360推广怎么样核心优势有哪些适合哪些企业

360推广的核心优势是什么

360推广最拿得出手的优势得说用户群体精准，很多人觉得360搜索用户少，但它的用户集中在二三线城市和下沉市场，这些地方的消费者决策直接，买家具、装修材料时搜索目标明确，转化率反而不低，我之前接触过一家卖农用机械的客户，他们在360投“小型拖拉机价格”这类词，点击成本比百度低30%，成交客户里60%都是通过360来的。

另一个优势是竞争压力小，百度推广的热门词被大企业抢破头，小公司根本挤不进去；360上同类企业投放少，即使预算不多也能拿到不错的排名，我邻居开了家本地门窗店，在百度投“断桥铝门窗价格”排到第10名开外，换360投同样的词，出价低20%还能稳定在前三名，咨询电话立马多了起来。

360推广就像社区里的便利店,虽然人流量不如大超市，但周围居民都是精准客群，买东西直奔主题不绕弯子。

360推广适合哪些企业

不是所有企业都适合360推广,本地服务类和传统行业企业尤其对胃口，比如家政公司、装修队、五金店，这些做本地生意的，360的本地搜索流量很集中，我朋友开了家本地搬家公司，之前只做百度，后来加了360，投“XX市搬家公司哪家好”，每月多接5-8单，成本还比百度便宜一半。

传统行业比如机械制造、化工原料也适合，这类企业的客户习惯用搜索找供应商，360上同行投放少，关键词价格低，我表哥的轴承厂，在360投“深沟球轴承生产厂家”，一年下来新客户增加了20多个，比参加线下展会划算多了。

相反,要是做潮流服饰、电竞设备这种年轻人为主的产品，360用户可能不太匹配，360用户年龄层稍大，对新鲜事物的兴趣度不如百度、抖音用户，投这类产品效果会打折扣。

360推广的开户流程是怎样的

开户流程其实不复杂,我帮客户开户时一般分四步走，先准备资料，营业执照、法人身份证、行业资质这些，360对资质审核比百度宽松，个体工商户也能开，不像百度有些行业非要公司资质。

然后找代理商,360推广主要靠代理商开户，官网能查当地代理商电话，直接打过去就行，别信网上那些“第三方开户平台”，去年有个客户图省事找了第三方，结果付了钱账户没开成，还被卷走5000块预付款，最后只能报警追款。

接着签合同付预付款,预付款最低好像是5000块，不同代理商可能有点差别，有的要求1万起充，得自己磨嘴皮子谈，我上次帮一家小餐馆开户，跟代理商砍了半天，最后5000块预付款还免了开户费。

最后搭建账户,代理商一般会帮忙建计划、选关键词，但别当甩手掌柜，我见过代理商给客户乱加词，把“全国”“批发”这种泛词都加上，结果钱花了没咨询，得自己盯着点，关键词要选精准的，地域只投目标城市。

360推广的费用怎么算

360推广的费用分两块：开户费和点击费，开户费没有统一标准，有的代理商收500服务费，有的免开户费但要求高预付款，目前官方暂无明确的定价，全看你和代理商怎么谈，我建议多问几家代理商比价，去年有家客户同时联系了三家，最后选了预付款5000且无开户费的那家，比最贵的省了2000块。

点击费就是关键词竞价,热门词比如“装修公司”可能一块多一次，冷门词几毛，整体比百度低20%-40%，我之前帮一家教育机构投“成人高考培训”，百度点击一次平均2.5元，360才1.8元，同样预算能多获得30%的点击。

还有个隐藏费用得注意,有些代理商会收“账户管理费”，每月几百到一千不等，说是帮你优化账户，其实就是复制粘贴通用模板，签合同前一定要问清楚，把“无额外管理费”写进合同里，别被套路了。

360推广和百度推广有啥不同

360推广和百度推广最大的不同在用户和成本，百度用户多但竞争激烈，热门词点击费高得吓人，小公司扛不住；360用户少点但竞争小，成本低，适合预算有限的企业，我之前做过实验，同一家公司的产品，同样的关键词和创意，在百度和360各投1万块，百度获得2000次点击，成交15单；360获得2800次点击，成交12单，虽然成交单数少点，但单次获客成本低了25%。

功能上也有差别,360有个“本地直通车”功能，能直接在搜索结果展示电话和地址，比百度的本地包更简洁，适合本地商家，我家楼下的牙科诊所就用这个功能，患者搜索“XX区牙科医院”，直接能看到电话和地址，打电话咨询的比以前多了40%。

用户习惯也不同,百度用户搜索时喜欢货比三家，点击多个结果对比；360用户更“懒”，排名靠前的结果点了就咨询，所以360推广得想办法抢前三名，排名靠后基本没流量。

360推广效果不好怎么办

要是推广效果不好,先别急着停，我通常从三个地方查问题，看关键词对不对，是不是加了太宽泛的词，比如做“小龙虾培训”，投“小吃培训”就太泛，改成“小龙虾技术培训多少钱”这种精准词试试，我之前有个客户投“会计培训”没效果，改成“XX市会计实操培训”，咨询量立马涨了3倍。

再看创意写得烂不烂,创意里多放优惠信息，学不会退款”“免费试学”，比干巴巴的“专业培训”吸引人，我帮一家月嫂公司改创意，把“专业月嫂服务”改成“金牌月嫂住家服务首月立减500”，点击率从2%涨到5%，咨询量跟着翻倍。

最后查地域和时间,比如你是北方的企业，投到海南肯定没效果；白天上班时间没人咨询，就改到晚上8-10点投，我之前有个客户做老年保健品，一开始全天投放，后来发现晚上7-9点咨询最多，调整后同样预算咨询量多了40%。

360推广的账户优化小技巧

优化账户有几个小窍门,都是我踩过坑总结的，关键词别贪多，200个以内就行，重点词单独建计划，出价高一点抢排名，我之前帮客户建了500多个关键词，结果大部分没人点击，反而拉低了账户质量分，后来精简到150个精准词，质量分从6分提到8分，点击成本降了15%。

创意多写几条,每条突出不同卖点，一条说价格，一条说服务，一条说案例，然后看哪条点击率高就多投，我帮一家装修公司写了5条创意，“免费设计效果图”那条点击率最高，就把它设为优选创意，其他效果差的慢慢淘汰。

否定关键词一定要加，比如做“高端家具”，就把“二手”“便宜”“出租”这些词否掉，避免无效点击，我之前有个客户没加否定词，投“实木地板”时，一堆搜“实木地板维修”“二手实木地板”的点击进来，白白花了2000多块，加了否定词后无效点击直接少了40%。

每周看一次数据报表,把没点击的词删了，点击率低的词换创意，转化好的词加价，别等钱花完了才看，我见过有客户一个月没看报表，结果某个冷门词每天花500块还没转化，白白浪费一万多。