广告投放2018年的市场环境
2018年的广告投放市场就像一个刚学会跑步的少年,充满了活力又带着点青涩，那时候智能手机已经成了大家口袋里的“必需品”，4G网络像一张看不见的网，把城市和乡村都连了起来，我记得那年过年回老家，连村里的小卖部老板都在用微信收付款，手机屏幕上时不时弹出各种小广告，广告主们也开始意识到，用户都跑到手机上去了，传统的报纸、电视广告效果越来越差，数字广告成了香饽饽，那时候大家嘴边常说的词是“精准投放”，不再像以前那样“广撒网”，而是想办法把广告推给真正可能买东西的人，比如卖母婴用品的，就想找到刚怀孕的妈妈；卖运动鞋的，就想触达爱运动的年轻人，市场环境的变化让广告投放从“大水漫灌”转向了“精准滴灌”，这是2018年最明显的特点之一。
广告投放2018年主流渠道分析
2018年的广告渠道就像一条热闹的商业街,不同的平台有不同的“客流量”，当时最火的肯定是搜索引擎广告，以百度为代表，用户搜“口红哪个牌子好”，结果页上面几条带“广告”标的就是，商家得抢关键词，出价高的才能排前面，有点像拍卖，谁出钱多谁占好位置，然后是社交媒体广告，微信朋友圈广告绝对是顶流，那时候刷朋友圈，偶尔会看到“本条内容为广告”的帖子，有的是卖衣服的，有的是推广APP的，因为朋友圈能精准定位年龄、性别、地区，比如北京25-35岁的女性，商家特别喜欢。信息流广告也开始崛起，今日头条、腾讯新闻这些APP，你刷新闻的时候，中间会插一条广告，看起来跟普通内容差不多，不仔细看都发现不了，我当时还觉得挺神奇，刚搜了旅游攻略，信息流里就跳出酒店广告，像背后有双眼睛在盯着你，还有视频平台，优酷、爱奇艺看剧前的60秒广告，虽然大家吐槽“又要等广告”，但商家还是愿意投，因为看剧的人多啊，这些渠道各有各的优势，商家们恨不得每个渠道都占个位置。
广告投放2018年典型案例分享
2018年我帮一个朋友的本地连锁咖啡店做过广告投放,现在想起来还觉得挺有意思，他的店开在大学附近，主要卖平价咖啡和甜品，当时生意一般，想通过广告拉点新顾客，我们预算不多，就几千块，不可能像大品牌那样砸钱，我分析了一下，目标顾客肯定是大学生和周边上班族，他们平时最爱用微信和小红书，我们决定主攻微信朋友圈定向投放，把投放范围设定在店周边3公里内，年龄18-30岁，兴趣标签选“美食”“咖啡”“学生党”，广告内容很简单：一张店里靠窗座位的照片，配文“来这里，用一杯咖啡的时间发呆”，再加上“凭广告截图到店消费减5元”的优惠，投放第一天，后台数据就不错，有2000多人看到广告，50多个人点击了“查看详情”，周末的时候，店里真的多了不少年轻人，有个女生还跟店员说“我是在朋友圈看到你们广告来的”，后来算了一下，这次投放花了3000块，带来了差不多150个新顾客，客单价25元左右，不算亏，这个案例让我明白，2018年做广告不用追求“高大上”，找对渠道、精准定位，小预算也能有效果。
广告投放2018年效果评估方法
2018年评估广告效果,虽然没有现在这么智能，但方法还是挺实在的，当时最常用的指标有三个：曝光量就是多少人看到了广告，比如朋友圈广告后台会显示“曝光10000次”；点击量是多少人点了广告，点进去才算有兴趣；转化率最关键，就是有多少人看完广告真的买了东西或者到店消费，我记得那时候帮咖啡店投放，就用了个笨办法：让店员记录顾客是不是用了“朋友圈广告截图”的优惠，这样就能算出转化率，线上广告的话，百度推广有个“百度统计”工具，可以看到有多少人通过广告链接进了网站，在网站上停留了多久，有没有下单，当时还有个说法叫“ROI”，就是投入产出比，比如投了1000块广告，赚回2000块，ROI就是2:1，商家就觉得值，虽然那时候的数据工具没现在这么 fancy，但只要把这几个指标盯紧了，就能大概知道广告有没有效果，需不需要调整。
广告投放2018年与现在的差异对比
把2018年的广告投放和现在比,简直像“翻盖手机”和“智能手机”的区别，先说渠道变化，2018年短视频还没现在这么火，抖音当时刚起步，大家投广告主要靠图文；现在呢，打开抖音、快手，刷几条就有广告，短视频广告成了主流，连我妈都知道“看视频领红包”的广告。技术层面也差远了，2018年投放主要靠手动设置定向，比如选年龄、地区；现在AI都能帮你优化了，系统会自动分析哪些人容易转化，帮你把钱花在刀刃上，还有内容形式，2018年广告文案多是文字+图片，现在都是短视频、直播带货，主播拿着产品喊“3、2、1上链接”，转化率比以前高多了，成本方面也不一样，2018年信息流广告点击一次可能才几毛钱，现在竞争激烈了，有的行业点一次要几块钱，不过现在的广告也更“懂”用户了，比如你最近想买电脑，打开APP就能刷到电脑广告，比2018年精准多了，这几年广告投放就像坐火箭，技术和形式都更新得飞快。
广告投放2018年常见问题解决
2018年做广告投放,坑可不少，我当时就遇到过客户吐槽“钱花了没效果”，最常见的问题是点击量高但转化低，比如广告很多人点，但就是没人买，有次帮一个卖护肤品的客户投放，点击量挺高，转化率却不到1%，后来发现是落地页有问题，页面加载慢，而且买东西要填一堆信息，用户没耐心就走了，我们把落地页改成简洁版，加了“立即购买”的大按钮，再把需要填的信息减少到3项，转化率一下就提到了3%，还有预算不够的问题，小商家没那么多钱投大渠道，那就“集中火力”，比如只投一个渠道，选最精准的人群，像前面说的咖啡店案例，就盯着朋友圈周边投放，效果反而比撒网好。没吸引力也常见，有的商家广告全是产品介绍，干巴巴的，其实2018年用户就喜欢看“故事”，比如卖衣服的，可以拍个“上班族穿这件衣服被同事夸”的场景，比单纯说“面料好”管用多了，解决这些问题，关键还是要多观察数据，及时调整，不能一条道走到黑。
常见问题解答
2018年广告投放主要用什么平台啊？
2018年大家投广告常用的平台可多啦！像百度这种搜索网站，你搜“学习资料”“旅游攻略”的时候，结果最上面几条带“广告”字样的就是它的广告位，商家花钱买关键词才能排上去，微信朋友圈也超火，刷朋友圈时偶尔会看到“本条内容为广告”的帖子，能选地区、年龄，比如只给北京18-25岁的人看，还有今日头条、腾讯新闻这些APP，刷新闻时中间会插一条广告，看起来跟普通文章差不多，不注意还以为是内容呢，当时视频平台也很多人投，像优酷、爱奇艺看剧前的60秒广告，虽然大家会吐槽“又要等广告”，但商家觉得看的人多，还是愿意花钱。
2018年广告投放成本大概多少啊？
2018年广告投放成本其实差挺大的，不同渠道不一样，比如百度搜索广告，按点击收费，热门关键词像“英语培训”“装修公司”，点一次可能要几块钱，一天要是有100个人点，就好几百块，微信朋友圈广告当时算比较贵的，按曝光收费，千次曝光大概几十块到一百多块，比如让1000个人看到广告，可能要花50块，信息流广告像今日头条，刚开始不贵，点一次几毛钱，后来投的人多了就涨价了，小商家一般预算不多，几千块就能试投一下，大公司可能一次就投几万甚至几十万，不过当时很多平台都有“新手优惠”，新用户投广告能便宜点，算是给商家的福利啦。
2018年怎么知道广告有没有效果啊？
2018年看广告效果其实有办法！最直接的就是看后台数据，比如投朋友圈广告，后台会告诉你多少人看了广告、多少人点了、多少人点了“查看详情”，如果是卖东西的，还能看有多少人通过广告链接买了东西，这就是“转化”，当时还有个土办法，就是让顾客填问卷，问“你怎么知道我们店的呀？”，如果好多人说是“看广告来的”，那就说明有效果，线上广告的话，百度推广有个“百度统计”工具，能看到多少人从广告进了网站，在网站上逛了多久，有没有下单，虽然没有现在智能，但只要盯着“曝光量、点击量、转化率”这几个数，就大概知道广告好不好用啦。
2018年广告投放和现在有啥不一样？
2018年和现在的广告投放差别可大了！先说渠道，2018年大家主要投百度、微信、今日头条这些，短视频广告很少；现在打开抖音、快手，刷几条就有广告，直播带货更是火得不行，主播拿着东西喊“买它”，比以前的图文广告热闹多了，技术也不一样，2018年投放要手动选人群，比如选“20-30岁女性”；现在AI能自动分析谁会买，帮你把钱花在最可能下单的人身上，省事儿多了，内容形式也变了，2018年广告多是文字+图片，现在都是短视频、动画，有的广告做得跟小电影似的，看完还想看，成本也涨了，以前信息流广告点一次几毛钱，现在有的行业点一次要几块钱，不过效果也比以前精准，算是有得有失吧。
2018年中小企业适合哪种广告投放？
2018年中小企业投广告，得挑“性价比高”的渠道！当时微信朋友圈定向投放就很适合，能选店周边3-5公里的人，比如开饭馆的，就投给附近居民和上班族，预算不用太多，几千块就能试，还有本地生活平台，像大众点评、美团，投点小广告，用户搜“附近美食”就能看到你，如果是卖线上产品的，淘宝直通车也不错，用户搜相关商品时能看到你的店，按点击收费，没点击不花钱，当时中小企业别学大公司投电视广告，太贵了，而且效果不好衡量，重点是“精准”，找到自己的目标顾客，小范围投，先试试水，效果好再加大预算，这样不容易浪费钱，我当时帮一个小服装店投朋友圈广告，就投给周边5公里的年轻女生，花了2000块，带来了不少顾客，老板开心坏了。