己的生活节点：4月大樱桃熟了，7月开海，9月葡萄采摘，12月海鲜年货，广告内容跟着这些节点变，比如大樱桃季帮水果店推“烟台大樱桃礼盒，送亲戚朋友倍有面”，开海季帮海鲜市场推“第一网海鲜，今天下单明天到家”，一线城市广告可能全年一个主题，烟台广告跟着本地节点走,更接地气。
新手做烟台广告投放的常见问题
新手常犯的错是“只投线上不投线下”，觉得线上数据好追踪，就把预算全砸在抖音、朋友圈，忘了烟台还有很多不上网的中老年人，之前有个开老年用品店的老板，一开始只投线上，半个月没效果，后来在社区广告栏和公交站牌投了广告，电话立马多了起来，大爷大妈说“在小区里看到你们广告，知道有这么个店”。
不做本地人群画像也是个坑，烟台六区的人群特点不一样：芝罘区老烟台人多，看重性价比；莱山区年轻人和高收入人群多，喜欢品质和潮流；开发区工厂多，蓝领工人多，广告要实在，之前帮一家火锅店投广告，没分区域，结果在开发区投“高端火锅套餐”，没人买单，后来改成“开发区工人特惠，三人餐99元”,立马就有订单了。
投放后不优化等于白投，广告上线后觉得“万事大吉”，不去看数据、不改文案，效果肯定差，有个新手老板投朋友圈广告，文案用的是“新店开业，优惠多多”，跑了三天点击率不到1%，后来改成“烟台人注意！南洪街新开的火锅店，开业前三天吃多少送多少”，点击率涨到了3%，广告就像种庄稼，得经常看看长势，该浇水浇水,该施肥施肥。
常见问题解答
烟台广告投放选线上还是线下好？
其实线上线下都有用，得看你想吸引谁，要是想让年轻人知道，就多投抖音、朋友圈这些线上渠道，他们天天刷手机；要是想让中老年人或者不会上网的人知道，社区广告栏、公交站牌这些线下渠道更管用，可以各试一点，比如线上投500块，线下贴200块海报，看看哪边来的人多，下次就多投那边，烟台人实在，不管线上线下，广告内容真实、有优惠,大家就愿意看。
新手做烟台广告投放要准备什么？
新手先搞清楚三件事：你家店主要卖给烟台哪个区的人？他们平时爱干嘛？手里有多少预算，比如你开服装店在芝罘区，主要卖给20-30岁的女生，她们爱刷抖音、逛大悦城，预算3000块，那就准备点抖音短视频素材，拍店里的衣服穿搭，再去大悦城附近的公交站牌贴点海报，素材不用太复杂，手机拍的真实视频比专业拍的还受欢迎，烟台人就喜欢看实在的东西，对了，记得准备个小本子，记下来谁是看广告来的,方便后面调整投放。
本地餐饮在烟台投广告有啥技巧？
本地餐饮投广告要会“蹭烟台热点”和“说烟台话”，开海的时候就推“开海第一鲜，烟台人必吃的海鲜大餐”，樱桃熟了就搞“吃海鲜送烟台大樱桃”，本地人一看就有亲切感，广告里加几句烟台话也不错，老板，来盘海肠饺子，多搁点韭菜”，听着就像自家邻居开的店，投放渠道选离店近的，比如店在芝罘区，就投芝罘区的朋友圈广告和社区广告栏，别投到莱山、福山去，浪费钱，还可以让来店的顾客拍抖音@你，送个小菜,他们的视频比你自己发的广告还管用。
预算不多怎么做好烟台广告投放？
预算不多就“集中火力打一点”，别贪多，比如只有5000块，就选1-2个最精准的渠道，开小吃店的话，投微信朋友圈定向“店周边3公里+常吃小吃”的人群，再在店门口和周边小区发传单，传单上印个二维码，扫码能领1元优惠券，这样花的每一分钱都能看到效果，广告内容别搞虚的，直接说“肉夹馍5元一个，扫码再减1元”，烟台人就吃“实在优惠”这一套，投放后每天看看有多少人扫码、多少人到店，没人来就赶紧换文案或渠道,别硬扛。
怎么知道广告投放有没有效果？
最简单的办法是“问顾客”，结账的时候笑着问一句“您是怎么知道我们店的呀？”，记下来是看广告来的、朋友推荐的还是路过的，攒一周就能知道广告有没有用，线上广告看后台数据，比如抖音广告能看到有多少人看了、多少人点了、多少人买了东西，朋友圈广告能看到有多少人转发、@了好友，还可以搞“小暗号”，比如公交广告上写“说‘公交看到的’送小礼品”，这样就知道多少人是看公交广告来的，要是投了半个月，说“看广告来的”顾客不到5个，就赶紧换广告内容或渠道,别让钱白花。