360推广的用户覆盖情况
想知道360推广效果好不好,得先看看它能触达多少人，360搜索作为国内第二大搜索引擎，用户基数不算小，但和百度比起来，用户画像有明显差异。360用户更偏向下沉市场，三四线城市及乡镇用户占比超过60%，而且中老年群体和对价格敏感的用户比较多，就像我之前帮老家县城的一家农资店做推广，老板一开始担心360没人用，结果投放后发现咨询电话里有一半的客户都是镇上的农户，他们说平时查信息就用360，觉得界面简单好操作。
除了下沉市场,360在某些特定领域的用户覆盖也挺有特点，比如安全软件起家的背景，让它积累了不少关注网络安全、数码产品的用户，有次帮一家卖防病毒软件的公司做推广，在360上投放后，来自IT行业的咨询量比在其他平台高了近40%，不过要注意，一线城市年轻人用360的比例确实不高，如果你做的是潮流服饰、网红餐饮这类面向年轻群体的生意，可能就得再掂量掂量。
360推广的转化效果分析
用户覆盖广不代表效果好,转化才是硬道理，我去年帮一个开连锁汽修店的朋友做过360推广，他当时预算有限，不想在百度上跟同行打价格战，我们设定了“附近汽修”“汽车保养”这类地域词，投放范围限定在门店周边5公里，第一个月数据出来，平均点击成本比百度低23%，到店转化的客户里有30%是通过360来的，朋友说这些客户里，有不少是四五十岁的车主，他们说搜“修车”第一个跳出来的就是他家广告，看着靠谱就直接打电话了。
不过转化效果也分行业,我还帮一家做高端法律咨询的公司试过360推广，结果就不太理想，虽然点击量有，但咨询的客户大多是问劳动纠纷、小额债务这类简单问题，和公司想接的企业法律顾问业务不匹配，后来分析才发现，360上搜索“法律咨询”的用户，更多是个人遇到小麻烦想找免费咨询，付费意愿低，所以说，360推广的转化效果，得看你的业务是否和它的用户需求匹配，不能一概而论。
360推广的成本投入特点
成本是很多中小企业最关心的问题,360推广的一大优势就是“性价比”，和百度比，同类关键词的出价普遍低30%-50%，竞争没那么激烈，装修公司”这个词，百度上可能要8-10元一次点击，360上5-6元就能拿到不错的排名，我之前帮一个刚创业的装修队开户，他们每月预算只有5000元，在百度可能连半个月都撑不住，但在360上能跑满一个月，还带来了3个签单客户。
不过成本低不代表能乱花,360的流量精准度相对弱一些，如果关键词选得太宽泛，很容易引来无效点击，有个做母婴用品的客户，一开始把“婴儿用品”“宝宝玩具”这类大词都加上了，结果一天烧了800元，咨询的却都是问“婴儿辅食怎么做”的，根本不是来买东西的，后来我们把关键词换成“XX牌婴儿车促销”“新生儿纸尿裤试用”这类具体词，无效点击立刻少了一半，成本也降了下来，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据行业、关键词竞争度、投放地域等因素浮动，开户费一般在几千元，后续按点击付费。
360推广适合哪些行业
不是所有行业都适合做360推广,得看“对不对路”，从我的经验来看，本地生活服务、传统制造业、中老年产品这三类行业在360上效果比较突出，本地生活服务像家政、维修、餐饮，用户搜索时大多带着明确的地域需求，360的本地用户多，转化自然好，我帮小区附近的一家开锁公司做推广，就投“XX区开锁”“紧急开锁电话”，每个月花2000元，能接到10多个单子，老板开心得不行。
传统制造业比如五金、机械配件，客户群体年龄偏大，很多采购商习惯用360搜索供应商，有个做机床配件的厂家，之前只做线下，后来在360上投了“精密机床齿轮”“数控车床配件”，半年内线上询盘量涨了60%，还接到了两个外地的大订单，中老年产品像保健品、理疗器材也很适合，因为360的中老年用户多，对这类产品的接受度高，不过像美妆、电竞这类年轻人主导的行业，在360上就不太划算，投入产出比可能不如小红书、抖音这些平台。
360推广与百度推广的对比
很多人会纠结选360还是百度,其实两者各有优势，先看用户量，百度搜索市场份额超过70%，用户基数大，覆盖各年龄段和城市；360大概占10%-15%，用户集中在下沉市场和中老年群体，如果你的业务面向全国、用户年龄跨度大，百度是主力；如果主要做三四线城市生意，360可以作为补充。
再看竞争和成本,百度关键词竞争激烈，热门词出价高，英语培训”单次点击可能要15元以上；360竞争小，同样的词可能8元就能拿下，我帮一家少儿英语机构做推广时，就采用“百度为主、360为辅”的策略，百度投“少儿英语加盟”这种高转化词，360投“县城英语培训班”这类长尾词，整体成本比只投百度降了25%，360的广告审核相对宽松一些，百度对医疗、教育等行业的资质要求更严格，这点对一些小机构来说可能更友好。
360推广的使用流程体验
自己操作360推广难不难？我觉得比想象中简单，第一步是开户，准备好营业执照、法人身份证，在360推广官网提交资料，审核通过后充值就能上线，开户过程大概1-3个工作日，比百度快一点，第二步是搭建账户，建计划、单元，添加关键词和创意，这里要注意，360的关键词匹配模式和百度类似，但“广泛匹配”的范围可能更广，新手容易出现无效点击，建议先从“短语匹配”开始用。
我第一次帮客户搭建账户时,就踩过这个坑，当时选了“广泛匹配”，结果“电脑维修”这个词匹配到了“电脑维修教程”“电脑维修招聘”，白白花了不少钱，后来调整成“短语匹配”，只匹配包含“电脑维修”的搜索词，点击质量立刻上来了，第三步是优化，每天看数据后台，调整出价、暂停低效关键词、优化创意，360的后台界面没有百度复杂，数据指标也比较清晰，新手花半天时间就能摸明白基本操作。
360推广的常见问题处理
做推广难免遇到问题,说说我遇到过的几种情况，第一种是展现量低，可能是关键词太少或者出价太低，有个客户一开始只加了10个关键词，展现量每天才几百，后来我们把关键词扩展到50个，出价提高0.5元，展现量直接翻了3倍，第二种是点击量高但转化低，这时候要检查落地页，我帮一家婚纱摄影店做推广时，发现点击不少，但没人留电话，后来才发现落地页加载太慢，图片太多，手机打开要等5秒以上，优化后加载速度提到2秒内，转化立刻涨了40%。
第三种是恶意点击,虽然360有防恶意点击机制，但偶尔还是会遇到，有次一个客户的账户突然出现大量来自同一IP的点击，我们联系了360客服，提供了IP记录，客服核实后返还了那部分费用，遇到问题别慌，先看数据找原因，实在解决不了就联系客服，360的客服响应速度还可以，一般当天就能得到回复。
常见问题解答
360推广和百度推广哪个效果好？
这个得看你要找什么样的客户啦！百度用的人多，不管是年轻人还是城里人都爱用，但花钱也凶，热门词点一下可能要十几块，360呢，用的人虽然少点，但三四线城市和叔叔阿姨用得多，花钱也便宜，同类词可能一半价格就能搞定，要是你开的店在小县城，或者卖的东西是给中老年人的，360说不定更划算，我朋友开五金店的，投360每个月花三千块，比投百度多接了好几个单子呢！
360推广怎么收费啊？
360推广是按点击收费的，就是别人点了你的广告你才花钱，不点不花钱，开户的时候要先交一笔钱，一般几千块，具体多少看你找的代理商，然后关键词出价，不同词价格不一样，小吃培训”可能5块一次点击，“挖掘机培训”可能8块，目前官方没有明确的定价，反正你可以自己控制每天花多少钱，想少花就把每日预算设低一点，比如每天200块，花完了当天就不展示广告啦，还挺灵活的。
中小企业适合做360推广吗？
太适合啦！中小企业预算一般不多，360推广花钱少，竞争也没那么激烈，不会像百度那样一下就把钱烧光，我帮一个开小餐馆的老板做过，他每月预算就四千块，在360上投“附近家常菜”“XX区美食推荐”，每个月能多来十几桌客人，算下来每桌成本才几十块，比发传单划算多了，不过要是你的客户都是年轻人，天天刷抖音小红书那种，可能360效果就一般，得看你的生意是做给谁的。
360推广怎么开户啊，麻烦吗？
不麻烦！你先准备好营业执照照片、法人身份证照片，然后去360推广官网找客服，或者搜当地的360代理商，他们会给你个表格填，把资料交上去，等审核通过后充值就行，我帮我表哥开户的时候，从提交资料到能用，才花了2天，审核主要看你的营业执照是不是真的，经营范围和推广的内容对不对得上，比如你卖吃的，营业执照里得有“餐饮服务”才行，不然通不过哦。
360推广效果不好怎么办啊？
先别着急停！效果不好肯定有原因，你可以先看看后台数据，要是没人点你的广告，可能是关键词选得不对，比如你卖“儿童鞋”，却投了“鞋子”这种大词，换成“宝宝学步鞋”“儿童运动鞋新款”试试，要是点的人多但没人咨询，看看你的广告页面是不是太丑了，加载慢不慢，电话号清不清楚，我之前帮一个客户调过，把落地页的电话号码放大加粗，咨询量一下就涨了30%，实在搞不懂就找代理商，他们一般会免费帮你优化的。