360推广怎么做？新手从账户搭建到优化全攻略

360推广的基本概念和优势

360推广是依托360搜索、360导航等平台，通过关键词竞价的方式让企业信息在用户搜索结果中优先展示的营销手段，它就像一个线上的广告牌，用户搜什么，你的广告就可能出现在什么位置，和其他推广方式比，它的优势还挺明显：首先是用户覆盖广，360搜索在国内有不少用户，尤其在二三线城市和年龄稍大的群体里挺受欢迎；其次是竞争相对小，不像有些平台关键词抢破头，这里出价压力没那么大；最后是操作相对简单，后台有不少新手引导功能，就算没经验也能慢慢摸索。对中小企业来说，360推广是个性价比不错的获客渠道，尤其适合预算不算特别多但想精准触达目标用户的商家。

360推广账户搭建详细步骤

账户搭建是做360推广的第一步,就像盖房子要先打地基，基础打不好后面优化起来会很费劲，我之前帮朋友的小超市做360推广，第一步就是注册账户，在360推广官网填了企业名称、联系方式这些基本信息，提交后等审核，大概1天就通过了，接着是创建推广计划，朋友主要想推“生鲜水果配送”，我就把计划命名为“本地生鲜配送”，这样后面管理起来一目了然，然后设置投放地区，选了本市的几个区，预算设每天200元，还定了投放时段，主要在早中晚三个下单高峰开。账户搭建的核心是清晰的结构，每个推广计划对应一个业务方向，推广单元里的关键词要高度相关，水果配送”“生鲜上门”这些词放一个单元，“蔬菜配送”“净菜配送”放另一个单元，这样后面写创意、调出价都方便。最后就是添加关键词和创意，关键词可以从360后台的“关键词推荐”里找，选那些和业务相关、搜索量适中的，创意就突出“新鲜”“快捷”“优惠”这些卖点。

360推广出价策略制定方法

出价这块很多新手容易踩坑,要么不敢出价没展现，要么瞎出价烧钱快，我朋友一开始就犯了这毛病，“水果配送”直接出价5元，结果一天下来预算200元两小时就花完了，咨询还没几个，后来我教他先看后台的“推荐出价”，生鲜水果配送”推荐出价2.5元，就先按这个出价跑，第二天看数据，发现排名在第5位左右，有展现但点击不多，就慢慢加到3元，排名到了第3位，点击量明显上来了。出价不是越高越好，要结合预算和转化目标，找到性价比最高的区间。如果预算有限，可以优先保核心关键词，XX区水果配送”这种带地区的精准词，出价高一点；那些泛词比如“水果”“生鲜”就出价低一点，甚至暂停，还有个小技巧，晚上10点后竞争小，出价可以降一点，早上8点前用户少，也可以调低预算，这样能省不少钱。

360推广创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，朋友一开始写的创意特别普通，标题是“水果配送，新鲜快捷”，描述就一句“欢迎咨询”，结果点击率只有1%，后来我让他改，标题加了时效和优惠：“【2小时达】XX超市生鲜配送，今日下单满39减10”，描述里加了行动号召：“点击抢优惠，立即配送”，还加了配送范围“覆盖XX区/XX路”，改完后点击率一下涨到了5%，咨询电话也多了起来。创意要像个小广告，既要告诉用户你能提供什么，又要让他们忍不住点击。标题里最好包含关键词，比如用户搜“蔬菜配送”，你的标题里有这四个字，相关性就高；描述里可以加数字、优惠、紧迫感，限时8折”“仅剩50份”，用户一看就想点，还有URL要直接链接到对应的落地页，别让用户点进来还要到处找。

360推广数据分析与优化

做推广不能光投不管,数据分析是优化的关键，就像开车要看仪表盘，不看数据瞎调整，很容易跑偏，我每天都会帮朋友看360推广后台的数据，主要看展现量、点击量、点击率、转化量这几个指标，有次发现“有机蔬菜配送”这个词展现量很高，但点击率只有0.5%，排查后发现创意里没提“有机”这个卖点，赶紧改了创意，加上“有机认证”“无农药”，点击率立马涨到了3%，还有个关键词“水果超市”，点击量不少，但转化很差，查了落地页才发现没写配送范围和时间，用户不知道能不能送到自己家，加上这些信息后，转化率从3%提到了5%。数据分析要关注“异常数据”，比如展现突然下降，可能是关键词匹配方式太严，或者出价低了；点击突增但转化没跟上，可能是创意太“标题党”，用户点进来发现不是自己要的。优化是个持续的过程，每天花10分钟看看数据，每周做一次总结，慢慢就能找到规律。

360推广与百度推广的差异对比

很多人会纠结选360推广还是百度推广,其实它们各有特点，得看自己的需求，我朋友一开始两个平台都投了，对比后发现差别还挺大，用户群体上，百度用户更广泛，各个年龄段、城市都有，但360用户里二三线城市和40岁以上的群体占比更高，像我朋友做本地生鲜，目标客户就是小区里的叔叔阿姨，360的用户匹配度反而更高，竞争程度上，百度热门关键词出价普遍比360高20%-30%，水果配送”百度出价要6元，360只要4元，对预算有限的小商家来说，360性价比更高，后台操作上，360推广后台更简洁，“智能优化”功能会直接给建议，比如哪些关键词该加价、哪些创意该优化，新手上手很快；百度后台功能多但复杂，设置起来费时间。如果你的目标用户在下沉市场，预算不算多，360推广是个不错的选择；如果想覆盖更广泛的用户，尤其是年轻群体，百度推广可以考虑，但成本会高一些。

360推广常见问题及解决办法

做360推广难免会遇到问题,别慌，大部分问题都有解决办法，最常见的就是展现量低，这时候先检查关键词匹配方式，是不是设成了“精确匹配”，可以改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试；再看看出价是不是太低，低于推荐出价的话很难有展现，朋友之前就遇到过展现量突然下降，排查发现是匹配方式设错了，改成“短语匹配”后展现量立马恢复了，点击率低的话，重点优化创意，标题加卖点，描述加行动词，再看看关键词和创意的相关性，别用“水果”的创意配“蔬菜”的关键词，转化差的话，先看落地页，是不是加载太慢、内容不清晰，或者没有联系方式、下单入口；再看流量质量，是不是关键词太泛，比如用“水果”这种大词，进来的用户可能只是随便看看，不是真的想下单。遇到问题先从展现、点击、转化这三个环节一步步排查，找到问题所在，针对性解决，基本都能搞定。