360竞价推广是什么
360竞价推广简单说就是在360搜索平台上花钱买广告位,让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时排在前面，你在360搜索框里输入“减肥产品”，排在最前面带“广告”标的那些链接，基本都是商家做的360竞价推广，这种推广模式就像在热闹的集市里租了个显眼的摊位，路过的人一眼就能看到你的东西，只要出价合理，就能让更多潜在客户注意到你。
我之前帮一个开装修公司的朋友了解过,他想在本地做推广，听说360在一些三四线城市的用户挺多，就想试试，当时我帮他查了下，360竞价推广主要通过“关键词竞价”来运作，你选好目标关键词，北京装修公司哪家好”，然后给每个关键词设定一个出价，出价高的商家，广告就有机会排在更靠前的位置，用户点击广告后，商家再按点击量付费。
360竞价推广开户流程
想做360竞价推广,第一步就是开户，开户流程其实不复杂，我陪朋友走了一遍，大概分这么几步，首先得准备资料，个人做的话需要身份证、银行卡，公司做就要营业执照、法人身份证这些，具体可以问360的服务商，他们会列个清单。
然后找开户渠道,360官方有直销团队，也有很多授权的代理商，朋友当时对比了几家代理商，发现不同代理商的服务和开户费有点差别，有的代理商开户费几百块，有的可能免费但有后续消费要求，选好渠道后，把资料提交给他们，他们会帮你提交给360审核，审核通过后签合同、充值，账户就能用了。
这里要注意，开户时一定要确认清楚账户的归属权，别找那种“代开账户”却不给你独立后台的，后期想调整都麻烦。朋友当时就遇到一个代理商说能“快速开户”，但要把账户放他们那儿管理，我们觉得不靠谱，最后选了能给独立后台的正规代理商。
360竞价推广收费模式
360竞价推广的收费模式主要是“按点击付费”，也就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击就不花钱，这个模式听起来挺合理，毕竟只有真正感兴趣的用户才会点击，能避免浪费钱，但具体每次点击多少钱，不是你自己说了算，得看关键词的竞争程度。
比如你选的关键词是“手机维修”，可能有10家店都在抢这个词，大家出价不一样，出价高的广告排名靠前，点击成本也可能更高，360有个“智能出价”功能，你可以设定一个最高点击价，系统会帮你在这个范围内调整，避免单次点击费用超过预算。
除了点击费,开户时可能还有开户费、服务费，不同代理商的开户费从几百到几千不等，服务费有的是按账户消费的比例收，比如消费金额的5%-10%，有的是固定每月收几百块。目前官方暂无明确的定价，具体费用得和代理商谈，记得多对比几家，别被忽悠高价开户。
360竞价推广和百度竞价的区别
很多人会问,360竞价和百度竞价有啥不一样？我之前也研究过，两者都是搜索引擎竞价，但用户群体和竞争程度差别挺大，百度用户基数大，几乎覆盖所有年龄段和地区，但竞争也激烈，热门关键词点击一次可能要几十块，小商家可能扛不住。
360的用户相对更偏向于三四线城市,年龄层也稍大一些，比如40岁以上的用户可能用360浏览器和搜索更多，朋友的装修公司主要做本地生意，目标客户很多是中年业主，360的用户画像刚好匹配，而且360的关键词出价普遍比百度低，同样的预算，在360能获得更多点击。
还有后台操作,百度的后台功能更复杂，数据分析工具也多，适合有专业运营团队的公司；360的后台相对简单，新手容易上手，操作起来没那么费劲，朋友刚开始自己摸索，用360后台很快就学会了调整出价和创意，要是用百度后台，估计得学更久。
360竞价推广优化技巧
开了户、充了钱，广告上线后不是就完事了，还得优化，不然钱花了没效果，我帮朋友优化账户时，总结了几个实用技巧，首先是关键词选择，别光盯着热门词，装修公司”这种词竞争大、出价高，不如选“北京朝阳装修公司全包”这种“长尾关键词”，虽然搜索量少，但精准度高，点击成本也低。
然后是广告创意，创意写得好不好，直接影响用户点不点击，朋友刚开始的创意是“专业装修，价格优惠”，太普通了，没人点，后来我让他改成“朝阳本地装修队，免费量房+设计，先施工后付款”，加入了地域、服务亮点和承诺，点击量一下子涨了30%。
还有出价调整，别一成不变，可以分时段出价，比如装修咨询高峰在晚上7-9点，这时候把出价提高，让广告排在前面；凌晨没什么人搜索，就降低出价，节省预算，朋友按这个方法调整后，同样的预算，每天能多获得10多个咨询电话。
360竞价推广效果评估方法
花了钱做推广,怎么知道效果好不好？得学会看数据，360后台有个“数据报告”功能，里面有点击量、展现量、消费金额、咨询量这些指标，我教朋友重点看三个数据：点击率（点击量÷展现量），点击率低说明创意或排名有问题；转化率（咨询量÷点击量），转化率低可能是 landing页（用户点击广告后进入的页面）没做好；投入产出比（收益÷消费），这个最关键，要是投入1000块只赚回500块，就得赶紧调整。
朋友刚开始没看数据,一个月花了8000块，只接到5个咨询，投入产出比特别低，后来我让他每天看数据，发现“装修报价”这个关键词点击率才1%，比行业平均的3%低很多，原来是创意里没写“免费报价”，改了之后点击率涨到4%，咨询量也跟着上来了。
360竞价推广常见问题解决
做360竞价时,经常会遇到各种问题，我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：广告没展现，可能是关键词出价太低，或者账户余额不足，也可能是关键词被拒审了，朋友有次广告突然没展现，查了半天才发现是选的“装修贷款”这个词涉及金融，需要额外资质，补了资质后就恢复了。
第二个问题：有点击没咨询，这时候要检查 landing页，看看页面内容是不是和广告创意一致，有没有明确的联系方式，比如电话、表单，朋友之前的 landing页只有公司介绍，没有咨询入口，用户点进来不知道怎么联系，后来加了“立即咨询”的弹窗按钮，咨询量立马涨了。
第三个问题：恶意点击多，有些竞争对手会故意点击你的广告，浪费你的预算，360后台有“防恶意点击”功能，可以设置IP屏蔽，把频繁点击的IP拉黑，也可以设置每日消费上限，避免被恶意点击掏空预算。
常见问题解答
360竞价推广和百度竞价哪个更适合小商家？
小商家的话我觉得360可能更合适！百度用户多但竞争太激烈啦，热门词点击一次好几十块，小商家预算可能扛不住，360的用户虽然没百度多，但出价低，同样的钱能获得更多点击，而且360在三四线城市用户挺多的，要是你的客户在这些地方，选360性价比更高，我朋友开小装修公司，就用360，一个月花5000块能接10多个咨询，比百度划算多啦。
360竞价推广开户需要多少钱？
开户费没有固定的数哦！不同代理商不一样，有的要500开户费，有的免费但要求首次充值5000以上，还有的可能收几百服务费，我朋友当时找的代理商，开户费300，首次充值3000就能用，比另一家要收1000开户费的划算多了，你可以多问几家代理商，对比一下，记得问清楚有没有隐藏费用，别被坑啦。
360竞价推广关键词怎么选才精准？
选关键词别贪多！先想清楚你的客户会搜啥，比如你卖儿童鞋，就别只选“儿童鞋”，太泛了，可以加地域，北京儿童鞋”；加功能，儿童运动鞋防滑”；加人群，3岁宝宝学步鞋”，这些“长尾关键词”虽然搜的人少，但都是真的想买的人，点击成本也低，我帮朋友选关键词时，先列了20个长尾词，效果比只投大词好多了，咨询的人都是真的想装修的。
360竞价推广没效果怎么办？
没效果先别慌！先看数据，点击率低就改创意，把用户关心的点写进去，免费”“优惠”“本地”；转化率低就优化landing页，放清晰的联系方式，加客户评价；投入产出比低就砍高消费低转化的词，把钱花在效果好的词上，我朋友刚开始效果差，后来每天调创意、删没用的词，一个月后投入产出比就从0.5提到1.2了，现在还在慢慢涨呢。
360竞价推广可以自己操作吗？还是要找代运营？
预算少、想省钱就自己操作！360后台不难，花一天时间看看教程就能上手，调出价、写创意这些基础操作很简单，要是预算多、没时间管，或者自己试了几次效果不好，就找代运营，但找代运营要擦亮眼睛，选那种能给你看数据、定期汇报的，别找只收钱不干活的，我朋友刚开始自己操作，后来忙不过来，找了个代运营，每月花800服务费，效果比自己做还好点，省了不少事。