广州广告投放渠道有哪些费用怎么算

广州广告投放主要渠道有哪些

在广州做广告投放，可选的渠道就像逛菜市场，琳琅满目得让人挑花眼，线上线下两条腿走路，才能让广告效果跑得更稳，线上渠道里，年轻人爱刷的抖音、快手肯定少不了，这些平台能根据用户兴趣精准推送，就像给你的广告装了个“导航”，直接送到目标人群眼前，微信朋友圈广告也很实用，毕竟广州人手机里谁还没个微信呢？刷朋友圈时突然跳出一条本地餐饮的优惠信息，想不注意都难，还有百度搜索广告，要是有人在广州搜“附近的健身房”，你的广告正好排在前面，这不就精准“截胡”了潜在客户嘛。

线下渠道也有自己的“地盘”，广州地铁人流量大到离谱，尤其是三号线、一号线这些热门线路，车厢里、站台边的灯箱广告，每天能被几十万人看到，相当于给品牌办了个“流动展览”，公交站台广告也不错，等车的时候大家没事干，广告内容很容易就记进脑子里了，还有北京路、天河城这些商圈的户外大屏，晚上亮起来比星星还晃眼，路过的人想不看都难，对了，有些品牌还会在小区电梯里投广告，毕竟广州人每天上下班都得坐电梯，一天看个七八遍,想忘记都难。

我之前帮一个广州本地的连锁面包店做投放，就是线上线下结合，线上在抖音找了几个本地美食博主探店，拍了些面包制作过程的短视频，看着就让人流口水；线下在面包店附近的公交站台和小区电梯投了广告，结果一个月下来，到店消费的人多了不少，尤其是年轻人，都说在抖音刷到过，或者在电梯里看到广告就顺路过来了。

广州广告投放费用构成及计算方式

广州广告投放的费用就像拼积木，不同渠道、不同玩法，搭出来的价格千差万别，线上渠道的费用算法比较“灵活”，比如抖音信息流广告，常见的是按千次曝光收费，就是广告被1000个人看到，平台收你一笔钱，这笔钱可能从几十块到几百块不等，具体看你选的人群标签，年轻人多的标签可能就贵点，还有按点击收费的，用户点一次广告你才花钱，没点就不花钱，这种适合想精准获客的商家，比如教育机构推课程,点进去的都是真有兴趣的。

线下渠道的费用就比较“实在”，基本按位置、时长、尺寸来算，像广州地铁的灯箱广告，不同线路、不同站点价格差老远，体育西路这种换乘大站，一个月可能要几万块，而郊区的小站可能几千块就能拿下，公交站台广告也是按周期算，一个站台一个月几千到一万多，要是想包一条线路的多个站台，还能讲讲价，户外大屏更不用说了，天河CBD的大屏，一天的费用可能比有些小商家一个月的利润还高，毕竟位置在那儿摆着,曝光量摆在那儿。

目前官方暂无明确的定价，因为广告费用受太多因素影响，比如你要投的时间是旺季还是淡季，春节前投年货广告肯定比平时贵；还有广告素材的制作，找专业团队拍视频和自己用手机拍，成本差十倍都不止，我之前问过一个做户外广告的朋友，他说同样是地铁广告，客户想要的画面复杂度、投放时长不同，报价能差出好几万，所以想知道具体费用，最好直接找广告公司报方案,他们会根据你的需求算得明明白白。

广州广告投放效果评估方法

投了广告看不到效果，就像往水里扔石头听不到响，心里肯定不踏实，评估广州广告投放效果，得有几个“尺子”来量一量，最直接的就是数据指标，线上广告后台能看到曝光量、点击率、转化率这些数字，比如你投了朋友圈广告，曝光量有10万，点击率3%，说明有3000人点进来看了，要是其中有300人买了东西，转化率就是10%，这些数字能直接告诉你广告有没有人看、有没有人买。

光看数据还不够，得结合实际情况，比如你投了地铁广告，没法直接看到有多少人因为广告来买东西，但可以在店里搞个小活动，比如顾客说“看到地铁广告来的”就送个小礼品，这样就能统计出大概有多少人是被地铁广告吸引来的，还有用户反馈也很重要，在社交媒体上搜搜品牌名，看看大家有没有提到你的广告，是夸广告拍得好看，还是说产品好用,这些评论比干巴巴的数据更有温度。

我之前帮一个广州的服装店做投放，投了抖音广告和商场大屏广告，抖音后台显示点击率4%，转化率2%，看起来还不错；商场那边通过活动统计，有120多个顾客是看到大屏广告来的，后来把线上线下的数据一对比，发现抖音带来的年轻顾客多，大屏带来的中年顾客多，这就知道以后投放该怎么侧重了——年轻人多的渠道多投点潮流款式，中年顾客多的渠道多推经典款。

广州广告投放公司选择标准

在广州找广告投放公司，就像找装修队，找对了省心省力，找错了可能钱花了还没效果，首先得看案例，让他们拿出之前在广州做过的案子，最好是和你行业相关的，比如你是做餐饮的，就看他们有没有给其他餐厅做过投放，效果怎么样，有没有数据支撑，别光听他们吹“我们多厉害”,拿不出案例都是白搭。

团队经验也很重要，问问他们的策划、设计、投放人员干这行多久了，对广州的市场熟不熟，广州和别的城市不一样，本地人的消费习惯、喜欢的广告风格都有特点，比如广州人务实，广告太花哨可能不买账，得找懂本地“脾气”的团队，沟通效率也得看，你提个需求，他们半天不回消息，或者方案改了七八遍还没达到你想要的效果，这种合作起来能把人急死,还不如不合作。

报价透明度也不能忽视，有些公司一开始报个低价吸引你，合作后又这里加钱那里加钱，最后总价翻一倍，这种“套路”一定要防，我之前帮朋友找广告公司，就遇到过一家，前期说“打包价10万全包”，签了合同才说“素材制作费另算”“投放平台手续费另算”，朋友气得差点当场解约，所以签合同前一定要问清楚，所有费用列出来，白纸黑字写明白，别给他们留“加钱”的空子。

广州广告投放相关政策要求

在广州投广告，可不是想怎么投就怎么投，得守规矩，不然可能广告没投成，还被罚款，最基本的就是广告内容不能虚假，比如你卖减肥产品，不能说“三天瘦十斤，无效退款”，要是没有科学依据，被人举报了，市场监管局就得找你谈话，还有医疗、教育、金融这些特殊行业，广告审批更严，比如教育机构不能宣传“包过”“保就业”,得有相关部门的批文才能投广告。

广告里不能用极限词，像“最好”“第一”“最高级”这些词，在广州的广告里是禁区，不管是线上还是线下，用了就可能被处罚，之前有个广州的奶茶店，在海报上写“广州最好喝的奶茶”，结果被人举报，不仅罚款，还得把所有海报撤下来重印，损失不小，还有广告里的图片、视频素材，不能用别人的肖像、音乐，得有版权，不然可能被告侵权,赔的钱比广告费还多。

我之前帮一个做职业培训的客户投广告，他们想在广告里说“通过率99%”，我赶紧拦住了，因为没有官方数据支撑，属于虚假宣传，后来改成“学员平均通过率85%，具体以实际考试为准”，还附上了去年的学员考试成绩单，这样既合规又有说服力，所以投广告前，最好先了解清楚自己行业的广告政策，或者让广告公司帮你审核一下，别等出了问题才后悔。

广州广告投放成功案例分享

去年夏天，我帮广州一家新开的网红火锅店做广告投放，当时他们刚开业，知道的人不多，老板急得团团转，我给他们出了个方案：线上线下一起发力，线上主攻年轻人，线下覆盖周边社区，线上选了抖音和小红书，找了5个广州本地的美食博主，让他们去店里探店，拍那种“沉浸式吃火锅”的视频，视频里突出火锅店的特色——现切牛肉和独家秘制锅底，还搞了个“打卡送肥牛卷”的活动。

线下呢，就在火锅店周边3公里的小区电梯、公交站台投了广告，广告内容很简单：“XX火锅开业啦！到店消费满100减30，地址就在XX路XX号”，还放了张火锅冒着热气的图片，看着就有食欲，投放一周后，效果就出来了，抖音上相关话题播放量破了50万，小红书上有200多个用户自发打卡，店里天天排队，老板笑得合不拢嘴,说比他预期的效果好太多了。

这个案例成功的关键，就是选对了渠道和人群，年轻人喜欢刷抖音、小红书，就用短视频和图文种草；周边居民平时坐电梯、等公交，就用线下广告精准触达，而且活动力度也合适，满减和送肥牛卷都是实打实的优惠，广州人就吃这一套，后来老板还跟我说，有个顾客是在公交站台看到广告来的，说“等车的时候看到你们的广告，看着火锅就饿了，拉着朋友就过来了”。

广州广告投放常见问题及解决办法

投广告时遇到问题很正常，就像开车总会遇到红绿灯，关键是知道怎么“绕过去”，最常见的问题就是曝光量低，广告投出去了，没几个人看到，这时候可以看看是不是定向太窄了，比如你卖广州特产，却只定向了“20-25岁女性”，范围太小肯定没人看，不如把年龄放宽到“18-50岁”，再加上“广州本地”标签，曝光量肯定能上去，还有素材太普通也不行，别人的广告都在讲产品多好，你也跟着讲，用户早就看腻了，不如换个角度，讲讲用户用了产品后的变化，用了这款护肤品，我在广州的夏天也没出油”,这样更有吸引力。

另一个问题是转化率低，广告有人看但没人买，这时候要看看落地页是不是有问题，比如用户点进广告想领优惠券，结果找了半天找不到领券按钮，肯定就走了，落地页要简单直接，想要用户做什么就清清楚楚指出来，“点击领取优惠”“立即购买”这些按钮要大一点、显眼一点，还有价格是不是没吸引力，广州人买东西很会比价，同样的产品，你的价格比别人高，就算广告做得再好，用户也可能跑到别家去，可以搞个限时优惠，“前100名下单立减20元”,刺激用户马上下单。

成本太高也是个头疼事，投了1万块广告，才带来5000块的销售额，这不就亏了嘛，这时候可以优化出价，线上广告很多是竞价模式，出价太高成本就高，太低又没曝光，得找到一个平衡点，可以先小范围测试，比如投2000块试试水，看看哪个出价区间能带来最多转化，再按这个区间调整，我之前帮一个客户优化出价，把单次点击出价从2块降到1.5块，结果转化量没少，成本反而降了20%，客户开心得给我发了个大红包。