360推广代运营怎么选？能做什么看这篇就够

360推广代运营能做什么

360推广代运营不是简单的“账户管家”，而是从0到1帮企业把推广做活的“操盘手”，刚接触时我也以为就是调调出价，后来帮表哥的装修公司做代运营才发现，里面门道多着呢，他们之前自己搭的账户，计划就一个“装修推广”，单元里堆了200多个关键词，从“装修公司”到“马桶维修”啥都有，点击单价飙到15块，一天烧800块却没几个正经咨询，我们接手后先拆账户，按“家装”“工装”“局部改造”分三个计划，每个计划下按“地区+业务”拆单元，北京朝阳家装报价”“海淀办公室装修设计”，再把关键词筛一遍，留下“90平米老房翻新预算”“北京西二旗装修公司哪家好”这种带地区和需求的长尾词，出价压到5块以内，两周后咨询量直接从每天2个涨到8个，表哥盯着后台数据直拍大腿：“早知道这么改，之前的钱就不白花了。”

除了搭账户,日常优化更关键，每天得看搜索词报告，把“360推广开户费用”这种同行词、“免费装修设计”这种占便宜的词加否定，不然钱就像泼出去的水收不回来，还要盯着创意，同样的关键词，“北京装修报价明细表-2024最新价目表”比“专业装修公司”点击率高30%，就得把差的创意换掉，上周帮一家教育机构调创意，把“考研培训”改成“北京考研培训-零基础3个月上岸计划”，点击量三天就涨了四成，这就是代运营的价值——让每一分钱都花在刀刃上。

360推广代运营服务内容有哪些

想知道代运营到底干多少活？得从合作第一天算起，刚签约时，正规团队会先做**账户诊断**，像医生看病一样查问题：账户结构乱不乱、关键词匹配方式对不对、创意有没有吸引力、落地页能不能留住人，之前见过最离谱的账户，落地页是公司官网首页，客户点进来找“课程报名”按钮，翻三页都找不到，这种情况代运营第一件事就是喊停推广，先改落地页。

然后是**账户搭建**，新账户从0开始搭，老账户就“翻新改造”，计划单元怎么分、关键词怎么选、出价怎么定，都有讲究，比如做法律咨询的，就得把“离婚律师”“合同纠纷律师”分开建计划，避免互相抢流量，关键词要分“核心词”（北京离婚律师”）和“长尾词”（北京朝阳区离婚财产分割律师咨询”），前者抢排名，后者保转化，搭配着来效果才稳。

日常服务里,**创意优化**是重头戏，360推广的创意有标题和描述两部分，标题得含关键词，描述得戳用户痛点，给一家母婴店写创意时，我们试过“婴儿奶粉哪个牌子好”和“新手妈妈必看：婴儿奶粉怎么选不踩坑”，后者点击率直接翻倍，因为它把用户的“选择困难”说中了，代运营团队会每周做A/B测试，保留高点击率的创意，淘汰“僵尸创意”。

最后少不了**数据追踪和报告**，靠谱的团队会帮企业在落地页装转化代码，这样就能看到哪个关键词带来了咨询、哪个创意带来了表单提交，每周还会出数据报告，不光列消费、点击这些数字，更会分析“为啥这周咨询量降了”——是竞争对手调价了？还是搜索词跑偏了？然后给出下周优化方向，增加‘有机奶粉’相关关键词投放”“把‘进口奶粉’出价提高0.5元”。

如何选靠谱的360推广代运营团队

选代运营就像挑餐馆,光看招牌亮没用，得掀开门帘看后厨，去年帮朋友找团队时，踩过的坑能写本书，有个公司微信头像带着“360官方认证”，聊两句就说“保证月增200个咨询”，结果签了合同才发现，所谓的“团队”就两个刚毕业的大学生，连360后台都没摸熟，后来学乖了，总结出三个必看的“硬指标”。

第一个看**资质认证**，360推广服务商在官网有公示，搜“360推广服务商查询”就能找到，输入公司名称能看到认证等级（核心服务商”“星级服务商”），等级越高资源越足，之前接触过一家三星服务商，他们能拿到360的最新工具内测资格，比如去年“人群定向”功能刚上线，他们就帮我们用“30-45岁女性+宝妈标签”圈定目标用户，咨询成本直接降了20%。

第二个要**扒案例细节**，别听对方说“做过100家企业”，让他们拿出同行业的真实数据，帮XX教育机构3个月内，咨询成本从80元降到50元，ROI提升120%”，有具体行业、具体数字、具体优化动作的案例才可信，我还会要求看后台截图，比如优化前后的账户结构对比、关键词列表变化，毕竟PS的报告满大街都是，后台数据骗不了人。

第三个盯**合同条款**，凡是写“保证100%提升效果”“无效全额退款”的合同，赶紧绕道走，推广效果受行业竞争、市场环境影响，没有谁敢打包票，正规合同会写“每周提供优化报告”“响应时间不超过4小时”“按约定服务内容执行”，把权责写清楚，有个朋友签的合同没写“数据报告频率”，结果代运营一个月才给一次数据，账户早跑偏了都不知道，这点一定要注意。

360推广代运营收费标准

360推广代运营的收费就像买衣服,不同版型不同价，没有统一标价，目前官方暂无明确的定价，市场上主流有三种模式，得根据企业情况选。

最常见的是**固定服务费**，每月5000到2万不等，小账户（日消费500元以下）一般5000-8000元，大账户（日消费5000元以上）可能要1.5万-2万，这种模式适合预算稳定、想长期做的企业，比如连锁药店、本地培训机构，服务费固定，方便财务做预算，我邻居开书法班，每月固定给代运营8000元，对方负责账户所有优化，一年下来推广成本比自己做时降了30%，他说“花8000省1万5，值了”。

第二种是**按消费比例收费**，通常收月消费的10%-20%，比如月消费10万，服务费就是1万-2万，这种模式适合预算波动大的企业，比如电商大促时消费涨5倍，服务费跟着涨，但平时淡季消费低，服务费也少，不过要注意，有些不良商家会故意拉高消费“赚服务费”，所以签合同时要加条款：“消费增幅超过30%需提前沟通”，避免被坑。

第三种是**基础服务费+效果提成**，比如每月6000基础服务费，再加咨询量提成（每个有效咨询提50元），这种模式对企业来说更“稳”，基础服务费保证代运营团队干活，提成激励他们出效果，但要明确“有效咨询”的定义，是“用户留电话就算”还是“接通电话且有意向才算”，最好在合同里写清楚，免得后期扯皮。

不管选哪种模式,都要问清楚“服务费包含什么”，有的低价服务费只包含“账户搭建”，后期优化、创意撰写还要额外加钱，这种“低价引流”的套路最坑，签约前一定要让对方列个服务清单，一项项对清楚。

企业为什么要做360推广代运营

有老板问：“我自己招个人做360推广不行吗？”这话没错，但试过才知道，专业的事还得专业的人来，去年帮表姐的服装厂招人管推广，面试了三个“有经验”的，结果第一个不会搭账户结构，第二个分不清“精确匹配”和“短语匹配”，第三个把“连衣裙”出价调到20块，一周烧了5000块没转化，最后还是找了代运营，人家团队里有3年以上经验的优化师，接手第二天就把账户捋顺了，现在每月推广费比招人时还省2000块。

对中小企业来说,**省钱是第一好处**，请个全职优化师，月薪至少8000，还得配电脑、交社保，一年下来10万打不住，找代运营，小账户每月5000就能搞定，相当于花一半的钱请个“团队”——优化师、创意文案、数据分析师都有，性价比高多了，而且代运营团队天天跟360平台打交道，知道最新规则，比如去年360调整了匹配机制，他们当天就调整了关键词策略，自己招人哪有这敏感度？

更重要的是**省时间**，企业老板要管生产、管销售、管财务，哪有精力天天盯推广后台？我认识一个开家具厂的老板，之前每天花两小时看账户，结果订单跟进耽误了，客户跑了好几个，找代运营后，他每周只看一次数据报告，把时间腾出来谈客户，三个月业绩就涨了25%，推广是为业务服务的，不能让它变成“拖累业务的负担”。

**效果更有保障**，代运营团队靠“优化效果”吃饭，账户没效果客户就会跑，所以他们比谁都上心，之前接触过一个团队，为了帮客户降转化成本，连续三天凌晨调出价（因为竞品凌晨出价低），这种“较真”劲儿，普通员工很难做到，花同样的钱，代运营能带来更多咨询、更多订单，这才是最实在的价值。

360推广代运营和百度代运营的区别

不少老板纠结：“360和百度推广代运营，选哪个？”其实就像买水果，苹果和橘子各有各的甜，得看你想要啥，我帮不同行业做推广后发现，两者的区别主要在用户、竞争和性价比三个方面，选对了能少走不少弯路。

先看**用户群体**，360搜索的用户画像很鲜明：年龄偏大，35岁以上的占比高，二三线城市用户多，比如县城的个体户、镇上的小老板，他们习惯用360浏览器，顺手就用360搜索了，百度用户更年轻，一线城市占比高，学生、白领多，之前帮一家卖农用机械的企业做推广，360上的咨询大多来自县城经销商，百度上却很多“农用机械原理”的同行询价，后来把重点放360，咨询质量明显更高。

再看**竞争程度**，百度推广做的企业多，关键词出价像“拍卖会”，热门词比如“英语培训”，点击单价能到30块，360上竞争就小多了，同样的词，出价可能只要10-15块，对预算有限的企业太友好了，我帮一家小旅行社做推广，百度上“云南旅游攻略”出价8块还排不进前5，360上出价5块就能排第2，每月推广费直接省了40%，咨询量却没少。

**平台功能差异**，360的点睛实效平台有个“人群定向”功能特别好用，能按年龄、性别、兴趣、地域圈人，比如做中老年保健品推广，就定向“50岁以上+健康养生兴趣”人群，精准度比百度高不少，代运营团队熟悉这些功能，能把“人群包”玩出花样，让推广像“精准投弹”一样打在目标用户身上，百度的优势在信息流，但搜索端功能和360大同小异，对中小企业来说，360代运营的“性价比+精准度”组合拳更实在。

360推广代运营效果怎么看

判断代运营效果,不能光听优化师说“效果很好”，得自己会看数据，之前有老板拿着后台截图问我：“你看，我这点击量涨了50%，是不是效果不错？”我一看转化成本从30元涨到了80元，赶紧告诉他：“这是‘虚胖’，得减减肥。”真正的效果，要看三个“硬指标”，一个都不能少。

第一个指标是**转化成本**，也就是“每个咨询/订单花了多少钱”，计算公式很简单：推广消费÷转化量，比如月消费6000元，带来120个咨询，转化成本就是50元，这个数字越低越好，说明钱花得值，代运营的核心工作就是降转化成本，比如通过优化关键词（把高消费低转化的词降价）、调整创意（提高点击率降低点击单价）、优化落地页（提高转化率），我们帮一家牙科诊所把转化成本从120元降到60元，老板直接给团队加了鸡腿。

第二个指标是**投入产出比（ROI）**，也就是“推广花的钱和赚的钱的比例”，假设一个咨询成本50元，客户成交后利润500元，ROI就是1:10，这就是赚钱的；如果利润只有30元，ROI就是1:0.6，就得赶紧调整，代运营会帮企业算这个账，这个月ROI1:8，下个月争取提到1:10”，用数据告诉你“推广到底赚没赚钱”。

第三个指标是**账户健康度**，360推广代运营就像给账户“体检”，健康的账户得满足：计划单元结构清晰（每个单元关键词不超过30个）、关键词匹配方式合理（核心词精确匹配，长尾词短语匹配）、创意点击率高于行业均值（不同行业不一样，装修行业一般5%以上算好）、否定词及时更新（把“无意向搜索词”都拦住），健康的账户就像保养好的车，跑得稳、油耗低，效果自然差不了。

360推广账户像个杂乱的衣柜,代运营就是帮你把衣服分类叠好，常用的放外面，不穿的收起来，这样找衣服（找客户）才方便，看效果时别只盯着“点击量”这种表面数据，转化成本降了、ROI升了、账户健康了，才是真的把推广做活了。