360推广怎么做有效果？新手入门有哪些步骤

360推广开户流程是什么样的

想做360推广,第一步肯定是开户，我之前帮一个开装修公司的朋友弄过，当时跑了不少弯路，现在回想起来流程其实不复杂，首先得准备好公司的基本材料，像营业执照、法人身份证这些是必须的，要是个体工商户，还得有经营场所证明，我朋友当时就是因为没提前准备法人手持身份证的照片，耽误了两天，所以建议大家提前列个清单，把材料一次性备齐。

材料准备好后,就可以找360推广的服务商了，360官方有自己的开户渠道，也有很多授权代理商，我朋友当时对比了三家代理商，最后选了一家本地的，因为他们承诺开户后有一对一的运营顾问，这里要注意，有些小代理商可能会用“低价开户”吸引你，但后续可能会收各种附加费，所以一定要问清楚开户费、服务费这些细节，最好签个书面协议。

提交材料后,360那边会审核，一般1-3个工作日，审核通过后，就得预存推广费用。不同行业的预存门槛不一样，像教育、医疗这些热门行业可能要预存5000元以上，普通行业大概3000元起，我朋友做装修的，当时预存了5000元，包含了开户费和后续的点击消耗，预存完成后，账户就激活了，这时候就能开始搭建推广计划了。

360推广费用怎么算的

360推广的费用模式主要是按点击收费,也就是用户点击你的广告一次，你才花钱，这个和咱们平时刷视频看广告不一样，不点击不收费，我之前帮另一个做办公用品的客户算过账，他们关键词出价是2元，一天有50个人点击，那天的消耗就是100元，不过实际情况会更复杂，因为关键词的竞争度不同，出价也会浮动。

除了点击费,还有开户时的预存费和可能的服务费，预存费就像手机话费，花完了就得充值，不然广告会停，服务费的话，有些代理商会收，一般是按预存金额的5%-10%收，也有固定每月几百块的，我那个办公用品客户找的代理商就没收服务费，说是包含在预存里了，所以签合同前一定要问清楚这点。

目前官方暂无明确的定价，因为费用和你选的关键词、投放地域、行业竞争度都有关系，北京装修公司”这种热门关键词，出价可能到5元一次，而“石家庄办公用品批发”可能1元就能搞定，建议刚开始可以少预存一点，测试一下效果，觉得好再追加，避免浪费钱。

360推广账户搭建步骤有哪些

账户搭好了,推广效果才有可能好，我第一次搭账户的时候，像无头苍蝇一样乱点，后来跟着运营顾问学了才明白，得按“计划-单元-关键词-创意”这个层级来，就像整理衣柜，先按季节分大类（计划），再按上衣裤子分小格（单元），最后把衣服叠好放进去（关键词和创意），这样找起来才方便。

先建推广计划,比如按产品分“办公桌椅推广”“文具推广”，或者按地域分“北京地区推广”“天津地区推广”，我那个办公用品客户就按地域分的，因为他们在华北几个城市有仓库，这样能精准投放，计划建好后，建推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，办公椅”“人体工学办公椅”“电脑椅”可以放一个单元，这样创意能写得更针对性。

然后是加关键词,这步最关键，可以用360推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，我当时帮客户搜“办公用品”，出来几百个词，筛选的时候要看“搜索量”和“竞争度”，优先选搜索量中等、竞争度低的词，性价比高，最后写创意，就是用户看到的广告文案，要包含关键词，突出卖点，免费配送”“质保三年”，再加上行动号召，像“立即咨询”“点击领取优惠”。

360推广和百度推广的区别在哪

很多人会问,360推广和百度推广哪个好？其实各有各的特点，我之前对比过两家的数据，百度用户基数大，覆盖人群广，但竞争也激烈，点击成本高，360推广用户相对少一些，但竞争没那么凶，适合预算有限的中小企业，就像逛商场，百度是市中心的大商场，人多东西贵，360是社区超市，人少但性价比高。

从用户群体看,360的用户年龄层稍大一些，男性用户多，像三四线城市的中年男性用360浏览器的不少，百度用户更年轻，覆盖全年龄段，所以如果你的产品是针对中老年人的，比如保健品、养老服务，360推广可能更精准，我那个做中老年服饰的客户，在360上的转化成本比百度低了30%，就是因为用户匹配度高。

功能上,360推广有个“点睛实效平台”，后台操作比百度简单，对新手友好，比如关键词出价调整，360可以一键设置“智能出价”，系统会根据数据自动优化，百度虽然也有类似功能，但设置更复杂，360的“品牌起跑线”广告形式，在搜索结果页最上方，视觉冲击力强，适合做品牌曝光，这点比百度的某些广告位更显眼。

360推广效果好不好怎么判断

做推广不能盲目投钱,得看效果，怎么判断效果好不好？主要看三个数据：展现量、点击量、转化量，展现量就是有多少人看到了你的广告，点击量是多少人点了广告，转化量是点击后有多少人留了电话、买了东西，我那个装修公司朋友，刚开始展现量很高，但点击量少，后来发现是创意写得太普通，改成“免费上门量房，3套设计方案对比”后，点击量一下涨了50%。

转化量是关键,光有点击没转化等于白花钱，可以在网站上放个“在线咨询”按钮，或者留个400电话，统计有多少人通过广告来咨询，我朋友的公司装了个统计工具，发现通过360推广来的客户，咨询后签单率有20%，比其他渠道高，说明效果不错，还要算“转化成本”，就是花了多少钱换来一个客户，比如投了1000元，来了5个客户，转化成本就是200元，只要这个成本低于你的利润，就值得继续投。

判断效果还要看长期数据，不能只看一天两天，比如周一到周五展现量高，周末低，这是正常的；或者某个关键词突然点击量下降，可能是竞争对手出价高了，这时候就要调整，我一般建议客户每周看一次数据报表，对比上周的变化，慢慢就能摸清楚规律。

360推广优化技巧有哪些

账户搭好不是万事大吉,还得不断优化，优化就像给花浇水施肥，不打理就会长歪，我常用的技巧是“否词”，就是把那些和你产品无关的关键词排除掉，比如做“儿童桌椅”推广，搜索“成人桌椅”“二手桌椅”的用户不是目标客户，把这些词设为否定关键词，就不会浪费点击费了，我那个办公用品客户，刚开始没设否词，一周内有30%的点击都是“二手办公设备”，设了否词后，点击成本直接降了25%。

调整出价也很重要,不是出价越高越好，要找到“性价比最高”的出价，可以先设置一个略高于平均出价的价格，观察两天，看排名和点击量，如果排名太靠后（比如在第5名以后），就适当加价；如果点击成本太高，就稍微降价，我一般会把关键词分成“核心词”和“长尾词”，核心词出价高一点抢排名，长尾词出价低一点铺量，这样既能保证流量，又能控制成本。

创意也要经常换,同一个创意看久了用户会腻，点击率会下降，可以每周写2-3个新创意，和旧的对比，留下点击率高的，办公椅促销”和“办公椅买一送一”，后者点击率可能更高，因为有具体优惠，我还会在创意里加些数字，像“3年质保”“月销1000+”，比空泛的“质量好”更有说服力。

360推广适合哪些行业做

不是所有行业都适合做360推广,得看你的目标客户在不在360的用户里，根据我的经验，本地服务类行业很适合，比如装修、家政、婚庆，这些行业客户会主动搜索“XX市装修公司”“XX家政服务”，360虽然流量不如百度，但竞争小，成本低，我那个装修朋友就是例子，投了360后，每个客户的获客成本比线下发传单便宜了一半。

教育培训行业也不错,尤其是职业技能培训、成人教育，360用户里有不少想提升自己的上班族，搜索“会计考证培训”“Python编程学习”的人很多，我之前帮一个会计培训机构做推广，他们在360上的咨询量比百度多，因为百度上同行太多，出价太高，而360上竞争没那么激烈，用同样的预算能获得更多线索。

还有一些传统行业,比如机械制造、化工原料，这些行业客户决策周期长，需要精准触达，360的“行业定投”功能可以把广告推给特定行业的用户，比盲目投放更有效，不过像快消品、时尚服装这类依赖年轻用户的行业，360可能不如抖音、小红书效果好，得根据自己的客户画像来选渠道。