360获客推广是什么
360获客推广简单说就是在360搜索平台上做广告，让你的生意信息能被更多有需要的人看到，它就像在360这个大广场上给你的店铺挂个广告牌，路过的人（也就是搜索用户）看到了，感兴趣就会走进你的店（点击进入网站）。**核心逻辑是通过付费投放，把你的产品或服务精准推给潜在客户**，比如你开了家本地花店，想让搜“生日鲜花配送”的人看到你,360推广就能帮你把广告放在这些搜索结果的显眼位置。
它和我们平时刷视频看到的广告不一样，不是随便推给所有人，而是用户主动搜相关词时才会出现，这种“用户找信息”的模式，比“信息找用户”更容易获得精准客户，就像你想买奶茶会搜“附近奶茶店”，这时出现的奶茶店广告,你点进去的概率肯定比随便刷到的高得多。
360获客推广怎么做
做360获客推广其实分几步走，不难但要细致，第一步是开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，找360的官方代理商开通账户，现在很多代理商还会帮你免费开户，省了不少事，我之前帮小区里开宠物店的张姐开户，就花了两天时间准备材料，代理商全程指导,还挺顺利。
开户后就是选关键词，这是最关键的一步，别一上来就选“宠物用品”这种大词，竞争大还贵，先从“北京 宠物零食 幼犬”“猫咪沐浴露 进口”这种具体的词开始。**关键词就像钓鱼的饵，得精准匹配鱼的口味**，不然鱼（用户）根本不咬钩，张姐一开始选了“宠物用品”，一天花了200块才两个点击，后来换成“朝阳 宠物美容 上门”,点击量直接翻了倍。
然后写创意，就是广告里的文字，要突出你的优势，十年老店 免费配送”“不满意全额退”，别写“优质服务 欢迎咨询”这种空话，我给张姐写的创意是“朝阳宠物美容｜30分钟上门｜比店里便宜30%｜不好不要钱”，用户一看就知道能得到啥,点击自然就多了。
出价和优化，新手建议先低出价测试，比如每个词出价1-2块，看看哪些词有点击有咨询，再慢慢提高这些词的出价，每天花10分钟看看后台数据，哪些词花钱多没效果就删掉，有效果的词可以多投点预算，就像给庄稼施肥，好苗多浇水,杂草赶紧拔。
360获客推广效果怎么样
360获客推广的效果不能一概而论，得看行业和操作，我接触过的客户里，教育、家政、装修这几个行业效果普遍不错，比如去年帮一家专升本培训机构做推广，他们主要投“北京 专升本 网课”“成人高考 培训 包过”这类词，一个月花了8000块，带来了23个咨询，最后转化了8个学员,学费收入比广告费多了好几倍。
效果好不好要看三个数据：曝光量、点击率、转化率，曝光量就是有多少人看到你的广告，点击率是看到广告的人里多少人点了进去，转化率是点进去的人里多少人咨询或下单。**曝光高点击低，说明创意没吸引力；点击高转化低，可能是网站页面有问题**，我之前帮一家装修公司看账户，发现他们点击率有5%，但咨询量很少，后来一看网站，联系方式藏在最底部，用户找半天找不到，改到显眼位置后，转化率立刻涨了30%。
不同行业效果差异也大，像机械类产品，用户决策周期长，可能点击后要对比好几家才下单，所以咨询量可能不多，但一旦转化，客单价高，而餐饮、家政这种本地服务，用户需求急，点击后很快就会咨询，见效快但客单价低，所以别指望今天投了明天就爆单，得给数据一点时间,慢慢调整。
360获客推广收费标准
360获客推广的收费模式主要是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才花钱，不点击不收费，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用受关键词竞争度、账户质量度等因素影响，热门行业的关键词点击费高，医疗美容”可能一次点击要几十块,而小众行业的词可能只要几毛钱。
除了点击费，有些服务商还会收开户费和服务费，开户费一般几百到几千块不等，现在很多代理商为了拉客户，会免开户费，只要你预存一定金额的广告费就行，预存金额从几千到几万都有，看你的预算，服务费的话，如果你自己不懂优化，找代运营团队，他们一般按广告费的10%-20%收,或者固定每月收几千块。
我给张姐算过一笔账，她预存了5000块广告费，关键词平均点击费2块，一个月能获得2500次点击，按5%的咨询转化率，能有125个咨询，再按10%的成单率，能成12单，每单利润200块，算下来还能赚几千块，所以费用多少不重要，重要的是投入产出比，只要能赚回来,就值得投。
360获客推广和百度推广的区别
很多人会问360推广和百度推广哪个好，其实各有优势，百度用户基数大，几乎所有人上网搜东西都会用百度，所以曝光量肯定比360高，但正因为人多，竞争也激烈，关键词点击费普遍比360高30%-50%，我之前帮一家英语培训机构对比过，同样的“成人英语培训”关键词，百度点击一次要15块,360只要8块。
用户群体也不一样，百度用户年龄层更广，从学生到老人都有；360因为有安全卫士、浏览器这些产品，用户更偏向于对网络安全比较在意的群体，比如中老年人、企业用户，所以如果你的客户是这些人群，360的转化可能更好，比如做保健品推广的李哥，在百度投效果一般，转到360后，咨询的中老年人明显多了,成单率也高了不少。
功能上，360有个“安智推”功能，能结合360安全大数据，识别恶意点击，帮你节省广告费，百度虽然也有反作弊系统，但360在安全这块的技术积累更久，恶意点击过滤可能更精准，360的后台操作比百度简单，新手更容易上手，不像百度后台功能那么复杂,看半天都晕。
企业做360获客推广的好处
做360获客推广最大的好处就是**低成本精准获客**，比起传统的发传单、打广告，网络推广能直接触达有需求的用户，不浪费广告费，我邻居开小超市的，以前印传单找人在小区发，一天花200块，没几个打电话的；现在投360推广，搜“附近超市 送货上门”的人能看到他，一个月花500块，多了十几个固定客户,比发传单划算多了。
灵活可控，你可以随时调整预算、暂停或开启广告，不想投了就停，钱也不会浪费，不像投电视广告，一签就是半年一年，想改都改不了，我帮一家服装店做推广，双11前加大预算，平时就减少投放，旺季多赚钱，淡季少花钱,特别灵活。
还有数据透明，后台能看到每个关键词花了多少钱、带来多少点击、多少咨询，清清楚楚，你能知道哪笔钱花得值，哪笔钱浪费了，方便优化，不像传统广告，你永远不知道一半的广告费花到哪去了，有个做建材的老板，以前投户外广告，一年花10万，不知道效果；现在投360，每一分钱的去向都能看到，还能根据数据调整，一年广告费省了4万,客户反而多了。
360获客推广实操案例分享
去年我帮一家本地家政公司做360获客推广，老板姓王，一开始他对网络推广半信半疑，觉得不如发小广告实在，我跟他说先少投点试试，他才同意预存3000块，刚开始他非要投“家政服务”“保洁公司”这种大词，结果三天花了800块，就两个咨询电话，还都是问“你们公司在哪”的,没一个下单的。
我赶紧帮他调整，先把大词暂停，换成“朝阳 擦玻璃 上门”“海淀 深度保洁 hourly”这种长尾关键词，又把创意改成“3小时擦玻璃只要99元｜自带工具｜不满意不收费”，还把网站上的“联系我们”按钮放大，放在首页最上面，调整完第二天，点击量没以前多，但咨询电话一下多了5个,有3个直接下单了。
王老板这下高兴了，让我继续优化，我又帮他加了“家电清洗 空调”“保姆 住家 北京”这些词，还根据用户搜索习惯，把“hourly”改成“每小时”，更符合中国人的搜索习惯，一个月后，3000块广告费带来了28个咨询，成了12单，客单价平均500块，总共赚了6000块，翻了一倍，现在王老板不光做360推广，还让我帮他把百度也加上了,生意越做越大。
常见问题解答
360获客推广适合哪些行业？
其实好多行业都能做！像家政服务、教育培训、装修公司、医疗器械这些都挺合适的，我表姐开了家少儿舞蹈班，就靠360推广招到不少学生，只要你的客户会上网搜相关服务，附近 舞蹈培训”“北京 装修公司 靠谱”，就可以试试，尤其是本地服务类的，像开锁、搬家、家电维修，做360推广效果特别好，因为用户搜的时候就是急需,很容易下单。
360获客推广开户需要多少钱？
开户费每个地方的代理商不一样，有的可能收几百块，有的直接免费，只要你预存广告费就行，我同学他爸开小饭馆想做推广，问了三家代理商，有一家说预存3000块就能开户，没有其他费用，他就选了这家，预存的钱就是你的广告费，按点击扣费，不点击不花钱，记得开户前多问几家代理商，比比价格，别被坑了,有些不良商家会偷偷加开户费。
360获客推广和百度推广哪个效果好？
看你预算和客户群体！百度人多，啥样的用户都有，但花钱也凶，我姑姑做留学中介，百度一个点击要20多块，后来试了360，点击费才8块，虽然咨询量比百度少点，但成本低多了，现在两个都投，百度抓大范围，360抓精准客户，如果你预算多，就两个都做；预算少，先从360开始，花小钱试效果,觉得行再加大投入。
360获客推广怎么优化关键词？
关键词别贪大！先从具体的词开始，比如做“英语培训”，别只投“英语培训”，加“成人英语 零基础”“商务英语 速成”这种带修饰的词，每周看看后台数据，哪些词花了钱没咨询就删了，有咨询的词可以提高出价，我表哥开托管班，一开始投“托管班”，花了500块没效果，后来换成“朝阳 小学生托管 包晚餐”，成本降了一半，咨询多了一倍,现在每天都有家长打电话问。
360获客推广有必要做吗？
太有必要了！现在人找东西都上网搜，你不在360上做推广，客户怎么找到你？我家楼下的干洗店都做了，现在网上订单比以前多了30%，尤其是小商家，预算不多，发传单、贴小广告效果又差，不如试试360推广，精准触达有需求的客户，不过做之前得想清楚你的客户是谁，搜什么词，别瞎投钱，只要方法对，花几百块就能看到效果,比瞎折腾强多了。