谷歌辽宁竞价怎么操作？新手入门要注意什么

谷歌辽宁竞价是什么

谷歌辽宁竞价其实就是在谷歌这个搜索引擎上，针对辽宁地区的用户投放广告，简单说，就是企业花钱让自己的产品或服务信息，在辽宁用户搜索相关关键词时，能出现在搜索结果靠前的位置。这种方式能帮辽宁的企业精准触达本地有需求的客户，比如沈阳的装修公司想让沈阳人搜“沈阳装修公司”时看到自己，就可以通过谷歌辽宁竞价来实现，它和咱们平时刷短视频看到的广告有点像，都是按效果付费，用户点一次广告，企业才花一次钱，没点击就不花钱,对中小企业来说挺灵活的。

谷歌辽宁竞价操作步骤

第一步得先注册谷歌广告账户，这就跟注册微信似的，填手机号、邮箱，验证一下身份就行，不过要注意，得用企业资质注册，个人账号可能不行，我之前帮一家沈阳的餐饮企业做谷歌辽宁竞价，当时第一步就是注册账户，结果因为没选对地区，广告跑到了吉林，后来调整地理位置为辽宁全境，包括沈阳、大连、鞍山等主要城市,点击量才慢慢上来。

注册完账户就该设置广告系列了，选“搜索广告”就行，这是最常见的类型，然后设置预算，比如每天花200块，谷歌就会帮你控制每天的花费，不会超支，接着是设置投放地区，一定要选“辽宁”，还能细分到具体城市，像只投沈阳和大连,避免广告浪费在没需求的地方。

下一步是创建广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如做婚纱摄影的，就可以分“沈阳婚纱摄影”“大连海景婚纱照”等广告组，每个组里放相关的关键词，然后写广告文案，标题要吸引人，沈阳婚纱照拍一套送一套！本地十年老店”，描述里加点优惠信息，现在预约立减500元”,这样用户才愿意点。

最后就是设置出价和投放时间，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先设个低点儿的，比如3块钱一次，跑几天看看效果再调整，投放时间可以选用户活跃的时段，比如餐饮企业可以投中午11点到1点，晚上5点到8点，这时候大家容易搜吃的，都弄好后点“发布”,广告就开始跑了。

谷歌辽宁竞价账户搭建技巧

账户搭建就像搭积木，每一块都要搭稳，不然会塌，首先广告组不能乱建，得按产品或服务分类，比如卖辽宁特产的，分“沈阳不老林糖”“大连海参”“鞍山南果梨”等广告组，每个组里的关键词必须和产品高度相关。要是把“海参”和“糖果”放一个组，用户搜“糖果”看到海参广告，肯定不会点,钱就白花了。

关键词选择也有讲究，别光挑大词，辽宁特产”这种词搜索量虽大，但竞争激烈，出价高还不一定有转化，得多加些长尾词，像“沈阳哪里买不老林糖正宗”“大连即食海参哪个牌子好”，这种词虽然搜索量少，但目标用户明确，转化概率高,还省钱。

否定关键词，这个很重要，比如你卖的是“高端海参”，就可以把“ cheap”“ 低价”设为否定关键词，这样用户搜“低价海参”时，你的广告就不会展示，避免无效点击，我之前帮一家鞍山的特产店设置否定关键词，把“免费”“二手”这些词加上后,一个月省了800多块的广告费。

谷歌辽宁竞价出价策略

出价策略分手动出价和智能出价，新手刚开始建议用手动出价，自己控制每个关键词的出价，心里有数，沈阳装修公司”这个词竞争大，你可以设出价5块；“鞍山装修公司”竞争小，设3块就行，等跑了一两周，有了数据积累，再用智能出价，谷歌会根据你的目标（比如想多获客还是降低成本）自动调整出价,更省心。

我之前给一家辽宁的教育机构设置出价，一开始用智能出价，结果预算三天就花完了，转化还很少，后来改成手动出价，针对“辽宁考研培训”这类高转化关键词提高出价到6块，“辽宁英语培训”这类竞争大但转化低的词降低出价到2块，成本一下子降了20%,咨询量反而多了10个。

出价不是一成不变的，得经常看数据，如果某个关键词点击多但没转化，可能是出价太高，或者广告文案、着陆页有问题，这时候可以先降低出价，或者优化其他部分，要是某个词转化特别好，大连MBA培训”，就可以适当提高出价,让它获得更多展示机会。

谷歌辽宁竞价效果优化方法

优化就像给花浇水，得找准根儿，不然水都浇到石头上了，首先看关键词数据，把那些“只花钱不转化”的词删掉，留下“点击少但转化高”的词，多给这些词分配预算，比如有个“沈阳少儿编程培训”的词，虽然每天只有5个点击，但能带来2个咨询,这种词就得重点养着。

广告文案也得优化，多加入辽宁本地元素，沈阳本地师资，上门授课”“大连校区就在星海广场，免费试听”，用户看到熟悉的地名，信任感会更强，之前帮一家抚顺的培训机构改文案，把“专业老师”改成“抚顺本地5年教龄老师”，点击量立马涨了15%。

着陆页也很关键，就是用户点击广告后跳转到的页面，页面加载速度要快，不然用户等不及就走了；内容要和广告文案对应，比如广告说“立减500元”，着陆页就得有这个优惠信息，别让用户找半天，还可以放些辽宁本地的案例，已服务沈阳200+企业”,增加说服力。

谷歌辽宁竞价与百度竞价对比优势

谷歌和百度就像两个不同的市场，各有各的优势，谷歌的用户覆盖更广，尤其是国际用户多。辽宁做外贸的企业，比如大连的服装出口商、沈阳的机械配件厂，用谷歌竞价能接触到国外客户，这是百度比不了的，百度主要针对国内用户，要是企业只做辽宁本地生意，百度可能更熟，但想拓展海外市场,谷歌是更好的选择。

关键词竞争方面，谷歌部分行业竞争比百度小，成本更低，比如做“辽宁国际物流”，百度上这个词可能出价到10块一次，谷歌可能只要5块，而且谷歌的广告形式更多样，除了文字广告，还有购物广告（能直接显示产品图片和价格）、视频广告（在YouTube上播放）,能更生动地展示产品。

数据分析工具也更强大，谷歌广告后台有详细的用户数据，比如用户来自辽宁哪个城市、用什么设备搜索、搜索时间等，能帮企业精准分析用户习惯，调整投放策略，百度的数据虽然也有，但在国际用户数据和多维度分析上,谷歌还是更胜一筹。

谷歌辽宁竞价新手常见误区

新手最容易踩的坑就是只投大词忽略长尾词，有个朋友刚开始做谷歌辽宁竞价，卖辽宁海鲜，只投“辽宁海鲜”“大连海鲜”这种大词，出价高到8块一次，跑了一个月，花了3000多块，就来了2个咨询，后来我让他加“大连獐子岛海参礼盒”“沈阳冷冻虾爬子配送”这种长尾词，出价2-3块，成本降了一半,咨询量反而多了5个。

不监控数据也是个大问题，有的新手建好账户就不管了，以为广告会自己跑，其实广告投放后，每天都得看数据，比如点击量、转化率、花费等，有次帮一个锦州的客户看账户，发现他有个关键词“锦州烧烤培训”，出价10块，每天点击20多次，却没有一个转化，一问才知道他没看数据,白白浪费了半个月的钱。

地理位置设置太宽泛也不行，有些企业想“广撒网”，把投放地区设为“全国”，结果辽宁的用户没看到多少，外地的点击倒不少，钱都花在了没意义的地方，一定要根据自己的业务范围设置地区，比如只做沈阳、抚顺、本溪的企业，就别投到丹东、营口去,精准定位才能省钱。